UFCD 7851

Estratgias-Porter
Equipa Provi@

24 de maio de 2015

As estratgias alternativas
Num mercado, uma organizao pode ter duas formas de
vantagem competitiva:

- Custos baixos, que permitem ter boas margens com preos

competitivos. Esta vantagem em custos pode-se verificar no
design dos produtos, produo, distribuio ou marketing;
- Diferenciao, ou seja, a organizao assegura determinado
benefcio que o consumidor considera importante e pelo qual
est disposto a pagar um excedente, o que permite conseguir
boas margens.
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As estratgias alternativas
Qualquer que seja a opo, outra deciso fundamental a
tomar a da amplitude do domnio concorrencial, ou seja, em
que medida se vai procurar atuar numa base mais alargada

ou

mais

estreita

do

mercado.

A combinao destas duas opes conduz, ento, a quatro

estratgicas bsicas para uma empresa:

As estratgias alternativas
C

D
o
m

Baixo custo

Diferenciao

N
C
O

Largo

Liderana global de
custos

Diferenciao
global

Estreito

Concentrao com
vantagem em custos

Concentrao com
diferenciao

Estratgias bsicas, segundo Porter

As estratgias alternativas
Podemos concluir que as estratgias de liderana em
custos procuram, assentando numa cultura de
empresa muito orientada para a poupana e com base
num bom produto, obter vantagem em custos de
diversas formas, inclusive estudando os produtos
concorrentes.

O Custo uma arma competitiva importante que, em

muitos
casos,
deve
ser
utilizada.

As estratgias alternativas
As estratgias de diferenciao procuram identificar
um conjunto de necessidades a que o consumidor d
muita importncia e responder-lhes de forma nica;
assim, o consumidor estar disposto a pagar um
prmio superior ao eventual acrscimo de custo que

tem de suportar para conseguir tais diferenas.

Estratgia genrica

Competncias, recursos e processos

Liderana global
em custos

Sistemas de distribuio eficiente

Design simples dos produtos para a produo
Superviso estrita da produo
Controlo de custos rigoroso
Relatrios de controlo de gesto frequentes e detalhados
Estrutura organizativa formal e responsabilidades bem
definidas

Diferenciao

Competncia em marketing
Ambiente criativo
Bom R&D
Reputao de qualidade ou liderana tecnolgica
Coordenao eficaz entre o marketing e R&D
Capacidade para atrair pessoas criativas, cientistas
ou trabalhadores especializados

Concentrao

- Orientao de uma das opes anteriores para um

segmento especfico