2.

Anlisis del entorno

El mercado LGTB o rosa es una gran oportunidad de negocios para los
empresarios y los futuros emprendedores de negocios, por la razn de ya que es
considerado un mercado leal por la confianza que representa por parte de los
consumidores. El tipo de cliente
de este mercado rene las siguientes
caractersticas: suelen tener altos ingresos y un nivel de consumo en general
superior al de los heterosexuales, es por ello que los vuelve un objetivo atractivo
para todas las marcas. Este segmento de negocio como cualquier otro, tiene el
reto de ofrecer productos y servicios de alta calidad y competir con altos
estndares en el mercado, ya que al igual que ser considerado un mercado leal,
tambin es considerado un mercado an ms exigente que el mercado
heterosexual.

Por ultimo pese a la poca aceptacin que an tienen algunos pases frente a los
derechos civiles para parejas del mismo sexo, no tener en cuenta a esta poblacin
significara dejar de lado un poder econmico que est dispuesto a gastar hasta
tres veces ms que los heterosexuales.

2.1 Anlisis del entorno (Externo)

Comportamiento y desarrollos del sector

En Inglaterra Steve Pateman fue el pionero en producir botas estrafalarias

para un mercado especializado que demandaba botas femeninas para la
drag queen durante la dcada de los 80.

Calzado Helenia en Colombia fue el primer almacn de calzado en hacer

botas de tacn alto que llegan hasta la cadera, y sus dueos conocen al

dedillo las necesidades de sus principales clientes: los transexuales del

barrio Santa Fe en Bogot.

En el barrio Restrepo en Bogot est Calzado Jhorban, by Yara Aristizbal,

una fbrica que logr surgir gracias al empeo del seor Vctor Manuel
Aristizabal y Mara Teresa Hurtado, quienes descubrieron el gran mercado
que estaba en la comunidad LGTBI.

En el ao 2010 en Argentina se crea estilo diversa, la primera cooperativa

textil integrada en Latinoamrica formada por miembros de todas las
identidades sexuales, diseando y fabricando ropa destinada a hombres y
mujeres transexuales actualmente disearn y confeccionarn una nueva
lnea de calzado en el que se tendrn en cuenta las medidas adecuadas
para hombres y mujeres transexuales.

2012 salim kadamani diseador incursiona en el mercado transexual

durante la pasarela bogotrans con sus diseos en zapatos con tacones
pronunciados.

CASANDRA & ANTONELLIS SHOES en la ciudad de Cartago (Valle) es

una empresa de elaboracin y comercializacin de zapatos de cuero para
hombres transexuales con diseos novedoso y cmodos, est haciendo su
respectivo estudio de mercado para importar sus productos a los Estados
Unidos.

2014 Nike lanza una lnea de ropa para celebrar el orgullo LGBT llamada
#betrue. Fondo negro y un arcoris difuminado es el que manda en la
coleccin de camisetas y zapatillas.

En pases como Espaa y Mxico la tendencia para vender zapatos y ropa

LGTB es va online ya que por temor a ser discriminados por la sociedad
ellos prefieren la privacidad en sus compras.

Tendencias en el sector econmico

La calza de zapatos que mayor rotacin por ventas se ubican entre los 40 y
41, pero algunos clientes que son talla 45 y esa clase de productos
particularmente son mandando hacer.

Esta clase de negocios ofrecen desde sandalias de $50.000 hasta botas de

$450.000 para la poblacin LGTB.

Segn estudios realizados por el DANE durante el 2013 existe una marcada
diferencia entre las conductas consumistas de los homosexuales de
estratos altos (4, 5 y 6) con respecto a los homosexuales de estratos bajos
(1,2 y 3), definidos principalmente por el nivel de educacin, la forma como
se llev a cabo la determinacin de su identidad sexual y el acceso a
oportunidades para su desarrollo laboral y ciudadano.

Segn el portal Reservas Gays, El comercio gay es un segmento que est

cobrando una gran importancia dentro de los nuevos mercados como
telecomunicaciones y tecnologa, el sector se posiciona como uno de los
ms importantes y consumidores de la sociedad dentro del deporte, la
esttica, los viajes, las pelculas y otras muchas alternativas. Las cifras que
ha elaborado la Cmara de Comercio Internacional de Gays y Lesbianas
(IGLCC) arrojan los siguientes datos: Existen entre 39 y 45 millones de
gays, en 12 paises con alto poder adquisitivo, representando al 6% de la
poblacin total de estos paises. Estos son EE.UU., Canad,
Alemania,
Francia, Espaa, Suiza, Dinamarca, Austria, Mxico, Reino Unido, Nueva
Zelanda y Brasil.

De acuerdo con Fernando Anzures, de la firma Liquid Thinking,

especializada en shopper marketing, la capacidad adquisitiva de la
comunidad LGBTI puede ser mayor entre 20% y 30% a la de los
heterosexuales, pues la gran mayora de ellos no ha formado familias con
hijos.

De acuerdo con el estudio de Universal McCann, de los 4,5 millones de

homosexuales que habra en Colombia, 50% considera que sus
necesidades no son adecuadamente cubiertas por las marcas. El consumo
de los hombres gay se enfoca hacia la bsqueda de estatus laboral y
econmico, alto nivel educativo y cultural, exclusividad en sitios y libertad
de comportamiento homosexual.

La Cmara de comercio LGBT de Colombia estima que el poder de compra

LGBT en colombia asciende a 16 Billones de USD.

De acuerdo con cifras del DANE en el 2014, mientras que una persona
heterosexual puede gastar hasta $ 18,5 de cada $ 100; un gay est en
capacidad de consumir $ 55,60 por cada $ 100. As mismo, dice el estudio
del DANE, de esos $ 100, las lesbianas podran gastar $ 55,48; es decir, la
comunidad LGBT se lleva por delante a los heterosexuales en materia de
aporte a la economa del consumo.

Cibergrafia
http://queelmundolosepablog.blogspot.com/2014/01/zapaterias-paratransexuales-en-bogota.html
http://www.labutaca.net/films/38/pisandofuerte1.htm
http://www.eltiempo.com/archivo/documento/MAM-2791882

http://friendlylife.com/sociedad/nike-lanza-una-linea-de-ropa-para-celebrarel-orgullo-lgbt
http://calzadojhorbam.blogspot.com/2008/09/la-historia-del-jhorbam.html
http://www.cascaraamarga.es/tendencias/51-tendencias-gay/11150havaianas-recluta-a-la-hija-de-ralph-lauren-para-disenar-sus-chanclas.html
http://www.pulzo.com/economia/295686-la-razon-por-la-que-loshomosexuales-son-importantes-y-mucho-para-la-economia
http://www.larepublica.co/los-consumidores-gay-de-la-regi%C3%B3ngastan-m%C3%A1s-que-las-parejas-heterosexuales_222851