Anda di halaman 1dari 11

Implementasi Aliansi

Strategis

Pemilihan Rekan
Kesuksesan setiap usaha kerjasama bergantung pada
pemilihan rekan kerjasama.
Penelitian mengatakan bahwa aliansi strategis lebih
memungkinkan untuk berhasil apabila kemampuan dan
sumber daya setiap rekan bersifat komplementer
(saling melengkapi).
Terdapat empat faktor yang menentukan pemilihan
rekan.

Kecocokan
Perusahaan harus memilih rekan yang bisa dipercaya
dan dengan siapa perusahaan tersebut dapat bekerja
dengan efektif.

Contoh:
General Electric
Siemens

-> Finance
-> Engineering

Potensi Produk atau Jasa


Akan sulit untuk bekerjasama jika terdapat dua perusahaan yang saling
bekerjasama namun produk ataupun jasanya sama sehingga pasar
mereka pun sama.
Kondisi ini berakibat pada ketidakinginan suatu pihak untuk
mengerahkan seluruh keahliannya karena takut akan mengancam pasar
perusahaan tersebut.
Contoh:

Nestle

-> Nama

General Mills -> Sereal

Keamanan Relatif Aliansi


Berdasarkan kerumitan aliansi strategis dan potensi biaya kegagalannya, manajer
harus mengumpulkan sebanyak mungkin informasi tentang calon rekanannya.
Contoh:
Manajer harus mencari tahu kesuksesan dan kegagalan aliansi strategis yang telah
dijalankan sebelumnya dari calon rekanan.
Analisis analisis tersebut menimbulkan pertanyaan berupa:
Apa saja kekuatan dan kelemahan calon rekanan?
Kontribusi dan potensi apa yang diberikan calon rekanan terhadap usaha?
Sebesar apa kemungkinan kesuksesan yang dapat terjadi pada kedua pihak?

Potensi Pembelajaran Aliansi


Sebelum membangun sebuah aliansi strategis, perusahaan
juga harus menilai potensi pembelajaran dari calon rekanan,
seperti:
Bagaimana caranya mengatur persediaan barang dagang
dengan lebih efisien.
Bagaimana melatih karyawan secara efektif.
Cara merubah budaya perusahaan.
Cara mengatur perusahaan dengan lebih strategis.

Bentuk
Kepemilikan

Public-Private
Venture

Pertimbangan Joint
Management
(Shared Management
Agreement)
Rekan
1

Rekan
2

Kedua pihak aktif


dalam berpartisipasi

Aliansi

Pertimbangan Joint
Management (Assigned
Arrangement)
Rekan
1

Rekan
2

Salah satu rekan


memegang
tanggungjawab utama

Aliansi

Pertimbangan Joint
Management
(Delegated
Arrangement)
Rekan
1

Rekan
2
Kedua pihak memiliki
perwakilan (delegasi)
manajemen

Aliansi