Anda di halaman 1dari 7

19 Tips meningkatkan [rofit perusahaan | Cowok.

id

Terapkan 19 Strategi berikut maka profit Anda pasti meningkat.


Apakah Anda sedang berusaha untuk meningkatkan profit margin perusahaan Anda ? Di pembahasan itu
Anda akan menemukan rahasianya.
Sebelumnya kita sudah membahas tentang customers dan revenue. Kali ini kita akan memaparkan
beberapa tip untuk meningkatkan profit margin perusahaan yang kemungkinan cocok dengan
perusahaan Anda. Mari kita simak 19 Tip berikut ini :

#1 INCREASE YOUR PRICES


Cara ini biasanya menjadi tantangan tersendiri bagi para pengusaha pada umumnya. Namun
meningkatkan harga jual adalah cara tercepat untuk menaikkan profit Anda. Kenaikan harga jual
sebenarnya tidak begitu mengganggu pelanggan Anda, sepanjang kenaikannya diimbangi dengan
keunikan, kualitas produk, layanan serta after sales service yang Anda lakukan kepada pelanggan Anda.
Di kota besar sebenarnya harga jual relatif tidak begitu sensitive. Latihlah tim Anda agar tidak focus
kepada kenaikan harganya, tetapi focuslah pada alasan kenaikan harga dan focuslah kepada benefit
produk yang berguna bagi pelanggan. Pemberitahuan kenaikan harga lebih baik dilakukan beberapa
waktu sebelum berlaku harga baru. Contohnya misalnya Jaket kulit harganya Rp 750.000 di naikan
menjadi Rp 800.000 .

#2 SELL MORE BIG MARGIN GOODS OR SERVICES


Ketahuilah produk yang menyumbang margin cukup tinggi, kemudian perhatikan perputaran persediaan
produk tersebut dan pastikan jangan sampai produk tersebut kosong. Tip yang lain adalah lakukan
training team sales untuk mengalihkan minat pelanggan untuk membeli ke produk dengan margin yang
tinggi terlebih dahulu. Tip yang lain buatlah program marketing yang dapat mendongkrak penjualan
produk tersebut, missal dengan mem-bundling antara produk dengan margin yang tinggi dengan produk
yang fast moving.

19 Tips meningkatkan [rofit perusahaan | Cowok.id

#3 SELL YOUR OWN LABEL


Dengan memberikan merek sendiri produk Anda maka Anda akan otomatis relatif meningkatkan profit
Anda, kenapa demikian ? karena dengan merek sendiri maka produk Anda secara tidak langsung tidak
dapat dibandingkan secara head to head dengan produk competitor, sekalipun ada kesamaan feature
dengan produk lain. Buatlah sesuatu agar pelanggan berasumsi dengan merek Anda maka kualitas dan
service juga bagus. Buatlah agar pelanggan berasumsi merk Anda bahkan jauh lebih baik daripada merk
lain. Disinilah tantangan Anda berhasil membangun merk maka Anda men-set harga jual lebih mudah.

#4 SELL VIA DIRECT MAIL / INTERNET


Ini adalah cara yang relatif murah dibandingkan dengan biaya gaji salesman dan biaya promosi yang lain.
Biaya internet dengan menggunakan e-mail untuk mengirimkan ke banyak prospek hanya menghabiskan
beberapa rupiah saja.

#5 PAY NO OVERTIME
Ada dua jenis perlakuan, pertama untuk level staf ke atas Anda tidak perlu membayar overtime dan hal
ini banyak dilakukan perusahaan saat ini. Kedua untuk level operator, Anda mengatur sedemikan rupa,
misalnya saat jam-jam banyak kunjungan pelanggan maka karyawan Anda masuk dan lembur, saat jam
sedikit kunjungan pelanggan maka anda dapat meliburkan beberapa karyawan Anda. Atur sedemikian
rupa agar total jam karywan tidak melebihi jumlah jam kerja maksimal yang telah disepakati bersama.

#6 BIG COMMISION FOR SALES PEOPLE


Salah satu biaya yang cukup besar di dunia bisnis adalah biaya gaji sales dan marketing. Saat ini mulai
banyak perusahaan yang memberikan reward ke tim sales dan marketing berdasarkan gaji minimum dan
komisi yang relatif besar. Intinya, jika mereka tidak membuat penjualan maka Anda cukup memberikan
gaji pokok. Hal ini dapat digunakan untuk menyeleksi secara alami tim sales Anda yang mempunyai daya
juang tinggi. Bagi mereka yang tidak berprestasi biasanya akan mengundurkan diri sendiri. Ingat, sekali
Anda mendapatkan Team Sales yang berprestasi maka jaga dan rawatlah mereka.

#7 PROVIDE TEAM TRAINING


Salah satu tujuan memberikan training untuk tim Anda adalah agar mereka menjadi multitasking
employee. Jika Anda memiliki beberapa karyawan yang multitasking maka Anda dapat menghemat biaya
gaji mereka karena dua atau lebih pekerjaan dapat sekaligus dirangkap oleh satu tenaga kerja. Manfaat
lainnya adalah dengan tidak hadirnya karyawan karena sakit atau cuti maka ada karyawan lain yang
dapat menggantikannya sehingga bisnis Anda tetap akan berjalan dengan baik. Memberikan training
untuk tim adalah suatu investasi jangka panjang bagi perusahaan Anda, bukan menjadi suatu biaya.
Doronglah terus tim Anda untuk mempelajari juga bagian lain yang masih relevan dengan pekerjaan
19 Tips meningkatkan [rofit perusahaan | Cowok.id

mereka sekarang. Pastikan minimal ada dua orang staf yang tahu tentang pekerjaan. Jika hanya ada satu
orang yang menguasai suatu pekerjaan maka Anda relatif akan menghadapi banyak masalah dengan
karyawan tersebut.

#8 REDUCE TEAM SIZE


Kurangi jumlah karyawan Anda. Dengan evaluasi yang hati-hati terhadap system yang sudah berjalan,
anda dapat mengurangi jumlah karyawan. Lakukan analisis produktifitas per individu. Dalam beberapa
kasus jika Anda mengamati dengan benar, Anda akan mendapatkan beberapa tim Anda. Memiliki waktu
yang tidak produktif selama satu hari. Mereka melakukan hal-hal yang tidak berkaitan dengan pekerjaan
atau tidak begitu sibuk dalam suatu hari. Anda dapat mengurangi jumlah karyawan dan menugaskan
beberapa orang untuk merangkap pekerjaan tersebut. Anda dapat menggantikan fungsi manusia
dengan menggunakan teknologi. Contohnya, parking system automatis, web commerce, atau access
cards.

#9 DECREASE RANGE AND DECREASE YOUR SLOW MOVING PRODUCT


Kurangi range produk Anda yang masuk ke kategori slow moving product. Jika Anda mengurangi
persediaan stok slow moving dan menambah kesediaan fast moving product maka Anda sedang
mencetak tambahan profit. Lakukan analisis yang menjadi fast moving product dan yang slow moving
product. Ingat jika semakin banyak range produk Anda maka semakin banyak investasi stok yang harus
dikeluarkan dan semakin banyak supplier yang dikontak.
Lakukan investasi yang lebih berani di fast moving product. Anda dapat melakuakan negosiasi ke
supplier Anda untuk pembelian dalam jumlah banyak. Jika Anda mendapatkan harga special maka
tentunya hal ini dapat meningkatkan gros margin.

#10 TAKE STOCK ON CONSIGNMENT


Mintalah kepada supplier Anda agar menjual barang secara konsinyasi. Ini cara yang efisien karena Anda
tidak perlu mengeluarkan uang terlebih dahulu. Dengan cara ini maka uang Anda dapat digunakan untuk
keperluan lainnya. Anda cukup membayar terhadap barang-barang yang laku terjual. Dengan system
konsinyasi akan memperkecil biaya kerusakan barang yang tidak laku sehingga akan memperbesar profit
margin Anda.

#11 LOWER DOLLAR TIED UP


Perhatikan tingkat atau jumlah persediaan barang Anda. Jangan sampai pengendapan persediaan
barang Anda terlalu lama. Pengendapan persediaan barang menjadi salah satu penyebab terganggunya
cashflow Anda. Dengan menjaga waktu pengendapan persediaan barang dan ketinggalan mode untuk
persediaan barang Anda. Seperti kita ketahui bersama bahwa perubahan mode dan selera konsumen
sangat cepat berubah. Untuk mendukung pengontrolan lamanya pengendapan persediaan barang,
milikilah system dan prosedur persediaan barang yang dapat memperingatkan Anda secara otomatis.
19 Tips meningkatkan [rofit perusahaan | Cowok.id

Sistem persediaan barang yang baik juga dapat memberikan peringatan otomatis untuk persediaan
barang yang terlalu banyak atau persediaan barang yang terlalu banyak dipesan ke supplier. Banyak
sekali software persediaan barang yang dapat memberikan informasi secara cepat dan akurat.
Contohnya perusahaan handphone sangat mengontrol tingkat pengendapan persediaan barang karena
harga cenderung terus turun dan mode yang terus berganti.

#12 BUY IN BULK, PAY, AND RECEIVE PARTIAL


Jika Anda memiliki fast moving product yang relatif tidak banyak variasinya maka Anda dapat memesan
satu kali sekaligus dari supplier untuk beberapa bulan ke depan dalam jumlah order yang banyak.
Namun, Anda dapat mengaturnya dengan membaginya ke beberapa bulan pengiriman dan Anda cukup
membayar untuk barang yang sudah diterima. Karena Anda membeli dalam jumlah banyak maka
biasanya akan mendapatkan harga special. Pada akhirnya cara ini akan memperbesar profit margin
Anda. Yang perlu diperhatikan adalah membuat surat perjanjian antara Anda dengan Supplier yang
berisi dua hal utama, yaitu pertama, harga mengikat dant idak terjadi kenaikan harga untuk beberapa
bulan ke depan dan kedua, jika barang tidak dating tepat waktu sesuai dengan rencana maka Anda
berhak mendapat potongan harga pembelian. Hal ini juga dapat diterapkan kepada pelanggan agar Anda
mendapatkan order dalam jumlah banyak sekaligus dan pengiriman secara partial ke pelanggan Anda.

#13 MANUFACTURE YOURSELF


Amati produk Anda yang terjual dalam jumlah banyak. Kemudian lakukan analisis harga pokok
produksinya jika Anda memproduksi sendiri produk tersebut. Jika harga pokok produksi relatif lebih
rendah secara signifikan dibandingkan dengan harga beli produk tersebut maka Anda dapat
memproduksi sendiri produk tersebut. Dengan harga pokok produksi yang lebih rendah maka otomatis
akan meningkatkan margin Anda.
Jangan pernah menyerah sebab ada tempat dan saat dimana ombak tertinggipun akan berbalik arah.
Ada sebuah contoh yang dapat dijadikan pertimbangan. Ada seorang pengusaha makanan yang
membayar jasa penggilingan daging dalam jumlah cukup besar setiap hari. Bertahun-tahun, pengusaha
ini membayar jasa orang lain untuk menggiling daging sesuai kebutuhannya. Pengusaha ini melakukan
analisis dan menemukan kenyataan bahwa jika menggiling daging sendiri maka HPP jauh lebih rendah
disbandingkan dengan membayar jasa penggilingan orang lain. Pengusaha ini akhirnya membeli mesin
penggiling daging dan harga pokok produksi lebih rendah 20% dibandingkan membayar jasa
penggilingan daging. Hal ini berarti profitnya meningkat 20% secara signifikan hanya dengan mengubah
cara melakukan penggilingan daging sendiri, dari yang sebelumnya membayar jasa penggilingan daging.

#14 REPACKAGE SMALLER WITH YOUR OWN LABEL


Membeli produk dari supplier dalam jumlah banyak dan kemudian mengemasnya menjadi jumlah kecil
serta memberikan label sendiri merupakan salah satu strategi bisnis yang dapat diterapkan. Hal ini akan
19 Tips meningkatkan [rofit perusahaan | Cowok.id

meningkatkan margin dari tiap produk yang Anda jual. Contohnya modern market membeli dari supplier
dalam jumlah sekian banyak kemudian mengemasnya menjadi lebih kecil dan memberikan merk sendiri.

#15 PROMOTE IDLE TIME


Jika perusahaan Anda adalah perusahaan jasa maka buatlah promosi saat wakatu yang kosong atau
tidak ramai pengunjung. Contohnya bioskop memberikan happy hour pada hari tertentu, salon
memberikan cuci gratis pada hari tertentu, atau tempat hiburan anak-anak memberikan happy hour
time. Hal ini akan meningkan revenue sekaligus meningkatkan profit margin Anda.

#16 RENT IDLE SPACE


Sewakan ruang yang tidak Anda pakai. Jika Anda memiliki kantor, gudang, atau workshop yang tidak
terpakai dapat disewakan ke orang lain. Renovasilah sedikit ruang tersebut sehingga menarik calon
penyewa. Carilah calon penyewa yang menjual produk atau jasa yang saling melengkapi dengan produk
dan jasa anda. Contohnya Anda membuka bengkel mobil maka anda dapat menyewakan ke pengusaha
cuci mobil, bahkan Anda dapat bekerjasama dengan saling memberikan voucher cuci mobil atau bengkel
mobil. Contoh lainnya, pom bensin bekerja sama dengan pengusaha cuci mobil.

#17 HAVE SMALLER OFFICE / OUTLET


Anda menata ulang kantor atua outlet anda sehingga menjadi ruang yang lebih kecil. Jika Anda memiliki
beberapa lantai yang tidak terpakai maka dapat anda sewakan ke perusahaan lain. Anda juga dapat
memilih pindah ke tempat lain. Memiliki kantor atau ruang kecil berarti menghemat biaya sewa dan
biaya perawatan yang pada akhirnya akan menaikkan profit margin Anda. Lakukan monitoring
penggunaan ruang secara konstan. Ingat, kantor yang lebih kecil bukan berarti bisnis yang lebih kecil.

#18 JOINT / START A BUYING GROUP


Jika Anda melakukan kerjasama atau joint dengan beberapa pengusaha untuk membeli produk yang
sama dari satu supplier maka Anda dapat menghemat jumlah uang. Pengehematan uang ini terjadi
karena supplier biasanya menawarkan harga special jika pelanggan membeli dalam jumlah banyak. Jika
Anda membeli sendiri ke supplier tentunya tidak akan mendapatkan harga special dibandingkan jika
membeli dalam jumlah banyak. Untuk itu, lakukan kerja sama dengan perusahaan yang memiliki
reputasi bisnis yang baik dalam hal pembayaran.

#19 RE FINANCE
Jika Anda memiliki beberapa utang dari beberapa lembaga keuangan maka Anda dapat
mengkonsolidasikannya menjadi satu. Hal ini akan memberikan keuntungan karena Anda hanya akan
membayar ke satu instansi saja dalam bunga tertentu. Anda perlu mencari lembaga re-financing dan
mendapatkan lembaga yang memiliki suku bunga yang rendah. Ini bukan berarti hanya suku bunga
termurah saja yang Anda pilih, tetapi juga perlu dipertimbangkan perjanjian yang cocok dengan kondisi
19 Tips meningkatkan [rofit perusahaan | Cowok.id

Anda. Anda perlu mempertimbangkan persyaratan-persyaratan dan benefit lain yang ditawarkan
lembaga re-finance tersebut, jangan hanya melihat dari sisi suku bunganya saja.

19 Tips meningkatkan [rofit perusahaan | Cowok.id