INSTITUTOTECNOLGICO

DE LA PAZ
Carrera: Ingeniera Industrial.

Materia:Tutora.

Maestro (a):Elda Patricia Castro Cota.

Resumen del libro Adams Obvio

Estudiante: Mehibe Irely Gonzlez Vega.

Grado y Grupo: 1-A

La Paz, B.C.S. A Diciembre de 2013.

Adams Obvio se pblico por primera vez como un cuento en abril de 1916. Fue
publicado por un publicista que logr el xito en el mbito de los negocios.
Despus se lanz el cuento de manera de libro en septiembre del mismo ao, ste
fue un xito. La revista New York Times public un comentario que deca: "Un
joven que est intentando xito en el mundo de la propaganda debera tener
"Adams Obvio" como su manual. Desde entonces Adams Obvio fue un personaje
legendario. Adams Obvio era importante y citado en negocios, tanto que se
preguntaban que si el personaje era real para ser contratado. Este libro influyo
mucho en lderes industriales.
El libro Adams Obvio se convirti en un clsico para el mbito del negocio, donde
se ha insistido la reimpresin de este libro desde hace ms de 80 aos por los
directores de las empresas.
A la historia original, el autor agreg, basado en su experiencia, cinco maneras de
atestiguar la "obviedad" de ideas y planes, cinco sugerencias para reconocer y
hacer lo "obvio".
Adams Obvio
En un restaurante de Chicago estaba un hombre solitario terminando de cenar y
esperando su caf. En ese momento entraron dos hombres, uno de ellos le dijo al
otro que volteara hacia el hombre solitario para que reconociera a Adams Obvio.
Los dos hombres se preguntaban cmo era que se haba convertido tan famoso,
hablan entre ellos de lo que todos saban de l que en realidad no era mucho, slo
que haba logrado el xito en la publicidad.
Adams, mientras tanto dibujaba algo al reverso del men y con cara de
satisfaccin lo guardo en su bolsillo esperando su abrigo.
Una solucin fcil.
Media hora despus, un hombre dueo de una mansin se encontraba sentado en
su biblioteca frente a la chimenea cuando el telfono son, el seor contesto y era
Adams, que haba solicitado su ayuda. Adams le aporta su idea por telfono al
seor de la mansin. Despus de colgar el telfono este piensa en que como algo
tan natural no se le haba podido ocurrir antes o a uno de ellos. Diciendo al mismo
tiempo que Adams era una persona maravillosa.
El seor le dijo que tomara el tren y el mandara su carro a la estacin para
recogerlo.
As era como las personas que lo conocan pensaban de l.
De atrs para adelante.
Esta historia empez por el final. La historia de Adams empieza cuando era un
nio conocido como Oliver B. Adams, de un poblado pequeo de Nueva Inglaterra,
provena de una familia pobre, sus padres eran campesinos. El padre de Oliver
muri cuando tena 12 aos, entonces empez a trabajar en una tienda, donde el
dueo no era muy emprendedor, pero por las ideas que a veces aportaba Oliver el
negocio creci un poco. Luego cuando el dueo muri, el almacn los vendieron y
qued sin empleo.
Comienzo difcil.

Durante los 6 aos siguientes no se supo nada de Adams. Hasta que, con el
dinero que haba ahorrado mientras trabaj en el almacn se fue a New York y
trabajaba durante el da y estudiaba en la noche.
En la escuela que asista se haban programado charlas vocacionales para los
alumnos ms avanzados. Una de esas charlas fue por James B. Oswald
presidente de Oswald Advertising Agency. Para Adams fue la charla ms
interesante, por lo que pens que el negocio de la publicidad era una gran
profesin y que trabajar en publicidad y para James B. Oswald.
Entonces para Adams lo ms normal era decrselo directamente, as que pidi
permiso en su trabajo y se preparo para dirigirse al edificio de la Oswald
Advertising Agency.
El que quiere puede.
La recepcionista le anunci al seor Oswald que Adams quera una entrevista con
l, pero estaba ocupado. Adams le dijo a la recepcionista: "Dgale que puedo
esperar una hora y diez minutos".
Este mensaje le sorprendi ya que no era muy comn que alguien le dejara un
recado as al jefe, le dio el mensaje y la recepcionista le dijo a Adams que lo
recibira en 20 minutos.
Aos despus el seor Oswald contaba la entrevista donde deca que no le haba
parecido un chico interesante a primera vista, as que de la manera ms amable le
dijo que no le pareca un muchacho que estuviera preparado para la publicidad.
Le sorprendi de la manera que Adams reaccion y la respuesta que le dio. Le dijo
que para l lo ms obvio haba sido ir a decirle personalmente que quera trabajar
con l pero que l no crea en l, as que le demostrara lo contrara de eso.
Despus de esa respuesta Oswald se sinti mal por haber ignorado su pequeo
discurso. Pero tras pensar en esa respuesta reconsider el asunto por una frase
que le dijo: "Quiero entrar en la publicidad y deseo trabajar para usted y encontr
que la cosa ms obvia era venir a decrselo", ya que pocos hacan lo obvio.
Entonces al da siguiente lo llam y le dio un empleo en el archivo de diarios, 20
aos despus Adams ya era el vicepresidente, y quien mandaba en la empresa.
Su primer aviso.
Despus de un mes que Adams estuvo en el archivo de diarios, fue con su jefe a
proponer un nuevo mtodo de trabajo, le dijo las ventajas que sera una reduccin
de tiempo y sera casi imposible cometer errores, entonces se le fue autorizado
emplearlo.
Despus de 3 meses que su mtodo se haba empleado estaba funcionando,
entonces fue con su jefe para pedirle un ascenso y que sus redactores se estaban
sobrecargando por lo que sera conveniente entrenar nuevos redactores, pero
para esto Oswald ya no lo escuch y lo mand de nuevo a su trabajo. Adams
regres y en sus tiempos libres escriba. Los redactores estaban as debido a una
campaa para la Asociacin de Enlatadoras de Duraznos de California. Entonces
Adams empez a estudiar los duraznos.
Uno de los jefes de redaccin fue con Adams, mientras l le daba los toques
finales a su texto, le pidi unos de los diarios, Adams fue a buscarlo dejando su
texto sobre la mesa, el jefe lo mir que estaba con fotografas, y subttulos para

cada una de ellas con sus descripciones, lo ley y cuando regres Adams con el
diario el jefe y su texto ya no estaban.
La escalera del xito.
El jefe de redaccin le llev el trabaj de Adams al seor Oswald porque era un
trabajo que ellos no haban podido realizar en una semana, y quera que le diera
un oportunidad de que Adams trabajara con l para ensearle a redactar. Esta
peticin le fue aceptada. Se le dio otro tema para escribir. Pero sus intentos no
eran tan buenos y el jefe de redaccin empezaba a pensar que se haba
equivocado con l.
El seor Oswald haba ganado una nueva cuenta, el producto era un pastel
instantneo para vender en supermercados. Adams escuch esos comentarios y
fue a los supermercados donde lo vendan a inspeccionar, y compr una rebanada
para probarlo. Esa noche Adams no puedo dormir pensando en el anuncio. A la
maana siguiente se enter que el tema se le dio al redactor ms antiguo. Se
sinti decepcionado pero concluy en que como haba podido creer que le daran
una campaa tan importante a un principiante. De igual manera l sigui
trabajando en el tema como si fuera de suyo en sus tiempos libres. Semanas
despus la campaa ya estaba lista, Adams qued asombrado. Aunque tiempo
despus el cliente mostraba insatisfaccin, y las ventas no alcanzaban las preestablecidas. Meses ms tarde la propaganda fue cancelada por el cliente. Adams
se decepcion tal como si fuera el jefe.
Cuando escuch que la Golden Brow Cake dejara de anunciar, estuvo pensando
toda la noche hasta que tom todos los anuncios que haba hecho antes. Los
analiz y modific. Al da siguiente ya tena una idea clara de lo que deba hacer.
El triunfo.
Adams pidi ver al seor Oswald, lo atendi a las 11, le mostr su anuncio y le
llam la atencin. A las 3 lo volvi a llamarlo para anunciarle que la Golden Brow
Cake estaba con ellos de nuevo. Lo mando con el jefe de redaccin para que le
ayudara a terminarlo. Adams estaba muy emocionado pero al estar con el jefe de
redaccin puso los pies en la tierra. Y entendi que aun le faltaba mucho a sus
anuncios pero seran tomadas las ideas principales.
Todos estaban de acuerdo en que la torta tena que ser probada.
Los carteles del pastel seran en gran close-up y en color.
Fue considerada ptima la idea de abastecer diariamente los
supermercados con muestras de torta fresca, envueltas en papel manteca
para que los clientes probaran.
Cambiaran el antiguo envase verde por uno beige, del color del pastel, con
letras en marrn oscuro. Dara un mayor destaque y llamara ms a los ojos
y el apetito de los posibles compradores.
Unas de esas cosas las haba aprendido slo en el almacn en que trabaj
cuando nio en Nueva Inglaterra. Antes de terminar la nueva campaa ya haban
aumentado las ventar. As fue como empez una de las campaas ms
importantes para la agencia Oswald.

Las dos tiendas.

Meses ms tarde, en la agencia de Oswald hubo una reunin con los ejecutivos de
Monarch Hat Company, quienes tenan dos tiendas en la ciudad, pero una siempre
daba ms ganancias que la otra, y no saban por qu pero queran que la tienda
que daba menos ganancias diera las mismas ganancias que la otra. Despus de
estar muchas horas en la reunin Oswald sugiri que se le dieran dos semanas
para investigar el por qu, despus de las dos semanas haran una nueva reunin.
Cuando se retiraron todos el jefe de redaccin le pregunt cul era la idea que
tenia, el respondi que no tena tiempo libre para investigar, ni l, as que se
arriesgara mandado a Adams sin que los ejecutivos lo notaran, el jefe estuvo de
acuerdo y confiaba en que Adams lo descubrira, ya que l miraba lo obvio de las
situaciones.
El seor Oswald lo manda llamar, le cuenta la situacin de las tiendas y le pide
que vaya a investigar sin preguntar, y regrese hasta que haya descubierto el
motivo.
La solucin.
Adams se fue a la ciudad, se hosped en un hotel y encontr la primera tienda en
20 minutos, en avenidas importantes con vidriera hacia las calles. Para encontrar
la otra tienda tard ms tiempo, esta estaba ubicada la principal calle comercial, y
se haba dado cuenta que ya haba pasado varias veces por ah pero no la haba
visto, tena una pequea entrada, y se dificultaba para ser vista por lo que la
publicidad siempre beneficiara a la otra tienda.
Empez a estudiar a los peatones que pasaban por esa tienda y el por qu no
llegaban, not que cuando cruzaban quedaban a espaldas de la tienda por lo que
no lograban verla, y era difcil de localizarla.
En la noche, ya en su hotel analiz, hizo sus diagramas, etc. Al da siguiente sigui
estudiando, al final del da tom un tren de regreso a New York. Meses despus, al
expirar el contrato la tienda se mud. Adams haba resuelto el problema.
El seor Oswald le dijo al jefe de redaccin el motivo por el que haba mandado a
Adams, le dijo: "Esta es la obviedad de Adams, por la cual apost. El no se deja
desviar de los hechos, los observa objetivamente de frente y los analiza, y eso es
ganar la mitad de la guerra".
Su mejor papel.
Por estos acontecimientos Adams ascendi hasta poseer algunas acciones de la
agencia. Simplemente analizaba la situacin y un criterio para hacer el
planteamiento adecuado.
Un da lleg una carta de la fbrica de papel bond pidiendo a Oswald que enviara
a uno de sus hombres a discutir el asunto. El seor Oswald envi a Adams. Al da
siguiente Adams se fue a la fbrica y analizando todo lleg a la conclusin que lo
mejor era anunciarle al cliente como es que preparaban el papel, al presentarle
eso al presidente no estuvo muy convencido pero Adams le mostraba lo obvio, que
el cliente no saba cmo estaba hecho, el presidente no estaba de acuerdo porque
deca que las otras fbricas se burlaran porque todas usaban la misma tcnica,
pero eso no lo saba el cliente, hasta que le dijo: : "Seor Merritt, para quin

exactamente desea anunciar, para fabricantes de papel o para compradores de

papel?, hasta que el presidente se convenci.
Adams regreso a New York con el contrato de la campaa. El seor Oswald le
envi una carta a Adams para felicitarlo, le llam la atencin que la carta era
dirigida para Adams Obvio. La campaa de papel bond se hizo famosa junto con
su autor.
El secreto es pensar.
Las revistas mostraban la obviedad de Adams. Los anuncios de sombreros de
Monarch, mostraban a hombres de cuerpo entero, haciendo pequeos los
sombreros. Adams dijo que se deban mostrar los sombreros no los cuerpos de los
hombres. Tambin que si los hombres miraran la imagen a tamao real llamara
ms la atencin que reducida. Recort una foto hasta dejar el sombrero, un rostro
con una sonrisa y un detalle de cuello y corbata. Mand que colocaran el recorte
en una pgina de la revista donde casi ocupara todo el espacio y texto del lado
izquierdo. Ahora se encuentran en revistas imgenes as. Adams era el Griffith de
la propaganda. Ambos hacan apenas lo obvio.
Adams descubri que los anuncios no enviaban ningn mensaje con letras
enormes. Demostr que las personas leen anuncios de 4 pginas cuando la letra
es fcilmente de leer, el texto sea interesante y dramtico. Adams no era un
hombre interesante, ni un genio, cometa errores pero tena habilidad para
entender el mercado, salvando a varias empresas, tambin ayud a pequeas
compaas en transformarlas a grandes industrias, modific hbitos nacionales de
alimentacin matinal, transform marcas de productos en sustantivos comunes de
los diccionarios. A pesar de esto Adams no era interesante.
Adams se encontraba en su silln preferido, frente a la chimenea con un buen
cigarro. A la pregunta que le hacan que como fue que se gan el apellido de
Obvio, l respondi: "No nac obvio, aunque hace mucho tiempo el seor Oswald
me rotul de Obvio. En aquella poca, yo no me detena a pensar si una cosa era
obvia o no. Slo haca lo que se me ocurra naturalmente, despus de haber
reflexionado mucho. No hay ningn mrito personal en eso. Simplemente
sucedi".
Le preguntaron, si por qu las dems hombres de negocios no hacan lo obvio,
Adams respondi a esto que hacer lo obvio lleva de mucho anlisis, y para
analizar es necesario pensar y muchas veces las personas no quieren pensar ms
de lo necesario y toman atajos pensando que es lo obvio, pero no analizan todos
los datos. Esa es la diferencia entre el pequeo y el exitoso empresario. Un
ejemplo que da es de los hombres que ganan ms de 100 mil dlares al ao, ellos
son ejecutores de lo obvio. Tambin dijo que los trenes empezaran a ganar ms
cuando mostraran sus precios y as las personas que poco viajaban veran que es
muy barato viajar en tren.
Adams mir su reloj, se disculp, pidi su auto. Iba a tomar el tren a Chicago a
resolver un problema de un cliente que fabricaba cereales para el desayuno.
Mientras iban en su auto, quien entrevistaba a Adams se preguntaba cmo haba
logrado el xito y se dio cuenta que era lo obvio. Cinco maneras de encontrar lo
obvio.

En 1916, cuando el libro Adams Obvio fue publicado, pensaban que ensearles
a los hombres de negocio sera fcil, pero era una idea equivocada y se
necesitaba
de
mucha
imaginacin
para
hacerlo.
Para encontrar lo obvio se exagera, y se intenta encontrar del raciocinio lgico.
Entonces para distinguir lo obvio pe desarrollaron cinco maneras, aunque no son
100% seguras.
La primera forma para detectar lo obvio. Lo obvio es simple, se mira sin verlo. Si
una idea es complicada no es obvia. Encontrar soluciones fciles para problemas
difciles. Proverbio del Sr. Kettering: "La solucin, cuando sea encontrada ser
obvia".
La segunda manera de detectar lo obvio, es haciendo esta pregunta: Esta
solucin es compatible con la naturaleza humana?, es decir, si no la entienden los
dems, si se tiene que explicar la idea obvia, entonces no es tan obvia.
La tercera manera de detectar lo obvio, es tratar de explicarla en pocas palabras
que sean entendibles para los dems, si por el contrario es una explicacin larga e
ingeniosa no lo es. "Cuando usted encuentre una respuesta, sta ser simple".
La cuarta manera de detectar lo obvio. Si cuando se expone una idea y las
personas dicen expresiones tales como: "Caramba! Por qu no pensamos en
eso antes?", se debe estar seguro que se propuso una idea obvia. Estas son
explosiones mentales.
La quinta manera de detectar lo obvio es saber reconocer el momento justo para
la
idea
obvia.
Estar pronto para el momento oportuno, es un requisito obvio. Normalmente no es
necesario aplicar los cinco pasos de obviedad en cada idea, plan, proyecto o
programa. Pero es sabio pensar en todos ellos y estar bien seguro que no se
aplican, antes de ignorarlos. Es sabio, porque es obvio proceder as. Es obvio
porque es sabio reconocer la tendencia a convencer a nosotros mismos fcilmente
de
que
las
ideas
son
buenas.
Cada ejecutivo debera desarrollar sus propios tests. El problema es tener la
certeza de que no est siendo llevado por el propio entusiasmo, por una idea en la
fcil suposicin de que son obvios.
Hacer lo obvio no es tan simple como parece!
Dnde y cmo se va a descubrir lo obvio?
Aqu estn algunas preguntas o tests que deben, por lo menos, conducir a la
imaginacin a travs de los caminos de lo obvio.
Lo importante es saber Cul es la manera ms simple de hacerlo? Es
preciso pensar de forma simple, nueva, original y valiente para simplificar
cualquier cosa.
Registrar cada punto. Cuando se escriba cada punto, preguntarse: "ser
que este punto es absolutamente necesario?".
La tcnica obvia es ir al punto del problema y preguntarse a s mismo:
Qu estoy intentando hacer? Y por qu?"
Cada vez empezar de cero. Este es el primero y ms obvio camino para ser
obvio.