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El documento describe las estrategias de mercadeo para el crecimiento propuestas por expertos como Ansoff, las cuales incluyen la penetración de mercados mediante el aumento de la participación con los productos actuales en los mercados actuales, y la expansión de mercados a través de llegar a nuevos segmentos manteniendo los productos actuales. En particular, señala que la penetración de mercados implica profundizar la estrategia mediante publicidad, promociones o bajas de precios, mientras que la expansión de mercados puede darse por la export
El documento describe las estrategias de mercadeo para el crecimiento propuestas por expertos como Ansoff, las cuales incluyen la penetración de mercados mediante el aumento de la participación con los productos actuales en los mercados actuales, y la expansión de mercados a través de llegar a nuevos segmentos manteniendo los productos actuales. En particular, señala que la penetración de mercados implica profundizar la estrategia mediante publicidad, promociones o bajas de precios, mientras que la expansión de mercados puede darse por la export
El documento describe las estrategias de mercadeo para el crecimiento propuestas por expertos como Ansoff, las cuales incluyen la penetración de mercados mediante el aumento de la participación con los productos actuales en los mercados actuales, y la expansión de mercados a través de llegar a nuevos segmentos manteniendo los productos actuales. En particular, señala que la penetración de mercados implica profundizar la estrategia mediante publicidad, promociones o bajas de precios, mientras que la expansión de mercados puede darse por la export
Un esquema de las diferentes estrategias de crecimiento que puede desarrollar de forma general cualquier tipo de empresa fue propuesto por Igor Ansoff. Este esquema, denominado por Ansoff como la Matriz de estrategias de crecimiento intensivo, clasifica las estrategias en funcin del producto ofertado (actual o nuevo) y del mercado sobre el que acta (actual o nuevo) en cuatro modalidades:
3.4.1 DE PENETRACIN DE MERCADOS
Consiste en crecer en el mismo mercado y con los mismos productos. Algunas maneras de lograr penetracin de mercados seran:
Definir nuestra estrategia de marketing para obtener nuevos clientes dentro
de la regin donde actualmente estamos.
Ofrecer a los clientes actuales otros productos que todava no han
adquirido. Por ejemplo, ofrecer a nuestros clientes que nos han comprado un seguro de vida, un seguro contra robo o contra incendio. Ofrecer a nuestros clientes que nos han comprado un sistema de contabilidad, que ahora instalen un sistema de control de chequeras., etc.
3.4.2 DE EXPANSIN DE MERCADOS
Esta manera de crecimiento consiste en vender en nuevos mercados los productos que actualmente tenemos. La ventaja de esta manera de crecer es que se conocen las bondades de nuestros productos, se tiene la experiencia en la venta del mismo, y se cuenta con una base de clientes satisfechos que nos
pueden recomendar. Si nuestro mercado es en una ciudad, buscaremos ser
regionales. Si somos regionales, creceremos de manera nacional. Si ya tenemos el mercado nacional, buscar crecer internacionalmente. Es muy importante que el negocio ya funcione como "sistema" para crecer a nuevos mercados. El hecho de contar con polticas definidas, as como con manuales operativos y de procesos ya probados que aseguren la calidad y el xito, nos ayudarn desde el momento de contratar a aquella gente que nos ayudar para atender los nuevos mercados. Nos ayudar para capacitar a la nueva gente que contratemos, y nos ser muy til para poner en funcionamiento sucursales en otras ciudades que repliquen a nuestra oficina actual. Teniendo ya nuestro negocio funcionando como sistema, podemos inclusive crear franquicias de nuestro producto. Referencia APA:.,Derechos reservados, Marketing Estrategico, Mc. GrawHill/Interamercana de Espaa S.A., Tercera Edicin, 1995, Pgina 279.
3.4 ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA PARA CRECIMIENTO
Para afrontar las innumerables complejidades que encierran los diferentes tipos de mercado, los mercadlogos necesitan planificar e implementar una o ms estrategias de mercado con la finalidad de lograr los objetivos que la empresa o unidad de negocios se ha propuesto alcanzar en su mercado meta. Teniendo esto en cuenta, en el presente artculo se describen diversas estrategias de mercado que han sido planteadas por expertos en la materia, como: Richard Sandhusen, William Stanton, Michael Etzel, Bruce Walker y Ricardo Romero . 3.4.1 DE PENETRACIN DE MERCADOS Se trata de crecer con los productos actuales en los mercados actuales, aumentando la participacin al profundizar la estrategia. Esto es posible a travs de publicidad, promociones, acciones especiales o baja de precios. Una casa de ropa, por ejemplo, puede vender ms a sus clientes ofreciendo la segunda prenda al 50% o realizando acuerdos con tarjetas para que en ciertos das se aumenten las ventas gracias a promociones conjuntas. 3.4.2 DE EXPANSIN DE MERCADOS El foco de esta estrategia es alcanzar a segmentos que no son clientes de la empresa, manteniendo los productos actuales. Puede ser llegar a un nuevo tipo de consumidores a travs de acciones de marketing (por ejemplo, el caso del fernet que en pocos aos se reposicion como una bebida para jvenes) o bien por
la expansin geogrfica, dada por la exportacin o la apertura de nuevas
sucursales, segn el caso. Las franquicias permiten un crecimiento rpido en esta ltima direccin. Referencia APA: Jean Jacques, Marketing Estratgico, Mc. Hill/Interamericana de Espaa, S.A., Segunda Edicin, 2001, Pgina 184.
Graw-
3.4 ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA PARA CRECIMIENTO
Consisten en "cultivar" de manera intensiva los mercados actuales de la compaa. Son adecuadas en situaciones donde las oportunidades de "productomercado" existentes an no han sido explotadas en su totalidad, e incluyen las siguientes estrategias.
De penetracin de mercados De expansin de mercados De expansin de productos Diversificacin
3.4.1.DE PENETRACIN DE MERCADOS
Esta primera opcin consiste en ver la posibilidad de obtener una mayor cuota de mercado trabajando con nuestros productos actuales en los mercados que operamos actualmente. Para ello, realizaremos acciones para aumentar el consumo de nuestros clientes (acciones de venta cruzada), atraer clientes potenciales (publicidad, promocin) y atraer clientes de nuestra competencia (esfuerzos dirigidos a la prueba de nuestro producto, nuevos usos, mejora de imagen). Esta opcin estratgica es la que ofrece mayor seguridad y un menor margen de error, ya que operamos con productos que conocemos, en mercados que tambin conocemos.
3.4.2 DE EXPANSIN DE MERCADOS
Esta opcin estratgica de la Matriz de Ansoff, plantea si la empresa puede desarrollar nuevos mercados con sus productos actuales. Para lograr llevar a cabo esta estrategia es necesario identificar nuevos mercados geogrficos, nuevos segmentos de mercado y/o nuevos canales de distribucin. Ejemplos de esta estrategia son: la expansin regional, nacional, internacional, la venta por canal online o nuevos acuerdos con distribuidores, entre otros.
Referencia APA: http://robertoespinosa.es/2015/05/31/matriz-de-ansoffestrategias-crecimiento/ Hora de consulta: 9:30.
Gestión de marketing para principiantes Cómo crear y establecer tu marca, construir relaciones con los clientes y aumentar las ventas con la gestión de marketing.