Logstica de Aprovisionamiento

Introduccin a la Logstica
Jaime Rojas Reyes
Instituto IACC
06 de marzo de 2016

Desarrollo

1.-Investigar sobre la empresa Ikea y caracterizar su Global Sourcing.

Ikea

Empresa dedicada al rubro de muebles fundada en 1943 en Suecia, su

principal caracterstica radica en ofrecer a las personas un mejor da a da.
Adems de comprar en grandes volmenes, luego el cliente recoge el
mismo el producto en la tienda, los transporta en embalajes planos y los
arma en su casa; esto repercute directamente en el precio que paga el
cliente.
Caractersticas del Global Sourcing de Ikea comienza con el proceso de
creacin de sus productos, en donde el departamento de compras es parte
importante en este proceso; stos tienen contactos con proveedores de todo
el mundo a travs de las oficinas de compras de Ikea.
Ikea fabrica directamente sus productos en 33 fbricas en 10 pases, y que
sirven de laboratorio para conocer mejor los procesos de produccin,
calidad y el respeto al medio ambiente.
Cuenta con ms de 2300 proveedores en ms de 60 pases que fabrican
ms del 90% de los productos que se venden e la tiendas Ikea.En algunos
pases ha llegado a asociarse con algunos de sus proveedores y as asegurar
que estos cumplan con su filosofa de empresa.
Los proveedores han debido cumplir con requisitos mnimos impuestos por
Ikea en cuanto a condiciones sociales y laborales, mano de obra por debajo
de la edad permitida por la ley, medio ambiente y silvicultura. Los
proveedores deben cumplir con las normas nacionales y convenciones
internacionales.

2.- Leer documento negociar con China, argumentar y describir la barreras

que puede encontrar a la compra en este mercado.

Segn lo ledo en el texto y segn investigacin realizada, podemos indicar

que la barrera principal ha sido el idioma. Pero sin lugar a dudas este
mercado milenario nos lleva a mencionar las siguientes:
Se debe establecer una relacin entre lazos de confianza y el mundo
empresarial.
Existe una profunda influencia cultural basada en filsofos.
Conocer la forma de negociar en China y Occidente.
La negociacin con los chinos se basa en el respeto, confianza y
beneficio mutuo.
El Mianxi (cara) su significado habla del respeto, honor y
sentimientos. Una persona que no es respetada es alguien sin poder.
El prestigio de un negocio se puede ver afectado de muchas maneras:

 Ser asignado a una mesa de negocios con personas de bajo rango.

Hablar sin humildad
Ser ridiculizado delante de familiares y amigos.
Existen diferencias en los mtodos de negociar:
OCCIDENTAL
Individualistas

CHINOS
Colectivistas

Bsqueda de la verdad
armona

Busca acuerdo y

Reuniones rpidas y cortas

largo

Proceso de negociacin

Informales
Protocolarios

Formales y

Adems existen prioridades en los mtodos de negociar:

OCCIDENTALES

CHINOS

Atributos del producto

Relaciones personales

Consideraciones Legales

Atributos del producto

Relaciones personales
legales

Consideraciones

Al realizar negocios en este mercado siempre se debe tener un socio chino,

las diferencias culturales son muy grandes.
Al entrar en un proceso de negociacin en este mercado se debe ser
emptico, es decir, hay que colocarse en los zapatos del otro.
Un ejemplo es la Gigante Mexicana Bimbo dedicada al rubro del pan,
compra productos locales chinos y ha adaptado sus productos a este
mercado.
El protocolo es parte esencial en este mercado, as como lo deca el texto
que lemos en el cual citaba no cometer el error de sentarse en cualquier
lugar si no ha sido asignado.

3.-Identifique los beneficios que las empresas obtienen del Global Sourcing
No se puede negar que los efectos positivos del global Sourcing son reales y
significativos, pero dependen de un entorno en el que las relaciones entre el
gobierno, las empresas y los trabajadores deben ser fuertes y continuadas.

 Mantenerse al da de los conductores de costos subyacentes relevantes

para su tipo de producto y el medio ambiente, la cadena de suministro,
Reconocer los cambios en la demanda del mercado y por lo
tanto proporcionar estrategias de la cadena, tales como el aplazamiento y la
personalizacin masiva.
El uso de las mejores prcticas en el abastecimiento global que incluye un
total y riguroso proceso de evaluacin de costos aterrizado.
Mitigar los diversos riesgos inherentes a las fuentes globales de
abastecimiento y tener un plan de gestin de riesgos para disminuir las
interrupciones de suministro.
La gestin de la funcin de los proveedores de servicios de logstica, cuya
importancia no debe ser subestimada. La logstica puede ser una barrera o
un facilitador del comercio entre los pases.
El beneficio a largo plazo es el desarrollo de un conjunto de habilidades que
pueden llegar a ser una ventaja bsica que permita a una empresa
aprovechar las oportunidades globales mejor que su competencia.

Bibliografa
IACC(2016) Contenidos Semana 4
IACC(2016) Recursos Adicionales

 http://gestionestrategicadecompras.blogspot.cl/2013/08/introduccional-strategic-sourcing.html
http://www.logisticamx.enfasis.com/articulos/68910-global-sourcingdesarrolle-mejores-estrategias