Pada umumnya, memprakarsai transaksi merupakan proses disetujuinya transaksi itu dengan pihak ketiga yang independen. Dasar yang penting untuk segala sesuatu untuk mengikuti proses penjualan adalahmemiliki departemen kredit yang independen, atau tingkat management yang sesuai yang menyetujui pelanggan baru dan mencantumkan ke file induk pelanggan 1. Penerimaan pesanan pelanggan (accepting customrt orders) Pesanan penjualanj dari pelanggan harus diterima hanya apabila sesuai dengan kroteria yang diotorisasi oleh manajemen 2. Persetujuan kredit (approving credit) Persetujuan kredit diberikan oleh departemen kredit sesuai dengan kebijakan kredit manajemen dan batas kredit yang diotorisasi untuk setia pelanggan. Pengendalian atas persetujuan kredit juga akan memungkinkan manajemen membuat estimasi yang lebih andal atas besarnya penyisihan yang diperlukan tersebut
Pengiriman barang atau jasa (delivery of goods or services)
Pengiriman barang atau jasa merupakan peristiwa ekonomi yang mengambarkan pergantian/perubahan hak dan penetapan hak atas piutang 1. Pemenuhan pesanan penjualan (filling sales and orders) Prosedur pengendalian ini dirancang untuk menghindari pemindahan baran yang tidak diotorisasi dari persediaan. Gudang menyimpan dapat menerima salinan pesanan penjualan yang telah disetujui secara elektronik sebagai otorisasi memenuhi pesanan dan mengeluarkan barang ke departemen pengiriman 2. Pengiriman pesanan penjualan (shipping sales orders) Pemisahan tanggung jawab atas pengiriman barang dengan persetujuan dan pemenuhan pesanan akan membantu mencegah petugas pengiriman melakukan pengiriman yang tidak diotorisasi . disamping itu pengendalian manual yang penting juga mengharuskan petugas pengiriman melakukan pengecekan independen untuk menentukan a. Bahwa barang yang diterima dari gudang disertai degan otorisasi yang sesuai b. Bahwa pesanan telah dipenuhi dengan benar Pencatatan penjualan (recording sales) Proses pencatatan penjualan meliputi penyiapan dan pengiriman faktur penjualan bernomor urut ke pelanggan (billing customers) serta pencatatan faktur penjualan secara akurat dan dalam periode akuntansi yang benar (recording sales) 1. Penagihan pelanggan (billing customers)
Perhatian utama auditor mengenai penagihan adalah bahwa pelanggan telah
ditagih a. Untuk seluruh pengiriman b. Hanya pengiriman actual (tidak ada duplikat penagihan atau transaksi fiktif dan c. Pada harga yang telah diotorisasi 2. Pencatatan penjualan (recording sales) Perhatian utama auditor berkaitan dengan fungsi ini adalah bahwa faktur penjualan telah dicatat secara akurat dan dalam periode yang benar. Control activities for cash receipts transaction Penerimaan kas merupakan hasil dari beberapa aktivitas. Sebagai contohnya kas diterima dari tansaksi pendapatan , pinjaman jangka pendek, dan pinjaman jangka panjang, penerbitan modal saham dan penjualan sekuritas , investasi njangka panjang. Dokumen dan catatan umum Dokumen dan catatan penting yang digunakan dalam pemrosesan penerimaan kas adalah sebagai berikut : 1. Bukti penerimaan uang (remittance advce) Dokumen yang dikirikm ke pelanggan bersama dengan faktur penjualan yang kemudian akan dikembalikan bersama pembayaran yang menunjukan nama pelanggan serta nomor akun,nomor fakturdan jumlah yang dibayarkan misalnya : bagian tagihan telepon yang dikembalikan bersama dengan pembayaran 2. Prelist : daftar peneriman kas yang diterima melalui pos