Anda di halaman 1dari 22

TARGETING

,
ASPEK
PASAR DAN PEMASARAN
POSITIONING,
DIFERENSIASI PRODUK
EVALUASI PROYEK INVESTASI BISNIS

PROLOG

 Inti dari setiap bisnis adalah menjual sesuatu.
Tidak ada bisnis yang tanpa menjual sesuatu
 Sesuatu dapat dijual hanya jika ada orang yang
membutuhkan sesuatu tersebut, dan mereka
berkenan untuk membelinya.
 Artinya, tidak ada bisnis jika tidak ada pembeli
(konsumen/pasar)
 Karenanya analisis kelayakan investasi harus
dimulai dari analisis pasar

KAJIAN ASPEK PASAR Diskripsi Sektor Industri  Bagaimana perkembangan bisnis dan industri di sektor ini?  Problem dan faktor apa saja yang mempengaruhi? Analisis Potensi Pasar dan Pesaing  Siapa konsumennya dan seberapa besar potensinya?  Siapa saja pesaing dan bagaimana kekuatan serta kelemahan-kelemahannya? Analisis STP  Segmentasi seperti apa yang akan dilakukan?  Segmen mana yang dipilih? Seperti apa karakteristiknya?  Bagaimana produk akan diposisikan dimata konsumennya? .

KAJIAN ASPEK PASAR (lanjutan) Program Marketing Mix  Bagaimana kebijakan mengenai produknya?  Bagaimana kebijakan mengenai harganya?  Bagaimana kebijakan mengenai promosinya?  Bagaimana kebijakan mengenai distribusinya? Analisis dan Proyeksi Pasar Effektif  Berapa besarnya potensi pasar pada segmen pasar sasaran?  Berapa perkiraan market sharenya?  Bagaimana proyeksi pasar efektif dan perkembangan penjualan selama periode perencanaan? .

 Analisis tahap daur hidup produk.  Komposisi/perbandingan permintaan antar sektor/antar segmen  Kondisi pasokan.ANALISIS ASPEK PASAR / PEMASARAN  Identifikasi karakteristik konsumen/pasar. dan meramalkan perkembangan permintaan pasar di masa datang  Analisis kondisi persaingan  Menetapkan strategi bersaing dan pemasaran secara umum  Memperkirakan market share dan jumlah penjualan (ukuran pasar efektif) . baik dari produksi nasional maupun dari import. termasuk permintaan pasar eksport. dan segmentasinya  Analisis perkembangan permintaan pasar total.

nasional.IDENTIFIKASI KONSUMEN  Siapa saja mereka?  Pasar konsumen akhir atau pasar organisasi/industri?  Pasar lokal. atau ekspor?  Apakah pasarnya tersegmentasi? Seperti apa?  Segmen pasar mana yang akan dilayani/menjadi sasaran?  Bagaimana/seperti apa karakteristik segmen sasaran tsb?  Bagaimana perilaku pembeliannya? .

ANALISIS PERKEMBANGAN PERMINTAAN MASA LALU  Berapa banyak permintaan pasar dalam beberapa tahun terakhir?  Seperti apa pola perkembangannya?  Berapa besar pertumbuhannya?  Pada tahapan Daur Hidup Produk yang mana? Hal-hal tersebut di atas sebaiknya dilihat secara total maupun per segmen pasar .

POLA PERKEMBANGAN PERMINTAAN  Perkembangan permintaan mengikuti pola tetap  Perkembangan permintaan mengikuti pola suatu kecenderungan / trend  Perkembangan permintaan mengikuti pola musiman  Perkembangan permintaan mengikuti pola siklis  Perkembangan permintaan tidak memiliki/mengikuti suatu pola yang jelas. .

ANALISIS DAUR HIDUP PRODUK Grafik penjualan Grafik keuntungan Development Introduction Growth Maturit y MODEL DAUR HIDUP PRODUK Decline .

atau ada pesaing yang akan menambah kapasitas.KEGUNAAN ANALISIS DAUR HIDUP PRODUK  Mempertimbangkan asumsi mengenai pola perkembangan permintaan sebelum melakukan peramalan  Memperkirakan kemungkinan ada investor lain yang juga baru akan memasuki pasar. atau justru keluar dari pasar  Memperkirakan kondisi persaingan dan strategi yang dilakukan para pesaing .

METODE 2 PERAMALAN PERMINTAAN  Metode Kausal / Eksplanatoris :  Metode regresi linear sederhana  Metode regresi linear berganda  Metode ekonometri  Metode Deret Berkala (time-series) :  Metode pemulusan (smoothing) :  Metode perataan bergerak (moving average)  Metode pemulusan eksponensial (exponential smoothing)  Metode dekomposisi .

 Lakukan peramalan dengan metode yang telah dipilih .  Yakinkan apakah dapat diasumsikan bahwa pola data di masa lalu akan terus berlanjut di masa-masa mendatang  Pilih metode peramalan yang sesuai dengan pola data tsb.LANGKAH-LANGKAH PERAMALAN  Kumpulkan data kuantitatif mengenai kondisi di masa lalu  Identifikasikan pola perubahan/perkembangan data tsb.

CONTOH PENERAPAN METODE RAMALAN Periode waktu (X) 1 2 3 4 5 6 7 Tahun 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 Jumlah demand (Y) 3000 2000 3500 4500 5000 4600 5300 Pola data Terjadi suatu trend naik dari waktu ke waktu Metode yang cocok Metode regresi sederhana demand terhadap waktu Metode regresi sederhana terhadap waktu : Yt = a + b(t). dimana b= NXY – (X) (Y) NX2 – (X) 2 a= Y N -b Y N Yt = Demand pada periode ke-t (yang diramalkan) N = Jumlah periode masa lalu yang data demandnya dilibatkan Y = Nilai (jumlah) demand pada periode masa lalu yang terkait X = Nomor urutan periode waktu .

didapatkan hasil ramalan sbb : Periode ramalan 8 9 10 11 12 dst Tahun 2008 2009 2010 2011 2012 dst Demand ramalan 5929 6414 6900 7386 7871 dst .7 dan a = 2042.CONTOH PENERAPAN METODE RAMALAN Dari perhitungan didapatkan bahwa : b = 485.9 Sehingga dengan regresi linear sederhana Yt = a + b(t).

ANALISIS KONDISI PERSAINGAN  Kondisi persaingan industri :  Ancaman dari pendatang baru  Tekanan dari produk pengganti  Kekuatan tawar menawar pemasok  Kekuatan tawar menawar pembeli  Persaingan antar perusahaan sejenis yang ada  Struktur pasar / struktur persaingan :  Pasar persaingan sempurna  Pasar persaingan monopolistik  Pasar oligopoli  Pasar monopoli  Pasar monopsoni .

ANALISIS KONDISI PERSAINGAN  Persaingan antar perusahaan sejenis :  Jumlah pesaing dalam satu segmen yang sama  Perimbangan kekuatan antar pesaing  Unsur-unsur kekuatan serta kelemahan dari para pesaing utama  Pertumbuhan permintaan pasar  Tinggi rendahnya biaya tetap  Kondisi tingkat/ada tidaknya diferensiasi  Tingkat skala ekonomis  Adanya taruhan strategis yang besar  Hambatan untuk mengundurkan diri .

MENETAPKAN STRATEGI PEMASARAN  Menetapkan segmen pasar yang akan dilayani  Pilihan strategi bersaing :  Cost leadership  Deferensiasi  Fokus  Positioning merek (produk)  Penetapan bauran pemasaran :  Keputusan mengenai produk  Keputusan mengenai harga  Keputusan mengenai tempat / distribusi  Keputusan mengenai promosi .

misalnya sebesar x% dari total pasar. dianalisis dulu :  Jumlah pesaing dalam segmen pasar yang sama  Kekuatan dan kelemahan masing-masing pesaing  Kekuatan dan kelemahan kita (perusahaan kita yang baru akan didirikan nanti)  Strategi yang dijalankan masing-masing pesaing  Strategi yang dijalankan (oleh perusahaan kita yang baru akan didirikan nanti)  Berdasarkan hal-hal di atas. .MEMPERKIRAKAN MARKET SHARE Sebelum memperkirakan market share. diperkirakan besarnya market share.

MERAMALKAN TINGKAT PENJUALAN (UKURAN PASAR EFEKTIF)  Ramalan ukuran pasar total  Perkiraan besarnya pangsa pasar (market share) yang dapat dikuasai  Perkiraan tingkat penjualan (ukuran pasar efekti) = market share x ukuran pasar total .

sehingga kondisi total supply juga akan berubah.  Maksudnya. . harus diwaspadai bahwa ada investor lain yang juga berencana berinvestasi. maka ukuran pasar efektif adalah = Total demand – Total supply + Jumlah permintaan eksport  Jika hal di atas dilakukan. ramalan ukuran pasar efektif lebih didasarkan pada anggapan bahwa masih ada bagian pasar yang belum terlayani (artinya demand masih lebih besar daripada supply)  Untuk kondisi tersebut di atas.MERAMALKAN TINGKAT PENJUALAN TANPA PERTIMBANGAN PERSAINGAN  Ramalan tingkat penjualan (atau ukuran pasar efektif) dapat juga dilakukan dengan asumsi tidak untuk merebut pasar yang sudah dikuasai oleh para pesaing yang sudah ada. atau para pesaing yang sudah ada berencana menambah kapasitas.

 Market share dan perkiraan jumlah penjualan yang bisa diraih (atau ukuran pasar efektif) serta perkembangannya . kondisi/karakteristik.KESIMPULAN ANALISIS ASPEK PASAR DAN PEMASARAN  Segmen pasar sasaran. dan perilakunya  Karakteristik produk yang dikehendaki dan tingkat harga yang bisa diterima oleh konsumen pada segmen pasar sasaran  Jumlah permitaan pasar total dan perkembangannya  Strategi bersaing / strategi pemasaran – secara umum – yang sebaiknya ditempuh oleh perusahaan.

TERIMA KASIH ATAS PERHATIANNYA .