Universidad Autnoma de Nuevo Len

Facultad de Ciencias Biolgicas

Mtodos Alternos de Solucin de
Controversias
Unidad 3 Actividad 5

Qumico Bacterilogo Parasitlogo

Gpo: 223
Humberto Hernndez Castaeda
Mat. 1485365
9 de Febrero del 2016

UNIDAD 3. NEGOCIACIN
ACTIVIDAD 5 UNIDAD 3
Determina cuales de las caractersticas del perfil del negociador posee y
cuales tendra que fortalecer para ser un negociador, enlistar.
Estilo de negociador
Suave
Duro
Bulldog
Zorro
Ciervo
Competitivo - adversativo
Cooperativo
Acomodaticio
Evasivo
Transador

Perfil del negociador

Honesto
Persuasivo, Firme
Persuasivo, Persistente, Firme
Analista, Oportuno, gil
Serio, Observador
Persuasivo, Seguro
Respetuoso, Profesional, Sociable,
Comunicador, Entusiasta
Meticuloso
Observador
Oportuno

Caractersticas que poseo

Persuasivo, persistente, analista,
observador, oportuno, sociable,
comunicador, agilidad, serio.

Caractersticas que debo fortalecer

Honesto, respeto, entusiasta,
meticuloso, seguridad, profesional,
firmeza.

Relaciona el estilo de negociador con los perfiles de negociacin. Determina

qu perfiles prevalecen en cada estilo.

Bibliografa consultada:
Prez, J. (8 de febrero 2016), Mtodos Alternos de Solucin de Conflictos.
Consultado en http://eprints.uanl.mx/2694/1/1080089679.pdf
Narisna, L. (9 de febrero 2016), Preparando la negociacin. Consultado en
es.slideshare.net/mobile/miroslavacast/50150974-conflictoynegociacion
Gorjn, F., Senz, K. 2009. Negociacin Mtodo Alterno de Solucin de Controversias
Enfoque educativo por competencias. Mxico. 2 Edicin.