Anda di halaman 1dari 3

Pentingnya Aspek Pasar Dalam Penyusunan Studi Kelayakan Proyek Property

Aspek pasar adalah inti dari penyusunan Studi Kelayakan


Proyek, karena permintan pasar terhadap produk merupakan dasar untuk menyediakan produk.
Oleh karena itu studi mengenai Aspek Pasar bertujuan untuk mengetahui besarnya permintaan
terhadap produk yang akan disediakan dan menempatkan produk yang akan dipasarkan pada
posisi yang menguntungkan sehingga proyek bisa dijalankan.
Aspek pasar yang dianalisa meliputi permintaan pasar terhadap produk yang akan disediakan,
analisa tingkat persaingan dan strategi pesaing dalam memasarkan produknya, sehingga bisa
dirancang produk dan metode pemasaran yang bisa memenangkan persaingan.
Hal yang tak kalah pentingnya adalah analisa mengenai pangsa pasar yang akan diperoleh
dengan mempertimbangkan tingkat permintaan, penawaran dan program pemasaran yang akan
diterapkan.
Untuk melakukan penelitian mengenai Aspek Pasar perlu dilakukan studi secara informal dan
formal. Penelitian secara informal bisa dilakukan dengan melakukan tes pasar di rencana lokasi
proyek. Tes pasar dilakukan dengan menyebar brosur atau membuat spanduk yang mengiklankan
produk kita. Dari spanduk dan brosur yang disebar dapat diketahui respon pasar terhadap produk
yang akan ditawarkan.
Analisa Permintaan Pasar Terhadap Perumahan di Lokasi yang akan Dibangun Proyek
Besarnya permintaan perumahan di lokasi yang akan dibangun proyek dapat diketahui dengan
melakukan penelitian. Penelitian bisa dilakukan sendiri atau dengan bantuan konsultan property.
Memperkirakan Permintaan Perumahan di Masa yang Akan Datang

Perkiraan terhadap permintaan pasar di masa yang akan datang dapat dilakukan dengan melihat
dan mempelajari kondisi permintaan pasar hari ini. Khusus di bidang property kondisi makro
ekonomi sangat mempegaruhi pasar, jika kondisi makro ekonomi baik maka akan berpengaruh
terhadap daya beli masyarakat.
Penelitian Pasar
Penelitian formal dilakukan dengan mencari data-data penjualan produk sejenis sesuai dengan
pangsa pasar yang dituju. Data-data tersebut bisa diperoleh dari laporan perusahaan sejenis,
laporan pemerintah, asosiasi seperti Real Estate Indonesia (REI), Asosiasi Pengembang
Perumahan dan Permukiman Seluruh Indonesia (APERSI) dan sumber lainnya.
Penelitian Aspek Pasar juga bertujuan untuk mengetahui karakteristik permintaan pasar saat ini.
Karakteristik pasar meliputi pangsa pasar, besarnya permintaan riil saat ini terhadap produk yang
akan disediakan.
Perencanaan Strategi Pemasaran

Strategi pemasaran yang dirancang harus meliputi semua


faktor yang berhubungan dengan produk, seperti kondisi pasar pada saat ini, analisa SWOT
(Strength, Weakness, Opportunity, Treaty) atau analisa mengenai kekuatan, kelemahan,
peluang dan ancaman, strategi promosi, strategi perolehan laba dan pengendalian.
Strategi pemasaran diperlukan untuk mengetahui cara yang paling cocok untuk memasarkan
produk kita. Strategi pemasaran yang tepat menjamin kesuksesan proyek sesuai dengan timeline
proyek yang sudah disusun.

Strategi pemasaran pada dasarnya tergantung pada segmentasi pasar yang dituju. Produk yang
dirancang untuk kalangan orang-orang kaya seharusnya berbeda cara pemasarannya dengan
produk yang dirancang untuk kalangan menengah ke bawah.
Produk untuk kalangan menengah ke atas biasanya dilakukan dengan mengadakan pameran di
mal-mal di pusat kota, mengikuti pameran property skala besar dan diikuti dengan penyebaran
brosur eksklusif. Bisa juga dengan undangan gathering di hotel berbintang untuk kalangan
tertentu, mengadakan press release dan acara yang dapat mengumpulkan massa dari segmen
pasar yang dituju.
Pemasaran dengan metode ini tidak efektif jika dilakukan untuk produk untuk kalangan
menengah ke bawah, terutama karena besarnya biaya yang dibutuhkan untuk metode pemasaran
tersebut.
Secara singkat dapat dibuat bahwa penelitian mengenai Aspek Pasar menyangkut hal-hal sebagai
berikut:

Pasar potensial

Segmentasi pasar

Analisa pesaing

http://asriman.com/pentingnya-aspek-pasar-dalam-penyusunan-studi-kelayakan-proyek-property/