NEGOSIASI

Ardea Risda Roriandsa

Bayu Putra Pratama (07)
Devina Yasmine (13)
Gerik Rino Kasprian (16)
Rizky Fajar Maulana (22)
Yuditia Dwi Saputri (26)

Nama Kelompok :
(04)

Pengertian
Negosiasiadalah sebuah bentuk interaksi
sosial saat pihak - pihak yang terlibat berusaha
untuk saling menyelesaikan tujuan yang berbeda
danbertentangan.
Menurut kamus Oxford, negosiasi adalah
suatu cara untuk mencapai suatu kesepakatan
melaluidiskusiformal.

TujuanNegosiasi
Untuk mendapatkan atau mencapai kata
sepakatyangmengandungkesamaanpersepsi,
salingpengertiandanpersetujuan.
Untuk mendapatkan atau mencapai kondisi
penyelesaian atau jalan keluar dari masalah
yangdihadapibersama.
Untuk mendapatkan atau mencapai kondisi
saling menguntungkan dimana masing-masing
pihakmerasamenang(win-winsolution).

Unsur&SyaratNegosiasi
1. Unsur-unsurnegosiasi
a. Ketergantungan dalam suatu tingkatan,
antarapihakpihakyangterlibat,
b. Ketidaksepakatan atau konflik (baik konflik
nyataatauyangtersembunyi),
c. Interaksi yang oportunistik (setiap pihak
punya
keinginan
untuk
berusaha
mempengaruhioranglain),
d. Kesepakatan.

2.SyaratTerwujudnyaNegosiasi
a. Bertujuanmembuatkesepakatan.
b. Memberikan alasan mengapa harus ada
kesepakatandarimasing-masingpihak.
c. Membandingkanbebrapapilihan.
d. Mengevaluasi kekuatan dan komitmen
bersama.
e. Menetapkan dan menegaskan kembali
tujuannegosiasi.

ProsesNegosiasi
a. Pihak yang memiliki program (pihak pertama)
menyampaikan maksud dengan kalimat
santun,jelas,danterinci.
b. Pihak mitra bicara menyanggah mitra bicara
dengan santun dan tetap menghargai maksud
pihakpertama.
c. Pemilik program mengemukakan argumentasi
dengan kalimat santun dan meyakinkan mitra
bicaradisertaidenganalasanyanglogis.
d. Terjadi pembahasan dan kesepakatan
terlaksananyaprogram/maksudnegosiasi.

TaktikUmumyangDigunakan
dalamNegosiasi
a.
b.
c.
d.
e.
f.
g.
h.
i.

Mengeryit(The Wince)
Berdiam(The Silence)
IkanHaringMerah(Red Herring)
KelakuanMenghina(Outrageous Behaviour)
YangTertulis(The Written Word)
Pertukaran(The Trade-off)
Ultimatum(The Ultimatum)
BerjalanKeluar(Walking Out)
Kemampuan untuk Mengatakan "Tidak" (The
Ability to Say "No")

ContohNegosiasi
Ketika kita sedang berbelanja atau
membeli sesuatu di pasar, maka kita akan
terlibat suatu proses tawar-menawar harga
barang yang akan kita beli (kecuali apabila
kita membeli disupermarket/minimarket kita
tidak akan bisa menawar), dalam hal ini
berarti kita sedang melakukan praktik
negosiasi.
VIDEO