ESTRUCTURA DEL

PLAN DE MARKETING
ANDRES SALAZAR

 Un plan de Marketing ha de estar bien

organizado y estructurado para que sea
fcil encontrar lo que se busca y no se
omita informacin relevante.

Partes de que consta un Plan de

Marketing

Sumario Ejecutivo
ndice del Plan
Introduccin
Anlisis de la situacin
Anlisis del Mercado Objetivo
Problemas y Oportunidades
Objetivos y Metas
Desarrollo de las Estrategias de Marketing
Desarrollo de las Tcticas de Marketing
Ejecucin y Control
Apndices

Sumario Ejecutivo

Tambin llamado resumen global.

Incluye la definicin del producto.
detalla la ventaja diferencial
la inversin necesaria, al comienzo a travs del tiempo y
los resultados esperados, cifras de rendimiento de la
inversin, ventas, beneficio, cuota de mercado, etc...
resumir la totalidad del Plan de Marketing en unos
pocos prrafos, a lo sumo en unas pocas pginas;
dejando claro que el tema ha sido estudiado con
seriedad y profundidad y que la propuesta tiene futuro y
razonables posibilidades de xito.

ndice del Plan

El ndice es importante aunque el Plan
conste de pocas pginas, pues es
necesario que quien analice el Plan pueda
encontrar inmediatamente lo que busca.
Si no lo hace rpidamente, pensar que la
informacin buscada no esta recogida en
absoluto.

INTRODUCCION
Explica caractersticas del proyecto para el que se

realiza el Plan.
Centrada al producto.
El objeto de la introduccin es describir el producto de
modo tal que cualquier persona, conozca o no a la
empresa, comprensa perfectamente lo que se propone.
Viene a ser una definicin mas o menos formal, del
objeto del proyecto: el producto o servicio.
La introduccin puede ser todo lo extensa que sea
necesario para dejar bien claros los conceptos.

Anlisis de la situacin
Suministra un conocimiento del entorno
econmico .
Condiciones generales.
Condiciones de la competencia.
Condiciones de la propia empresa.

Condiciones generales:
Lo que afecta a todo el sector en el que
la empresa esta inmerso.
Tecnolgicas, econmicas, sociales, del
entorno, polticas, legales, culturales, etc.
Tambin las facilidades crediticias y
fomento de las exportaciones.

Condiciones de la competencia:
Los nicos encontra de los intereses de
la empresa.
Se presenta con detalle a los principales
competidores
Productos , debilidades, puntos fuertes,
cuotas de mercado proveedores y
estrategias y tcticas actuales y
previsibles en el futuro.

Condiciones de la propia empresa

Como para los competidores, describe
los productos actuales, experiencia.
Relaciones con los proveedores y
agentes financieros.
Agrupar toda esta informacin en una
serie de puntos fuertes y dbiles.

Anlisis del Mercado Objetivo

Entorno econmico y los factores externos

Sector concreto en el que la empresa se ubicar.
Definir el cliente del producto a colocar en el mercado.
Donde compra, con que frecuencia y por qu.
Es importante resaltar los motivos por los que el
mercado objetivo seleccionado esta mejor dispuesto a
comprar el producto que otros mercados.
Para definir el mercado objetivo, se utilizan criterios
demogrficos, geogrficos, psicolgicos, y estilo de vida.

Problemas y Oportunidades
Los planes de marketing frecuentemente
sealan como aprovechar las
oportunidades.
Un Plan debe resaltar los problemas y
determinar la mejor forma de actuar ante
ellos, ayudando de esta manera a poner
en prctica el Plan.

Objetivos y Metas
Deben ser precisos: Se ha de saber cuantitativamente, si es posible
o no.
Deben tener un plazo de consecucin: Una fecha para saber si han
sido alcanzados.. Adems ese plazo ha de ser adecuado.

Deben ser factibles: Su consecucin en el plazo previsto debe ser

posible.
Deben constituir un reto para la personas que participen en el Plan.
Dedicar el tiempo necesario para saber que es exactamente lo que
se quiere lograr, donde se pretende llegar cuando puede
conseguirse, plantendolo de un forma a la vez, ambiciosa y
razonable.

Desarrollo de las Estrategias de

Marketing
El conjunto de acciones que la empresa
pone en prctica para asegurar una
ventaja competitiva a largo plazo.

Desarrollo de las Tcticas de

Marketing
Simple y llanamente, los mtodos
empleados para llevar a cabo las
estrategias.
Son descritas mediante el manejo de las
variables de marketing, es decir, producto,
precio, promocin y plaza.

Ejecucin y Control

Hay que analizar todas las cifras relevantes

El Potencial del Mercado.
El Potencial de Ventas: Capacidad del mercado para
absorber las ventas
La Previsin de Ventas: Parte del potencial de ventas
que se puede cubrir con la produccin de la empresa.
El anlisis del Punto de Equilibrio: Nmero mnimo de
unidades vendidas que le permiten a la empresa cubrir
sus costos fijos.
Ratios Econmico Financieros: Calculo de balances,
cuentas de perdidas y ganancias, de previsin del flujo
de efectivo.

 Resumen
Aqu, se vuelven a apuntar las ventajas, costos
y beneficios, y se hace constar con toda
claridad, la ventaja diferencial que sobre los
competidores ofrece nuestro producto o
servicio.
Apndices
Deben incluir toda la informacin relevante que
no haya sido incluida en el Plan, pero que est
referenciada en el Plan. Conviene relacionar
cada apndice con la seccin correspondiente.