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Segmentacin

Variables de segmentacin
Segmentacin demogrfica
Ingreso:
El producto tiene un costo accesible, as que los
consumidores deben tener un ingreso medio (promedio).
Segmentacin conductual
Estilo:
Modernas o conservasdoras
Como resultado tendramos 2 segmentos:
1.
2.

Segmento Medio/ Estilo Moderno


Segmento Medio/Estilo Conservador

Mercado meta
El segmento de mercado seleccionado:
Promedio/Estilos Modernos.
Muestran disponibilidad de adquirir carteras con
modelos modernos y no convencionales, que es justo lo
que nosotros ofrecemos: productos de excelente calidad
y diseo.
Residentes en las ciudades de Lima, Cusco, Arequipa,
Iquitos, Nazca y en turistas de pases europeos y
norteamericanos.
Nivel de Segmentacin
El nivel que se ha dado es el de Marketing concentrado.

Posicionamiento
Atributos del producto
- Poder llevar tus cosas ordenadamente, para que
pueda movilizarse fcilmente.
- Accesorio que complementar tu vestimenta.
Beneficios deseables
- Producto es artesanal.
- Modificar las carteras al gusto del cliente,
modelo y color a pedido.
- Servicio de retoque y reparacin.

Posicionamiento
Estrategia de posicionamiento global
- Lo mismo por menos: nuestras carteras son de una
excelente calidad y estn a un precio menor al de la
competencia.
Declaracin de posicionamiento
Para mujeres de buen gusto, que tienen mucha
movilidad diaria y necesitan ordenar y organizar sus
cosas, optan por la elegancia, durabilidad y
exclusividad en sus accesorios. Las nuevas carteras
Schalay, son hechas artesanalmente en cuero con
mano de obra peruana, con mayor duracin y
variedad en modelos y colores; adems, de contar
con la opcin de hacer a pedido una cartera
personalizada al gusto y necesidades del cliente y el
servicio de retoque o reparacin.

Marketing Tctico
Producto
Nuestras carteras son productos de consumo,
por lo tanto es un producto de comparacin.
Niveles de producto
- Fundamental
- Real
- Aumentado
Estrategia de producto: Extensin de lnea
Estilo: Carteras clsicas y combinables.
Vivaz: Carteras de colores llamativos y modelos
diferentes a los clsicos.
Essencial: Carteras pequeas, compactas.
Libertade: Carteras grandes, espaciosas, para
paseos.
Ciclo de vida producto: Introduccin - madurez

Marketing Tctico
Precio
Nuestra estrategia de precio es ofrecer el mejor
producto al mercado, es por ello que nuestra
fijacin de precios es neutral.
El rango de precios de las carteras Schalay es
de S/. 180 - S/. 250.
Tambin ofrecemos 15% de descuento por
compras a travs del fan page o el registro en
nuestra web.
Fijacin de precios segmentada
Si son compras para el extranjero a travs de la
web, el precio aumenta.

Marketing Tctico
Plaza
Cadena de suministro
- Socios superiores: proveedores, mano de obra
- Socios Inferiores: Espacios contratados, tienda
propia, tienda online.
Longitud del canal
1. Fabricante (Schalay): Se encargar de la
poltica de precios.
2. Tienda propia, Espacio contratado tienda
online: Encargado de las condiciones de venta y
derechos territoriales.
3. Consumidor.
Sistema de canal: Vertical corporativo.

Marketing Tctico
Plaza
Diseo de canal
- Si prefieren la compra en tienda (personal) por
internet.
- Si desean una amplitud de modelos de carteras
especializacin en pedidos.
- Si prefieren los servicios adicionales proporcionados
por la empresa (retoque y reparacin).
Objetivos del canal
- Conocer que canal prefieren o en el que se sienten
mejor atendidos.
- Conseguir opiniones sobre mejoras en la
distribucin.
- La distribucin ser intensiva.
- Se vender tambin al por mayor en casos
particulares (ventas al extranjero).

Marketing Tctico
Promocin
Publicidad:
- Publicidad online, redes sociales y la pgina web.
Promocin de ventas:
- Descuentos especiales mediante la fan page o
registro en la pgina web.
- Descuentos en la tercera compra.
- Sorteos de carteras en fechas especiales.
Marketing directo:
- Enviaremos nuestro catlogo de ofertas por
correo electrnico.
Venta personal:
- En tienda o espacios contratados.
- Se brindar orientacin a los vendedores.
Relaciones pblicas:
- Patrocinar a bloggers de moda.
- Participar en desfiles y eventos.