9/16/201

# 2. NEED FOR
ACHIEVEMENT
Dorongan Untuk
Berprestasi
L.
SETYOBUDI

201
5

Analysis Cepat Survey

Entrepreneurial
Character (n=27 /
11,8%)
20
15
10
5
0

9/16/201
5

9/15/2015
2

LSB-FKUB

Principle Contents

Basic Entrepreneurship
Experiential
Education
MOTIVATION
FUNCTIONAL
ENTREPRENEURIAL SKILL
SKILL
Creativity Business,
Social,
Need for
Innovation Acade mic,
achievment
Techno/AgriAbility to take a
Ability to
Risks
preneruship, etc.
Ability

inspire
to identify

Reaction to success
opportunities
or failure

to have a

Help
growth
9/15/2015
Networking
3

Management/Lead
er
-ship
Planning skills
Ability
Financial skills
vision for Marketing skills
Designing skills
Operational skills
Interpret LSB-FKUB

Entrepreneurial
Motivation
(Theory the needs.
McClelland, 1961)

Need for
Achievem
ent (nAch)
Need for
Affiliation
(n- Aff)
Need for Power
(n-Pow)

nAch
nPow

9/15/201
5

nAff

LSB-FKUB

Theori Need for ..

The need for achievement (n-Ach)
Achievement motive drive to do well,
strive for exellence and overcome
challenges obstacles in the pursuit goals

Kebutuhan untuk berprestasi

Prestasi motif dorongan untuk
melakukannya dengan baik, berusaha untuk
exellence dan mengatasi tantangan
hambatan dalam tujuan mengejar
9/15/2015

LSB-FKUB
5

The need for affiliation (n-Aff)

Affiliation motive - drive to
establish, maintain or renew affective
relationship with others

Kebutuhan afiliasi
Afiliasi motif - drive untuk
membangun, memelihara atau
memperbaharui hubungan afektif
dengan orang lain
9/15/2015
6

LSB-FKUB

 The need for power (n-Pow)

Power motive - drive to
control, influence and to have impact on
others and change the situations

Kebutuhan daya
Motive Kekuatan adalah menginginkan
untuk mengontrol yang berpengaruh
dan berdampak pada orang lain dan
mengubah situasi
9/15/2015
7

LSB-FKUB

Need for Achievement

Definisi:
Dorongan (untuk) Berprestasi (Need of
Achievement) adalah keinginan/tekad untuk
bekerja dengan baik atau melampaui standar
prestasi. Standar tersebut bisa berupa prestasi
diri sendiri di masa lampau (Improvement);
ukuran yang objektif (results orientation);
melebihi orang lain (competitiveness); sasaran
yang menantang; atau sesuatu yang belum
dilakukan orang lain (innovation).
Dorongan untuk bertindak secara lebih
b a i k, efisien dan efekt i f
9/

15/

201 5

LS B -FKUB

Need for Achievement

Definition
Personality trait characterized by an
enduring and consistent concern with
setting
and meeting high standards of
achievement. This need is
influenced by internal drive for
action (intrinsic motivation), and the pressure exerted
by the expectations of others (extrinsic motivation).
Measured by thematic appreciation tests, need for
achievement motivates
an individual to succeed in competition, and to excel
in activities important to him or her
9/15/201
5

LSB-FKUB

n-Ach & Entrepreneurship

Its a drive to excel
Need for success and to achieve in relation
to a set of standards
People with high need for
achievement behave in entrepreneurial
way
Entrepreneurs become link between need
for achievement and economic growth
High (nAch) more likely to succeed
as entrepreneurs
Ambitions is the level of all motives it
d i f fer from greed an d w indfall
9/15

/20 1 5

SB-FK

UB

10

n-Ach & Entrepreneurship

n-Ach adalah sebuah perjalanan untuk
keunggulan
Dibutuhkan untuk sukses dan
mencapai sehubungan dengan
seperangkat standar
Orang-orang dengan kebutuhan tinggi
untuk berprestasi berperilaku dengan
cara entrepreneur
Entrepreneurs menjadikan antara
kebutuhan untuk
prestasi dan pertumbuhan ekonomi
berhubungan
Tinggi (nAch) - lebih mungkin untuk
berhasil sebagai
entrepreneur/pengusaha
Ambisi adalah tingkat semua motif ......
itu berbeda dari keserakahan dan
windfall
9/15/2015
11

LSB-FKUB

n-Ach dan Kemandirian Bangsa

Keterpurukan negeri ini makin kelihatan
sebagai akibat dari sikap-sikap budaya
yang tidak mampu menggerakkan bangsa
ini menjadi suatu bangsa yang digdaya
dan bersatu, tidak terjadi expansion of
peoples capability karena tidak adanya
strategi dan kebijakan budaya nasional
yang membuat bangsa ini atau
Rendahnya Budaya n-Ach

9/15/2015
12

LSB-FKUB

9/15/2015
13

LSB-FKUB

What is
Ability?

9/15/2015

LSB-FKUB
14

9/15/2015

9/15/2015
16

LSB-FKUB
15

LSB-FKUB

Sinergy
between
knowledge, skill and
Attitude
KNOWLEDGE
Know What

SKILL

Know How

9/15/2015
17

ABILITY

ATTITUDE

Know Why

UNITY
IS
STRENGT
H,

KNOWLED
GE IS
POWER,
ATTITUDE IS
EVERYTHING

LSB-FKUB

Principle of
Achievement
Capabilities x Commitment x
Opportunities X Action

9/15/2015
18

LSB-FKUB

9/15/2015
19

LSB-FKUB

Maslow
s
Hierarchy
of
Need
s

9/15/201
5

LSB-FKUB

20

Aspects should be included under the

theme entrepreneur as a person (Gouws,
2002):

Entrepreneurial qualities, e.g.

achievement motivation; creativity;
decision making; initiative; innovation;
locus of control; and risk taking;
Entrepreneurial skills, e.g. strategy
formulation; leadership; planning and
time management and financial concepts;
communication and negotiation skills; and
self-knowledge
9/15/201
5

LSB-FKUB

21

Achievement Motivation
Motivation can be defined as the
driving force behind all the actions of
an individual.
All of our
behaviors, actions, thoughts, and
beliefs are influenced by our inner
drive to succeed.
9/15/201
5

LSB-FKUB

22

Exampl
e:

9/15/2015

Achievement Motivation
leads people to set realistic
but challenging goals. In
weight-lifting, for example, you
won't increase your strength
with weights that can be lifted
easily or weights that cause
damage to your muscles - only
difficult but manageable weights
will stretch and strengthen
muscles. Achievementmotivated people are not
gamblers and don't like
leaving things to chance.
"Gamblers" prefer big risks
because they can rationalize
away failure as being outside
their control; "conservatives"
prefer small risks with
guaranteed gains and no blame;
only "achievement
motivated" people take the
middle ground of challenge and
moderate risk whLeSBr-FeKUBtheir
skills will affect the outco23me

Good characters make good

motivated medical students?
interrelated and based on
interpersonal and
intrapersonal factors such
as wanting to help
people, being respected
and successful and fulfilling
a sense of achievement.
Students motivated to do
better could be driven either
by positive self esteem or
by perceiving medicine as a
means of enhancing their
social status
9/15/201
5

LSB-FKUB

24

Pola Pikir
Entrepreneur
Entrepreneurial Mindset
Perbedaan Pola Pikir
Entrepreneur vs Non Entrepreneur:
Produktif versus Konsumtif
Resources Utilization versus
Resources Disposal.
Dll.
9/15/201
5

LSB-FKUB

25

Hambatan Persepsi
Memulai
Usaha/PERUBAHAN untuk berhasil
Merasa Sudah Terlalu Tua atau
Merasa Terlalu Muda
Tidak Berbakat
Tidak Punya Modal (uang)
9/15/201
5

LSB-FKUB

26

Siapa
Bilang ....
Terlalu Tua
Ingat lah, Kolonel Sander pendiri KFC memulai
bisnis pada umur 70 tahun
Tidak Berbakat
Ingatlah, banyak orang sukses memulai bisnis
karena kepepet dan tidak bisa mencari kerja
Tidak Punya Modal
Ingat lah, Onasis memulai bisnis kapal angkut
dengan OPM (Other People Money)
9/15/201
5

LSB-FKUB

27

Nelson Mandela. Ia menjadi

presiden Afrika Selatan setelah
usianya lewat 65 tahun.
Kolonel Sanders sukses
membangun jaringan restoran
fast food ketika usianya sudah
lebih dari 62 tahun.

9/15/201
5

LSB-FKUB

28

Setiap hari seorang manusia melakukan selftalk sebanyak 55.000 s/d 60.000 kali.
Sayangnya 77% statement yang diucapkan
bersifat negatif dan melemahkan diri kita
(Deepak Chopra).
Saya kurang sukses
Saya sudah terlambat untuk berubah dan
menjadi orang sukses
Saya sudah terlalu tua untuk sekolah lagi
Saya bodoh
Saya tidak berbakat bisnis
K a siapa ??? ...
t a
LSB-FKUB

29

9/1

5/2 01
5

Pelajaran Apa Yang

Kita Dapat
1. Balita berlatih berjalan karena motivasi kuat
setelah bosan merangkak
2. Balita berlatih berjalan karena tidak banyak
berpikir risiko
3. TAMBAHKAN list ini:

_
9/15/201
5

LSB-FKUB

30

KEBIASAAN MEMILIH
SKALA PRIORITAS
DAHULUKAN YANG UTAMA
Daya Kemauan dan Daya Menolak

MENDESAK
2

Besok Ujian
Terlambat masuk kerja
Teman Terluka
Proyek yang harus
diselesaikan hari ini
Mobil mogok
3

TIDAK MENDESAK

Telepon yang tidak penting

Interupsi
Masalah kecil orang lain
Tekanan sesama

9/15/2015
LSB-FKU

Merencanakan, menetapkan
sasaran
PR yang harus diselesaikan
minggu ini
Olah Raga
Membina hubungan
Relaksasi

4
Terlalu banyak nonton TV
Ngobrol tiada habisnya di
telepon
Terlalu banyak main game
komputer
B
32
Buang-buang waktu

Anda pasti tahu bahwa meraih

harapan, mimpi, dan cita- cita,
adalah hal yang orang inginkan.
Kebanyakan orang tidak tahu bagaimana cara
mencapai target-target mereka. Karena umumnya
terhalang rasa tidak percaya diri
Perlu menyingkirkan semua faktor-faktor
negatif yang ada dalam hidup (Takut
gagal, Stres yang berlebihan, Taat pada
aturan, Membuat asumsi, Terlalu
mengandalkan logika, Merasa tidak kreatif).
Anda perlu motivasi agar hasrat Anda untuk
mengejar mimpi dan prestasi tetap membara
9/15/201
5

LSB-FKUB

33

9/15/201
5

LSB-FKUB

34

KUTU & KOTAK

KOREK API
Kutu anjing adalah binatang yang
mampu melompat 300 kali tinggi
tubuhnya.
Namun, apa yang terjadi bila ia
dimasukikan kedalam sebuah kotak korek
api kosong lalu dibiarkan disana selama
satu minggu?
Hasilnya, kutu itu sekarang hanya
mampu melompat setinggi kotak korek
api saja!
Kemampuannya melompat 300 kali
tinggi tubuhnya tiba-tiba hilang
9/15/201
5

LSB-FKUB

35

Ini yang terjadi .......

Ketika kutu itu berada di dalam kotak korek
api ia mencoba melompat tinggi. Tapi ia
terbentur kotak korek api. Ia mencoba lagi
dan terbentur lagi. Terus begitu sampai ia
mulai ragu akan kemampuannya sendiri.

9/15/201
5

Ia mulai berfikir, Sepertinya

kemampuan saya melompat hanya
segini Kemudian loncatannya
disesuaikan dengan tinggi kotak
korek api. Aman ........ dia tidak
membentu r ! ! !
L SB - FK UB

36

Saat itulah dia menjadi sangat yakin Nah

benar kan? Kemampuan saya Cuma segini.
Inilah saya Ketika kutu itu dikeluarkan dari
kotak korek api, dia masih terus merasa
bahwa batas kemampuan lompatnya hanya
sebatas kotak korek api.
Sang kutu pun hidup seperti itu
sampai akhir hayat. Kemampuan
yang sesungguhnya tidak tampak.
Kehidupannya telah dibatasi oleh
lingkungannya
9/15/201
5

LSB-FKUB

37

Sesungguhnya didalam diri

kita juga banyak kotak korek
api. Misalnya: Anda memiliki
atasan yang kepemimpinannya tidak
memadai.
Dia tipe orang yang
selalu takut tersaingi
bawahannya, sehingga
dia sengaja menghambat karir kita.
Ketika anda mencoba melompat
tinggi, dia tidak pernah memuji,
bahkan tersinggung.
Dia adalah contoh kotak korek
api yang bisa mengkerdilkan
anda.
9/15/2015

LSB-FKUB
38

Teman Kerja
Teman kerja juga bisa jadi kotak
korek api. Coba ingat, ketika dia
bicara begini, Ngapain sih kamu
kerja keras seperti itu, kamu ngak
bakalan dipromosikan kok.
Ingat!, mereka adalah kotak korek
api. Mereka bisa menghambat
perkembangan potensi anda.
9/15/201
5

LSB-FKUB

39

Hambatan Fisik & Mindset

Korek api juga bisa berbentuk tubuh yang
kurang sempurna, tingkat pendidikan yang
rendah, kemiskinan, usia dan lain
sebagainya.
Bila semua itu menjadi kotak korek api maka
akan menghambat prestasi dan
kemampuan anda yang sesungguhnya
tidak tercermin dalam aktivitas sehari-hari.
LSB-FKUB
9/15/201
5

40

Lalu Apa Yang

Dibutuhkan?
Untuk Memulai
Entrepreneurship, Hanya
Perlu 3M :
Motivasi,
Mindset
dan
Make it (Just Do IT)
9/15/201
5

LSB-FKUB

41

KESIMPULAN
Untuk berhasil harus memiliki
dorongan untuk berprestasi (Need for
Achievement)
Perubahan menuju ke pola pikir
Entrepreneurial adalah langkah
pertama proses yang dibutuhkan
untuk menuju prestasi yang lebih
baik (Self-Fulfillment Needs)
9/15/201
5

LSB-FKUB

42

Tips Praktis
Gunakan visualisasi harian sesuai
dengan
tujuan,
misalkan:
imajinasikan nikmatnya mempunyai
usaha yang waktunya tidak diatur
oleh orang lain.
Gunakan teknik affrmasi harian
dengan
pemilihan
kata
yang
menggugah
kesadaran
pikiran,
dengan mengucapkan kalimat saya
semakin sukses saat kondisi tubuh
relaks bangun pagi.
9/15/201
5

LSB-FKUB

43

Assignment # 2A: Individual

1. Game Asset Produktif Vs. Konsumtif

Buatlah daftar asset di rumah/kamar Anda &
milik Anda sebanyak-banyaknya, kemudian
nilai sendiri apakah asset tersebut, produktif
atau konsumtif. (Print)

Harta
Produktif

9/15/2015

Harta
Konsumtif

LSB-F
KUB

44

Assignment
(INDIVIDUAL)

2B

Bayangkan dan visualisasikan dalam

gambar di 4 lembar kertas Legal 8.5 x 14
seperti apakah hidup anda pada:
a) 30 tahun yang akan datang
b) 20 tahun yang akan datang
c) 10 tahun yang akan datang
d) 5 tahun yang akan datang
9/15/2015
45

LSB-FKUB

ASSIGNMENT # 2C (KELOMPOK)

Belajar apakah saudara

pada kuliah hari ini?

9/15/2015
46

LSB-FKUB

9/15/2015
47

LSB-FKUB

REVIE
W
L.
SETYOBUDI
201
5

1. Jangan pernah percaya

sepenuhnya suatu artikel maks
70% dan bagian diskusi 50%
sampai saudara membacanya.
2. Introduction perhatikan:

Obyektif tulisan/research
Mengapa penulis memilih problem itu?
Originalitas tulisan?
Masalah apakah yang ingin dijawab/dibahas?

3. Bagian diskusi/hasil:
Solusi apakah yang dipakai utk menjawab topik?
Bagaimana mendisain research dan berhasilkah?
Apakah ada ketidak berhasilan dan penjelasannya?

4. Baca Conclusion/kesimpulan:
Apakah kesimpulan menjawab
semua pertanyaan/permasalahan
(Introduction)?
Dimanakah sumbangan terbesar tulisan/research
ini?
Apakah ada masalah yang belum terselesaikan?

5. Bagaimanakah pendapat
anda untuk menghadapi
masalah yang sama?
6. Bacalah referensinya, adakah hal
baru yang bisa saudara
manfaatkan?