Integrantes:

Leyton Huaygua,
Catherine
Priale Fabian,
Diana Carolina
Prof. Lic. PRIVAT
COSSI, Mario Sergio

OBJETIVOS DE
LA CAMPAA

OBJETIVOS DE LA
CAMPAA
EL SABOR NATURAL DEL CAF
EL DISFRUTA EL CAF NATURAL QUE NO DEJARS DE
PROBARLO
ENERGIZARSE CON UN PRODUCTO NATURAL

DATOS DEL
PRODUCTO

ALTOMAYO PERU S.A.C. es la

empresa que produce y comercializa
caf bajo la marca Altomayo.

ALTOMAYO PERU, como empresa

perteneciente al Grupo PERHUSA,
cuenta con el respaldo de mas de 40
aos en el negocio cafetalero;
experiencia que va desde la siembra y
cosecha, hasta el proveimiento a
consumidores finales.

La marca ha logrado cruzar fronteras y

actualmente nuestros productos se
comercializan tanto en Amrica como
en Europa.

DATOS DEL
PRODUCTO

DESCRIPCION GENRICA
ALTOMAYO, es un caf, elaborado
de las mejores cafetaleras.
DESCRIPCIN DETALLADA DEL
PRODUCTO
Esta elaborado de 100% puro caf
peruano seleccionado de las mejores
zonas cafetaleras del pas, combinado
de forma ideal cafs de norte y centro
dando como resultado un caf de
estndares intermediarios.

PLAZA
Canales de distribucin: el Caf Altomayo es
comercializado a travs de distintos medios, como por
ejemplo:
Supermercados
Bodegas
Puestos de venta
Centros comerciales (cafeteras)
Esta estrategia de distribucin le permiti lograr una
cobertura a nivel nacional, asimismo hizo uso de
alianzas estratgicas (ejm. Bembos), para lograr un
mayor impacto.

PROMOCIN

Altomayo hace uso principalmente de

la publicidad masiva en los medios
visuales, ya que explota el tema
ecolgico y natural que ellos proponen.
Altomayo va dirigida a la produccin
natural de caf nacional, es ah donde
radica su distintivo que lo permite
competir con grandes marcas como la
de Nescafe.

DATOS DEL PRODUCTO

PRECIOS- TAMAO- PESO
PRESENTACIN TIPO
INSTNTANEOS
CLASICO

SUPERMERCADO

BODEGAS

Lata de 200gr.

16.40

No hay

Frascos S de
50gr.

5.88

6.00

Frascos S de
180gr.

15.36

15.40

No hay

1.00

Lata de 200gr.

17.10

No hay

Frascos S de
50gr.

6.24

Frascos S de
180gr.

15.12

No hay

Doy pack 50gr.

5.19

No hay

Frascos S de
50gr.

6.07

6.50

Frascos S de
180gr.

16.10

No hay

Clsico Display de
6gr.
GOURMET

DESCAFEINADO

No hay

DATOS DEL PRODUCTO

PRECIOS TAMAO- PESO
PRESENTACIN TIPO EXPRESS Y
PARA PASAR

SUPERMERCADO

BODEGAS

Bolsas de 250 gr.

13.10

NO HAY

Bolsas de 500gr

18.90

DESCAFEINADO

Bolsas de 250 gr.

13.10

NO HAY

CLSICO

Bolsas de 200 gr.

5.99

NO HAY

Bolsa de 500 gr.

13.90

NO HAY

GOURMET

DATOS DEL
PRODUCTO
FODA

FORTALEZAS

Buena calidad del caf en cuanto al

sabor, acidez, cuerpo y aroma.
Es reconocido y tiene buena
reputacin en la Junta Nacional del
Caf.
El sobresaliente envase de S y sus
ollas de vidrio.

OPORTUNIDADES

Gran demanda de caf a nivel mundial

en los ltimos aos
convenios comerciales como: tratados
de libre comercio.
Posicionamiento del caf peruano en
el mercado mundial
Existencias de ferias internacionales

DATOS DEL PRODUCTO

FODA

DEBILIDADES

No es muy conocida en el mercado.

su producto manual demanda tiempo.

AMENAZAS

Competencias de otros pases exportadores como

Brasil y Colombia.
Cambios climticos
Desastres naturales
Aparicin de plagas y enfermedades a la planta de
caf.

ESTRATEGIA DE
PROMOCIN
Se hicieron degustaciones en puntos de
ventas: autoservicios, bodegas con el fin de
motivar la prueba del producto entre el pblico
consumidor.
Se promocionara mediante catlogos, redes
sociales ya que es el medio ms visto.

ESTRATEGIA DE
DISTRIBUCIN

Como parte de la estrategia de distribucin y con el fin de lograr

una rpida cobertura a nivel nacional, la empresa no slo hizo uso
de sus propios canales de distribucin, sino tambin de los canales
de Unilever, a quienes consider sus socios estratgicos.

DATOS DEL PRODUCTO

POSICIONAMIENTO ACTUAL
Logr posicionarse en la mente de los consumidores como el
caf de sabor natural del caf pasado.
El sabor natural responde al hecho que en su proceso no
incorporan sustancias qumicas desde la germinacin de la
semilla hasta la elaboracin de sus productos, de esta manera
garantizaba que fuese agradable a los consumidores que
estaban acostumbrados al sabor caracterstico de las marcas
Kirma y Nescaf.
EL CAF ORGANICO
El caf Orgnico, es el producto que se obtiene de una chacra
o finca cuya produccin se mantiene en el tiempo por varios
aos, como resultado de un manejo ecolgico basado en el
uso ptimo de los recursos naturales y subproductos
orgnicos, minimizando el uso de insumos externos y evitando
el uso de plaguicidas y fertilizantes qumicos, en algunos
casos sustituyndolos por insumos orgnicos externos,
aceptados por las agencias de certificacin orgnica.

DATOS DEL PRODUCTO

POSICIONAMIENTO DIFERENCIAL

Introdujo nuevos tipos de empaque como

jarras y vasos, a diferencia de las latas
tpicas.

DATOS DEL PRODUCTO

POSICIONAMIENTO PRETENDIDO

Su mensaje que quiere dar que es natural

y es peruano.
Sin embargo, el mensaje deja de lado los
principales beneficios del caf: activacin
y pretexto para pasar un rato agradable.

DATOS DE MERCADO
A. PERFIL BSICO DE MERCADO
Hombres y Mujeres que consumen caf instantneo
habitualmente.
Entre 25 y 45 aos de edad
Pertenecientes a los niveles socioeconmicos B, C Y D
B.
PERFIL DEMGRAFICO
Sexo hombres y mujeres
Edad 18-30
NSE B-C+
PROGRESISTAS (23%)
Modernas(23%)
Adaptados(16%)
C.
PERFIL GEOGRFICO
Residencia: Zona urbana, Ciudad

DATOS DE MERCADO
D. PERFIL PSICOGRAFICO
Grupo Objetivo Primario: Hombres y mujeres trabajadores, amas de casa, estudiantes universitarios con un
nivel de educacin media o superior.
Grupo Objetivo Secundario: Empresas privadas, restaurantes, universidades, aeropuertos y hospitales
donde se sirva caf de percoladora. Turistas.
. Sexo
El 45% de los consumidores corresponden al sexo masculino y el 65% al femenino, esta seleccin est
dada a que en estos casos el grupo femenino es el que ms incidencia y decisin final de compra tiene por
ser la que hace las compras para la alacena familiar, lo que hace presumir que son las que estn mas
expuestas y susceptibles de exponerse a publicidad y promociones que ayuden a la compra de un producto
de consumo, esto tambin se debe a que estas actividades frecuentemente son sealadas como una tarea
femenina. Actualmente hay un efecto interesante, ya que la cultura del caf se esta extendiendo ms an y
hay mas porcin de hombres que compran caf para consumo personal y para sus ratos libres.
.
Edad
El 10% son mayores de 50 aos, mientras que el 40% de los individuos tienen entre 40 y 49 aos, el 30%
entre 30 y 39 aos y el 20% edades entre 20 y 29 aos. Se observa que el 70% de los consumidores de
caf en la ciudad son personas entre 30 y 49 aos, lo cual indica que el consumo o la decisin de compra
pueden estar sujeta a status econmicos y a tendencias en la moda y cultura, mientras que el extremo
inferior es mayor que el extremo superior, indica que el consumo se est haciendo popular para el
segmento con edades entre 20 y 29 aos.
. Grado de instruccin
El 72% de los encuestados son profesionales o estudian una carrera universitaria actualmente, y el 28%
son padres o madres de familias con trabajos tcnicos y jefaturas medias, lo cual demuestra que en su
mayora son personas con un nivel de educacin superior.

DATOS DE MERCADO
E. PERFIL CONDUCTUAL
ESTATUS: esta la clasificacin de del
consumidor de AltoMayo: figura el
potencial, regular, inicial y no usuario.
Se concluye que el estatus del
consumidor del Caf AltoMayo es de tipo
potencial y regular, pues dentro del
marco poblacional existe de
consumidores regulares de caf y un
porcentaje discreto de consumidores
actuales de Caf AltoMayo.
USO: Se refiere a la descripcin del
comportamiento de la demanda
relacionado con la cantidad y frecuencia
de consumo.

DATOS DE LA
COMPETENCIA

A._COMPETENCIA DIRECTA:
Caf Monaco
Caf Kirma
Caf Nescafe
Cafetal
Tunki

DATOS DE LA
COMPETENCIA

B:- COMPETENCIA INDIRECTA:

Ecco
Infusiones

C:- PRODUCTOS SUSTITUTOS:

SUSTITUTO PRIMARIO .Milo
Nesquik
Cocoa winters
Agua
Jugos

DATOS DE LA
COMPETENCIA

D. CUADRO COMPARATIVO:
Grupos estratgicos

Competidores principales

Market share ( cuota de

mercado)

Dolce gusto nescafe

Caf verde vida natural

-20%
-16.4%

Caf molido

Altomayo
tunki
Cafetal

-21%
-16%
-18%

Caf soluble

altomayo

-60%

Caf en grano

Starbucks
Juan Valdez

-45%
-23%

Caf en capsulas

DATOS DE LA
COMPETENCIA

D. CUADRO COMPARATIVO:

BRIEFING DE
ALTOMAYO

GRACIAS