Parte I

Oportunidad
Seccin 1

Situacin
Producto de consumo directo fro o natural, de acuerdo a la
preferencia del consumidor, o en combinacin con jugos de frutas
y cereales. No requiere tratamiento adicional para su consumo,
destinado para todo pblico especialmente nios y adolescentes.
Conservar el producto siempre en refrigeracin de 2C a 8 oC para
mantener sus propiedades.
Dada la situacin competitiva de PIL en el mercado, Chicolac
es un producto que tiene varios productos sustitutos que en su
mayora son de la misma empresa, PIL ha sacado nuevos
productos como pilfrut, chiquichoc y chiqui frutilla, aruba, milkyfrut,
este hecho ha trado como consecuencia la disminucin en las
ventas de Chicolac, pero al mismo tiempo las ventas en general
para la empresa han incrementado y as tambin la preferencia de
los consumidores hacia otros de sus productos. Por lo tanto la
situacin del mercado actual de Chicolac se ha visto disminuida
por la implementacin de sus productos sustitutos, pero los
ingresos para la empresa han incrementado en cierta manera con
el incremento de las ventas de sus otros productos.

Plan de marketing / 2

Seccin 2

Objetivos

Innovar en el mercado de leches chocolatadas con el lanzamiento de una

nueva bebida chocolatada de soja.

Ofrecer a los padres un producto que cubra las necesidades bsicas de

nutricin para sus nios.

Capitalizar la necesidad de tener un producto de conveniencia que permita la

alternativa de consumo en ocasiones como eventos deportivos para el
pblico y en las escales, etc.

Lograr un crecimiento slido y participacin significativa en el mercado de las

leches chocolatadas.

Establecer a chicolac como la marca de carcter natural de la familia.