E REGISTRAR
SUA STARTUP
Produzido por:
www.syhus.com.br
www.ligaempreendedora.com
Escrito por:
Ciro Duarte
Cristiano Freitas
Guilherme Trintinalia
Mateus Borges
Julho 2014
SumRIO
PARTE 1 - INICIANDO SUA STARTUP
01. Como criar um modelo de negcios?
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08
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07. Tributao
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29
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PARTE 1
Iniciando sua
startup
Captulo 1
Como criar um modelo de negcios?
O primeiro passo para se tornar um empreendedor fazer a modelagem do seu
negcio a partir da sua ideia. Esta prtica permite que voc visualize seu negcio como
um todo. Comece escolhendo um segmento de cliente e identifique um problema.
Crie uma hiptese sobre como voc resolver esse problema, formando sua
proposio de valor. Valide suas suposies no mercado, entrevistando os seus
potenciais clientes. Deixe claro como voc ganha dinheiro e todos os recursos,
atividades e parceiros que voc necessita para atingir seu sonho grande. Pense
em como entregar sua proposio de valor e como se relacionar com o seu cliente.
Lembre-se que abrir uma empresa naturalmente instvel.
Planejar demais certamente limitar o seu sucesso. Seja adaptvel e pivote (mude)
o modelo quando necessrio. No faa um business plan! Este um documento de
100 pginas que ningum ler.
Na prtica, a ferramenta mais usada para a modelagem o BussinessModelCanvas
(BMC), desenvolvido por Alex Osterwalder em seu blog enquanto sua tese de
doutorado no estava dando certo.
O Canvas formado por 9 blocos essenciais para gerar e capturar valor do mercado.
Coloque-o na parede do quarto ou no escritrio. Utilize post-its para criar diversas
hipteses sobre o seu modelo de negcios. Modifique o Canvas sempre que voc
descobrir algo novo.
O aprendizado validado, gerado do teste de suas hipteses no mercado uma das
ferramentas mais poderosas para se tornar um empreendedor de sucesso. No
tenha medo de errar. Erre rpido, erre barato e erre as vezes!
O Canvas uma ferramenta prtica e eficaz para a criao e desenvolvimento de
sua Startup. a forma mais simples de visualizar todo o seu business em uma nica
folha de papel. E se seu modelo estiver ruim, basta apenas rasgar a folha e comear
de novo, a partir do que voc aprendeu.
Abaixo um exemplo do Canvas do Mercado Livre, para voc se guiar:
Captulo 2
Como fazer seu time produzir cada
vez mais em menos tempo?
A conquista da alta produtividade um dos grandes desafios do jovem empreendedor.
Startups tem recursos limitados e precisam entregar produtos de qualidade e em
prazos curtos. Entretanto, hoje existem ferramentas para se otimizar o processo
produtivo e aumentar performance da sua equipe.
Em meados da dcada de 90, as empresas de softwares gastavam muito tempo
escrevendo cdigos que muitas vezes no eram aproveitados. Isto gerava prejuzo
de tempo e dinheiro. Com a finalidade de otimizar o desenvolvimento de softwares
surgiram as chamadas metodologias geis, cujos princpios tem ganho aplicao no
gerenciamento de projetos e desenvolvimento de produtos.
A metodologia de desenvolvimento gil tem como princpio assegurar a satisfao
dos clientes entregando funcionalidades do produto de maneira rpida e contnua.
Desse modo, sua empresa dever dialogar periodicamente com seus clientes para
definir junto com eles quais funcionalidades voc ir produzir nas prximas semanas.
a mesma lgica de raciocnio o da etapa de validao de suas hipteses.
Na metodologia SCRUM, os curtos intervalos de tempo no desenvolvimento de
produto energizam o ritmo de trabalho de sua equipe e cada interao do conjunto
de atividades a serem executadas nesse perodo conhecida como sprint. Esses
podem durar duas semanas ou at um ms dependendo da complexidade do projeto.
No SCRUM as prioridades de desenvolvimento do produto so reunidas em uma
lista chamada productbacklog e na reunio de planejamento (planning meeting) voc
define junto sua equipe quais sero as tarefas a serem realizadas no prximo sprint .
Estas atividades compoem a lista sprintbacklog.
Uma das prticas mais conhecidas do SCRUM so as reunies dirias de reviso
e planejamento dos prximos passos. Essas reunies garantem uma comunicao
constante entre todo o time e permitem a identificao dos impedimentos da evoluo
do projeto. Isto permite que solues possam ser implementadas rapidamente, no
comprometendo a qualidade e os prazos finais.
sujeitos a erros;
PairProgramming, programao pareada, uma prtica utilizada no desenvolvimento
de software em que duas pessoas utilizam um mesmo computador sendo um deles
um aprendiz e o outro um experiente. O objetivo acelerar o aprendizado e reduzir
erros na produo de cdigos. Essa prtica pode ser replicada em outras funes
alm do desenvolvimento de softwares;
Simple Design, design simples, o princpio de focar na simplicidade sem criar
funcionalidades desnecessrias e fazer rigorosamente apenas o que solicitado
pelo cliente;
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Captulo 3
Pense e aja enxuto
A corrente de pensamento enxuto tem suas bases com Toyota, logo aps a segunda
guerra mundial, momento em que o Japo no possua indstria automobilstica
forte para competir com a produo em massa praticada nos Estados Unidos. Este
evento da histria marcou o incio de uma nova forma de se pensar para a criao
de produtos. A Filosofia Lean ou enxuta traz tona uma contradio ao modelo de
desenvolvimento de produto dos ltimos 50 anos. um rompimento com a lgica
das esteiras de produo idealizadas por Henry Ford na criao do automvel.
Um empreendedor enxuto aquele que entende os reais problemas do segmento de
cliente no qual escolheu atuar e procura resolv-los da forma mais simples possvel.
Antigamente, as grandes corporaes gastavam milhares de dlares para a criao
de um produto idealizado pelo setor de engenharia e marketing. Entretanto, existe
um abismo entre a idealizao de um bom produto e a sua aceitao no mercado. Mas
ser sempre o consumidor que dita as regras para um produto de sucesso? Estaro
todos os produtos fadados a mofarem nas prateleiras?
Para evitar este destino terrvel, as grandes corporaes investiram mais um
bocado de milhares de dlares em departamentos de venda e marketing com o
objetivo de gerar demanda e fazer um produto saltar da prateleira. A velha lgica
do desenvolvimento de produtos idolatrava a ideologia do fazer primeiro e vender
depois.
O resultado desta prtica kamikaze foi o gasto excessivo de capital para um produto
que no era comprado pelo consumidor, gerando prejuzos imensos, estagnao do
crescimento e crise nas grandes corporaes. Em tempos de crise, quando as coisas
vo mal, a alta diretoria tende a identificar culpados e trocar as peas do tabuleiro.
Este processo ficou conhecido como o ciclo de espiral da morte. O departamento
de Vendas e Marketing foram os viles, culpados pelo fracasso de um produto no
mercado. Por muito tempo a histria das corporaes foi marcada por esta injustia.
Uma vez que os novos VPs de Vendas e Marketing no conseguem resolver o
problema a vez do CEO entrar no ciclo de espiral da morte. O processo se repete
at que todos os recursos financeiros se esgotem, levando grandes empresas a
falirem. Ainda hoje esta forma de pensamento est presente nas corporaes mais
tradicionais.
Se voc chegou at aqui neste ebook ento j domina alguns conceitos como
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ningum os quis usar, pois a forma quadrada que compunha a parte inferior permitia
apenas que os aparatos se locomovessem com muito esforo. At os animais no
davam conta do recado. A tribo concorrente tentou e tentou empurrar a inveno
para o sacerdote, entretanto dava mais trabalho move-la do que levar as frutas e
gros na mo.
Este um exemplo de como funciona a lgica do desenvolvimento de produtos
clssico. A tribo concorrente inventou uma roda quadrada. Um produto que
certamente no seria cobiado na era das cavernas. J sua tribo testou vrios tipos
de rocha, diferentes seixos de rios e vrios ossos de animais para fazer este projeto.
Vocs sabiam que o objetivo maior era uma arapuca que se locomovesse com
facilidade. Vocs testaram de forma rpida e em pequenas quantidades. Dia aps
dia, identificaram qual o melhor seixo, melhor osso de animal e melhor rocha. Vocs
testaram o projeto com os membros de outras aldeias, incrementando os Feedbacks
arapuca. Sempre fazendo um prottipo de cada vez, testando-o nos mais diversos
relevos da idade da Pedra. Fracasso aps fracasso, iterao aps iterao, vocs
chegaram numa forma perfeita. A estrutura de vocs possua um eixo com quatro
pedras circulares intercaladas por dois ossos flexveis e resistentes de mastodonte.
O Sacerdote encomendou diversas outras arapucas e todo o povo adorou a inveno.
Sua aldeia inventou a roda! Sua aldeia inventou tambm o modelo de empresa enxuta.
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extraordinrio aos olhos do cliente se apenas resolver o problemo que ele est
passando. Para uma vaca ser roxa no necessrio que ela produza leite integral
tipo A, B ou C. Ela apenas precisa produzir o leite que o cliente precisa beber e que
por algum motivo as outras vacas no produzem. Assim, seu produto ser notvel.
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Captulo 4
Quando devo investir na minha Startup?
Uma Startup deve direcionar seus recursos para a escalabilidade do modelo de
negcios a partir do momento que atingir o ajuste do produto ao mercado. Este
deve acontecer antes da tentativa de escalar sua empresa, pois caso voc no tenha
um produto matador ser muito complicado fazer com este atinja um mercado
mainstream ou de massa.
A maioria das empresas nascentes caem no abismo que existe na transio de um
modelo de vendas baseado em early-adopters para um modelo de escala. O earlyadopter o cliente que est disposto a pagar pela soluo oferecida, mesmo sem
o produto estar completamente definido e ajustado. o cliente que impulsiona as
primeiras vendas da empresa, comprando o MVP e dando insights para que este seja
modificado. Ele importante para mostrar ao investidor que sua ideia faz sentido e
vale a pena colocar mais dinheiro nela.
Escalar o modelo nada mais do que ampliar a oferta do seu produto no mercado,
aumentando o nmero de clientes que sua empresa serve. Este processo
proporcional ao crescimento da capacidade de produo da sua empresa. Voc
precisar de dinheiro para que isto acontea. neste momento que se criam os
departamentos de marketing e vendas e se comea a gastar recursos na criao e
posicionamento de sua marca. Iniciativas como Google Adwords, Facebook, Youtube
so excelentes canais para se comear o Branding de sua empresa.
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Captulo 5
Criando o Pitch
Os 30 segundos do elevador
Na vida algumas coisas so programadas e construdas. Outras no. O acaso e a
sorte so elementos fundamentais, mas sem preparao no faro de voc um
empreendedor de sucesso. Sabe aquele estranho momento em que voc divide o
elevador com o CEO da empresa em que trabalha? Ou quem sabe um figuro ainda
mais importante? No deixe tais oportunidades passar. Esta atitude pode fazer com
que seu sonho nunca se realize.
Trabalhe o seu Elevatorpitch. Na vida e em certos eventos de empreendedorismo
voc ter pouqussimo tempo para se expressar. Aprenda a ser convincente. Trabalhe
a mensagem de sua ideia e a diga de forma clara, objetiva e eloquente em apenas
30 segundos. E tenha paixo pelas palavras que saem da sua boca. A condio mais
importante para conseguir o contato e interesse de um investidor potencial a
postura do prprio empreendedor em relao a sua ideia de negcio.
Seja ousado, mas no aventureiro. Ozires Silva conseguiu o apoio para a criao da
Embraer em alguns destes estranhos momentos da vida. Em uma tarde de domingo
na qual estava trabalhando, recebeu uma mensagem de que o presidente do Brasil
iria visitar a sua empresa e Ozires deveria recebe-lo pessoalmente. Ele no perdeu
tempo e exps ao presidente da repblica sua viso sobre o cenrio areo brasileiro.
O resultado foi a criao da Embraer. Ozires sonhou grande. E estava preparado
para este sonho.
Foco na mensagem!
O Pitch a principal forma do empreendedor conseguir o investimento necessrio
para fazer sua ideia crescer. importante trabalhar a sua mensagem de forma clara
e cirrgica. Desenvolva suas habilidades interpessoais. Voc precisar delas para
criar um bom Pitch. Tenha paixo pela sua ideia e a defenda com tudo que tiver.
Investidores investem em brilho no olho. Boas ideias no so suficientes.
Cada pessoa capaz de ter na vida umas 20 ou mais ideias que valem muito
dinheiro. No tenha ideias de um milho. Recrute times de um bilho! Capacite-se
em Storytelling. Crie uma mensagem de impacto e um jeito diferente para cont-la.
COMO INICIAR E REGISTRAR SUA STARTUP
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O investidor quer ser surpreendido! Ele deseja acreditar que h um grande negcio
para investir. Uma dica de leitura o livro A arte do comeo de Guy Kawasaki.
Divida seu Pitch em uma estrutura de trs atos: Problema, soluo e como fazer.
Apresente de imediato um problema. Quanto maior e relevante o problema, mais
seu Pitch chamar ateno.
Empreendedores de sucesso so pessoas inconformadas por natureza. Grande
parte sofreu diariamente com estes problemas, e decidiu empreender para
solucion-los. Saia do senso comum, pois empreender transformar! Contextualize
seu problema e mostre o impacto econmico e social que ele causa. Proponha uma
soluo inovadora. Apresente como sua empresa importante para resolver este
problema. Mostre como voc validou o seu cliente. Lembre-se de ter certeza que
voc desenvolveu um produto que o cliente v querer comprar. Mostre que h um
problema que valha a pena ser resolvido e que seu produto ser um must have.
A seguir, conte como sua empresa vai desenvolver a soluo para o problema.
Apresente seu produto mnimo vivel! Nesta etapa do seu Pitch, coloque as estimativas
de tamanho de mercado e de faturamento. Seja realista! Empreendedores tem ideia
do tamanho de mercado para a maioria dos segmentos que voc imaginar. Mantenha
os ps no cho e faa projees reais. Projete uma pequena parcela do mercado que
seus recursos de produo sejam capazes de suprir.
Fale de seus concorrentes! Saiba como se diferenciar deles. Conhea muito bem o
produto concorrente afim de justificar o ROI que o seu produto fornecer ao seu
cliente. Lembre-se que o Facebook e o Google foram Fastfollowers e hoje so duas
das maiores empresas do mundo. Pea o dinheiro! Tenha dados convincentes do
quanto voc precisa para escalar sua empresa. Justifique os passos futuros, sejam
eles custos de produo, marketing ou vendas. Comprove suas estimativas com
converses e diga como planeja aument-las, crescendo sua empresa com o dinheiro
do investidor.
Fale sobre seu time! Finalize contando sobre sua equipe e porque vocs so capazes
de resolver o problema de um modo que ningum mais poder fazer! Convena o
investidor que vale a pena se investir no negcio! Convena-o mais ainda de que vale
a pena se investir na sua equipe. Afinal de contas, ideia no para ter. para fazer!
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PARTE 2
Registrando sua
startup
Captulo 6
A abertura da empresa
Infelizmente, uma realidade ainda muito comum entre os empresrios brasileiros
a prestao de servios de maneira informal, ou seja, sem que haja a devida inscrio
de um CNPJ. Abrir uma empresa significa regularizar as atividades e garantir a
segurana financeira e jurdica do empreendimento. O impacto dessa medida se
d diretamente na estabilidade fiscal do negcio e no prprio relacionamento com
outras empresas, investidores e bancos, j que a credibilidade ser muito maior.
Confira o passo a passo para abertura de uma empresa:
Processo burocrtico
Claro, embora haja um avano significativo por parte dos governos federais,
estaduais e municipais no que se refere ao uso da tecnologia, abrir uma empresa
ainda um processo burocrtico. Em primeiro lugar, o empresrio deve definir o
local onde instalar a sede do empreendimento, bem como verificar se a regio
escolhida encontra-se disponvel pela prefeitura para a atividade empresarial
existem regies exclusivamente residenciais, por exemplo.
Tendo feito isso, preciso definir um nome para a corporao e um objeto social (que
nada mais do que a empresa pretende fazer!), fora a delimitao do capital social, a
participao dos scios no negcio, entre outros, que so partes importantes e ficam
acordadas no documento de constituio da empresa, por exemplo, o contrato social
para as sociedades limitadas. Nessa etapa, fundamental contar com a participao
de um advogado e um contador, de modo a garantir a regularidade dos termos e que
tambm servir para agilizar todo o processo.
Por fim, necessrio reconhecer firma em cartrio de alguns os documentos
elaborados, com a assinatura do advogado (caso a empresa no seja uma ME ou EPP),
para posteriormente registr-los em rgos pblicos como a Secretaria da Fazenda
Estadual, a Receita Federal e a Junta Comercial. Alm disso, tambm importante
procurar o municpio para fazer registro na prpria prefeitura.
Riscos x Oportunidades
Para se esquivar dos possveis encargos tributrios e financeiros de um
empreendimento regularizado, muitos empresrios optam pela atuao como
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Captulo 7
Tributao
Para comearmos esse tpico, devemos fazer o seguinte esclarecimento: a legislao
tributria brasileira, seja ela federal, estadual ou municipal, extremamente
complexa. Para quem sabe lidar com ela, no entanto, possvel se aproveitar de todos
os benefcios disponveis. Por isso, extremamente importante contar com um bom
suporte contabilidade e jurdico para evitar erros que certamente representaro um
nus para sua empresa.
Os principais tributos
O entendimento da legislao brasileira em relao s startups de TI, definido
principalmente na lei complementar n 116, de que elas se enquadram como
empresas prestadoras de servios. Isso significa dizer que elas tero como principais
encargos os seguintes tributos:
ISS (Imposto Sobre Servios): cobrado sobre cada no fiscal emitida e sua aliquota
pode variar de 2% 5% dependo do municpio.
Cofins (Contribuio para Financiamento da Seguridade Social): cobrado sobre
a receita bruta mensal (soma total das notas fiscais) e sua aliquota pode variar de
3,00% ou 7,60% dependendo do regime tributrio da negcio.
PIS (Programa de Integrao Social): cobrado sobre a receita bruta mensal (soma
total das notas fiscais) e sua aliquota poderia variar de 0,65% ou 1,65% dependendo
do regime tributrio da negcio.
IRPJ (Imposto de Renda Pessoa Jurdica): cobrado sobre o lucro do negcio e sua
aliquota de 15,00%, tendo em alguns casos um adicional de 10%.
CSLL (Contribuio Social sobre o Lucro Lquido): cobrado sobre o lucro do
negcio e sua aliquota de 9,00%.
INSS sobre Receita (Instituto Nacional do Seguro Social): cobrado sobre a receita
bruta mensal (soma total das notas fiscais) e sua aliquota de 2,00%.
Lembrando que, a forma de recolhimento desses tributos varia de acordo com o
regime tributrio da empresa, podendo o empreendedor recolher uma nica guia de
COMO INICIAR E REGISTRAR SUA STARTUP
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Regime Tributrio
As Startups e empresas de TI podem escolher, basicamente, entre trs modelos
tributrios distintos: O Simples Nacional, o Lucro Presumido e o Lucro Real.
O que determinar um ou outro o estgio do negcio, a rea de atuao e,
principalmente, do lucro da empresa, pois uma forma pode ser mais vantajosa que a
outra.
Por isso sempre importante fazer simulaes junto ao seu contador para descobrir
a melhor opo: o que chamamos de planejamento tributrio. Confira, a seguir, os
trs regimes usuais de tributao empresarial:
Lucro Presumido
Obrigatrio para empresas que desenvolvam atividades intelectuais ou de
consultoria (pelo menos por enquanto) ou para empresas que faturam entre R$ 3,6
milhes a R$ 78 milhes por ano.
Alguns tributos so cobrados sobre a receita bruta (soma total das notas fiscais)
e outros por um lucro presumido, da a definio desse regime tributrio, como o
prprio nome sugere. Nas empresas prestadoras de servios, a presuno desse
lucro de 32% sobre a receita bruta, mas, excepcionalmente, pode cair para 16%
para alguns tipos de atividade e para o tamanho da empresa.
Lucro Real
Obrigatrio para alguns negcios (por exemplo, bancos, entidades de investimento,
financeiras, dentre outros) e para empresas que faturam acima de R$ 78 milhes por
ano.
Do mesmo modo que no Lucro Presumido alguns tributos so cobrados sobre a
receita bruta (soma total das notas fiscais), porm, o que diferena esse regime
que alguns tributos so cobrados pelo lucro efetivamente apurado pelo negcio, da
a definio de Lucro Real.
Pra isso, toda a escriturao contbil deve ser rigorosamente controlada, pois
fundamental comprovar as despesas que so consideradas na determinao do
lucro do negcio.
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Simples Nacional
Uma regime simplificado e opcional para empresas que faturam at R$ 3,6 milhes
por ano e que no estejam impeditivas a esse regime, o impedimento varia pela
atividade desenvolvida, das participaes societrias no negcio (scio estrangeiro,
por exemplo), dentre outras.
O Simples Nacional indicado para empresas em inicio de atividade, pois as empresas
fazem um pagamento unificado contemplando todos os tributos, incluindo os
previdencirios (cobrado sobre as folhas de salrio), o que faz com que elas tenham
flego no inicio do negcio e no paguem tanto tributo.
O percentual de impostos varia conforme um tabelamento fixo definido de acordo
com o porte e o segmento da empresa.
Incentivos Fiscais
So beneficios tributrios concedidos pelo Governo com o intuito de ajudar
determinado setor ou produtos/servios, tais beneficios refletem diretamente
no consumo, torna as empresas mais competitivas ou mesmo desenvolvem reas
importante ao prprio Governo e/ou sociedade.
Atualmente, no h nenhuma lei em vigor que crie benefcios fiscais especificamente
para as Startups. Porm, existe um Projeto de Lei (PL), j aprovado pelo Senado
Federal e em fase de votao pela Cmara dos Deputados, que pretende mudar esse
quadro.
Trata-se do PL 321/2012 que defende os novos empresrios dos tributos federais,
com o objetivo de aumentar ainda mais a competitividade no setor.
A ideia que as startups com receita bruta trimestral igual ou inferior a 30 mil reais
podero receber isenes tributrias durante o perodo de dois anos, bastando
apenas que se inscrevam no Sistema de Tratamento Especial a Novas Empresas de
Tecnologia (SisTENET).
Embora esteja em fase de votao, o governo brasileiro tem se mostrado cada vez
mais inclinado a incentivar as empresas brasileiras em inicio de operao, como no
caso do programa Start Up Brasil, que desenvolveu um programa de acelerao
nacional para startups. Por isso, fundamental acompanhar todas essas novidades.
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Lei do Bem
Muito embora no exista nenhuma lei que preveja incentivos para Startups, no
termo especfico, existem leis que podem ser bastante uteis para empresas da rea
de tecnologia no geral, o que inclui as Startups.
Uma das principais, se no a mais, a lei do bem (lei 11.196/05), que destina incentivos
para empresas que realizam pesquisas na rea de desenvolvimento tecnolgico.
Para isso, basta que as empresas atuem sob regime de lucro real e apresentem
regularidade fiscal.
Ainda, existem muitos municpios que possuem leis que favorecem a rea de
tecnologia, como por exemplo, a cidade de Campinas que possui um incetivo fiscal
para reduzir a aliquota de ISS para empresas que desenvolvam projetos de inovao
tecnolgica.
E, como dito no incio do captulo, fundamental contar com uma contador para se
aproveitar de todas essas vantagens e mapear as melhores oportunidades para o
seu negcio.
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Captulo 8
Contratao de pessoal
Contratar funcionrios sempre um momento delicado para as Startups,
principalmente no que diz respeito definio do custo de mo de obra. Neste
cenrio, fundamental que o empreendedor fique atento legislao trabalhista,
para no ser pego de surpresa por uma eventual fiscalizao ou correr o risco de
sofrer aes judiciais, causando insegurana financeira e um aumento no passivo
trabalhista.
Uma prtica que vem sendo bastante usada por empreendedores a contratao
de PJs, que costuma ser benfica tanto para a empresa, quanto para o prestador de
servio, claro, quando possivel estabeler este vinculo de prestador x tomador de
servio.
Porm, importante ter cuidado, pois muitas empresas esto contratando
esses profissionais de maneira irregular, visto que o que caracteriza um vnculo
empregatcio no apenas o modelo escolhido para a contratao, mas sim atributos
como subordinao hierrquica, habitualidade e pessoalidade, que fazem necessria
a contratao por meio de carteira de trabalho.
Como fazer?
Existem diversos modelos de contratao de funcionrios ou de prestao de servios.
No entanto, existem trs mais recomendados para pequenos empreendedores e
Startups, conforme veremos a seguir:
Carteira Assinada CLT
Os artigos 2 e 3 da CLT explicitam os requisitos que caracterizam o vnculo
empregatcio. Se forem atendidos, a nica forma prevista na legislao para se
contratar um profissional atravs da carteira assinada. um modelo mais oneroso,
porm mais seguro de se contratar funcionrios.
Como custo, as empresas tero as contribuies sociais (FGTS, INSS, parcela de
vale-transporte), alm das frias e do 13 salrio. Se somar todas essas despesas,
pode-se dizer que elas alcanam cerca de 70% do salrio efetivamente pago.
Contratao de Pessoa Jurdica
uma forma encontrada pelas empresas para conseguir a mo de obra sem ter
COMO INICIAR E REGISTRAR SUA STARTUP
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Impactos e engajamento
Os funcionrios so as engrenagens da sua empresa. Apesar de ser uma mxima
bastante difundida, importante absorver essa ideia.
Raramente os empreendedores possuem, sozinhos, todas as habilidades profissionais
necessrias para que o negcio v para frente. Mesmo que tenham, em um dado
momento o crescimento inevitvel e a delegao se faz necessria.
Ao contratar funcionrios, principalmente queles que se destacam ou que possuem
caractersticas valiosas para a empresa, fundamental que a gesto aposte em
estratgias para engaj-los.
Existem muitas maneiras de se viabilizar a contratao de profissionais extremamente
qualificados, mesmo quando as Startups se encontram nas suas fases iniciais.
Uma bastante conhecida e utilizada atualmente, por exemplo, o Vesting, que
consiste em oferecer opes de compra de aes da empresa que no podem ser
concretizadas imediatamente, se tornando disponveis apenas aps um perodo
predeterminado. Alm de atrair os profissionais estrela, a empresa ainda garante
os seus interesses.
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Captulo 9
Captao de investimentos
Alm da possibilidade de contratar profissionais formalmente e proteger a
empresa, um dos maiores benefcios para os empreendimentos profissionalizados
e regularizados a maior facilidade para conseguir investimentos externos. Para
qualquer Startup esse um passo fundamental para se conquistar o crescimento!
E, no poderamos deixar de abordar isso nesse material e o que vamos fazer
neste ltimo captulo, abordando um pouco as formas e fases dessa captao de
investimento.
Como funciona?
H um processo verdadeiramente burocrtico para se conseguir investimentos
de terceiros, mas no podemos falar das fases de captao sem, antes, mencionar
os principais modelos encontrados por Startups atualmente, conforme veremos a
seguir.
Incubadoras
Na maioria dos casos, as incubadoras oferecem muito mais que somente recursos
financeiros para empresas embrionrias. Existe todo um acompanhamento na rea
de gesto e, inclusive, oferta de infraestrutura bsica para o empreendimento.
Investidores-anjo
So investidores que buscam empresas com potencial de crescimento. Existem,
inclusive, eventos que tem como objetivo aproximar esses investidores aos futuros
empresrios.
O investidor funciona em alguns casos como um verdadeiro mentor no planejamento
estratgico do negcio, alm de fornecer subsdios financeiros, que podem variar
dos milhares at milhes de reais e ampliar a base de contatos da empresa.
Venture Capital
Diferente das outras categorias, o Venture Capital, ou Capital de Oportunidade, tem
como foco as pequenas e mdias empresas que j esto estabelecidas no mercado,
mas que tem projetos com chances potenciais de crescimento. O investidor oferecer
os recursos financeiros em troca da participao nos lucros do projeto especfico
que ser trabalhado ou no negcio.
COMO INICIAR E REGISTRAR SUA STARTUP
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Private Equity
Tambm uma aposta nas pequenas e mdias empresas j consolidadas, mas que
tenham faturamentos elevados. Diferente do Venture Capital, aqui, o foco realizar
alteraes financeiras e operacionais de cunho estratgico, para que a empresa se
reposicione no mercado.
Regularidade do Negcio
Em todos os modelos citados anteriormente, comum que existam fases at a
formalizao do investimento. Elas vo desde a assinatura do Term Sheet, at a
reviso dos processos de administrao.
H uma etapa, no entanto, muitas vezes negligenciada por muitos empreendedores,
que a fase da Auditoria/Due Diligence. Tal fase pode ser determinante para que
o investidor defina se vai ou no aplicar seus recursos em sua startup. Por isso,
preciso garantir que a empresa esteja regularizada.
Para isso, fundamental que a contabilidade esteja em dia, em todos os seus
aspectos, desde o pagamento de tributos at a correta elaborao da escriturao
contbil e dos registros financeiros. Alm disso, preciso se certificar de que no
haja irregularidades na questo da contratao de pessoal, o que tambm pode
inviabilizar os investimentos.
Estando tudo em conformidade e com um bom plano de negcios, sua empresa
est preparada para crescer, por isso recomendvel um acompanhamento dessas
reas para evitar possveis surpresas quando estiver num processo de captao de
investimento.
Valorao do Negcio
E por fim, a ltima etapa descobrir o valor do seu negcio, isto , o percentual da
empresa ou projeto que ser destinado ao investidor em troca do aporte de capital.
Essa valorao requer uma consultoria que ir utilizar diversos critrios, que vo
desde as caractersticas potenciais do produto no mercado, at a qualidade da equipe
e a necessidade efetiva do capital. Verdadeiros clculos matemticos e estatsticos
so feitos nessa valorao.
claro que, dependendo do investidor e o entendimento dele do negcio, tal valor
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Liga Empreendedora
A Liga Empreendedora um grupo formado por universitrios da graduao e
ps graduao da Unicamp. Conta com o apoio de empreendedores da regio de
Campinas e tem a funo de conectar e acelerar pessoas, formando lideranas e gente
notvel. Tudo isso para fomentar o empreendedorismo universitrio e potencializar
a inovao no ecossistema empreendedor campineiro.
Surgimos em 2012 a partir de e-mails trocados entre trs alunos de cursos de
engenharia numa tarde de domingo, num ambiente em que no havia uma iniciativa
universitria que dedicasse energia, valores e tempo para se discutir com foco o
empreendedorismo universitrio na Unicamp e como este pode transformar o
mundo!
Hoje, a Liga segue um caminho enxuto cheio de erros, riscos, aprendizado, acertos
e muito sucesso. Sucesso que se d graas vontade e determinao de um
grupo de estudantes que acredita no poder da transformao social advinda do
empreendedorismo.
Nossa viso para o futuro sermos reconhecidos como referncia nacional no
estmulo e apoio ao empreendedorismo universitrio. Temos o mantra de que Ideia
no pra ter. pra fazer! Nos dividimos nas diretorias de estmulo, tecnologia,
acelerao e vendas.
Syhus
Escritrio de contabilidade especializado em startups e empresas de Tecnologia da
Informao que presta servio de terceirizao da contabilidade contemplando as
reas de: contabilidade, tributos e gesto de pessoal.
Alm disso, a Syhus oferece servios complementares, que so: