FICHA TCNICA
Setor da Economia: secundrio
Ramo de Atividade: indstria
Tipo de Negcio: fabricao de sabonete artesanal
Produtos Ofertados/Produzidos: sabonete de glicerina em barra
Investimento inicial: R$ 25 mil
rea: 20 m2
APRESENTAO
Nos dias atuais, onde as pessoas esto cada vez mais preocupadas com a sade e a
esttica, uma grande oportunidade atuar no mercado de produtos para banho
como sabonetes, sais, entre outros.
A grande maioria dos sabonetes industriais no contm em sua frmula
componentes que tratam a pele de forma adequada. Eles se concentram, na
maioria das vezes, apenas na produo de espuma abundante.
J os sabonetes fabricados artesanalmente podem abranger, de forma eficiente, o
atendimento das necessidades de hidratao, adstringncia, clareamento de
manchas e o relaxamento da pele, atravs de seus mais de cem tipos diferentes de
frmulas e aromas, alm da sua diversidade de formatos e cores.
Por exigir baixo investimento, a fabricao de sabonetes artesanais de glicerina
bastante atraente e, por esse mesmo motivo, muito concorrida. Mas com matriaprima de qualidade e criatividade possvel criar um negcio competitivo.
Segundo especialistas no assunto, fabricar sabonete como cozinhar, basta seguir
a receita e ir acrescentando os ingredientes. Para produzi-los artesanalmente basta
derreter a base de glicerina em um recipiente de vidro e acrescentar essncia e
corante.
Embora primeira vista parea simples, a fabricao requer bastante prtica, uma
vez que exige certos conhecimentos tcnicos. Em geral, progridem nessa atividade
aqueles que atravs dos anos vm se inteirando de tudo quanto a ela se refere. Ao
fabricante que se inicia no ramo recomenda-se realizar contatos com empresrios
do setor e contar com a colaborao de algum que conhea bem o aspecto
produtivo.
MERCADO
Por se tratar de produto de higiene e limpeza, o consumo de sabonete grande,
atingindo praticamente todas as classes sociais.
Apesar disso, um mercado bastante competitivo devido a presena de grandes
empresas. O segmento de sabonetes em barra possui diversas marcas, porm um
nmero reduzido de fabricantes. A Unilever, a Colgate e a Unisoap juntas detm
cerca de 80% do setor.
Uma boa sugesto atuar na produo de sabonetes artesanais. Cada vez mais,
cresce a procura por produtos elaborados atravs de processos 100% artesanais, e
que tm como base propriedades comumente encontradas na natureza como: algas
marinhas, ervas, frutas, mel, entre outros.
Algumas avaliaes so essenciais para o sucesso do seu empreendimento: procure
conhecer as caractersticas dos seus futuros clientes, porque preferem comprar tais
produtos, quando fazem suas compras e quais so suas tendncias de consumo.
Na vida, a gente sabe que das adversidades podem surgir oportunidades. No
mundo dos negcios no diferente: a maioria das empresas bem sucedidas,
algum dia enfrentou dificuldades e adotou a mudana como alternativa de
sobrevivncia naquele momento, para depois, fortalecida, apresentar-se
competitiva ao concorrente.
LOCALIZAO
A escolha do local e do espao fsico necessrio para instalar seu negcio uma
deciso muito importante para o sucesso do empreendimento. O local deve oferecer
infra-estrutura adequada e condies que propiciem o seu desenvolvimento.
As atividades econmicas da maioria das cidades so regulamentadas pelo Plano
Diretor Urbano (PDU). essa Lei que determina o tipo de atividade que pode
funcionar em determinado endereo. A consulta de local junto Prefeitura o
primeiro passo para avaliar a implantao de sua fbrica de sabonetes artesanais.
Na Prefeitura de Vitria o PDU fornecido a partir de consulta no site.
ESTRUTURA
A estrutura bsica deve contar com uma rea mnima de 20m.
As posies e distribuio dos equipamentos, balces de atendimento, depsitos,
entre outros importante para a integrao das atividades a serem executadas.
Para alcanar satisfatoriamente a produo desejada, voc dever considerar o
layout interno (ambiente, decorao, facilidade de movimentao, luminosidade,
entre outros) e o externo (vitrinas, fachada, letreiros, entrada e sada,
estacionamento, entre outros) da sua empresa.
EQUIPAMENTOS
Os equipamentos implementados dependero substancialmente a estrutura que vai
ser montada. Vai variar de acordo com o processo e mecanismo de trabalho
adotado.
Num processo artesanal, os equipamentos utilizados so: fogo, caneca de gata,
termmetro especfico, balana digital de cozinha.
INVESTIMENTO
A fabricao de sabonetes no requer grandes investimentos, quando feitos
artesanalmente, segundo os consultores do Instituto de Pesquisas Tecnolgicas
(IPT/Sebraetec). No entanto, recomendvel recorrer a cursos especficos, sejam
eles bsicos ou de aperfeioamento. Muitos so oferecidos pelos prprios
fornecedores de matria-prima e equipamentos.
Empresrios do ramo artesanal afirmam que possvel iniciar as atividades com
investimento de apenas R$ 25 mil. Com esse capital, so adquiridos: fogo, caneca
de gata, termmetro especfico e balana digital de cozinha.
Calcula-se ainda gastos com aluguel, telefone, fax, computador, dois funcionrios,
automvel, mveis e matria-prima, dentre elas: vidros, essncias, frmas, base
para sabonete, corante, parafina e embalagens.
Investindo em AUTOMAO
Uma tendncia cada vez mais presente nas empresas que buscam o sucesso
automatizar as diversas atividades desenvolvidas. A automao melhora o
dinamismo dos servios oferecidos, reduzindo filas, tempo de espera, agilizando a
emisso de notas fiscais, entre outros. Existem muitas opes que possibilitam essa
facilidade: caixas eletrnicas isoladas ou integradas, impressoras para
preenchimento automtico de cheques, impressoras de notas fiscais nos caixas,
cdigo de barras nos produtos, banco de dados sobre cada produto ou servio e
cadastro de clientes.Investigue de que forma a adoo de um equipamento dessa
natureza pode ser capaz de incrementar seus lucros.
PESSOAL
Na hora de selecionar as pessoas que iro trabalhar na sua empresa, voc deve
levar em considerao as habilidades especficas exigidas para cada tipo de
atividade que desenvolvero. Na linha de produo, por exemplo, fundamental
que empregue mo-de-obra qualificada que, na maioria dos casos, no se encontra
pronta no mercado, tendo assim que form-la usando as diversas opes de
treinamento.
A mo-de-obra requerida para uma fbrica de sabonetes artesanais facilmente
treinvel. Do encarregado da produo, exige-se algum conhecimento qumico,
domnio das frmulas e de informaes tcnicas.
J na rea de vendas, saber ouvir, ter boa vontade, ser persistente e flexibilidade,
so mais relevantes. Mas existem caractersticas que so comuns a profissionais de
todas as reas: pessoas felizes com a vida, criativas, geis, prestativas e que
tenham iniciativa. Essas caractersticas podem ser desenvolvidas atravs de
treinamentos peridicos, lembrando que no s os funcionrios e gerentes devem
ser treinados, mas tambm, o dono do empreendimento deve sempre se atualizar
para se manter competitivo no mercado.
PROCESSOS PRODUTIVOS
Fazer sabonete uma arte.
Os sabonetes comercialmente vendidos so na verdade detergentes sintticos. Em
COMEANDO
Uma vez colocado em funcionamento o novo negcio, estabelece-se um novo
desafio: a sua gesto competitiva, capaz de oferecer ao mercado os melhores
produtos e servios e assegurar o retorno do capital investido. Gerenciar o negcio
significa colocar prova o talento, o conhecimento e a experincia do
empreendedor.
Administrar o processo de organizar o que foi planejado, assegurando a liderana
e o controle na execuo do trabalho de todos que fazem parte direta ou
indiretamente da empresa. usar os recursos administrativos disponveis com
vistas a alcanar os objetivos estabelecidos. E aqui que entra a importncia da
busca contnua de informaes. Estas podem ser adquiridas atravs da leitura,
vdeos tcnicos e administrativos, em feiras, palestras, treinamentos, e outros
eventos. O prprio SEBRAE oferece muitos cursos de aperfeioamento:
Administrao Bsica para Pequenas Empresas, Tcnicas para Negociaes,
Lucratividade Crescer, Sobreviver ou Morrer, Anlise e Planejamento Financeiro,
Controles Financeiros, Desenvolvimento das Habilidades Gerenciais, Gesto de
Pessoas, entre outros.
CLIENTES
Para ganhar projeo no mercado voc deve lanar um olhar crtico sobre seu
futuro negcio, analis-lo do ponto de vista do consumidor e a partir da definir a
clientela que pretende conquistar. Voc pode comear identificando segmentos
especficos e levantar informaes como renda, idade, classe social, nvel de
instruo, etc., para traar o perfil dos futuros consumidores do produto que sua
empresa vender.
Os sabonetes artesanais tm como clientes potenciais vrios segmentos, como lojas
de produtos naturais, perfumarias e empresas que distribuem brindes.
Porm, importante definir se vai atuar no mercado consumidor direto ou no
mercado indireto e manter sempre atualizado um cadastro de clientes.
DIVULGAO
O ditado popular diz que a propaganda a alma do negcio, mas a gente pode
continuar dizendo que os "msculos" tambm so importantes. Assim, entendemos
que dotar os clientes internos (funcionrios, os "msculos" do negcio) de
informaes sobre os produtos oferecidos a chave para vend-los ao cliente
externo.
Voltando "alma do negcio", conclumos que para atingir o consumidor e garantir
as vendas, voc deve planejar o seu marketing. E como fazer isso? A primeira
sugesto fazer uma anlise da sua realidade: identifique quais so os custos de
seus servios, adapte-os e busque a otimizao de sua alocao. Mantenha seus
consumidores motivados, partindo para uma reviso da sua estrutura de
comercializao, avaliando paralelamente, se essa estrutura atinge seu mercadoalvo com sucesso. Lembre-se que o marketing deve ser contnuo e sistmico.
Considere ainda, que num plano de marketing importante o conhecimento de
elementos como preo, produto (servio), ponto (localizao) e promoo. Avaliar
as preferncias e necessidades de seus clientes em relao s funes, finanas,
facilidade, "feeling" (sensibilidade) e futuro.
A divulgao pode ser feita atravs de panfletos e anncios em jornais
comunitrios.
Distribuir amostras dos sabonetes, com nome e telefone na embalagem,
estratgia para divulgar o negcio.
DIVERSIFICAO
Complementando a linha de banho, pode-se diversificar oferecendo tambm uma
linha de pastas esfoliantes, hidratantes, shampoos em barra, sabonetes lquidos e
espumas, sais e esferas efervescentes para banheiras.
Outra idia oferece presentes originais e lembranas especiais para festas infantis
e maternidade.
LEMBRETES
Numa economia que tende estabilizao, saber definir o preo certo dos seus
produtos uma das ferramentas mais importantes da sua empresa. Harmonizar o
desejo do consumidor e a expectativa de ganho do proprietrio o grande desafio.
Enquanto o consumidor sempre deseja pagar menos e ter mercadorias de
qualidade, o sonho do empresrio obter o melhor retorno, com o menor custo.
Uma sugesto buscar inspirao para essa "arte" em cursos que orientem o
empreendedor a equacionar essa questo, como por exemplo, aqueles que ensinam
a formao de preos.
LINKS INTERESSANTES
Manual Sabo e Glicerina - http://www.sabaoeglicerina.com.br
Aprenda a fazer sabonetes 100% artesanais e vegetais
Arte & Educao
http://www.arteducacao.pro.br/tecnicas/tecnicas.htm
LEGISLAO ESPECFICA
Recomenda-se fazer uma consulta ao PROCON para adequar seus produtos s
especificaes do Cdigo de Defesa do Consumidor (Lei n. 8.078/1990 - Cdigo de
Defesa do Consumidor Alterada pela Lei n 8.656/1993, Lei n 8.703/1993, Lei n
8.884/1994, Lei n 9.008/1995, Lei n 9.298/1996 e Lei n 9.870/1999).
interessante, tambm, fazer uma consulta CARTILHA DO FORNECEDOR
CAPIXABA, que se encontra disponvel na Biblioteca do SEBRAE/ES.
Esta atividade exige o conhecimento de algumas leis:
Nvel Federal:
LEI N 5991/73. Dispe sobre o controle sanitrio do comrcio de produtos de
limpeza e higiene Regulamentada pelo Decreto n 74.170/1974, alterada pelo
Decreto n 94.053/1987, Decreto n 793/93 e Lei n 5.348/2005.
LEI N 6360/76. Dispe sobre a vigilncia a que ficam sujeitos os produtos de
limpeza e higiene alterada pela Lei n 6.480/1977, Lei n 9.787/99, Lei n
9.782/1999, Lei 10.669/2005, Lei n 10.742/2003 e Medida Provisria n 2.19034/2001.
DECRETO N 793/93 altera os decretos n 74.710/74 e n 79.094/77, que
regulamentavam as respectivas leis, e da outras providncias.
LEI N 9782/99. Cria a Agncia Nacional de Vigilncia Sanitria, orgo fiscalizador.
A nvel estadual, a fiscalizao cabe a Secretaria Estadual de Sade, conforme o
Cdigo Estadual de Sade Regulamentada pelo Decreto n 3.029/1999, alterada
pela Lei n 8.080/1990, Lei n 9.986/2000, Lei n 10.871/2004 e Medida Provisria
n 2.190-34/2001.
LEI N 2590/71, regulamentada pelo decreto n 1277-N/79, onde dispe sobre a
atividade e discrimina algumas providncias, tais como:
- Aprovao da autoridade sanitria;
- Responsvel tcnico habilitado;
- Registro no Ministrio da Sade.
Revogada pela Lei n 6.066/1999.
Nvel Estadual:
- PORTARIA 278 R. Dispe sobre a documentao necessria para o licenciamento
de Indstrias de Medicamentos, Cosmticos, Perfumes, Produtos de Higiene,
Correlatos e Saneantes Domissanitrios.
REGISTRO ESPECIAL
Para registrar sua empresa voc precisa de um contador. Profissional legalmente
habilitado para elaborar os atos constitutivos da empresa, auxilia-lo na escolha da
forma jurdica mais adequada para o seu projeto e preencher os formulrios
exigidos pelos rgos pblicos de inscrio de pessoas jurdicas. Alm disso, ele
conhecedor da legislao tributria qual est subordinada a nossa produo e
comercializao. Mas, na hora de escolher tal prestador de servio, deve-se dar
preferncia a profissionais qualificados, que tenha boa reputao no mercado e
melhor que seja indicado por algum que j tenha estabelecido com ele uma
relao de trabalho.
Para legalizar a empresa necessrio procurar os rgos responsveis para as
devidas inscries:
- Registro na Junta Comercial;
- Registro na Secretaria da Receita Federal;
- Registro na Secretaria de Estado da Fazenda;
- Registro na Prefeitura do Municpio;
- Registro no INSS;
- Registro no Sindicato Patronal (empresa ficar obrigada a recolher por ocasio da
constituio e at o dia 31 de janeiro de cada ano, a Contribuio Sindical
Patronal);
- Registro na Prefeitura para obter o alvar de funcionamento;
- Cadastramento junto Caixa Econmica Federal no sistema Conectividade Social
- INSS;
- Voc deve procurar a prefeitura da cidade onde pretende montar a sua fbrica
para fazer a consulta de local e efetuar a inscrio municipal para obter o alvar de
funcionamento.
Embora o produto (sabonete) seja resultado de um processo artesanal, para a
Agncia Nacional de Vigilncia Sanitria (Anvisa), o rgo do governo que regula e
fiscaliza produtos cosmticos, o trabalho no se enquadra nesta categoria. Tudo o
que remete ao cosmtico encarado como algo industrial sendo, portanto,
necessrio possuir um qumico responsvel pelo produto.
Por isso, aps o registro normal da empresa, o empresrio do setor de produtos de
higiene e limpeza deve preocupar-se com o registro da marca no INPI. Alm disso,
por estarem sujeitos fiscalizao do Conselho Regional de qumica, devero obter
o registro junto Diviso de Saneantes Domissanitrios (DISAD), da Secretaria de
Sade do estado, alm de ter qumico responsvel com registro no CRQ.
EVENTOS
O empreendedor deve estar sempre em contato com as entidades e associaes
para obter informaes sobre os eventos que ocorrero dentro da sua rea (tipo,
data, local de realizao). Os eventos como feiras, roda de negcios, congressos,
etc., so muito importantes para o empresrio ficar por dentro das tendncias de
mercado, conhecer novos produtos e tecnologias, realizar parcerias e fazer bons
negcios.
Onde pesquisar: Unio Brasileira de Feiras e Eventos - http://www.ubrafe.com.br
20 Congresso Brasileiro de Cosmetologia - FCE Cosmetique
18 a 20 de abril de 2006.
Local: Transamrica Expo Center, em So Paulo, SP. Brasil.
http://www.fcecosmetique.com.br/
Tel.: (11) 4613 2000
HIGIEXPO
Feira de Produtos e Servios para Higiene, Limpeza e Conservao Ambiental
Perodo: 24 a 26 de Agosto de 2005
ITM Expo
Av. Eng. Roberto Zuccoloto, 555 -Vila Leopoldina
www.abralimp.org.br
FEIRA ARTESANAL
Realizada anualmente em So Paulo, a Artesanal rene artesos e fornecedores de
matria-prima de todo o Brasil. De um lado, fabricantes de materiais para arte e
artesanato estaro demonstrando seus lanamentos e as tcnicas para sua
utilizao, oferecendo as ferramentas para quem faz. De outro, artesos vo
comercializar seus trabalhos.
Em 2006, o evento ocorrer no perodo de 06/07/2006 a 09/07/2006 - So Paulo
SP
Tel: (11) 3722-3344
wrsp@wrsaopaulo.com.br
www.wrsaopaulo.com.br
CURSOS E TREINAMENTOS
Os cursos de empreendedorismo do base para estruturar o seu plano de negcios,
planejar a empresa e desenvolver caractersticas prprias e indispensveis a
empreendedores.
Iniciando um Pequeno Grande Negcio
Carga horria: 30h
Empretec
Carga horria: 72h
SEBRAE/ES
Av. Jernimo Monteiro, 935
Ed. Sebrae Centro
Vitria/ES
CEP: 29010-003
Tel.: 3331-5500
Administrao Bsica para Pequenas Empresas
Carga horria: 20h
O Administrao Bsica para Pequenas Empresas tem o objetivo de levar aos
empresrios informaes sobre as principais reas da administrao de uma
pequena empresa. um instrumento para que os obstculos encontrados sejam
superados com maior facilidade ampliando, consequentemente, o horizonte de
conhecimentos necessrios nessa funo.
SEBRAE/ES
NOTCIAS
Fique sempre atento aos noticirios, programas de televiso, revistas especficas,
jornais (cadernos especiais), etc., pois estes so meios de manter-se atualizado
quanto s novidades da sua rea de atuao.
REVISTA MEU PRPRIO NEGCIO. N 33.
Sabonetes artesanais invadem as prateleiras. 01/10/2005.
Quando deu luz sua filha, Rie Teruya de Souza parou de trabalhar. Um ano
depois, viu que era hora de retornar ao trabalho, porm, com um novo desafio: no
ser mais empregada. Para tanto, pesquisou vrias opes, at que os sabonetes
artesanais lhe chamaram a ateno.
"Sempre gostei de artesanato e este era um nicho de mercado que tinha muito a
ser explorado", relembra Rie. A idia inicial era fornecer sabonetes para hotis, mas
o projeto foi adiado porque a estrutura necessria para produzi-los teria que ser
maior do que a que possua na poca.
Apesar disso, a empresria gostou do segmento e cativou a clientela com seus kits
de banho. No final de 2001, a Aroma Brasil j havia se consolidado.
Atualmente, a empresa produz sabonetes em barra e lquidos, alm de sais de
banho, todos feitos com matrias-primas naturais. "Consigo vender para vrios
segmentos, como lojas de produtos naturais, perfumarias, empresas que
distribuem brindes e pessoas fsicas atrs de presentes", conta Rie.
Embora o sabonete seja considerado um produto artesanal, para a Agncia
Nacional de Vigilncia Sanitria (Anvisa), o rgo do governo que regula e fiscaliza
produtos cosmticos, o trabalho no se enquadra nesta categoria. "Tudo o que
http://www.abihpec.org.br
FORNECEDORES E FABRICANTES
O fornecimento de sebo no encontra grades problemas, a no ser de variao de
preo com a demanda do abate bovino. Quanto ao fornecimento de soda custica,
ocorre presena de intermedirio que faz aumentar o valor em 30 a 100%, pois os
fabricantes vendem apenas em grandes quantidades.
Matria-prima: essncias, bases/glicerina, formas, etc
Arte Feita
Rua So Savino, 20 - So Bernardo do Campo/SP.
Cep 09720080
Tel.: (11) 4330 9200
http://www.artefeita.com.br
Casa das Essncias
Rua Silveira Martins, 78. S /SP.
Cep 01019-000
Tel.: (11) 3104-2725
http://www.casadasessencias.com.br
Galeria das Essncias
Rua Silveira Martins, 110, Centro/SP.
Tel.: (11) 3105-1216 / 3115-0403
E-mail: galeriadasessencias@galeriadasessencias.com.br
Cherry Essncias
Rua Tabatingueira, 113, Centro/SP.
Tel.: (11) 3105-2185
E-mail: cherreyessencias@bol.com.br
Matriz Embalagens e Essncias LTDA
Rua Silveira Martins, 141, Centro SP.
Tel.: (11) 3242-7844
E-mail: matriz@matrizdasessencias.com.br
Aboissa leos Vegetais
Largo do Arouche, 396, 2 andar
So Paulo SP.
Tel: (11) 3353 3028
Fax: (11) 3353 3033
http://www.aboissa.com.br
Mquinas, equipamentos e embalagens para sabes e sabonetes
LR Mquinas Especiais
Av. Washington Luiz, 619
Santo Amaro - SP
Tel: (11) 5686-7373
Fax: (11) 5686-5571
www.lrmaquinasespeciais.com.br
MAZBRA S.A. Indstria e Comrcio
Rua Arnaldo Magnicaro, 346 - Jurubatuba- So Paulo/SP.
CEP 04691-060
Tel.: (11) 5631-5500
Fax: (11) 5631-1668
webmaster@mazbra.com.br
http://www.mazbra.com.br/equipamentos.htm
CARTONAGEM FLOR DE MAIO S/A
R. Protocolo, 456 S. Joo Climaco/SP.
CEP 04254-030
Tel.: (11) 6948-8200
Fax: (11) 6948-8258
Produto: Fornecedor de embalagem
e-mail: flordemaio@flordemaio.com.br
EMBAGRAF EMBALAGEM GRFICA E EDITORA LTDA
R. Sta. Amlia 1 Vila Paraso - Guarulhos/SP.
CEP 07242-130
Tel.: (11) 6484-6736
Fax: (11) 6484-8804
Produto: Fornecedor de embalagem
E-mail: embagraf@sti.com.br
http://www.embagraf.com.br
BIBLIOGRAFIA
TIPS - consulta n. SB4599 /RS
Revista Pequenas Empresas Grandes Negcios ano VI n. 67
Revista Pequenas Empresas Grandes Negcios ano X n. 117
Como Fazer Sabes e Artigos de Toucador, Ed. Icone, 8 edio
Matos, Carlos. Sabonete de marca famosa ganha po de terceirizado. Dirio do
Comrcio & Indstria, 11/08/2003.
Revista meu prprio negcio. n 33. Sabonetes artesanais invadem as prateleiras,
01/10/2005.
Franco, Carlos. Sabonetes do Maranho conquistam os EUA. O Estado de So
Paulo, 13/01/2003.
Endereos na Internet:
Assoc. Bras. Indust. Prod. de Limp. e Afins
http://www.abipla.org.br
Agncia Nacional de Vigilncia Sanitria
http://www.anvisa.gov.br
Agncia de Vigilncia Sanitria
http://www.anvisa.gov.br/
Secretaria Municipal de Sade de Vitria
http://www.vitoria.es.gov.br/secretarias/saude/home.htm
PROCON - Vitria
http://www.vitoria.es.gov.br/procon.htm
Secretaria de Sade do ES
http://www.saude.es.gov.br/