Ao de la Diversificacin Productiva y del Fortalecimiento de la Educacin

ASIGNATURA

DIRECCIN ESTRATGICA II

TEMA

MATRIZ PCI, MATRIZ EFI, MATRIZ EFE,

MATRIZ FODA

DOCENTE

WILLY GASTELLO

INTEGRANTES

FLORES SULCA, Jessica Janeth

GUEVARA MUNIVE, Isabel
LACHIRA CRUZ, Evelyn Susana
PUMATAY SANCHEZ, Lucia Victoria
ULLOA DOMINGUEZ, Gary

SECCION

805

MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO MPC

PROPOSITO: Como se ve una organizacin respecto del resto de
competidores asociados al mismo sector.

Con esta informacin, la organizacin puede inferir

sus
posibles
ESTRATEGIAS. Basadas en el posicionamiento de los competidores en el
sector industrial.
Factores Crticos de xito.
La Calidad del Producto.
Es el punto ms importante para definir la permanencia a futuro de una
empresa, en particular, el cemento en el mercado peruano ha adquirido
la necesidad de ser percibido como un producto de buena calidad, por lo
que de este depende la estructura completa de las viviendas y
construcciones, por lo tanto a travs de esta caracterstica es posible
contar con la lealtad de los clientes y compradores, el cual es otro de los
FCE en la industria cementera, porque sin ella, la organizacin no
tendra razn de ser. Es por esta razn que tiene un peso mayor a los
dems FCE.
La Participacin del Mercado.
Tema de vital importancia para la sostenibilidad de las empresas en el
tiempo, gracias a sus ventas y por ende los ingresos necesarios para
mantenerla, trabajando junto con la reduccin de costos de produccin,
con la finalidad de incrementar las utilidades y mantener conformes a los
stakeholders, tanto internos como externos.
El Talento Humano.
Es un factor imprescindible para alcanzar el xito empresarial, el talento
humano, pieza clave para el cumplimiento de las actividades tanto
administrativas como operativas.
La Publicidad.
Es un tema destacable para llegar a la mente del cliente, con una
imagen de calidad y lograr posicionamiento. La publicidad adecuada se
encuentra en los puntos de venta del cemento, mediante las cuales llega
el producto a manos del cliente final.
Uso de Tecnologa.
Tanto en la produccin como en los procesos administrativos y
logsticos, esta es til para la reduccin de tiempos de espera y de
contaminacin al medio ambiente.

 A continuacin la matriz:
FACTORE
S
CRITICOS
DE EXITO

UNACEM
PES
O

Calidad
del
Producto

PACASMAYO

CEMEX

VALO
R

PONDERA
DO

VALO
R

PONDERA
DO

VALO
R

PONDERA
DO

0.16

0.64

0.48

0.48

Participac
in de
mercado

0.14

0.56

0.42

0.28

Costos de
Producci
n

0.12

0.36

0.24

0.36

Talento
Humano

0.14

0.42

0.28

0.28

Lealtad
de
clientes

0.14

0.28

0.28

0.28

Publicida
d

0.08

0.16

0.16

0.16

Puntos de
venta

0.12

0.36

0.24

0.12

Uso de
Tecnolog
a

0.10

0.30

0.20

0.12

TOTAL

3.08

2.30

2.08

Conclusin:
Como se puede observar en la matriz anterior, UNACEM
presenta un ponderado total mayor al promedio (3.08), y mayor

al de sus competidores en el pas, esto significa que la empresa

est mejor preparada ante estos, veamos las razones.
El mayor ponderado que salta a la vista es el valor de 0.64 en la
calidad del producto, a pesar de que las ambas cementeras
(Pacasmayo y UNACEM) cuentan con las certificaciones ISO
9001, el cliente percibe mayor calidad de los cementos Andino,
Lima y Sol, por la mnima cantidad de lcalis en su frmula que
evita la aparicin de rajaduras en el concreto, y esto se denota
en la preferencia del consumidor.
Asimismo los menores ponderados se encuentran en los temas
de lealtad de los clientes y la publicidad que requiere para que
esta se llegue a concretar. El cliente tiene ms opciones de
compra en la competencia, en especial Pacasmayo, por la
mayor variedad de productos con la que cuenta, vase el
siguiente cuadro:
Fuente: Asociacin de productores de cemento.

En cuanto a la participacin de mercado, UNACEM cuenta con

ms de la mitad de la torta del mercado nacional, a pesar de
solo desempearse en el centro del pas, esto se debe a la
mayor cantidad de proyectos y construcciones existentes en
esta regin.
Cabe mencionar que Pacasmayo desarrolla sus actividades en
el norte y Cemex, reciente ingreso, compite en la misma zona
central con UNACEM, por lo que an no representa una
amenaza en contra. En este punto, cabe mencionar que la
empresa mexicana solo se encarga de importar el cemento y
comercializarlo en el pas; esto agregado a su relativa edad en
el mercado peruano, nos indican su bajo puntaje en esta etapa.
UNACEM
debera
realizar
mayores
esfuerzos
en
la
diversificacin de sus productos, ya que el reciente ingreso

puede adelantarse en este tema y se convertira en una

amenaza importante.

MATRIZ DE EVALUACION DE LOS FACTORES EXTERNOS (MEFE)

PROPOSITO: Establecer el encaje estratgico de la empresa con su entorno.
Encaje Estratgico: La efectividad de las actuales estrategias. Cuan bien la
empresa puede aprovechar las oportunidades y cuan bien puede hacer frente a
las amenazas.
Oportunidades:
Crecimiento de la inversin privada en construccin.
La inversin privada en el sector construccin creci un apabullante
42,38%., la economa peruana avanz 8,94%, ms de nueve veces ms
que el 0,95% anotado en febrero de este ao.
Asimismo, el desempeo cclico que ha mostrado el sector construccin.
Tras tener excelentes resultados en el 2008, el 2009 mantuvo avances
modestos. Similar comportamiento mostr en un positivo 2010 y un
mediocre 2011. El dinamismo del 2012, ms bien, se mantuvo hasta
bien entrado el 2013 y luego cedi espacio para la desaceleracin que
perme el desempeo de la economa peruana en la segunda mitad
del 2014 y que se prev se mantenga durante el primer semestre de
este ao.
Disminucin del gasto pblico e incremento de la inversin del Estado en
el sector construccin.
La empresa UNACEM se ver beneficiada principalmente por el repunte
en el gasto pblico, resistirn la desaceleracin econmica que vive el
pas hasta mediado o fines del 2016.

Se estima tambin que la inversin pblica se recuperar en los prximos

meses, gracias a las medidas de estmulo contra cclicas adoptadas por
el Ministerio de Economa a fines del 2014. Ya que las medidas apuntan
a reducir la brecha en infraestructura, beneficiaran al sector construccin
y las industrias relacionadas.
Crecimiento del consumo y la capacidad adquisitiva de la poblacin.
El ingreso per cpita en el Per es de US$6,000 y crecera a US$12,000
en los prximos aos, segn el Ministerio de Economa y Finanzas.
Per est entre los pases de Amrica Latina que tendrn el mayor
crecimiento del poder adquisitivo este ao, asegur la publicacin digital
Latinvex.

Para llegar a esta conclusin, el portal se bas en proyecciones del

Fondo Monetario Internacional (FMI) y de la consultora Mercer.
Cabe precisar que el FMI estima que la inflacin peruana ser de 2.5%
en 2013. La consultora Mercer proyecta un aumento de la remuneracin
de 5.7%. Estas cifras generarn, segn Latinvex, un incremento neto
salarial de 3.2%.
Mejoras en la infraestructura del pas.
Este ao estarn en obra proyectos por ms de US$17.000 millones. De
22 proyectos, 13 estn en ejecucin o ya tienen fecha de inicio.
Destacan la lnea 2 del metro y el gasoducto del sur
Al cierre de este ao, al menos el 59% de los 22 proyectos
concesionados va asociaciones pblico-privadas entre el 2013 y 2014
por Pro Inversin debern estar en obras, segn consultas realizadas
por El Comercio entre las concesionarias. Se trata de 13 proyectos que
implican compromisos de inversin por ms de US$17.000 millones
entre los que destacan el gasoducto del sur, la lnea 2 del metro de
Lima y el aeropuerto de Chinchero.
Para este ao GSP proyecta invertir US$1.200 millones en la
infraestructura y lograr un avance de 50% en el tramo B (desde Las
Malvinas hasta el punto de conexin con TGP) y 40% del tramo A1
(desde el punto de conexin con TGP hasta Anta), as como de los
gasoductos secundarios de Quillabamba y Anta.
Diversificar la oferta de productos con la creacin de nuevos productos.

En la 20edicin de los Effie Awards Per, UNACEM recibi dos

premios: Effie de Oro en la categora Lanzamiento de Nuevos Productos
con Cemento APU y Effie de Plata en la categora Promociones de
Productos con Cemento Sol.
Los Effie Awards evala la efectividad de las comunicaciones de
marketing en la que participan anunciantes en conjunto con sus
agencias. La campaa Apu, tan fuerte como t fue trabajada junto con
la agencia de publicidad Carne y Yo la sudo con Cemento Sol.
Amenazas:
Ingreso de nuevos competidores.
Uno de los ms recientes ingresos en Cemex, empresa mexicana con
plantas en 56 pases y con relaciones comerciales en 109, y dio inicio a
sus operaciones en Per en julio del 2007, ofreciendo productos
importados con marcas Quisqueya y Tolteca, as como agregados que
importan mediante su subsidiaria Lainamerican Trading.
Cemex desarrolla sus actividades en el centro del pas, que representa
el 60% de la demanda nacional. En abril del 2010 anunci una inversin
de 230 millones de dlares para construir una planta al sur de Lima, pero
qued suspendido el proyecto.
Al 2016, habr mayor competencia en el sector cementero ya que
Cementos Otorongo y Cementos Interocenicos construiran nuevas
plantas e Arequipa y Puno respectivamente. Mientras que la nueva
planta de la brasilera Cementos Portland qued suspendida.

Escasez de Materia Prima.

La localizacin de las fbricas de cemento, usualmente viene
determinada por la disponibilidad de un suministro adecuado de
materias primas. La calidad, uniformidad, cantidad y los posibles

problemas de extraccin, entre los que esta la cantidad de recubrimiento

(estril), que es preciso desmontar y la forma del depsito, deben de ser
establecidos mediante los oportunos estudios, que incluyen sondeos y
anlisis de las muestras obtenidas. As mismo y dado el gran volumen
de material que procesa una fbrica de cementos, estas deben de estar
situadas lo ms cerca posible de las explotaciones, al objeto de
minimizar los gastos de transporte.

Dependencia del sector construccin y de la tendencia econmica del

pas.
Durante el 2014 se ha observado una importante desaceleracin:
El Panorama Econmico Nacional para el mes de julio de 2015 present
cifras estables de crecimiento. La Produccin Nacional en julio de 2015
registr un crecimiento de 3.26%, y acumul de enero a julio del ao una
variacin de 2.54%, contabilizando 72 meses de crecimiento continuo, el
incremento de la produccin en este mes es explicado por la evolucin
positiva de la mayora de los sectores. El Sector Construccin registr un
decrecimiento de 6.69%, explicado por el resultado contractivo del
avance fsico de obras en 12.61% y el consumo interno de cemento en
4.26%. El empleo en el Sector Construccin en agosto del 2015
present un crecimiento del 5.60%. Asimismo el precio del barril de
petrleo para agosto de 2015 fue de $ 42.863 y el tipo de cambio
bancario para agosto de 2015 fue de 3.239.
El Despacho Nacional de Cemento en agosto del ao 2015 presenta un
decrecimiento del 3.80%. El resultado alcanzado por la actividad
econmica del pas obedece al dinamismo mostrado por la demanda
interna y la recuperacin de la demanda externa de algunos productos
primarios.
Fuente: Ministerio de Vivienda, Construccin y Saneamiento.
Incremento de los costos de transporte por el alza de los precios del
petrleo.

El alza del precio del petrleo, que podra llegar a los US$ 66 dlares por
barril en las prximas semanas, podra generar mayores costos para las
empresas extractoras que adems enfrentan la presumible cada de la
demanda ante el enfriamiento en la economa china, siendo una mala
noticia teniendo en cuenta que el Per es un importador neto del crudo.
No cabe duda que los precios elevados del petrleo ocasionan un alza
de los precios del cemento debido a la utilizacin excedente del petrleo
para la produccin del cemento.
Ingreso de Inversionistas extranjeros con mayor capacidad financiera.
Uno de los ms recientes ingresos en Cemex, empresa mexicana con
plantas en 56 pases y con relaciones comerciales en 109, y dio inicio a
sus operaciones en Per en julio del 2007, ofreciendo productos
importados con marcas Quisqueya y Tolteca, as como agregados que
importan mediante su subsidiaria Lainamerican Trading.
Cemex desarrolla sus actividades en el centro del pas, que representa
el 60% de la demanda nacional. En abril del 2010 anunci una inversin
de 230 millones de dlares para construir una planta al sur de Lima, pero
qued suspendido el proyecto.
Al 2016, habr mayor competencia en el sector cementero ya que
Cementos Otorongo y Cementos Interocenicos construiran nuevas
plantas e Arequipa y Puno respectivamente. Mientras que la nueva
planta de la brasilera Cementos Portland qued suspendida.
Incremento de costos por mayor cuidado del medio ambiente.
UNACEM reduce los niveles de concentracin de emisiones de gases de
efecto invernadero por cada tonelada de cemento producida. En ese
sentido, se ha sustituido, de manera parcial, el carbn por gas natural
en los hornos para el proceso de clinkerizacin. Del mismo modo se ha
participado en la construccin de Hidroelctricas para la mejora de la
comunidad y utilizacin para su produccin.
A continuacin la matriz:

 Conclusin:
UNACEM est aplicando de una manera adecuada los factores de xito,
sean las oportunidades como tambin enfrentando las amenazas, mas no
se est aprovechando de manera ptima estas, ya que estamos por debajo
del margen.
MATRIZ DE EVALUACION DE LOS FACTORES INTERNOS (MEFI)
PROPOSITO: Establecer las fortalezas y debilidades de la empresa.

Fortalezas:
Posicionamiento Estratgico en el mercado.
Unin Andina de Cementos S.A.A. UNACEM (antes Cementos Lima
S.A.A.), es la empresa productora de cementos ms importante del pas,
con operaciones que se remontan en 1916 (antes Compaa Peruana de
Cementos Portland S.A.), creada a partir de la fusin entre Cementos
Lima S.A.A. y Cementos Andino S.A. realizada durante el ejercicio 2012,
estando controlada por un importante grupo empresarial nacional, cuya
matriz es la empresa holding Nuevas Inversiones S.A. (NISA).
UNACEM ejerce liderazgo en la produccin y en la comercializacin de
cemento en el mercado local, participando con alrededor de 51% de los
despachos totales de cementos en el pas, abasteciendo principalmente
a las regiones ubicadas en la zona central del Per.

Durante el ejercicio 2014, ha adquirido Lafarge Cementos S.A. de

Ecuador (hoy UNACEM Ecuador) por la suma solidada de US$ 517,08
millones, la segunda empresa cementera ms importante de Ecuador.

Estabilidad Financiera.
Segn estudios realizados por empresas especializadas en clasificacin
de riesgos UNACEM presenta una slida situacin financiera, fortalecida
con la fusin efectuada en el 2012, ampliando su capacidad de
produccin y mejorando niveles de eficiencia operativa.
Algunas de las calificaciones se mostraran a continuacin:
Solvencia

AAA

Primer Programa de Emisin de Bonos Corporativos e

Instrumentos de Corto Plazo de cementos Lima S.A.A.
Bonos Corporativos

AAA

Segundo Programa de emisin de instrumentos de DeudaUNACEM S.A.A.

Instrumento de corto plazo

CLA-1+

Bonos corporativos

AAA

Primer programa de emisin de bonos corporativos

AAA

Cementos Andino S.A.

Acciones comunes

1ra

Perspectivas

Estables

Los estados financieros individuales auditados de UNACEM, al 31 de

diciembre de 2014, muestran los siguientes resultados:

Ventas netas por S/. 1,883.0 millones (S/. 1,775.2 millones en 2013).

Utilidad neta por S/. 290.1 millones (S/. 204.7 millones en 2013).

Patrimonio neto de S/. 3,624.1 millones (S/. 3,418.1 millones en

2013). Las ventas netas crecieron en 6.1% en relacin con las ventas
alcanzadas en 2013. Este incremento est sustentado en:
Mayor volumen de despacho, ascendente a 1.6%, incremento
que se vio afectado por la menor actividad del sector
construccin durante el ao.
Mayor precio promedio del mix de producto.
Reinicio de las exportaciones.

Por otro lado, el costo de las ventas aument en 4.0%, como resultado
de:

Una disminucin del costo de cemento local de 0.5% por el mnimo

consumo de clnker importado, contrarrestado por una mayor
depreciacin del periodo, producto de la puesta en operacin de las
ampliaciones de los hornos de Atocongo y Condorcocha.

Costo de las exportaciones.

Como consecuencia del mayor ingreso y del control de costos y
gastos, la utilidad bruta se increment en 8.8% en relacin con el
periodo anterior, y la utilidad de operacin totaliz S/. 591.4 millones,
13.0% mayor que en 2013. El EBITDA de 2014 fue 14.3% mayor que
el de 2013, gracias a la eficiencia operativa y a las sinergias
obtenidas de la fusin.

Personal Calificado.
UNACEM cuenta con un equipo humano altamente calificado y
motivado, que les permite asumir con xito los nuevos retos de la
industria. Implementa una estrategia de formacin que les brinda la
posibilidad de desarrollarse como personas y como profesionales dentro
de la organizacin, y les ofrece un ambiente de trabajo seguro y
saludable acorde a sus necesidades.
Trabaja con 664 colaboradores, cuya composicin es la siguiente:

Clasificacin
Administracin

2013
234

2014
241

Empleados

137

145

Obreros

283

278

Total

654

664

En UNACEM, se cuenta con un modelo de gestin por competencias

que contempla los procesos de anlisis de perfiles de puestos,
reclutamiento y seleccin, evaluacin de desempeo, desarrollo y
capacitacin del equipo.
Como parte del proceso de capacitacin, se implanto el Plan Anual de
Capacitacin y Entrenamiento (PACE), orientado a mejorar las
competencias personales y profesionales de los colaboradores para su
mejor desempeo y crecimiento de la organizacin.
En 2014, se dictaron 21,153 horas de formacin a los colaboradores de
las plantas Atocongo y Condorcocha, que corresponden a un total de
31.86 horas-hombre en promedio. Las principales capacitaciones
estuvieron referidas a temas como liderazgo y el sistema integrado de
gestin de seguridad, adems de capacitaciones tcnicas por puesto de
trabajo.
Tecnologa de punta en productos y procesos.
La innovacin tecnolgica en la empresa UNACEM, es favorable ya que
cambio sus procesos de fabricacin por va hmeda al proceso seco,
utilizando las nuevas tcnicas de homogenizacin que garantizan la
calidad de sus productos.
La industria del cemento hace uso intensivo de la energa, por ello
optimizan sus recursos a travs de la implementacin de tecnologa
moderna y eficiente, que les permite producirla de manera ecoeficiente,
mejorando su desempeo energtico y ambiental.
Liderazgo en el mercado peruano.
UNACEM ha recibido diversos premios gracias al compromiso del
equipo de profesionales cuya motivacin y gran desempeo hacen el
xito y liderazgo de su gestin en el mercado, algunos de estos premios
son:
1. Reconocimiento en el ranking de las Empresas con Mejor
Reputacin, otorgado por el Monitor Empresarial de Reputacin
Corporativa (MERCO).

2. Reconocimiento en el ranking de las Empresas Ms Responsables,

otorgado por MERCO.
3. Primer puesto en el ranking de las Empresas con Mejor Reputacin
en el sector cementero, otorgado por MERCO.
Trabaja con un Sistema Integrado de Gestin (SIG).
La empresa UNACEM utiliza este sistema que es un pilar importante
para sus operaciones, un soporte para cada una de las reas de la
compaa y as pueda optimizar sus procesos y a travs de ellos la
competitividad en el mercado.
Actualmente cuentan con las certificaciones de ISO 9001, ISO 14001y
OHSAS 18001para las plantas de Atocongo y Condorcocha; y las
certificaciones de BASC (Alianza Empresarial para un Comercio Seguro)
y PIBP (Proteccin de Buques e Instalaciones Prontuarios).
Adems que las auditoras realizadas en el ao 2014, les ha permitido
verificar que los procesos cumplen con los objetivos planteados y con
los requisitos de las normas, as como identificar oportunidades de
mejora en la gestin.

Imagen de marca.
La empresa UNACEM, tiene muy bien posicionada su marca en el
mercado cementero a travs de su logo UNACEM CONTRUYENDO
OPORTUNIDADES, as como las marcas de sus productos.
Cemento Sol es la primera y nica marca del sector construccin en el
Top 10 de Per, segn ranking Las 50 marcas ms valiosas de Amrica
Latina BrandZ 2014 realizado por Millward Brown.
De acuerdo con el reporte alcanzado, Cemento Sol, marca emblema de
UNACEM, alcanza un valor monetario de US$137 millones.

La empresa desarrollo la campaa Construir un nombre es ms difcil

que construir una casa, para posicionar el Cemento Andino como
Premium y resaltar los atributos de gran trabajabilidad, acabado
perfecto y altsima resistencia.

Debilidades:
La empresa solo cubre el mercado regional de la costa y sierra central y
exporta principalmente a los EEUU
La participacin en el mercado local de UNACEM y sus competidores est
distribuida por regiones en las cuales estas empresas tienen liderazgo
casi absoluto. La siguiente tabla muestra las empresas cementeras, las
regiones en las cuales son lderes y su participacin en dichas regiones:

Se observa que las empresas tienen un liderazgo casi absoluto por regiones
al tener participaciones de mercado que superan el 90% en casi todas las

regiones. UNACEM tiene el 97.4% de participacin en la Costa y Sierra

Central, la cual es la regin de mayores ventas de cemento . sin embargo
UNACEM se esta limitando a los otros mercados lo cual resta oportunidad a
mayores ingresos y mayor participacin en el mercado nacional
Su dependencia con la capacidad de compra de la poblacin
La empresa mantiene una agresiva campaa de fidelizacin con su cadena de
distribucin Progresol y su sistema de financiamiento de la autoconstruccin:
Hatun Sol. Si Cementos Lima, lo cual le lleva a lanzar estrategias del todo por
todo, pues hace un par de semanas trascendi que un importante cnclave
cementero entre las familias Rizo Patrn y Hochschild se haba producido.
Alguna fuente audaz desliz la posibilidad de que una OPA hostil sea lanzada
en su contra, pero hasta ahora nada hace prever que tal escenario se
configure.
Aumento de costos por lanzamiento de proyectos
Los mrgenes de rentabilidad disminuyen de ao en ao producto de los
mayores costos de venta, mayores gastos asociados a la materia prima para la
elaboracin de cemento, gastos de personal y superiores gastos financieros.
Mayores gastos asociados al carbn necesario para el funcionamiento de los
hornos y la an importacin de clinker..Crecientes niveles de endeudamiento.
Tambin se suma a ellos los proyectos en las que esta trabajando lo cual
generara grandes salidas de dinero. Aqu los proyectos en las que se trabajara:
a) Nuevo Mercado en Tarma En mayo, iniciaran la construccin de un nuevo
mercado en Tarma, mediante un convenio firmado con la municipalidad
provincial. Este mercado, que representa una inversin de S/. 5.3 millones,
tendr 240 puestos de venta y ayudar a solucionar, en parte, los problemas
relacionados con la venta ambulante en la ciudad de Tarma. Las obras sern
concluidas en el primer trimestre de 2015.
b) Pavimentacin de avenidas en el distrito de Shanguachi Oyn En setiembre,
firmaran el convenio con la Municipalidad Provincial de Oyn para la
construccin de 2.6 km de pavimentos de concreto en varias vas del distrito de
Shanguachi. Durante los ltimos meses del ao, se ha venido desarrollando el
expediente tcnico del proyecto y esperamos iniciar las obras en abril de 2015,
luego de que termine la temporada de lluvias. Este proyecto demandar una
inversin de S/. 8.5 millones y las obras terminarn en octubre de 2015.
c) Seguridad Ciudadana en Villa Mara del Triunfo - Lima En octubre de 2014,
firmaran el convenio con la Municipalidad Distrital de Villa Mara del Triunfo para
la construccin de un sistema de seguridad ciudadana mediante cmaras de
video que sern monitoreadas desde una sala de control. Este convenio incluye
la financiacin del mantenimiento por cuatro aos. El proyecto demandar una
inversin de S/. 3.4 millones. El expediente tcnico se concluir en marzo y las
obras se iniciarn en abril y concluirn en octubre de 2015.

Deudas tributaria y Apalancamiento

Al 31 de Diciembre de 2014, la deuda financiera bruta ascendi a S/. 3,887
millones, mostrando un aumento de 67,4% respecto a diciembre del ao 2013.
Este considerable incremento en la deuda, se debe a que a fines de octubre,
UNACEM coloc una oferta privada de Senior Notes por un total de US$ 625
millones, a una tasa cupn 5.875% y con vencimiento a siete aos bullet. El
propsito de esta nueva deuda fue financiar la adquisicin de Lafarge Cementos
S.A. a travs de la subsidiaria Inversiones Imbabura S.A., por el 98.57% de las
acciones a un valor de US$ 517 millones y destinar aproximadamente US$ 100
millones en cancelar deuda corriente por vencer y con ello mejorar el ratio de
liquidez como es el propsito de la Administracin. Debido a las posibles
interpretaciones que la Autoridad Tributaria pueda dar a las normas legales
vigentes, no es posible determinar, a la fecha, si de las revisiones que se
realicen resultarn o no pasivos para la Compaa, por lo que cualquier eventual
mayor impuesto o recargo que pudiera resultar de las revisiones fiscales sera
aplicado a los resultados del ejercicio en que ste se determine. En opinin de la
Gerencia de la Compaa y de sus asesores legales, cualquier eventual
liquidacin adicional de impuestos por dichos perodos no ser significativa para
los estados financieros separados al 31 de diciembre de 2014 y de 2013. Al 31
de diciembre de 2014, la Compaa registr una provisin del impuesto a las
ganancias por S/.88,705,000 y crditos por los pagos a cuenta por
S/.100,017,000 (S/.70,494,000 y S/.132,170,000, respectivamente al 31 de
diciembre de 2013). Este saldo a favor ascendente a S/.11,312,000 y otros
crditos tributarios por S/.4,243,000.
Riesgo de Operaciones Realizadas con Empresas Subsidiarias o Vinculadas
UNACEM mantiene operaciones comerciales con varias de sus empresas
Subsidiarias y Vinculadas. Al 30 de setiembre de 2012 mantena saldos de
cuentas por cobrar a vinculadas de S/. 31.8 millones. Las operaciones
comerciales que la empresa realiza con otras empresas Subsidiarias o
Vinculadas se realizan en condiciones usuales de mercado. Los resultados de
la empresa UNACEM podran verse afectados por un cambio adverso en la
situacin econmico financiero de alguna de las empresas Subsidiarias y
Vinculadas que mantenga relaciones comerciales y/o financieras con
UNACEM.
Maquinaria defectuosa
Produccin de clnker La produccin de clnker de UNACEM disminuy durante
el tercer trimestre del ao 2014 en 33.4% respecto al trimestre anterior, de
900,923 toneladas a 599,690 toneladas. La disminucin est relacionada con la
parada del Horno I en la planta de condorcocha ocurrida el 30 de junio para su

interconexin con la ampliacin. Este horno vena operando desde 1958, a un

ritmo de produccin de 300 toneladas/da, con costos altos debido a su
tecnologa de fabricacin. Para compensar el efecto de la parada de este horno,
la planta Atocongo suministr el clnker necesario.
Con relacin a los nueve meses del ao anterior sta se increment en 0.4%.
Para Cemento Andino, la produccin de clnker del tercer trimestre 2014 fue de
425,788 toneladas, mayor en 15.0% con respecto al segundo trimestre 2014, y
fue mayor en 56.4% respecto al tercer trimestre del 2013. Suspendimos
temporalmente la operacin del horno 1 en la planta Condorcocha.

Poca Variedad y tipo de productos

UNACEM cuenta con productos que son aceptados por el mercado pero e aqu
que la competencia lleva mayor variedad de productos por la cual eso restara
utilidades para UNACEM. La industria de cemento en el Per produce los tipos y
clases de cemento que son requeridos en el mercado nacional, segn las
caractersticas de los diferentes procesos que comprende la construccin de la
infraestructura necesaria para el desarrollo, la edificacin y las obras de
urbanizacin que llevan a una mejor calidad de vida. Los diferentes tipos de
cemento que se encuentran en el mercado local son los siguientes: Cemento
portland Un cemento hidrulico producido mediante la pulverizacin del clnker,
compuesto esencialmente de silicatos de calcio hidrulicos y que contiene
generalmente una o ms de las formas de sulfato de calcio, como una adicin
durante la molienda. Cemento portland tipo I, normal es el cemento portland
destinado a obras de concreto en general, cuando en las mismas no se
especifique la utilizacin de otro tipo. Cemento portland tipo II, de moderada

resistencia a los sulfatos es el cemento portland destinado a obras de concreto

en general y obras expuestas a la accin moderada de sulfatos o donde se
requiera moderado calor de hidratacin, cuando as sea especificado. Cemento
portland tipo 5, resistente a los sulfatos es el cemento portland del cual se
requiere alta resistencia a la accin de los sulfatos. 70 Cemento portland
puzolnico El cemento que contiene puzolana se obtiene por la pulverizacin
conjunta de una mezcla de clnker portland y puzolana con la adicin eventual
de sulfato de calcio. El contenido de puzolana debe estar comprendido entre
15% y 40% en peso del total. La puzolana ser un material silicoso o silicoaluminoso, que por s misma puede tener poca o ninguna actividad hidrulica
pero que, finamente dividida y en presencia de humedad, reacciona
qumicamente con el hidrxido de calcio a temperaturas ordinarias para formar
compuestos que poseen propiedades hidrulicas. Cemento portland puzolnico
Tipo IP.- Para usos en construcciones generales de concreto. El porcentaje
adicionado de puzolana se encuentra entre 15% y 40%. Cemento portland
puzolnico modificado Tipo IPM.- Cemento portland puzolnico modificado para
uso en construcciones generales de concreto. El porcentaje adicionado de
puzolana es menor de 15%. Cemento portland de escoria de alto horno El
cemento que contiene escoria de alto horno se obtiene por la pulverizacin
conjunta de una mezcla de clnker portland y escoria granulada de alto horno,
con la adicin eventual de sulfato de calcio. El contenido de escoria granulada
de alto horno debe estar comprendido entre 25% y 65% en peso del total.

Malas Relaciones laborales

En el ao 2014 fue un ao de complicado en cuanto a las relaciones con los
sindicatos de la compaa, a lo largo del ao, a pesar de haber sido declaradas
improcedentes y luego ilegales por el Ministerio de Trabajo, tuvo cuatro
paralizaciones por parte de los sindicatos. El Sindicato nico de Trabajadores

de Unin Andina de Cementos S.A.A Planta Condorcocha inici dos huelgas

generales: un da 13 de febrero y otra el 3 de marzo (que dur hasta el da 8
del mismo mes). Sindicato de Trabajadores de Unin Andina de Cementos
S.A.A. Canteras Atocongo inici una huelga el 25 de setiembre. Ambos
sindicatos estuvieron en huelga los das 29 y 30 de diciembre. En todas las
paralizaciones, los sindicatos atribuyeron a UNACEM incumplimientos de las
condiciones de trabajo, lo cual fue rechazado categricamente por la
compaa, ante este hecho la empresa queda susceptible a la baja o alta de su
produccin lo cual conlleva a la disminucin de sus regalas.

A continuacin la matriz:

FACTORES DETERMINANTES DE XITO

PONDERACI
PESO VALOR
N

Fortalezas:
1) Posicionamiento Estrategico de Mercado
2) Estabilidad financiera
3) Personal Calificado
4) Tecnologia de punta en productos y procesos
5) Liderazgo en el mercado peruano
6) Trabaja con un Sistema Integrado de Gestin (SIG)
7) Imagen de marca

0.17
0.13
0.10
0.04
0.07
0.03
0.05

4
2
3
4
2
3
3

0.68
0.26
0.3
0.16
0.14
0.09
0.15

0.59

1.78

PONDERACI
PESO VALOR
N

Debilidades:
1) menos variedad y tipo de productos que la
competencia
2) La empresa solo cubre el mercado regional de la
costa y sierra central y exporta principalmente a los
EEUU
2)Su dependencia con la capacidad de compra de la
poblacin
3)Aumento de costos por lanzamiento de proyectos
4)Apalancamiento
5)Riesgo de Operaciones Realizadas con Empresas
Subsidiarias o Vinculadas
6) maquinaria defectuosa
8) malas relaciones laborales

TOTAL

0.05

0.15

0.04

0.12

0.04

0.16

0.06
0.03

4
2

0.24
0.06

0.05

0.15

0.07

0.14

0.07

0.21

0.41

1.23

1.00

3.01

MATRIZ DE FORTALEZAS, OPORTUNIDADES, DEBILIDADES, Y AMENAZAS

(FODA)

PROPOSITO: Herramienta de anlisis situacional.

Genera estrategias en los 4 cuadrantes de la matriz:
- Fortalezas y Oportunidades (FO)
- Debilidades y Oportunidades (DO)
- Fortalezas y Amenazas (FA)
- Debilidades y Amenazas (DA)

A continuacin la matriz: