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SISTEMA INTEGRADO DE GESTION

PROYECTO FORMATIVO
F001-P006-GFPI versin 01
Proceso Gestin de la Formacin Profesional Integral
Procedimiento Ejecucin de la Formacin Profesional Integral

Modelo de Mejora

1. Informacin bsica del proyecto


748375

Cdigo Proyecto SOFIA:

Cdigo del Programa SOFIA:

631110

Versin del Programa:

Fichas asociadas:

1.1 Centro de Formacin:

CENTRO DE GESTION TECNOLGICA DE SERVICIOS

1.3 Nombre del proyecto:

IMPLEMENTACION DE ESTRATEGIAS DE MARKETING Y VENTAS PARA LA COMERCIALIZACION DE PRODUCTOS Y SERVICIOS DE CONSUMO MASIVO

1.4 Programa de Formacin al


que da respuesta:

VENTA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS

1.5 Tiempo estimado de


ejecucin del proyecto (meses):

1.2 Regional:

100

REGIONAL VALLE

12

1.6 Empresas o instituciones que


participan en su formulacin o
SENA-FUNDAUTONOMA
financiacin: (si Existe)
1.7 Palabras claves de
bsqueda:

CONSUMO MASIVO, VENTAS, COMERCIALIZACIN


14

1.9.1 Nmero de resultados de aprendizaje especficos que se alcanzan con el proyecto:


1.8 Nmero total de resultados
de aprendizaje del programa de
formacin:

36

1.9 Nmero de
resultados de
aprendizaje por tipo
de competencia

1.9.2 Nmero de resultados de aprendizaje transversales que se alcanzan con el proyecto:

1.9.3 Nmero de resultados de aprendizaje bsicos que se alcanzan con el proyecto:

22

2. Estructura del proyecto


2.1 Planteamiento del problema o necesidad que se pretende solucionar
Actualmente la gran competencia que existe entre las distribuidoras de productos de consumo masivo permite que ciertas lneas de productos mantengan altos niveles de inventarios, poca rotacin ,
averias y problemas de almacenamiento, afectando la rentabilidad y sostenibilidad de la organizacin. En este sentido, se plantea: Qu estrategias de marketing y ventas se pueden desarrollar, que
permitan incrementar las ventas de los productos de consumo masivo que respondan de manera anticipada a las necesidades del mercado? .

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Modelo de Mejora

2.2 Justificacin del proyecto


Los nuevos desafos a los que se enfrenta la gestin comercial, los constantes cambios en el mercado y el crecimiento vertiginoso de los sectores productivos a nivel global, hacen que las empresas
requieran hoy en da altas dosis de innovacin para que las estrategias de marketing y ventas que se apliquen se transformen en resultados satisfactorios; por otra parte la modalidad operativa de la fuerza
de ventas y los modelos de planteamiento y centros de gestin evidencian un alto grado de efectividad que exige a las empresas revaluar los procesos de comercializacin y buscar que la cualificacin del
talento humano que conforma dicha fuerza de ventas sea ms competente con vocacin hacia el servicio. De este modo, la implementacin de las estrategias de marketing y ventas para la
comercializacin, debern estar encaminadas a incrementar la cuota de mercado, la rentabilidad y el crecimiento de las cifras de venta.
2.3 Objetivo general
Implementar estrategias de marketing y ventas de productos de consumo masivo de acuerdo con las polticas de la organizacin y necesidades del mercado actual que contribyan al incremento de ventas,
la gestin de inventarios y posicionamiento de marcas.
2.4 Objetivos especficos
Diagnosticar el sector productivo y comercial de las empresas de consumo masivo de la ciudad de Cali.
Disear las estrategias de Ventas y Marketing para la comercializacin de productos de consumo masivo en la distribuidora con base en los principios de la innovacin, y competitividad.
Realizar un evento promocional seleccionando los productos de consumo masivo con altos niveles de inventario utilizando el diseo de estrategias de marketing y ventas, que contribuyan al
posicionamiento de marca y respondan a las necesidades del mercado.
Elaborar informe sobre la implementacin de las estrategias demarketing y ventas segn las proyecciones del plan de mercadeo.
2.5 Alcance
2.5.1 Beneficiarios del proyecto

Aprendices del programa de Tcnicos en Venta de Productos y Servicios, vendedores, propietarios de Establecimientos Comerciales

2.5.2 Impacto
Social:
Econmico:

Cualificacion del talento humano, que permite la competitividad de las organizaciones de comercializacin de productos de consumo masivo, la prestacin de
un servicio de calidad y el mejoramiento de la calidad de vida de los vendedores.
Aumento de los ingresos del personal de ventas, permitiendo una alta competitividad en el sector y un incremento en la participacin del mercado.

Ambiental:

Preservacin y respeto por el medio ambiente en todos los procesos y procedimientos establecidos en la organizacin. Apoyo en la implementacin de sistemas
de gestin ambiental, generando conciencia en el uso eficiente de los recursos.

Tecnolgico:

Manejo de herramientas tecnolgicas (Software, Hadware, mquinarias, muebles y equipos) que contribuyan a un contacto ms eficiente entre clientes,
proveedores y empresa.

2.5.3 Restricciones o riesgos asociados y alternativas de solucin


Obtener el apoyo econmico de las organizaciones de comercializacin de productos de consumo masivo.
Alta rotacin de personal en el subsector de comercializacin de productos de consumo masivo.
Alta rotacin de personal en el subsector de comercializacin de productos de consumo masivo.
2.5.4. Productos o resultados del proyecto
Diagnstico del sector productivo y comercial de las empresas de consumo masivo de la ciudad de Cali.
Realizacin de un evento utilizando estrategias promocionales para productos de consumo masivo.
Registros en el manejo del inventario para algunos productos de consumo masivo.

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2.6 Innovacin/Gestin Tecnolgica


El proyecto resuelve una necesidad del sector productivo?

SI

El proyecto mejora el proceso/producto/servicio existente?

SI

El proyecto involucra el uso de nuevas tcnicas y tecnologas de proceso?

SI

Los productos finales son susceptibles a proteccin industrial y/o derechos de autor?

NO

Los productos obtenidos en el proyecto pueden ser posicionados en el mercado?

SI

2.7 Valoracin Productiva


Con el desarrollo del proyecto se puede satisfacer la necesidad de un cliente potencial?

SI

Viabilidad de proyecto para plan de negocio?

SI

3. Planeacin del proyecto


3.1. Fases del Proyecto

3.2. Actividades del Proyecto

ANALISIS

ANALISIS DEL ENTORNO PRODUCTIVO


Y COMERCIAL DE LAS
DISTRIBUIDORAS DE PRODUCTOS DE
CONSUMO MASIVO

ANALISIS

ANALISIS DEL ENTORNO PRODUCTIVO


Y COMERCIAL DE LAS
DISTRIBUIDORAS DE PRODUCTOS DE
CONSUMO MASIVO

18/07/14 11:24 AM

3.3. Resultados de Aprendizaje Especficos, Transversales


y Bsicos (a partir del programa de formacin)

18628 - REALIZAR DIAGNSTICOS TENIENDO EN


CUENTA LA COBERTURA Y ENTORNO DEL
MERCADO EN LOS PROCESOS DE
IDENTIFICACIN DE OPORTUNIDADES DE
MERCADOS MEDIANTE LA APLICACIN DE
TCNICAS Y PROCEDIMIENTOS DE
DIAGNOSTICO CON EL APOYO DE SOFTWARE
SEGN LOS DIFERENTES TIPOS DE
INDICADORES Y ESTNDARES DE GESTIN DE
MERCADEO DE LA ORGANIZACIN.
18633 - ANALIZAR EL COMPORTAMIENTO DE
COMPRA DE CLIENTES Y CONSUMIDORES
SEGN TIPO Y COBERTURA DEL MERCADO
PARA LA TOMA DE DECISIONES, APLICANDO
TCNICAS DE ESTUDIOS DE COMPORTAMIENTO
DEL CONSUMIDOR DE ACUERDO CON LAS

3.4. Competencia Asociada

260101016 - PLANEAR ACTIVIDADES DE


MERCADEO QUE RESPONDAN A LAS
NECESIDADES Y EXPECTATIVAS DE LOS CLIENTES
Y A LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA.

260101022 - IDENTIFICAR LOS


COMPORTAMIENTOS DEL MERCADO SEGN
RESULTADOS DE LA INVESTIGACIN Y
TENDENCIAS DEL ENTORNO

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VARIABLES DE INFLUENCIA EN EL MOMENTO DE
LA COMPRA.
18912 - IDENTIFICAR SEGMENTOS DE MERCADO
TENIENDO EN CUENTA SU DIMENSIN Y
COBERTURA, EN EL DESARROLLO DE
ESTRATEGIAS DE SEGMENTACIN CON EL
APOYO DE SOFTWARE ESPECIALIZADO DE
ACUERDO CON TIPOS DE PRODUCTO Y
POBLACIN ESTABLECIDOS EN EL PLAN DE
SEGMENTACIN.

ANALISIS

ANALISIS DEL ENTORNO PRODUCTIVO


Y COMERCIAL DE LAS
DISTRIBUIDORAS DE PRODUCTOS DE
CONSUMO MASIVO

ANALISIS

ANALISIS DEL ENTORNO PRODUCTIVO


Y COMERCIAL DE LAS
DISTRIBUIDORAS DE PRODUCTOS DE
CONSUMO MASIVO

240201500 - PROMOVER LA INTERACCIN IDNEA


41097 - INTERACTUAR EN LOS CONTEXTOS
CONSIGO MISMO, CON LOS DEMS Y CON LA
PRODUCTIVOS Y SOCIALES EN FUNCIN DE LOS
NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL Y
PRINCIPIOS Y VALORES UNIVERSALES.
SOCIAL

ANALISIS

ANALISIS DEL ENTORNO PRODUCTIVO


Y COMERCIAL DE LAS
DISTRIBUIDORAS DE PRODUCTOS DE
CONSUMO MASIVO

41099 - ASUMIR ACTITUDES CRTICAS ,


ARGUMENTATIVAS Y PROPOSITIVAS EN
FUNCIN DE LA RESOLUCIN DE PROBLEMAS
DE CARCTER PRODUCTIVO Y SOCIAL.

240201500 - PROMOVER LA INTERACCIN IDNEA


CONSIGO MISMO, CON LOS DEMS Y CON LA
NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL Y
SOCIAL

ANALISIS

ANALISIS DEL ENTORNO PRODUCTIVO


Y COMERCIAL DE LAS
DISTRIBUIDORAS DE PRODUCTOS DE
CONSUMO MASIVO

41102 - GENERAR HBITOS SALUDABLES EN SU


ESTILO DE VIDA PARA GARANTIZAR LA
PREVENCIN DE RIESGOS OCUPACIONALES DE
ACUERDO CON EL DIAGNSTICO DE SU
CONDICIN FSICA INDIVIDUAL Y LA
NATURALEZA Y COMPLEJIDAD DE SU
DESEMPEO LABORAL.

240201500 - PROMOVER LA INTERACCIN IDNEA


CONSIGO MISMO, CON LOS DEMS Y CON LA
NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL Y
SOCIAL

ANALISIS

ANALISIS DEL ENTORNO PRODUCTIVO


Y COMERCIAL DE LAS
DISTRIBUIDORAS DE PRODUCTOS DE
CONSUMO MASIVO

41104 - REDIMENSIONAR PERMANENTEMENTE


SU PROYECTO DE VIDA DE ACUERDO CON LAS
CIRCUNSTANCIAS DEL CONTEXTO Y CON VISIN
PROSPECTIVA.

240201500 - PROMOVER LA INTERACCIN IDNEA


CONSIGO MISMO, CON LOS DEMS Y CON LA
NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL Y
SOCIAL

ANALISIS

ANALISIS DEL ENTORNO PRODUCTIVO


Y COMERCIAL DE LAS
DISTRIBUIDORAS DE PRODUCTOS DE
CONSUMO MASIVO

41108 - COMPRENDER FRASES Y VOCABULARIO


240201501 - COMPRENDER TEXTOS EN INGLS EN
HABITUAL SOBRE TEMAS DE INTERS
FORMA ESCRITA Y AUDITIVA
PERSONAL Y TEMAS TCNICOS

ANALISIS

ANALISIS DEL ENTORNO PRODUCTIVO


Y COMERCIAL DE LAS
DISTRIBUIDORAS DE PRODUCTOS DE
CONSUMO MASIVO

41109 - ENCONTRAR VOCABULARIO Y


EXPRESIONES DE INGLS TCNICO EN
ANUNCIOS, FOLLETOS, PGINAS WEB, ETC

ANALISIS

ANALISIS

18/07/14 11:24 AM

ANALISIS DEL ENTORNO PRODUCTIVO


Y COMERCIAL DE LAS
DISTRIBUIDORAS DE PRODUCTOS DE
CONSUMO MASIVO
ANALISIS DEL ENTORNO PRODUCTIVO
Y COMERCIAL DE LAS
DISTRIBUIDORAS DE PRODUCTOS DE

260101001 - PROYECTAR EL MERCADO DE


ACUERDO CON EL TIPO DE PRODUCTO O
SERVICIO Y CARACTERSTICAS DE LOS
CONSUMIDORES Y USUARIOS

240201501 - COMPRENDER TEXTOS EN INGLS EN


FORMA ESCRITA Y AUDITIVA

41111 - ENCONTRAR INFORMACIN ESPECFICA


240201501 - COMPRENDER TEXTOS EN INGLS EN
Y PREDECIBLE EN ESCRITOS SENCILLOS Y
FORMA ESCRITA Y AUDITIVA
COTIDIANOS
41114 - COMPRENDER LA IDEA PRINCIPAL EN
AVISOS Y MENSAJES BREVES, CLAROS Y
SENCILLOS EN INGLS TCNICO

240201501 - COMPRENDER TEXTOS EN INGLS EN


FORMA ESCRITA Y AUDITIVA

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CONSUMO MASIVO

ANALISIS

INDUCCION

ANALISIS

INDUCCION

ANALISIS

INDUCCION

ANALISIS

INDUCCION

ANALISIS

INDUCCION

EJECUCION Y EVALUACION

IMPLEMENTACIN Y EVALUACIN DE
LAS ESTRATEGIAS DE MARKETING
PARA LA ORGANIZACIN DE UN
EVENTO COMERCIAL

EJECUCION Y EVALUACION

IMPLEMENTACIN Y EVALUACIN DE
LAS ESTRATEGIAS DE MARKETING
PARA LA ORGANIZACIN DE UN
EVENTO COMERCIAL

EJECUCION Y EVALUACION

IMPLEMENTACIN Y EVALUACIN DE
LAS ESTRATEGIAS DE MARKETING
PARA LA ORGANIZACIN DE UN
EVENTO COMERCIAL

18/07/14 11:24 AM

41093 - CONCERTAR ALTERNATIVAS Y


ACCIONES DE FORMACIN PARA EL
DESARROLLO DE LAS COMPETENCIAS DEL
PROGRAMA FORMACIN, CON BASE EN LA
POLTICA INSTITUCIONAL.
41095 - ASUMIR LOS DEBERES Y DERECHOS
CON BASE EN LAS LEYES Y LA NORMATIVA
INSTITUCIONAL EN EL MARCO DE SU PROYECTO
DE VIDA.
41096 - IDENTIFICAR LAS OPORTUNIDADES QUE
EL SENA OFRECE EN EL MARCO DE LA
FORMACIN PROFESIONAL DE ACUERDO CON
EL CONTEXTO NACIONAL E INTERNACIONAL.
41100 - GESTIONAR LA INFORMACIN DE
ACUERDO CON LOS PROCEDIMIENTOS
ESTABLECIDOS Y CON LAS TECNOLOGAS DE LA
INFORMACIN Y LA COMUNICACIN
DISPONIBLES.
41103 - RECONOCER EL ROL DE LOS
PARTICIPANTES EN EL PROCESO FORMATIVO,
EL PAPEL DE LOS AMBIENTES DE APRENDIZAJE
Y LA METODOLOGA DE FORMACIN, DE
ACUERDO CON LA DINMICA ORGANIZACIONAL
DEL SENA
18634 - UTILIZAR ESTRATEGIA PARA APOYAR LA
PRESENTACIN DE LOS PRODUCTOS O
SERVICIOS A LOS CLIENTES TENIENDO EN
CUENTA CARACTERSTICAS, BENEFICIOS Y
USOS DE UN PRODUCTO O SERVICIO
ESPECFICO, SEGN PROTOCOLO ESTABLECIDO
POR LA EMPRESA.
18636 - REALIZAR EL PROCESO DE LA VENTA DE
PRODUCTOS Y SERVICIOS APLICANDO
TECNICAS DE ARGUMENTACIN Y CIERRE DE
VENTAS SIGUIENDO PROCEDIMIENTOS PARA
NEGOCIAR UN PRODUCTO O SERVICIO EN UN
MERCADO ESPECFICO, CONFORME A LAS
POLTICAS DE VENTA Y LOS TRMINOS DE
NEGOCIACIN.
41094 - APLICAR TCNICAS DE CULTURA FSICA
PARA EL MEJORAMIENTO DE SU EXPRESIN
CORPORAL, DESEMPEO LABORAL SEGN LA
NATURALEZA Y COMPLEJIDAD DEL

240201500 - PROMOVER LA INTERACCIN IDNEA


CONSIGO MISMO, CON LOS DEMS Y CON LA
NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL Y
SOCIAL
240201500 - PROMOVER LA INTERACCIN IDNEA
CONSIGO MISMO, CON LOS DEMS Y CON LA
NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL Y
SOCIAL
240201500 - PROMOVER LA INTERACCIN IDNEA
CONSIGO MISMO, CON LOS DEMS Y CON LA
NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL Y
SOCIAL
240201500 - PROMOVER LA INTERACCIN IDNEA
CONSIGO MISMO, CON LOS DEMS Y CON LA
NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL Y
SOCIAL
240201500 - PROMOVER LA INTERACCIN IDNEA
CONSIGO MISMO, CON LOS DEMS Y CON LA
NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL Y
SOCIAL

260101021 - NEGOCIAR PRODUCTOS Y SERVICIOS


SEGN CONDICIONES DEL MERCADO Y POLTICAS
DE LA EMPRESA.

260101021 - NEGOCIAR PRODUCTOS Y SERVICIOS


SEGN CONDICIONES DEL MERCADO Y POLTICAS
DE LA EMPRESA.

240201500 - PROMOVER LA INTERACCIN IDNEA


CONSIGO MISMO, CON LOS DEMS Y CON LA
NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL Y
SOCIAL

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Modelo de Mejora

F001-P006-GFPI versin 01
Proceso Gestin de la Formacin Profesional Integral
Procedimiento Ejecucin de la Formacin Profesional Integral
REA OCUPACIONAL.

EJECUCION Y EVALUACION

IMPLEMENTACIN Y EVALUACIN DE
LAS ESTRATEGIAS DE MARKETING
PARA LA ORGANIZACIN DE UN
EVENTO COMERCIAL

EJECUCION Y EVALUACION

IMPLEMENTACIN Y EVALUACIN DE
LAS ESTRATEGIAS DE MARKETING
PARA LA ORGANIZACIN DE UN
EVENTO COMERCIAL

EJECUCION Y EVALUACION

IMPLEMENTACIN Y EVALUACIN DE
LAS ESTRATEGIAS DE MARKETING
PARA LA ORGANIZACIN DE UN
EVENTO COMERCIAL

41098 - ASUMIR RESPONSABLEMENTE LOS


CRITERIOS DE PRESERVACIN Y
CONSERVACIN DEL MEDIO AMBIENTE Y DE
DESARROLLO SOSTENIBLE, EN EL EJERCICIO DE
SU DESEMPEO LABORAL Y SOCIAL.
41105 - DESARROLLAR PROCESOS
COMUNICATIVOS EFICACES Y ASERTIVOS
DENTRO DE CRITERIOS DE RACIONALIDAD QUE
POSIBILITEN LA CONVIVENCIA, EL
ESTABLECIMIENTO DE ACUERDOS, LA
CONSTRUCCIN COLECTIVA DEL
CONOCIMIENTO Y LA RESOLUCIN DE
PROBLEMAS DE CARCTER PRODUCTIVO Y
SOCIAL.
41106 - DESARROLLAR PERMANENTEMENTE
LAS HABILIDADES PSICOMOTRICES Y DE
PENSAMIENTO EN LA EJECUCIN DE LOS
PROCESOS DE APRENDIZAJE.

240201500 - PROMOVER LA INTERACCIN IDNEA


CONSIGO MISMO, CON LOS DEMS Y CON LA
NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL Y
SOCIAL

240201500 - PROMOVER LA INTERACCIN IDNEA


CONSIGO MISMO, CON LOS DEMS Y CON LA
NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL Y
SOCIAL

240201500 - PROMOVER LA INTERACCIN IDNEA


CONSIGO MISMO, CON LOS DEMS Y CON LA
NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL Y
SOCIAL

EJECUCION Y EVALUACION

IMPLEMENTACIN Y EVALUACIN DE
LAS ESTRATEGIAS DE MARKETING
PARA LA ORGANIZACIN DE UN
EVENTO COMERCIAL

41107 - APLICAR EN LA RESOLUCIN DE


PROBLEMAS REALES DEL SECTOR
PRODUCTIVO, LOS CONOCIMIENTOS,
999999999 - RESULTADOS DE APRENDIZAJE
HABILIDADES Y DESTREZAS PERTINENTES A LAS
ETAPA PRACTICA
COMPETENCIAS DEL PROGRAMA DE
FORMACIN ASUMIENDO ESTRATEGIAS Y
METODOLOGAS DE AUTOGESTIN

EJECUCION Y EVALUACION

IMPLEMENTACIN Y EVALUACIN DE
LAS ESTRATEGIAS DE MARKETING
PARA LA ORGANIZACIN DE UN
EVENTO COMERCIAL

41110 - COMUNICARSE EN TAREAS SENCILLAS Y


HABITUALES QUE REQUIEREN UN INTERCAMBIO 240201501 - COMPRENDER TEXTOS EN INGLS EN
SIMPLE Y DIRECTO DE INFORMACIN COTIDIANA FORMA ESCRITA Y AUDITIVA
Y TCNICA

EJECUCION Y EVALUACION

IMPLEMENTACIN Y EVALUACIN DE
LAS ESTRATEGIAS DE MARKETING
PARA LA ORGANIZACIN DE UN
EVENTO COMERCIAL

41112 - LEER TEXTOS MUY BREVES Y


SENCILLOS EN INGLS GENERAL Y TCNICO

EJECUCION Y EVALUACION

IMPLEMENTACIN Y EVALUACIN DE
LAS ESTRATEGIAS DE MARKETING
PARA LA ORGANIZACIN DE UN
EVENTO COMERCIAL

PLANEACION

DISEO DE LAS ESTRATEGIAS DE


VENTAS PARA LA ORGANIZACIN DE
UN EVENTO COMERCIAL

18/07/14 11:24 AM

240201501 - COMPRENDER TEXTOS EN INGLS EN


FORMA ESCRITA Y AUDITIVA

41113 - REALIZAR INTERCAMBIOS SOCIALES Y


PRCTICOS MUY BREVES, CON UN
240201501 - COMPRENDER TEXTOS EN INGLS EN
VOCABULARIO SUFICIENTE PARA HACER UNA
FORMA ESCRITA Y AUDITIVA
EXPOSICIN O MANTENER UNA CONVERSACIN
SENCILLA SOBRE TEMAS TCNICOS
260101006 - PREPARAR LA EXHIBICIN DE
18621 - DEFINIR Y APLICAR TCNICAS Y
PRODUCTOS Y SERVICIOS TENIENDO EN CUENTA
PROCEDIMIENTOS PARA LA ORGANIZACIN DEL
SUS CARACTERSTICAS Y EL ESTILO DE
SURTIDO DE ACUERDO CON LOS PRODUCTOS.
EXHIBICIN.

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Modelo de Mejora

F001-P006-GFPI versin 01
Proceso Gestin de la Formacin Profesional Integral
Procedimiento Ejecucin de la Formacin Profesional Integral

PLANEACION

DISEO DE LAS ESTRATEGIAS DE


VENTAS PARA LA ORGANIZACIN DE
UN EVENTO COMERCIAL

PLANEACION

DISEO DE LAS ESTRATEGIAS DE


VENTAS PARA LA ORGANIZACIN DE
UN EVENTO COMERCIAL

PLANEACION

DISEO DE LAS ESTRATEGIAS DE


VENTAS PARA LA ORGANIZACIN DE
UN EVENTO COMERCIAL

PLANEACION

DISEO DE LAS ESTRATEGIAS DE


VENTAS PARA LA ORGANIZACIN DE
UN EVENTO COMERCIAL

PLANEACION

DISEO DE LAS ESTRATEGIAS DE


VENTAS PARA LA ORGANIZACIN DE
UN EVENTO COMERCIAL

PLANEACION

PLANEACION

18/07/14 11:24 AM

260101006 - PREPARAR LA EXHIBICIN DE


18623 - ELABORAR PROGRAMAS DE EXHIBICIN PRODUCTOS Y SERVICIOS TENIENDO EN CUENTA
SEGN POLTICAS DE MERCADEO.
SUS CARACTERSTICAS Y EL ESTILO DE
EXHIBICIN.
260101006 - PREPARAR LA EXHIBICIN DE
18624 - PREPARAR LA ESTRATEGIA DE
PRODUCTOS Y SERVICIOS TENIENDO EN CUENTA
EXHIBICIN DE ACUERDO CON LAS TENDENCIAS
SUS CARACTERSTICAS Y EL ESTILO DE
DEL MERCADO.
EXHIBICIN.
18629 - DEFINIR EL PLAN DE ACCIN PARA
DIFERENTES TIPOS DE MERCADOS DE
ACUERDO CON LA COBERTURA DE MERCADO,
260101016 - PLANEAR ACTIVIDADES DE
LAS ESTRATEGIAS DE MERCADEO DE LAS
MERCADEO QUE RESPONDAN A LAS
DIFERENTES REAS, TIPOS DE FORMATOS O
NECESIDADES Y EXPECTATIVAS DE LOS CLIENTES
UNIDADES DE NEGOCIO APLICANDO LAS
Y A LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA.
METODOLOGAS PARA SU ELABORACIN CON
EL APOYO DE SOFTWARE A PARTIR DE LOS
OBJETIVOS Y RECURSOS DE LA EMPRESA.
18632 - ELABORAR PRONSTICOS Y
PRESUPUESTOS DE VENTAS DE ACUERDO CON
SU CLASIFICACIN, MEDIANTE LA
260101022 - IDENTIFICAR LOS
IDENTIFICACIN DE LAS CUENTAS QUE LO
COMPORTAMIENTOS DEL MERCADO SEGN
COMPONEN Y LA APLICACIN DE TCNICAS DE
RESULTADOS DE LA INVESTIGACIN Y
PRONSTICO Y PRINCIPIOS DE
TENDENCIAS DEL ENTORNO
PRESUPUESTACION EN LA DEFINICIN DEL
PRESUPUESTO DE GASTOS DE MERCADEO
SEGN EL PLAN DE VENTAS.
18635 - FIJAR LOS PARMETROS Y
260101021 - NEGOCIAR PRODUCTOS Y SERVICIOS
CONDICIONES DE NEGOCIACIN SEGN
SEGN CONDICIONES DEL MERCADO Y POLTICAS
ESTRATEGIAS DE LA EMPRESA, NORMATIVIDAD
DE LA EMPRESA.
Y LEGISLACIN COMERCIAL VIGENTE.

DISEO DE LAS ESTRATEGIAS DE


VENTAS PARA LA ORGANIZACIN DE
UN EVENTO COMERCIAL

18911 - DETERMINAR LOS PRECIOS DE LOS


PRODUCTOS Y SERVICIOS A PARTIR DEL
ANLISIS DE LOS REPORTES DE PRECIOS, EN LA
DEFINICIN DE ESTRATEGIAS DE MERCADEO,
SEGN TIPOS DE MERCADOS Y DE PRODUCTOS,
MEDIANTE LA APLICACIN DE MTODOS DE
FIJACIN PRECIOS.

260101001 - PROYECTAR EL MERCADO DE


ACUERDO CON EL TIPO DE PRODUCTO O
SERVICIO Y CARACTERSTICAS DE LOS
CONSUMIDORES Y USUARIOS

DISEO DE LAS ESTRATEGIAS DE


VENTAS PARA LA ORGANIZACIN DE
UN EVENTO COMERCIAL

18913 - DETERMINAR LA OFERTA Y LA DEMANDA


DEL PRODUCTO O SERVICIO CON EL APOYO DE
SOFTWARE ESPECIALIZADO Y LA APLICACIN
DE TCNICAS DE PRONSTICO, PARA
IDENTIFICAR EL POTENCIAL DE MERCADO Y
CAPACIDAD DE VENTAS DE LA EMPRESA SEGN
POLTICA EMPRESARIAL.

260101001 - PROYECTAR EL MERCADO DE


ACUERDO CON EL TIPO DE PRODUCTO O
SERVICIO Y CARACTERSTICAS DE LOS
CONSUMIDORES Y USUARIOS

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Modelo de Mejora

PLANEACION

DISEO DE LAS ESTRATEGIAS DE


VENTAS PARA LA ORGANIZACIN DE
UN EVENTO COMERCIAL

23033 - FORMULAR POLTICA DE SURTIDO CON


BASE A CRITERIOS DE LA EMPRESA.

260101006 - PREPARAR LA EXHIBICIN DE


PRODUCTOS Y SERVICIOS TENIENDO EN CUENTA
SUS CARACTERSTICAS Y EL ESTILO DE
EXHIBICIN.

PLANEACION

DISEO DE LAS ESTRATEGIAS DE


VENTAS PARA LA ORGANIZACIN DE
UN EVENTO COMERCIAL

41101 - GENERAR PROCESOS AUTNOMOS Y


DE TRABAJO COLABORATIVO PERMANENTES,
FORTALECIENDO EL EQUILIBRIO DE LOS
COMPONENTES RACIONALES Y EMOCIONALES
ORIENTADOS HACIA EL DESARROLLO HUMANO
INTEGRAL.

240201500 - PROMOVER LA INTERACCIN IDNEA


CONSIGO MISMO, CON LOS DEMS Y CON LA
NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL Y
SOCIAL

3.5 Organizacin del proyecto

3.5.1 No. Instructores requeridos

3.5.2 No. Aprendices sugeridos para


participar en el proyecto

35

3.6 Descripcin del ambiente de aprendizaje requerido

AULA, SALA COMPUTO, TORREON UAO

3.7. Recursos estimados


Actividades del proyecto

Equipos / Herramientas

Duracin
(Meses)

Descripcin
ANALISIS DEL ENTORNO
PRODUCTIVO Y COMERCIAL
DE LAS DISTRIBUIDORAS DE
PRODUCTOS DE CONSUMO
MASIVO
DISEO DE LAS
ESTRATEGIAS DE VENTAS
PARA LA ORGANIZACIN DE
UN EVENTO COMERCIAL
IMPLEMENTACIN Y
EVALUACIN DE LAS
ESTRATEGIAS DE
MARKETING PARA LA
ORGANIZACIN DE UN
EVENTO COMERCIAL

18/07/14 11:24 AM

Cant.

V. Unit.

Talento Humano (Instructores)


V. Total

0.5

VIDEO BEAN

$ 1.500.000

Especialidad

Cant.

V. Unit.

Materiales de formacin consumibles


V. Total

Cant.

V. Unit.

V. Total

TABLERO

$ 110.000

$ 110.000

MARCADORES

20

$ 900

$ 18.000

Descripcin

$ 1.500.000

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Modelo de Mejora

INDUCCION

0.5

COMPUTADORES

25

$ 1.000.000

$ 25.000.000

4. Rubros presupuestales
Recurso

Cantidad

Valor Unitario

Valor Total

Rubro presupuestal por el que se financiar el proyecto

Equipos

26

$ 1.019.231

$ 26.500.006

Materiales de Formacin

21

$ 6.096

$ 128.016

1.173

$ 21.000

$ 24.633.000

Talento Humano

Total:

COMPRA MAQUINARIA EQUIPO


MATERIALES PARA FORMACION PROFESIONAL
CONTRATACION INSTRUCTORES

$ 51.261.022

5. Equipo que particip en la formulacin del proyecto


Nombre
JOSE DANILO ESCANDON

18/07/14 11:24 AM

Especialidad
EQUIPO DESARROLLO CURRICULAR

Nombre Centro
CENTRO DE GESTION TECNOLGICA DE
SERVICIOS

Regional
REGIONAL VALLE

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