Anda di halaman 1dari 6

BAB

KONSEP DAN TAHAPAN


PEMASARAN INTERNASIONAL
A. KONSEP PEMASARAN INTERNASIONAL
1. Ethno - Centric
Konsep pemasaran internasional yang berorientasi kepada
Domestic Market (Home Country)
2. Poly - Centric
Konsep pemasaran internasional yang berorientasi kepada
Multy Domestic Market (Masing masing Host Country)
3. Regio Centric
Konsep pemasaran internasional yang berorientasi kepada
Regional Market (Misalnya Pasar ASEAN, Amerika, Afrika, Eropa,
dan lain - lain)
4. Geo Centric
Konsep pemasaran internasional yang berorientasi kepada
Global Market yang sudah dianggap menyatu (satu pasar
global).
Perbedaan ke empat konsep pemasaran internasional diatas
didasarkan kepada karateristik sebagai berikut :

Bab 2

Konsep & Tahapan Pemasaran Internasional

Tabel 2.1

KONSEP
Ethnocent
ric
Polycentric

PASAR
Domest
ik
Dalam
Negeri
Multy
Domest
ik

Regiocentr
ic

Regiona
l Market

Geocentric

Global
Market

KARATERISTIK
BAURAN
MANAGE
PEMASARA
R
N
Standardizati
on

Home
Country

Adaptation

Host
Country

Standardizati
on &
Adaptation
Standardizati
on &
Adaptation

Regional
Country
Any
Country

B. TAHAPAN PEMASARAN INTERNATIONAL


1. Menentukan Perlu atau Tidak Go Internasional
Untuk menentukan apakah perlu atau tidak melakukan
pemasaran internasional atau go internasional dalam arti ekspor
ataupun impor maka perlu diperhatikan atau dipertimbangkan tiga
faktor sebagai berikut :
a. Faktor tingkat persaingan dilihat dari aspek Supply dan Demand
b. Tingkat harga (price)
c. Tipe dan Kualitas Manajemen
a. Aspek Supply dan Demand
Dalam hai ini, yang diperhatikan adalah tingkat persaingan
dilihat dari jumlah produsen dan konsumen atau keseimbangan
antara supply dan demand baik di pasar dalam negeri maupun di
luar negeri dengan kemungkinan persamaan sebagai berikut :

Bab 2

Konsep & Tahapan Pemasaran Internasional

S
Syarat :
Adanya Mutual
stabil

Satisfaction Exchange (MSE) dan harga relatif

1) Bila S > D , tingkat persaingan ketat :


Di pasar dalam negeri : Pada umumnya akan mendorong
produsen dalam negeri untuk mencari peluang ekspor ke luar
negeri.
Di pasar kuar negeri : Pada umumnya akan membuka
peluang impor dari luar negeri
2) Bila S = D , tingkat persaingan biasa : Peluang ekspor dan impor
akan ditentukan oleh kekuatan daya saing dan strategi masingmasing produsen.
3) Bila S < D , tingkat persaingan rendah
Di pasar dalam negeri : Pada umumnya akan membuka
peluang impor dari luar negeri
Di pasar luar negeri : Akan mendorong produsen dalam
negeri untuk mencari peluang ekspor ke luar negeri
b. Aspek Harga
1) Bila harga di dalam negeri lebih rendah dari pada di luar negeri
maka akan terjadi kelebihan penawaran (excess supply) maka
akan terjadi ekspor.
2) Bila harga di dalam negeri lebih tinggi dari pada di luar negeri
maka akan terjadi kelebihan permintaan (excess demand) maka
akan terjadi impor.
Perubahan harga yang dapat menimbulkan pemasaran
internasional yang ditunjukan oleh ekspor dan impor diatas dapat
digambarkan dengan grafik dan matrik dibawah ini.
Price

Qs

Qd

Ekspo
r

Impor

P0

OQ0

OQ0

P1

OQ1

OQ2

Q1Q2

Bab 2

Konsep & Tahapan Pemasaran Internasional

P2

OQ1

OQ2

Q1Q2

Disamping dengan analisis faktor keseimbangan S & D dan


harga tersebut diatas, ternyata analisis motivasi
yang
menentukan perlu atau tidak suatu perusahaan untuk Go
International, dapat juga dilakukan berdasarkan Type & Quality of
Management baik yang bersifat Proactive ataupun Reactive
sebagai berikut.
*

Proactive :
- Profit Advantage
- Unique Products
-Technological Advantage
- Exclusive Information
- Managerial Urge
-Tax Benefit
- Economies of Scale
Reactive :
- Competitive Pressures
- Overproduction
- Declining Domestic Sales
- Excess Capacity
- Saturated Domestic Market
- Proximity to Customers & Ports

2. Menentukan Pasar Mana Yang Akan Dimasuki


Untuk menentukan pasar mana yang akan dimasuki, maka perlu
terlebih dahulu dilakukan analisis lingkungan dengan kriteria
sebagai berikut.
*
Daya Tarik Pasar (Attractiveness)
*
Ancaman/Resiko/Hambatan Pasar
*
Kekuatan Daya Saing (Comparative/Competitive Advantage)
Berdasarkan ketiga kriteria diatas, dilakukan analisis terhadap
lingkungan dengan cara sebagai berikut.
a.
Analisis Lingkungan Eksternal (ALEKS) yang meliputi
Lingkungan Umum (General Environment) dan Lingkungan
Industri/Persaingan. Hasil analisis lingkungan ini akan

Bab 2

Konsep & Tahapan Pemasaran Internasional

mendapatkan Peluang (Opportunity) dan Ancaman (Threats)


yang mungkin dihadapi.
b.
Analisis
Lingkungan
Internal
(ALIN)
yang
akan
mengevaluasi berbagai Sumber Daya (Resources), Capability &
Competency yang akan menjadi sumber kekuatan daya saing
(competitive advantage) dimiliki untuk dapat meraih peluang
yang ada dan atau menghindari/mengatasi ancaman yang
dihadapi. Analisis Lingkungan Eksternal (ALEKS) & Lingkungan
Internal (ALIN) ini akan dibahas tersendiri pada Bab 3.
3. Menentukan Bagaimana Cara Memasuki Pasar Yang
Dipilih
Pada umumnya cara memasuki suatu pasar di luar negeri dapat
dilakukan dengan cara :
a. Pemasaran Internasional Tidak Langsung (Indirect)
b. Pemasaran Internasional Langsung (Direct)
Uraian tentang berbagai cara memasuki pasar luar negeri ini
akan dibahas tersendiri pada Bab 5.
4. Menentukan Program Marketing Yang Akan Dijalankan
Setelah ditetapkan pasar mana yang akan dimasuki, maka
tahapan berikutnya agar penetrasi pasar tsb. berhasil dengan baik
maka perlu ditetapkan strategi STP (Segmentation, Targeting dan
Positioning) serta menetapkan program Bauran Pemasaran yang
akan dijalankan, terutama yang berkenaan dengan apakah dalam
pemasaran
internasional
akan
dilaksanakan
strategi
standardization (konsep Ethnocentric) atau adaptation (konsep
Poly-centric) atau kombinasi (konsep Regio/Geo Centric).
Uraian tentang Strategi Segmentasi dan Strategi Bauran Pemasan
akan dibahas tersendiri pada Bab 7.
5. Menentukan Organisasi Marketing Yang Akan Dipakai
Sebagai tahapan terakhir dari langkah-langkah untuk Go
Intenasional adalah menetukan bagaimana struktur organisasi
pemasaran yang akan digunakan berdasarkan :
a. Tingkatan atau level organisasi
b. Fungsional
c. Divisional
d. Regional

Bab 2

Konsep & Tahapan Pemasaran Internasional

Uraian tentang Organisasi Marketing akan dibahas tersendiri


pada Bab 6.