MARKETING

DEPORTIVO

EMOCIONES Y SENTIMIENTOS

 El crecimiento del sector deportivo, tanto en consumo como en el desarrollo de eventos y

presencia meditica, es una realidad palpable. A esto hay que sumar una coyuntura
favorable, debido a que el deporte nacional se encuentra en el momento ms exitoso de
todos los tiempos. Este escenario ha provocado una demanda de servicios y de productos
cuya gestin requiere de profesionales especializados en la gestin de la comunicacin y
del marketing, preparados para responder al desarrollo y exigencias del sector.
El deporte es una actividad de entretenimiento en un concepto global desde su prctica a
su consumo meditico y participativo, y supone una industria que produce gran cantidad
de productos y servicios afines a los propios agentes que los desarrolla y a terceras
empresas e instituciones que se aprovechan de las audiencias que provoca.
Deporte y entretenimiento se funden en un concepto definido por la aplicacin del
marketing y la explotacin comercial y meditica: Sportainment.

MARKETING DEPORTIVO
La bsqueda por ofrecer producto y servicios innovadores y de valor agregado a un
consumidor QUE AMA LO QUE DESEA ADQUIRIR
Es el arma ms poderosa para llegar a la pasin y al sentimiento de un
consumidor / Fan
El marketing deportivo ha desarrollado dos objetivos principales: el marketing de
productos y servicios deportivos dirigidos a consumidores de deporte y el marketing
para otros consumidores de productos o servicios industriales a travs de
promociones deportivas.

MARKETING DE PRODUCTOS

El marketing deportivo se refiere en general a la

aplicacin especfica de los principios y procesos de las
tcnicas de marketing a los productos deportivos tales
como:
accesorios,
equipos,
ropa,
eventos,
patrocinios, entre otros. Siendo que estos se
encuentran dirigidos tanto aquellos deportistas que
buscan una identidad con algunas de las marcas
reconocidas dentro del mercado.

MARCAS DEPORTIVAS DESTACABLES

Cada vez hay ms marcas que apuestan por el patrocinio deportivo y ponen en marcha su campaa
de marketing deportivo. Ao tras ao, vemos que las primeras posiciones pertenecen a aquellas marcas
que invierten en patrocinio deportivo como parte de su estrategia corporativa y son fieles a los mismos
activos que representan. Adidas (90,3%) y Nike (88,5%) son las marcas de equipamiento deportivo con
mayor notoriedad espontnea en cuanto a su actividad de patrocinio de deportes.

Factores Marketing Deportivo

Las caractersticas y audiencia. No es lo mismo si vamos a tener un pblico de cien personas que de cien
mil.
El lugar dnde se desarrolla la actividad deportiva. El marco territorial es muy importante. l.
Duracin del contrato entidad deportiva-patrocinador.
Caractersticas de la organizacin. una organizacin mayor o menor, qu valores trasmite, etc.
Difusin meditica. Es importante saber qu medios van a cubrir la noticia.
Presupuesto. como en cualquier otra interaccin, es importante presentar un presupuesto que se ajuste a
la realidad y seleccionar al patrocinador/proyecto tomndolo en consideracin.
Contrapartida del patrocinador. Las contrapartidas se tiene muy en cuenta en el patrocinio deportivo,
mucho ms que en otro tipo de patrocinio. Una de las primeras premisas del patrocinador es saber la
visibilidad que tendr: en qu lugar aparecer su logo, cuntas veces ser visto, etc.
Los espacios publicitarios que se ofrecern a cambio del patrocinio deportivo deben estar muy definido.

Importancia del Marketing Deportivo

El marketing deportivo tiene varias ventajas: permite asociar la marca con los valores
positivos que un deporte o un determinado atleta , representa , da una exposicin
masiva a las audiencias que tiene el deporte en casos como el Mundial o el Super Bowl, y
en otros casos al target especfico que desean llegar, como el golf o el tenis. Pero, sobre
todo puede dar una mayor velocidad de posicionamiento de una nueva marca o producto
mediante el vnculo deportista o atleta reconocido.
El servicio del marketing deportivo, nos permite ahorrar tiempo localizando a los
deportistas para que participen en algn anuncio comercial, sin embargo, no slo trata
con un solo proveedor sino que no le cobra comisin a las marcas, mientras que un
servicio ms es el contar con algunas figuras deportivas para que asistan a convenciones
o reuniones anuales a dar platicas motivacionales o compartir historias de xito.

MIOPA DEL MARKETING

DEPORTIVO

Theodore Levitt defini esta miopa, cuando sealaba que las organizaciones
deportivas se han centrado ms en producir y vender materiales y servicios, que en
identificar y satisfacer la necesidad y deseos de los consumidores y sus mercados.
Aunque los responsables del marketing en programas de deportes, en general, se han
empezado a dar cuenta de que el ganar no loes todo, adems se tiene el error de
fiarse de la asistencia de los consumidores, en el caso de que el equipo pierda, todo
ello nos lleva a concluir que, la miopa del marketing se debe a la falta de
profesionales dentro de este mbito

La Mercadotecnia Deportiva no tiene su

competencia en la cancha ni en la tienda
del competidor

Se ubica en la Industria
del entretenimiento y la
experiencia

Por qu el deporte genera tanta

expectacin a nivel mundial?

Expone valores universales

Se usa para alcanzar metas
Mueve sentimientos de pertenencia
A travs de la admiracin genera empata

La Mercadotecnia Deportiva no es
para todos:

Se necesita adems de preparacin profesional dar:

VALOR AGREGADO

5 Virtudes necesarias para trabajar

en Marketing Deportivo:

Tener enfoque Comercial

Romper con lo establecido
Ponerte la camiseta pero no volverte FAN
Tolerancia a la frustracin
Alta capacidad de gestin

Qu debe de vender un
mercadlogo del deporte?

Pasin
Experiencia
Aspiracin
Pertenencia
Sentimiento

Identidad

Entretenimiento

Lealtad

Las caractersticas que lo hacen diferentes

de cualquier otro mecanismo mercadolgico
son:

Multitarget
Rene a todas las clases sociales en un mismo objetivo
Maneja marcas Multisensoriales
Cabe en el sector de Salud y Consumo

Redes Sociales: La sala de TV

ms grande del mundo
Rodolfo David Cusipaucar Crdenas

60 Segundos en Social Media:

Se enviaron 278,000 Tuits

1.8 Millones de likes / 350 GB de Informacin
1.4 Millones de minutos conectados en SKYPE
72 horas de Video subido a Youtube
2 Millones de bsquedas en GOOGLE
15,000 canciones descargadas desde ITUNES
204 Millones de Emails enviados
3,600 fotos en Instagram

Acerca del usuario de Redes

Sociales

El 66% de los usuarios de Twitter se conectan diariamente

El 74% de los usuarios en son mviles.
El 33% sigue en Twitter a una marca deportiva
El 58% usa Twitter mientras ve Televisin. (92% en su celular)
El 70% de los fans usa twitter mientras ve el futbol (Mucho ms que con cualquier otro
programa)

Seguidores de los clubes de la Copa

Movistar en Facebook y Twitter
FACEBOOK

TWITTER

FACEBOOK

TWITTER

Universitario
de Deportes

2.7M

396K

UTC

1900

705

Alianza Lima

3.3M

85.7k

USMP

9803

15.7K

Sporting
Cristal

884k

53.2K

UCV

8711

15K

Cienciano

210K

10.9K

Real Garcilaso

104K

15,1K

FBC Melgar

177K

4K

Sport
Huancayo

6K

719

PREMISA FUNDAMENTAL DE LA MERCADOTECNIA DEPORTIVA

En Marketing Deportivo, lo nico que

no se venden son Triunfos

El Marketing Deportivo es un Medio

Alterno y se desarrollan distintas
Herramientas como:

Ventas
BTL
ATL
Construccin de Marca
Relaciones Pblicas
Mercadotecnia Directa

RETOS
En PERU es necesario mayor innovacin y
vinculacin total con las (NTI) Nuevas
Tecnologas de la Informacin
ROI (Retorno sobre la Inversin)
ROE (Retorno sobre la Experiencia)
Uso y aplicacin del Marketing Digital

Cules son los principales

problemas para ejercer el
Marketing Deportivo?

Exceso de Glamour
NO buscar Retornos de Inversin
Pensar que es un deporte no un entretenimiento
Subestimar la experiencia del cliente
Falta profesionalizacin

 El consumidor del deporte es diferente, su compra e involucramiento con la marca

esta basada con los sentimientos.
Hoy la clave est en la conexin emocional el consumidor
DEFINE A LA MARCA, NO AL REVS

Emociones y Experiencias

 La clave en la industria del deporte es que cualquier producto cuando utilice las
herramientas de la mercadotecnia genere EXPERIENCIA

MARKETING MIX
Marketing Mix hace referencia a las
estrategias y herramientas de
comunicacin que se utilizan para
acercar el producto/servicio al cliente.
Su concepto define el camino que
describe como los clientes y los
productos/servicios se encuentran entre
s.
4Ps qu (Product), dnde (Place),
cunto (Price) y cmo (Promotion).

MARKETING MIX DEL FC

BARCELONA

PRODUCTOS:

CAMISETA OFICIAL

BUZO

SUETERES

PANTALONETAS ETC

LOS PRODUCTOS QUE MANEJA ESTA EMPRESA DEPORTIVA SON MUCHOS POR LA
CANTIDAD DE DEMANDA Y EL MERCADO GLOBAL QUE TIENE ESTA EMPRESA
CABE DESTACAR QUE ESTA EMPRESA MANEJA VARIOS DEPORTE QUE UTILIAN SU
NOMBRE PERO EL MAS FUERTE Y EL QUE SE BASA NUESTRA INVESTIGACION ES
EL FUTBOL.

PLAZA:
LA FORMA DE VENDER ELLOS
DIRECTAMENTE SU PRODUCTO SON POR
MEDIO DE SU TIENDA ONLINE QUE SE
ENCUENTRA EN SU PAGINAA OFICIAL Y
LAS TIENDAS QUE SE ENCUENTRAN
DENTRO DE SU GRAN PLAZA QUE ES EL
ESTADIO DE FUTBOL LLAMADO CAMP
NOU DONDE OFRECEN TOUR Y LOS
PRODUCTOS DESTACABLE Y MAS
PEDIDOS.
http://store.fcbarcelona.com/equipacione
s.html

PROMOCIONES

Manejan varios tipos de promociones, las cuales son renovadas cada temporada
por medio de su patrocino para darle mas auge, un toque de innovacin,
motivando a sus seguidores.

PRECIO

Manejan diferentes precio por lo cual

estn determinado por su antigedad,
por la innovacin y valor sentimental
que tiene la prenda de vestir para el
club en ese determinado tiempo que se
esta ofreciendo.

ESTRATEGIA
INTERNACIONALIZACI
ON

Ellos manejan una estrategia que es

muy bsica y que se da en todo los
deporte primero por sus protagonista
o jugadores que mas se caracterizan y
tiene mayor admiracin en sus
consumidores en donde tambin se
dan a conocer por los logros alcanzado
en un determinado tiempo y hace
llamar la atencin al consumidor.
Otra estrategia son los patrocinios que
venden el determinado club con la
publicidad, como este club que tiene
unos aliados que son las aereolinas
Qatar, Nike, Rexona, la vinculacin de
Gatorade recientemente y entre
otras; que dan prestigio y mayor
reconocimiento al momento de que
vender o promocionar a esta
empresa.

David Beckham
Una Maquina de hacer
DINERO!!!

SPORADE
SPONSOR Oficila del Tennis Peruano

ENDOMARKETING
EMOCIONES Y PASION
RETENCION DE TALENTOS

Casos exitosos: Real Madrid

Un caso muy exitoso de mercadeo deportivo donde

se ve la excelente gestin de las relaciones publicas
es la estrategia creada por el club deportivo Real
Madrid, al inicio del 2000, el club se enfrentaba a
serias complicaciones por lo que sus directivas
deciden crear un departamento de mercadeo
conformado por expertos en diferentes reas y crear
una estrategia que mejore las condiciones
econmicas a las cuales se enfrentaban en ese
momento.

Estrategia de Mercado
En conclusin el departamento de investigacin de mercados del Real Madrid ha basado
su estrategia en tres puntos: estudios de mercado previos al lanzamiento de nuevos
productos y servicios; estudios de mercado y el carnet de simpatizante del club, los
cuales deben ofrecer la informacin necesaria para perfeccionar los productos y servicios
de la institucin; y el carnet de simpatizante y estudios de mercado como herramienta de
sostenimiento entre el seguidor y el club.
El Real Madrid implementa una estrategia de mercadeo deportivo y relaciones publicas
que terminan llevndolo al xito, esto demuestra que las acciones deben ir encaminadas
no solo al beneficio econmico de las marcas como tal, el xito depende en gran medida
de las relacin con los stakeholders y de esta manera el valor de la imagen crecer
significativamente y esto se vera representando en estabilidad para la marca.

CONCLUCIONES
El marketing deportivo consiste en todas aquellas actividades diseadas para hacer
frente a las necesidades y carencias de los consumidores deportivos
Dado que las necesidades de los consumidores de deporte son cada vez ms
complejas, y dada la alta participacin de la economa en el deporte, por ende se ha
incrementado la demanda del marketing deportivo profesional
El marketing deportivo esta compuesto de varias actividades que han sido diseadas
para alcanzar los deseos y necesidades de los consumidores de deporte a travs de
procesos de intercambio
Con el continuo incremento de la participacin de la economa en el deporte, las
organizaciones utilizan tcnicas ms sofisticadas de marketing, con ello se incrementa
las posibilidades de prosperar

Gracias
!

#Emocina