TALLER 4 PRESUPUESTO PRIVADO

PREGUNTAS DE REPASO Y ANALISIS PAGINA 77

KELLY JOHANA PUENTES

ANGELICA
JULIAN ANDRES PINEDA
JESUS PULECIO
JUAN FERNANDO CORREA

UNIVERSIDAD DEL QUINDIO

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS
PROGRAMA DE ADMINSITRACION DE NEGOCIOS
MODALIDAD DISTANCIA
PRESUPUESTO PRIVADO
CUARTO SEMESTRE
ARMENIA (QUINDIO)
13 FEBREO 2016
PREGUNTAS DE REPASO Y ANALISIS PAGINA 77

TALLER 4 PRESUPUESTO PRIVADO

HUMBERTO MENESES PANIAGUA

UNIVERSIDAD DEL QUINDIO

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS
PROGRAMA DE ADMINSITRACION DE NEGOCIOS
MODALIDAD DISTANCIA
PRESUPUESTO PRIVADO
CUARTO SEMESTRE
ARMENIA (QUINDIO)
13 FEBREO 2016

1. Por qu es necesario realizar un estudio de mercados para elaborar el

presupuesto de ventas? Por qu algunas empresas no lo realizan?
El estudio de mercados es muy importante para la elaboracin del presupuesto de
ventas, ya que ayuda a seleccionar la alternativa ms acertada, y tambin proporciona la
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informacin necesaria para determinar el nmero y clase de consumidores, que estarn
dispuestos a adquirir los productos y sus preferencias a la hora de comprar. Esto le
garantizara a la empresa una demanda importante que justificara la inversin.
Actualmente el estudio del mercado se hace necesario desde el primer momento, es
decir, desde la concepcin de la idea de iniciacin de cualquier negocio. Por muy pequea
que sea la EMPRESA que se quiere iniciar, se hace necesario hacer un sondeo, estudiando
al consumidor final, al comprador, al distribuidor, a la competencia, al producto, su
empaque, canales a utilizar, al precio con el cual se va a sacar al mercado, a su promocin,
al nombre del producto, etc. Anticipndose as una serie de problemas que podra haber
sido evitados, si se hubiesen hecho los estudios necesarios.
El estudio de mercados para el presupuesto de ventas es tan importante para la
empresa que su no realizacin sera poner en peligro el capital invertido en esta, adems es
algo similar a tirar un gigantesco barco al mar y sin darle un destino en especial. Este
empezara a derivar en alta mar y sin llegar a ningn lado.

2. Explique la incidencia del anlisis de los factores internos y externos en

los ajustes que se deben hacer al pronstico de ventas, obtenido
mediante mtodos estadsticos.
El anlisis de los factores internos y externos en el estudio de mercados ayuda a
identificar, las oportunidades, fortalezas, debilidades y amenazas, que ayudaran a tomar las

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decisiones y estrategias en la consecucin de metas. Por medio de objetivos concretos,
medibles, claros y alcanzables.
Los factores internos son aquellos que son controlables por la empresa, como los
recursos, el mercado, la poblacin a quien va dirigido el producto. Y los factores externos
son los que son incontrolables por la empresa, pero absolutamente necesarios de conocer y
analizar. Como lo son el sector econmico, el mercado potencial, el ciclo de vida del
producto.
Los factores son valores que son determinados por expertos en la empresa los cuales
calculan este valor el cual determinara los nuevos presupuestos de la empresa, dentro de
estos factores encontramos, los factores econmicos, (la utilidad esperada, inflacin, tasas
de inters). Los factores administrativos, (polticas de ventas, de crdito, de compras,
planes de negocio, contratacin etc), factores especficos, (procesos de fabricacin,
contratos con nuevas empresas, estrategias de publicidad, presentacin del producto).

3. Adems de los aspectos relacionados con la importancia del

presupuesto de ventas descritas en este captulo, mencione 10 ms.
Otros aspectos donde es muy importante el presupuesto de ventas son.
1. Ventas de contado
2. lneas clsicas y modernas
3. ventas por regiones
4. ventas por presentacin de empaque
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5. ventas por promociones
6. ventas por gnero
7. ventas por edades
8. ventas por sabores o ingredientes
9. ventas por mayor y detal
10. ventas puerta a puerta

4. Por qu es importante el anlisis de la tendencia para hallar el

pronstico?
El anlisis de la tendencia es muy importante porque a travs de esta se puede
observar las polticas, las estrategias y los procedimientos que la empresa ha utilizado para
enfrentar las condiciones de los factores internos y externos con respecto al mercado en
cada uno de los periodos, donde se pueden conocer los aciertos y desaciertos de la
administracin, lo que ser muy til para el nuevo presupuesto.
El anlisis se basa en la experiencia que la empresa ha tenido en periodos anteriores,
bien sea determinando el promedio de ventas o nuevos clientes, nuevas productos o
servicios.

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5. Cul mtodo considera el ms apropiado para hallar el pronstico de

una empresa de servicios del sector salud?
Para una empresa del sector salud, el mtodo de pronstico ms apropiado seria el
mtodo de pronstico de datos con tendencia. Ya que este evala la consecuencia positiva o
negativa que tendra la empresa por factores como la tecnologa aplicada, los mtodos de
comunicacin y Las nuevas costumbres del mercado.
Debido que en el sector de la salud siempre hay un mercado natural que necesita de
este, y en su mayora los clientes son los mismos que requieren de sus servicios, la
aplicacin de nuevos mtodos de atencin agiles, eficaces y eficientes, har que la
satisfaccin de sus usuarios cree una tendencia que mejorar primero que todo la marca de la
EPS, por lo que ser el primer punto de referencia o lo primero en lo que piensen los
nuevos usuarios.

6. Mencione 10 aspectos que inciden en la determinacin del precio de

venta, de qu manera afectan el presupuesto de ventas?
1. El modelo econmico: el precio es fijado segn las prcticas de la competencia.
Lo que es un factor externo y de difcil control.
2. La demanda: est demostrado que a menor precio mayor ser su demanda, y que
a mayor el precio menor ser esta. Por lo que la empresa debe tener un
equilibrio para generar una ganancia, pero garantizar la perdurabilidad del
producto.

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3. Preferencias de los consumidores: segn est la moda y la globalizacin, as
ser fijado el precio para los productos, debido a las nuevas caractersticas o
especificaciones de los productos.
4. Las normas legales: hay entidades que regulan los precios para las empresas, lo
que afecta el presupuesto de ventas, ya que la empresa debe controlar mucho el
costo para no incurrir en prdidas.
5. El plan estratgico: segn las polticas establecidas o las metas trazadas, as ser
el precio final del producto para lograr alcanzar lo propuesto en el tiempo
determinado.
6. El plan de ventas: la forma como ser llevado el producto al consumidor
determina tambin su precio. Ya que entre menos cadena de distribucin o
maquila, mejor ser el precio del consumidor final.
7. Los costos de produccin: son los ms esenciales para determinar el precio de
venta, pues este valor final debe ser mayor al costo del producto, para as
garantizar a la empresa una rentabilidad.
8. Calidad del producto: un producto de mejor calidad, genera mayores costos,
pero garantiza clientes fieles debido a su satisfaccin, lo que afecta el prepuesto
por la poca demanda, pero mejorara la marca de la empresa.
9. Temporada: el ao goza de varias tiempos donde se ven algunos sectores
econmicos muy beneficiados, por ello, tener determinado el precio para cada
una de estas temporadas, impactara el presupuesto de la empresa
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10. La publicidad: un producto que es constantemente ofrecido y que cumple con
sus caractersticas, garantiza un consumo de este, y por ello el presupuesto de
ventas tambin depende en gran manera de la inversin en este aspecto.