Adapun secara umum faktor-faktor yang mempengaruhi saluran 5tribusi antara lain:

A.

Produk (Product)
Orang memuaskan kebutuhan dan keinginan dengan produk. Pengertian produk dalam
arti luas adalah mencakup segala yang dapat diberikan kepada seseorang guna memuaskan
segala kebutuhan atau keinginan. Kata produk menunjukkan suatu keterkaitan dengan objek
fisik yang nyata seperti rnobil, pesawat televisi atau minuman ringan. Beberapa faktor yang
harus dipertimbangkan dari segi produk (barang) ini antara lain :

1. Ni1ai unit
Jika nilai unit dari barang yang dibuat relatif rendah maka produsen cenderung akan
menggunakan saluran distribusi tidak langsung. Tetapi sebaliknya jika nilai unitnya tinggi
maka saluran distribusinya langsung atau tidak Iangsung.
2. Besar dan berat barang
Manajemen harus mempertimbangkan ongkos dalam hubungannya dengan nilai barang
secara keseluruhan dimana besar dan berat barang sangat menentukan. Jika ongkos angkut
terlalu besax dibandingkan nila.i barangnya sehingga terdapat beban yang berat bagi
perusahaan maka sebagain beban tersebut dapat dialihkan kepada perantara. Jadi perantar ikut
menanggung sebagian dari ongkos angkut.
3. Mudah rusaknya barang
Jika. barang yang dibuat mudah rusak maka perusahaan tadak perlu menggunakan tempat
penyimpanan sehingga harus dipilih perantara yang memiliki fasilitas penyimpanan yang
cukup baik.
4. Sifat teknis
Distribusi biasanya disalurkan secara langsung kepada pemakai industri, dalam hal ini
produsen harus mempunyai penjual yang dapat menerangkan berbagai masalah teknik
penggunaan dan pemeliharaannya. Juga harus dapat memberikan pelayanan yang baik
sesudah maupun sebelum penjualan.
5. Barang standart dan pesanan
Jika barang yang dijual merupakan barang yang standart maka dipelihara sejumlah
persediaan pada penyalur. Demikian pula sebaliknya, kalau barang yang dijual berdasarkan
pesanan maka penyalur tidak perlu memelihara persediaan.
6. Luasnya produk line

Jika perusahaan hanya membuat satu barang saja maka penggunaan pedagang besar sebagai
penyalur adalah baik, tetapi jika macam barangnya banyak maka perusahaan dapat menjual
langsung kepada penyalur.

B. Pasar (Market)
Karena seluruh distribusi sangat dipengaruhi oleh pola pembelian konsumen, maka
keadaan pasar ini merupakan penentu dalam pemilihan saluran. Beberapa faktor yang perlu
diperhatikan adalah :
1) Konsumsi atau pasar industri
Apabila pasarnya berupa pasar industri maka pengecer jarang atau bahkan tidak pernah
digunakan dalam saluran ini. Jika pasarnya berupa konsumen dan pasar industri perusahaan
akan menggunakan lebih dari satu saluran.
2) Jumlah pembeii potensial
Jika jumlah konsumen relatif kecil dalam pasarnya, maka perusahaan dapat atau mengadakan
penjulan secara langsung kepada si pemakai
3) Konsentrasi pasar secara geografis
Pada konsentrasi pasar secara geografis memerlukan tindakan alternatif tentang penyebaran
persediaan, yaitu:

Konsentrasi pada lokasi dekat pabrik atau lokasi sentral lainnya.

Konsentrasi pada penyebaran di beberapa tempat distribusi berlokasi dalam atau lebih

dekat kepasar-pasar utama.

Konsentrasi pada persediaan dalam jumlah di beberapa pusat industri dan pendistribusian
kembali kepada sejumlah besar tempat distribusi atau tersebar di daerah pasar.

4) Jumlah pesanan
Jumlah penjualan dari sebuah perusahaan akan sangat dipengaruhi terhadap saluran yang
dipakai. Jika saluran yang dipakai oleh industri tidak besar atau relatif kecil, maka dapat
menggunakan distribusi industri.
5) Kebiasaan dalam pembelian
Kebiasaan membeli dari konsumen akhir dan pemakai industri sangat berpengaruh pula
terhadap kebijaksanaan dalam penyaluran. Yang termasuk kebiasaan membeli antara lain:

Kemauan untuk membelanjakan uangnya.

Tertariknya pembelian dengan kredit.

Lebih senang melakukan pembelian yang tidak berkali-kali.

Tertariknya pada pelayanan penjual.

C. Produsen
Pada segi perusahaan beberapa faktor yang perlu dipertimbangkan adalah:
1. Sumber pembelanjaan.
Penggunaan saluran distribusi langsung atau pendek biasanya memeriukan jumlah dana yang
besar. Oleh karena itu saluran distribusi pendek ini hanya digunakan oleh perusahaan yang
kuat dibidang keuangannya. Perusahaan yang tidak kuat kondisi keuangannya akan cendrung
menggunakan saluran distribusi yang panjang.
2. Pengalaman dan kemampuan.
Biasanya perusahaan yang menjual barang baru atau ingin memasuki pasar baru lebih suka
menggunakan perantara, hal ini disebabkan karena perantara sudah memiliki pengalaman,
sehingga manajemen ingin mengambii pelajaran dari mereka.
3. Pangawasan saluran.
Faktor pengawasan saluran biasanya menjadi pusat perhatian produsen dalam kebijaksanaan
saluran distribusinya, jadi perusahaan yang hendak mengawasi saluran barangnya cenderung
memilih saluran yang pendek walaupun ongkosnya tinggi.
4. Pelayanan yang diberikan oleh penjual.
Jika produsen mau memberikan pelayanan yang lebih baik seperti membangun ruang
peragaan (elalase), mencari pembeli untuk perantara, maka akan banyak perantara yang
bersedia menjadi penyalurnya.
D. Perantara
Pada segi perantara, beberapa faktor yang perlu dipertimbangkan adalah:
1. Pelayanan yang diberikan untuk perantara.
Jika perantara diberikan pelayanan yang lebih baik, misalnya menyediakan fasilitas
penyimpanan, maka produsen akan bersedia menggunakannya sebagai penyalur.
2. Keuangan perantara.

Perantara akan digunakan sebagai penyalur apabila ia dapat menyalurkan barang produsen
dengan keuangan yang memadai dan selalu memberikan intensif untuk memberikan usul
barang baru.
3. Sikap perantara terhadap kebijaksanaan produsen.
Ka1au perantara bersedia menerima resiko yang dibebankan oleh produsen, misalnya resiko
turunnya harga, maka produsen dapat memilihnya sebagai penyalur. Ha1 ini dapat
memperingan tanggung jawab produsen dalam menghadapi berbagai macam resiko.
4. Volume penjualan.
Dalam hal ini, produsen memilih perantara yang dapat menawarkan barangnya dalam oplah
yang besar dalam jangka waktu lama.
5. Ongkos.
Jika ongkos dalam penyaluran barang dapat lebih ringan dengan digunakannya perantara,
maka ha1 ini dapat dilaksanakan terus.

Link : http://abetamam.blogspot.com/2013/10/saluran-distribusi.html