_APESAR DEL RIMIENTO tao) Colle SE CUE NUT ZESTA CERCA EL FIN DEL MUNDO?La perseverancia es la clave del éxito Los hermanos José y Adriana Moreno Braun, egresados de Ingenieria Industrial en la UP, cuentan la historia del éxito de su empresa. jaba en Banca Con. ectd la necesidad de {generat un sistema para admi- ristrar el proceso de las tarjetas de crédito, pero bbanco no lo consider importante. No se rin did, buscé quien creara el softwarey como era seneillo me animé a elaboraro, Presenté la propuesta al jefe de mi herma: na, quien crey6 en mi. Fue todo un reto, pues vendi el proyecto y necesitaba ejecutarlo suanto antes, Mi padre me aconsejé asociar me con alguien para no descuidar mis estu- dios. Un compafiero de la carrera acepté aso- ees arse conmigo. I proyecto salié muy bien yel ee banco come! {2 peditnos mas software. ee idad de 7 urso de soft- José Luis de Alba Gonzalez, fundador de RMENIAEEna® ecto que elabora- Computacién en Accién, parte del jurado del Eating tuna reconocida unive uadalajara organiz6 ut amos un mos para la empresa Aralmex -ahora ZFSa- _concufso, nos invité a colaborer con él y nos MMe chs Mi socio trabajaba en cerraduras Tesa y _alenté a nacionalizar el proyecto, oe escuché que los encargados de comercioex- Al paso del tiempo vimos que el proyecto INSEE tetior se quejaban por fallas en procesos para no se habia impulsado como esperabamos, presentar recursos y declaraciones y careclan decidimos independizarnas y después aso- del software adecuado, cdainos con un despacho en consultoria en Varios universitarios intentaron resolver el _comercio exterior problema sin lograrlo. Mi socio me alenté a Por diferencias en aspectos éticos, al ano vender el proyecto a Tesa y, al hablar con ellos, quisimos disolver la asociacién, pero no fue nos dimos cuenta de que carectamos delos co- facil Se generé un problema muy grande cox para ar la parte legal, trademandas, que nos impedian operar. Mi yntinuar. afios de confictos legales, demandas y que empezamos a e sacarloy ganamos el primer lugar. socio y yo nos sentimos fracasados.Si alguiencro) ‘Adriana (centro) Pepe (primero delaqulerda a erechaabejo) ‘con su equipo de ‘rabajo. ime hubiera dicho eno te preocupes, porque €n diez afos tendrés una empresa 100 veces més grande que la que tenias ahora» nolo hu biera credo Empezamos a pensar en un nombre nue vo, razén social, oftcinas, c6digo de sistema, todo nuevo, porque no queriarnos tener vin- culo alguno con estas personas. Visité a cada uno de nuestros clientes, les coment la situa in y les ofrecicontinuar con los servicios. Ast nacié MBGE Intesistemas en junio de 1999, Mi padre entié con una pequefia parte accionatia e iniciamos como empresa con el lanzarniento de nuestro producto Ararxel Es: ‘éndar, que tuvo tanto éaito que en 2002 na- id Aranuel Profesional ‘Ante la necesidad de hacer crecer a la ‘empresa debiamos utilizar una plataforrna mas robusta, pero la coyuntura social era tastrofica: el 09/11 —fa tragedia de las Toes Gemelas- impact6 en el comercio exterior. Mi socio decidié separarse del proyecto, mi padre aument6 su partcipacién accionaria y mi her mana se integr6. EI despegue econémico mundial fue muy lento, era complicado colocar nuestio pro ducto por el costo. Afortunadamente en 2004 la empresa comenz6 a tepuntar En 2005 se encontraba estable pero no ‘cecia, Mi hermana y yo decidimos capacitar: nos para lograr lo que parecia imposible. Yo ‘estudié una especialidad en el IPADE, en Alta Direccién en Innovacién y Tecnologia, y Adria na se fue a Espana a estudiar un MBA con es pecialidad en liderazgo estratégico. Ella descubrié que necesitabamos atert Zar nuestro business plan para implementa Con ello logramos crear una nueva solucién ‘Aranxel Enterprise, para que las empresas ope- ren con procesos efectivos en tiempo y costo, yal mismo tiernpo cumplan sus obligaciones de comercio exterior En 2006 hicimos un partnership con una compania de tecnologia espaftola y en 2007 pedimos apoyo a la consultora Visionaria y vimos resultados sorprendentes. Entre 2007 y 2009 incrementamas ventas en 74%, En 2008 una prestigiada revista de negocios nos selec Cloné entre las 10 empresas mas innovadoras y competitivas en México y en 2009 estuvimos entre los 10 finalistas del premio a la empresa ‘ms innovadora auspiciado por las compatias Dell, American Express y Endeavor. Logramnos la certificacién de MoProSoft, norma oficial mexicana de calidad de procesos para las empresas de desarrollo y mantenimiento de software. Hoy integran nuestra cartera de clientes mas de 300 empresas que controlan sus ope- raciones de comercio exterior con nuestros sistemas. Es claro que detrds del éxito hay una histo tia de muchos afios. Hay que pagar el precio de ser emprendedor, forentar el liderazgo, integrar el equipo de trabajo y, como empre- sario, vivir tu suefio, La universidad nos dejé tna especie de cédigo grabado en nuestras mentes. La responsabilidad, el trabajo arduo y redituable, la ética empresaral; elementos que te ayudan a pisar la realidad y a «obliga te» a seguir luchando. 8 (Olga Navarro Benavides