Bab 2

Menggunakan Formula AIDA dalam

Copywriting untuk Meningkatkan
Efektivitas Penjualan
30 Mei 2015 oleh Darmawan Follow Like

Kalau anda sudah pernah membuat sales page (atau landing page) sebelumnya, pasti anda sempat
berpikir seperti ini:
Enaknya nulis apa ya?
Lalu tiba-tiba otak jadi kosong
tangan tidak bergerak sedikitpun di keyboard.
Berjam-jam, bahkan berhari-hari

Kemudian ketika sudah selesaiternyata tidak ada yang berminat sama sekali.
Tidak mudah memang menulis copy di sales dan landing page. Berbeda strukturnya sedikit saja
bisa berakibat penawaran anda tidak menarik.
Sehingga konversi-nya jadi sangat rendah.
Tapi ada 1 formula rahasia rahasia yang akan membuat anda dengan mudah menciptakan
struktur penulisan copy yang efektif.
Namanya: AIDA.
Silahkan lanjutkan membaca karena setelah mempelajari formula AIDA ini, anda akan langsung
bisa membuat copy yang mampu menyihir orang lain supaya ketagihan dengan penawaran anda.

Apa itu AIDA?

Yang jelas bukan nama penyanyi dangdut.
AIDA adalah singkatan dari:
1. Attention
2. Interest
3. Desire
4. Action
Dengan menggunakan formula AIDA, anda bisa mengubah sebuah halaman kosong di layar
komputer anda menjadi sesuatu yang bisa menarik perhatian sampai membuat orang lain
mengambil tindakan.
Itulah mengapa AIDA sering dikaitkan dengan copywriting.
Meskipun identik dengan copywriting, tapi anda juga bisa menggunakan formula ini untuk
membuat tulisan apapun supaya menarik.
Saya juga menggunakan AIDA untuk sebagian besar artikel di blog ini.
Seberapa ampuh sih AIDA?

Sangat!

Dalam sebuah landing page yang saya buat dulu, sebelum menerapkan struktur AIDA conversion
rate-nya hanya 2.3%. Angka ini sebenarnya tidak jelek-jelek amat mengingat beberapa faktor
seperti industri dan harga.
Tapi apa yang terjadi ketika saya ganti sedikit strukturnya sesuai AIDA:

Konversinya meningkat sebanyak 253% menjadi 8.1%.

Dan peningkatan ini baru akibat mengganti kata dan kalimatnya saja.
Sekarang mari kita bahas satu per satu dari tiap bagian AIDA.

1. Attention
Copy yang kita buat harus mampu segera menangkap perhatian pembaca.
Tahukah andamenurut sebuah penelitian dari SilverPop yang dilakukan pada tahun 2013, kita
harus bisa menangkap perhatian pengunjung dalam waktu 8 detik atau kurang.
Gila kan
Manusia mengedipkan mata tiap 4 detik.
Artinya kalau kita tidak mampu mendapatkan perhatian dalam 2 kali kedipan matamaka
mereka akan langsung pergi begitu saja.

Artinya kalimat-kalimat yang anda susun selama berhari-hari akan ditentukan dalam 2 kali
kedip.
Itulah pentingnya tahapan ini.
Lalu bagaimana cara kita menarik perhatian mereka?

Judul/headline

Gambar

Kalimat-kalimat pembuka

3 elemen itulah yang paling harus anda perhatikan.

Untuk bisa menangkap perhatian mereka ke 3 elemen tersebut, ini tipsnya:
1. Berikan apa yang buyer persona anda pedulikan terkait bisnis anda
2. Sajikan solusi dari permasalahan utama dari buyer persona anda
3. Buat mereka merasa ah itu gua banget
Kalau anda belum punya/paham tentang buyer persona, silahkan kembali ke bab sebelumnya.
Contohnya kalau saya ingin menjual suplemen penurun berat badan. Buyer persona-nya adalah
ibu karir yang belum lama melahirkan.
Ini kalimat yang kira-kira bisa menangkap perhatian calon pembeli:
1. Ingin menurunkan berat badan hingga 20 kg dalam sebulan tanpa diet ketat yang
menyiksa diri?
2. Kembalikan tubuh langsing anda seperti dulu lagi
3. Tidak punya waktu dan energi untuk olahraga? Sekarang anda juga bisa menurunkan
berat badan tanpa perlu merasa lelah di tempat kerja
Sambil menulis artikel ini, saya juga melihat beberapa sales page yang menjual produk suplemen
seperti dalam contoh di atas.
Beberapa dari mereka menggunakan headline seperti aman, tanpa efek samping, atau murah.
Hati-hati

Memang keduanya seperti masuk akal tapi bukan itu yang mampu membuat mereka peduli.
Keduanya bukan permasalahan utama mereka, jadi tidak akan bisa menangkap perhatian.

2. Interest
Buat mereka tertarik dengan anda.
Karena anda telah berhasil menangkap perhatian, maka selanjutnya anda akan membuat mereka
melanjutkan membaca dan tertarik dengan anda.
Buat mereka sadar dengan besarnya masalah mereka.
Untuk memancing interest, cara terbaiknya adalah dengan menyediakan:
1. Informasi/fakta
2. Statistik
3. Studi kasus
4. Kondisi idealnya
5. Alasan
Mari kita gunakan contoh suplemen tadi:
Dengan menggunakan suplemen [merek], anda akan:

mampu menurunkan berat badan hingga 20kg dalam kurang dari 30 hari

bisa menggunakan lagi baju kesayangan anda yang sudah sempit

makin dicintai suami

tetap punya banyak waktu untuk keluarga dan pekerjaan

Contoh di atas tidak menggunakan kelima hal tadi.

Anda juga tidak perlu menggunakan semuanya apabila memang tidak mungkin.

3. Desire
Dalam tahap ini anda akan membuat mereka sangat-sangat-sangat menginginkan
produk/layanan anda.
Desire mirip dengan interest

bedanya, di sini kita akan lebih banyak bermain dengan emosi dan logika.
Caranya:
1. Dengan menyebutkan benefits atau manfaat.
Hati-hati, ada kesalahan yang sering terjadikeliru antara fitur dan manfaat.
Ada perbedaan besar antara fitur dan manfaat, fitur itu hanya penjelasan dari isi atau komponen
yang anda berikan melalui produk/layanan anda.
Sedangkan manfaat adalah keuntungan yang bisa mereka rasakan melalui fitur tadi.
Di bab copywriting mindset, kita sudah membahas ini:
Mereka tidak peduli dengan anda, mereka hanya peduli dengan dirinya sendiri.
Mereka tidak peduli dengan fitur, kelebihan, resep, spek, komponen dari produk anda Mereka
hanya peduli dengan bagaimana fitur tersebut bisa bermanfaat bagi mereka.
Ini fitur:

250 mg Ekstrak teh hijau

2,5 mg Vitamin B6

10 mg L-Carnitine

Dan ini manfaat:

diperkaya dengan ekstrak teh hijau serta vitamin B6 yang akan mempercepat
metabolisme dan pembakaran lemak meskipun anda sedang duduk di depan komputer

ditambah L-Carnitine untuk melindungi tulang, jantung, ginjal, otak, dan sistem
kekebalan tubuh selama proses penurunan berat badan. L-Carnitine juga akan
melindungi ibu yang sedang menyusui agar tidak kekurangan nutrisi.

Dalam penjualan produk, fitur memang wajib adatetapi fitur tanpa manfaat tidak akan mampu
menjual karena sebagian besar pembaca tidak mengerti.

Copywriting: Features tell benefits sell

Click To Tweet
2. Dengan memancing emosi negatif dan memberikan solusi
Mereka yang sudah mengikuti tulisan anda sejak tahap attention sampai interest merupakan
orang-orang yang punya permasalahan spesifik.
Mereka adalah orang-orang yang frustrasi.
Siapa yang masih ingat iklan dari Apple ini:

Dalam iklan tersebut, Apple menggunakan tokoh PC (kiri) dan Mac (kanan). Mereka
menggambarkan bagaimana ruwet-nya menggunakan PC dan bagaimana mudahnya
menggunakan Mac.
Kalau kita perhatikan sekarang, memang para pengguna Mac adalah orang-orang yang frustrasi
dengan banyaknya gangguan pada PC.
Iklan ini berhasilbanyak pengguna Windows yang beralih ke Mac.
Berikut contoh untuk produk suplemen:
Waktu anda sangat berhargaanda harus bangun sejak pagi, menyiapkan sarapan kemudian
bersiap dan berangkat ke kantor. Belum lagi energi yang terkuras akibat mengurusi keluarga,
klien, dan boss anda di kantorkemudian anda tiba di rumah pukul 7 sore dalam keadaan
seperti tisu basah.
Dengan rutinitas seperti ini, olahraga dan diet ketat jadi hal yang mustahil.
Untungnya, suplemen [nama produk] hanya membutuhkan 90 detik dalam sehari. 1 tablet
sebelum makandan [nama produk] akan membakar lemak sambil anda duduk santai di depan
komputer.
Itulah contoh paragraf yang memanfaatkan emosi negatif.

4. Action
Tahapan yang sederhana, mengajak mereka untuk mengambil tindakan.
Apapun tindakan yang anda inginkan membeli produk, mendaftar, membuat akun,
mendownload, mengirim email, menelepon ungkapkan di bagian ini.

Karena itu bagian ini sering disebut call to action (CTA).

Jangan dilupakan, anda akan sering menemukan istilah tersebut mulai dari sekarang.
Sesuai fungsinya tadi, CTA bisa berupa tombol, nomor telepon, atau alamat email.
Dan disertai harga.. kalau anda menjual sesuatu.
Di sini, anda punya 1 lagi senjata rahasia:
Prinsip Persuasi.
Prinsip ini sudah terbukti secara ilmiah akan meningkatkan kemungkinan calon kustomer anda
untuk melakukan apapun yang anda inginkan.
Apa saja prinsip persuasi itu?
Silahkan baca ebook gratisnya di sini untuk belajar 6 teknik persuasi.
Gabungkan keempatnya
Terakhir, gabungkan keempat bagian dalam formula AIDA tadi secara berurutan mulai dari
Attention, Interest, Desire, Action.
Selamat!
Anda sekarang sudah punya sebuah struktur copy untuk landing page atau sales page.
Dalam bab berikutnya, anda akan belajar lebih lanjut mengenai komponen-komponen yang bisa
membuat sebuah landing page memiliki konversi yang tinggi.
Anda juga akan melihat beberapa contoh copywriting untuk landing page yang baik dan yang
kurang baik.
Kembali ke bab 1
Daftar isi
Lanjut ke bab 3