1.

Bagaimana mendefinisikan industri: Pengertian Industri adalah suatu usaha atau

kegiatan pengelolaan bahan mentah atau barang setengah jadi menjadi barang jadi
yang memiliki nilai tambah guna mendapatkan keuntungan. Usaha perakitan atau
assembling dan juga reparasi merupakan bagian dari industri. Hasil dari industri ini
tidak hanya berupa barang, akan tetapi juga dalam bentuk jasa.
2.

Segmentasi pasar adalah kegiatan membagi pasar yang bersifat heterogen dari suatu
produk ke dalam satuan-satuan pasar (segmen pasar) yang bersifat homogen. Dengan
kata lain, segmentasi pasar adalah kegiatan membagi pasar menjadi kelompok
pembeli yang terbedakan dengan kebutuhan, karakteristik, atau tingkah laku berbeda
yang mungkin membutuhkan produk atau bauran pemasaran terpisah. Perbedaan
keinginan dan hasrat konsumen merupakan alasan yang utama untuk diadakannya
segmentasi pasar. Jika terdapat bermacam-macam hasrat dan keinginan konsumen,
maka perusahaan dapat mendesain suatu produk untuk mengisi suatu heterogenitas
keinginan dan hasrat tersebut. Dengan demikian dapat berkreasi dengan suatu
penambahan penggunaan yang khusus untuk konsumen dalam segmen yang
diinginkan.
Pembeli di pasar industri dapat di segmentasi berdasarkan geografis,
demografis ( industry, ukuran perusahaan), atau berdasarkan manfaat yang dicari oleh
pembeli, tingkat penggunaan, dan status. Pemasaran di pasar industry juga dapat
menggunakan beberapa variabel tambahan, seperti karakteristik operasi, pendekatan
pembelian, faktor-faktor situasional, dan karakteristik pribadi pelanggan.

3. Menurut kami tren sangat berpengaruh terhadap produk kami, ini dapat dilihat dari
model / tipe produk velg yang sudah ada dipasaran. Semakin variatif produk velg
yang ada dipasaran maka makin banyak juga tipe-tipe alat pembukan ban yang
digunakan.
4. Pemain terbesar dan terpenting dari Industri otomotif adalah perusahaan
manufacturing dibidang otomotif, yang memproduksi spare part kendaraan bermotor
untuk roda 2 atau 4.
5. Problem yang dialami industri otomotif adalah tingginya harga bahan baku spare part
kendaraan, ini menyebabkan harga proses produksi menjadi meningkat.
6. Kejadian nasional dan internasional sangat mempengaruhi industri, dapat dicontohkan
pada waktu naiknya nilai tukar dollar terhadap rupiah, sehingga pada saat itu harga
proses produksi yang tadinya normal tiba-tiba naik karena harga bahan baku produksi
mengikuti kurs dollar. Pada kejadian nasional adalah force mejer misal banjir, yang
menyebabkan terhambatnya proses transportasi distribusi.
7. Pertumbuhan industri (otomotif), sangat menjanjikan di Indonesia, bisa digambarkan
dengan statistik jumlah pengguna kendaraan bertambah setiap tahunnya, dari 2011 20
jt unit menjadi 30 juta unit pada tahun 2013.
Analisis Pasar (Market Place Analysis)

1. Definisi pasar : Pangsa pasar dari produk kami adalah para pengguna kendaraan
transportasi (otomotif) khususnya roda 4, dan juga berupa bengkel (tempat jasa servis)
kendaraan roda 4.
2. Prospek pertumbuhan : Prospek dari produk kami sangat menjanjikan, dapat dilihat
dari statistik jumlah pemakaian kendaraan bermotor (roda 4) untuk setiap tahunnya
meningkat. Secara linier jumlah permintaan untuk penggunaan ban pun otomatis
meningkat, sehingga keperluan untuk jasa servis ban pun ikut meningkat. Sesuai
dengan meningkatnya jasa servis ban, penggunaan alat pembuka ban pun juga ikut
meningkat.
3. Membuat Segmentasi Pasar Industri: Tahapan penentuan segmentasi industri untuk
produk kami ialah, pertama memilih dan menentukan industri yang akan dilayani
(Industri yang dipilih), industri yang akan menjadi target pemasaran kami ialah
industri otomotif, yang dimana meliputi jasa servis otomotif yang selalu berhubungan
langsung dengan part mobil khusunya ban.
Segmentasi produk kami dari berbagai aspek: Basis segmentasi untuk produk kami
adalah aspek geografis, demografis, faktor situasional, dan karakteristik-karakteristik
personal.
1. Geografis (wilayah, sentra industri dan perdagangan)
Jika dilihat dari kondisi geografis indonesia, produk yang kami tawarkan sangat
kondusif untuk semua kondisi geografis yang ada di Indonesia. Ini dapat
dibuktikan dari adanya kendaraan otomotif roda 4 yang berada hampir diseluruh
daerah di Indonesia.
2. Demografis, pada aspek demografis sesuai dengan kondisi demografis di
Indonesia, tingkat penggunaan ban pada kendaraan roda 4 yang sangat tinggi yang
memungkinkan penggunaan produk kami akan sangat dihandalkan.
3. Variabel operasional (tingkat teknologi, pola konsumsi, kapabilitas dan kebutuhan
pelanggan), jika dari aspek operasinal produk kami; teknologi yang kami gunakan
sangat modern dan sangat mudah digunakan, dengan operasional produk kami
dapat dioperasikan di hampir seluruh jenis ban mobil yang ada di Indonesia.
4. Pendekatan pembelian,
5. Faktor situasional (tingkat kepentingan, penggunaan, tingkat pemesanan).
6. Karakteristik personal (kesamaan pembeli-penjual, sikap terhadap resiko, tingkat
loyalitas terhadap pemasok).

4. Perushaan yang beroperas ialah perusahaan yang bergelut dibidang pelayanan jasa
servis khusu ban, dan bengkel otomotif seperti:
1. PT. Michelin
2. PT. Rema Tip Top Indonesia

3. PT. Panca Jaya Setia

4. PT. Indosentosa Trada
5. Kecenderungan penting yang ada dipasaran ialah masyarakat lebih memilih produk
yang dapat dioperasikan secara mudah, efektif dan efisien serta murah, yang semua
kriteria tersebut ada pada produk kami.
ANALISIS PELANGGAN
1. Target konsumen kami adalah para penyedia jasa servis ban yang terdapat diseluruh
plosok di Indonesia, mulai dari bengkel besar, bengkel kecil hingga pengunaan
pribadi.
2.
3. Hal yang memotivasi para pelanggan untuk membeli produk kami adalah:
1. Lebih efektif, jika dibandingkan dengan menggunakan cara manual alat
pembuka ban semi otomatis kami lebih efektif yang dapat mempermudah
proses pembukaan ban.
2. Lebih efisien, dapat dibuktikan dari penggunaan waktu (time), dengan produk
kami membuka ban menjadi lebih cepat.
3. Jika dibandingkan dengan produk lain yang sejenis, produk kami lebih murah
20 30%.
4. Tidak hanya velg standart yang bisa dibuka, produk kami juga dapat membuka
ban velg racing sekalipun dengan kemampuan produk bisa membuka ban 10
16, mulai dari mobil mini truck middle.
4. Ketidakpuasan yang dialami pelanggan, adalah kurangnya distribusi kebeberapa
plosok daerah yang ada di Indonesia.
ANALISIS PESAING (Competitor Analysis)
1. Pesaing Potensial langsung, produk sejenis dari perusahaan yang sudah ada.
Pesaing potensial tidak langsung, ialah bengkel atau penyedia jasa layanan servis
dengan sistem yang masih tradisional.
2. Dari PT. Komplit Teknik Mesindo, memiliki target market yang berskala internasional
yang memiliki spesialisasi dibidang kontruksi dan peralatan industri lainnya. Ukuran
dari produknya:
Panjang langkah:
200 mm
Diameter Piston:

129 mm

Tekanan maksimum: 9kg/130cm

Kapasitas maksimal: 160 Kgf
Lokasi: Jl Pulau Puteri VII Blok 06/36 Cikokol Tangerang, Tangerang
Indonesia.

Banten

Para penyedia jasa layanan servis roda 4, bengkel skala besar atau kecil dan
penggunaan pribadi.
3. Masalah yang dihadapi kompetitor:
1. Hanya digunakan hanya untuk ban yang berada pada velg standart saja, tidak
dapat digunakan untuk membuka ban pada velg racing.
2. Total biaya pembuatan (total biaya produksi) tinggi sehingga harga jual mahal.
3. Hanya mampu membuka ban untuk velg jenis mobil yang sama (sedan, atau mini
bus), tidak bisa digunakan untuk velg mobil mini truck middle truck.
Target Market Strategy:
1. Segmen pasar yang menjadi target adalah para penyedia jasa layanan servis roda 4
mulai dari bengkel berskala besar atau kecil dan penguna pribadi.
2. Karakteristik planggan: Menggeluti bidang jasa pelayanan servis roda 4, mulai dari
bengkel berskala besar atau kecil dan pengunaan pribadi.
3. Target pasar yang kami raih, adalah para penyedia jasa layanan servis roda 4 dan
seluruh pengguna kendaraan roda 4 juga dapat menggunakan produk kami.
4. Para penyedia jasa layanan servis roda 4 mulai dari bengkel berskala besar atau kecil
dan penguna pribadi. Kami menggunakan jasa distributor seperti toko-toko alat
perkakas permesinan , dan pengecernya kami membuka toko sendiri atau membuka
online shop.
5. Kebutuhan yang dipenuhi adalah mempermudah melepas ban dari velg dengan cara
yang efektif dan efisien dari segi waktu dan biaya.
6. Menyelesaikan proses pembukaan ban yang sebelumnya sulit menjadi lebih mudah,
cepat dan efisien.
7. Posisi produk kami terhadap pelanggan, sangat lah penting kami memberikan produk
dengan kualitas terbaik dan fungsi yang sesuai dengan spesifikasi produk tersebut,
serta memberikan garansi servis selama 1 tahun.
8. Jumlah layanan servis ban untuk setiap tahunnya pasti bertambah, ini
mengindikasikan produk yang kami jual sangat dibutuhkan oleh masyarakat.

STRATEGI PRODUK/JASA (PRODUCT/SERVICE STRATEGY)

1. Alat pembuka ban semi otomatis ini dirancang untuk melakukan proses pembuka dan
pemasangan ban pada velg berukuran diameter 10 16. Alat pembuka ban ini
dirancang menggunakan sistem pneumatik sebagai penjepit velg pada meja pemutar
dan torsi motor listrik yang ditransmisikan ke gearbox (speed reducer 1:100)
menggunakan pulley sehingga meja pemutar velg mendapatkan putaran yang ideal
dan torsi yang besar. Pada bagian atas penjepit dipasang lengan pengungkit sehingga
saat pembukaan ban dilakukan dengan cepat dan efisien tanpa merusak velg.
Alat pembuka ban semi otomatis ini berkerja dengan bantuan pneumatik dan untuk
setiap pembukaannya membutuhkan 6-7 menit. Alat pembuka ban yang kita produksi
ini kami bandrol dengan harga 9.5 juta, jika dibandingkan buatan taiwan yang seharga
16 jt.

2. Membuat sistem reward dan punishment, mendapatkan bonus jika staff internal dan
jasa operasional dapat memenuni target yang telah di tetapkan dan punishment berupa
teguran jika kinerja tidak sesuai dengan apa yang diharapkan.
3. Biaya:

6. Daftar pertanyaan untuk operasi:

1. Untuk menghasilkan produk, kami memiliki bengkel yang tersedia peralatan untuk
memproduksi part part.
Mendelivery product dengan cara kerja sama pada pengelola toko penyedia alat
permesinan, dan memiliki toko sendiri serta melakukan penjualan dengan sistem
online shop.
2.
Produksi Inhouse
Membeli diluar
Roda gigi
Motor listrik
Tiang eretan
V Belt
Meja Pemutar
Piston
Eretan Horizontal
Pneumatik
Dudukan pada pedal
Pedal
Penjepit Velg
Dudukan penjepit velg
Tambahan penjepit velg
3. Untuk meningkatkan daya saing, kita menggunakan sistem operasional dengan
kualitas yang baik. Menggunakan manajemen mulai dari SOP, aliran produksi dan
safety serta standart-standart bahan baku yang digunakan untuk meningkatkan
kualitas dan mutu dari product.
4. Alat pembuka ban otomatis yang kami jual dibandrol dengan harga Rp. 9.5 juta
rupiah. Untuk alat pembuka ban semi otomatis buatan thailand dengan harga Rp.16
juta. Jadi kita mendapatkan keuntungan 2 juta untuk setiap satu kali penjualan.
5. Vendor kami menyediakan bahan baku berupa plat baja, motor listrik, piston dan v
belt, yang dimana semua produk tersebut sudah dikalkulasikan untuk setiap
produksi dalam sebulan

STRATEGI OPERASI
1. Dengan cara menggunakan bahan baku dan SOP yang telah di standarisasi
sehingga produk yang dihasilkan pun memiliki kualitas dan mutu yang baik.
2. - Pada aspek mutu produk kami memiliki kualitas yang baik berkat adanya bahan
baku dan SOP yang sudah distandarisasi.
- Pada aspek ketepatwaktuan, penggunaan produk memiliki efisiensi waktu lebih
cepat sekitar 5 10 menit dibanding menggunakan alat tradisional.
- Aspek flesibilitas, dengan menggunakan alat pembuka ban kami, bisa membuka
ban standart maupun ban racing dengan satu mesin.

3. Dimensi operasional yang kami tekankan adalah efektifitas dan efisiensi mesin
sehingga penggunaan lebih cepat, mudah dan tepat. Sedangkan yang tidak kami
tekankan adalah biaya.
4.