Anda di halaman 1dari 9

Isu Isu Pemasaran, Keuangan/Akuntansi

Litbang, dan SIM


BAB I
PENDAHULUAN
A. Latar Belakang
Strategi tidak akan bisa diterapkan dengan sukses dalam organisasi yang
tidak bisa memasarkan barang dan jasanya dengan baik, dalam perusahaan yang
tidak mampu mengumpulkan modal kerja yang dibutuhkan, pada perusahaan yang
memiliki sistem informasi manajemen yang lemah. Selain itu juga Manajemen
strategi merupakan proses atau rangkaian kegiatan pengambilan keputusan yang
bersifat mendasar dan menyeluruh, disertai penetapan cara melaksanakanya, yang
dibuat oleh pimpinan dan diimplementasikan oleh seluruh jajaran didalam suatu
organisasi sehingga semua tujuan-tujuan perusahaan akan dapat tercapai.
Implementasi manajemen strategi berisi tentang isu-isu Pemasaran,
Keuangan atau Akuntansi, Litbang, dan Sistem Informasi Manajemen yang dapat
mempengaruhi suatu perusahaan dalam menjalankan proses yang berhubungan
dengan kebijakan kebijakan dalam pengambilan keputusan yang harus
dilakukan oleh perusahaan tersebut dalam mencapai tujuannya.
Dengan pengetahuan yang dimiliki suatu perusahaan tentang Implementasi
Manajemen Strategi akan dapat menimbulkan suasana di dalam perusahaan itu
sendiri menjadi lebih mudah dalam menjalani peran peran dalam perusahaan
tersebut
B.
1.

Tujuan pembahasan makalah


Lebih memahami dan mengerti materi tentang Implementasi Strategi yang berisi
Isu-isu Pemasaran, Keuangan atau Akuntansi,Litbang,dan Sistem Informasi
Manajemen.

2.

Memahami tentang kebijakan- kebijakan yang terkait tentang Implementasi


strategi yang berisi Isu-isu Pemasaran, Keuangan atau Akuntansi,Litbang,dan
Sistem Informasi Manajemen.

3.

Dapat menambah pengetahuan tentang Implementasi Strategi yang berisi Isu-isu


Pemasaran, Keuangan atau Akuntansi,Litbang,dan Sistem Informasi Manajemen
dan keputusan- keputusan yang terkait di dalamnya.

4.

Meningkatkan kerjasama yang baik di antara kelompok


BAB II
PEMBAHASAN
A. Sifat Alami Dari Implementasi Strategi

Faktanya, untuk setiap strategi yang telah direncanakan, implementasi


yang baik atas strategi tersebut hanya menghasilkan keberhasilan sekitar 10
persen atau kurang. Hal ini dikarenakan kegagalan dalam melakukan segmentasi
pasar yang baik, terlalu memperhatikan kebijakan akuisisi baru, dan tertinggal
jauh dari dari para pesaing dalam litbang.
Implementasi strategi berpengaruh secara langsung terhadap kehidupan
manajer pabrik, manajer divisi-divisi, manajerdepartemen-departemen, manajer
penjualan, manajer produk, manajer proyek, manajer personalia, manajer staf,
supervisor, dan seluruh karyawan. Pada situasi tertentu, seorang individu mungkin
sama sekali tidak terlibat langsung dalam proses perumusan stategi dan tidak
menghargainya, memahami, atau bahkan menerima pekerjaan dan pemikiran yang
berasal dari perumusan strategi tersebut. Bahkan mungkin juga terjadi penolakan
dibagian tertentu. Manajer dan karyawan yang tidak memahami bisnis dan tidak
berkomitmen

terhadap

bisnis

mungkin

berusaha

menggagalkan

upaya

implementasi strategi dengan harapan organisasi tetap akan menggunakan cara


lama.
B. Isu Isu Pemasaran
Ada beberapa contoh dari keputusan pemasaran yang mungkin membutuhkan

kebijakan :
Menggunakan dealer atau kombinasi saluran yang eksklusif dalam distribusi.
Menggunakan iklan TV yang banyak, sedikit, atau tidak menggunakan sama

sekali.
Membatasi (tidak membatasi) kontribusi atas bisnis yang telah dilakukan dari

satu konsumen.
Menjadi pemimpin dalam penetapan harga atau menjadi pengikut.
Menawarkan garansi yang lengkap atau terbatas.
Memberikan penghargaan pada tenaga penjual berdasarkan gaji langsung, atau

kombinasi gaji atau komisi.


Melakukan iklan secara online atau tidak.
Isu pemasaran yang meningkatkan kepedulian pada konsumen di saat ini
merupakan kelanjutan dari apa yang dilakukan perusahaan untuk mengikuti
pergerakan seseorang di internet, bahkan mampu mengidentifikasi seseorang
berdasarkan nama dan alamat e-mail.
Dua variable yang yang penting dan sentral bagi implementasi strategis:
segmentasi pasar dan positioning produk. Segmantasi pasar dan positioning

1.

produk menjadi kontribusi pemasaran paling penting pada manajemen strategis.


Segmen Pasar
Segmentasi pasar (market segmentation) secara lusa digunakan untuk
menerapkan strategi. Segmentasi pasar adalah variable yang penting dalam

implementasi strategi karena setidaknya tiga alas an utama. Pertama, strategi


seperti pengembangan pasar, pengembanagn produk, penetrasi pasar, dan
diversifikasi membutuhkan peningkatan penjualan melalui adanya pasar dan
produk baru. Untuk menerapakn strategi- strategi ini dengan sukses, dibutuhkan
pendekatan segmentasi pasar yang baru atau yang telah diperbaiki. Kedua,
degmentasi pasar memungkinkan perusahaan untuk beroperasi dengan sumber
daya yang terbatas karena produksi missal, distribusi massal dan iklan missal
tidak diperlukan. Segmentasi pasar memungkinkan perusahaan kecil untuk
bersaing lebih baik dengan perusahaan besar dengan memaksimalkan laba per unit
dan penjualan per segmen. Terakhir, keputusan segmentasi pasar secara langsung
mempengaruhi variable bauran pemasaran; produk, distribusi, promosi, dan harga,
seperti yang bisa dilihat pada Tabel 8.1.

Variabel Komponen Bauran Pemasaran


PRODUK
Kualitas
Fitur dan pilihan
Gaya
Nama merek
Kemasan
Lini produk
Garansi
Tingkat pelayanan
Layanan lain

DITRIBUSI
Saluran distribusi
Cakupan distribusi
Lokasi outlet
Wilayah penjualan
Lokasi dan tingkat
persediaan
Alat transportasi

PROMOSI
Iklan
Penjualan langsung
(personal selling)
Promosi penjualan
publisitas

HARGA
Tingkat harga
Diskon dan potongan
penjualan
Termin pembayaran

Sumber : E. Jerome McCarthy, Basic Marketing: A Managerial Approach, edisi 9


2.

Positioning Produk
Setelah pemasar menetapkan segmentasi sehingga perusahaan dapat
membidik kelompok konsumen tertntu, langkah selanjutnya adalah menemukan
ekspektasi dan keinginan konsumen. Positioning merupakan pengembangan
skema representasi yang mencerminkan produk atau jasa anda dibandingkan
dengan pesaing dalam dimensi yang penting bagi kesuksesan dalam industry.
Langkah- langkah berikut ini dibutuhkan dalam positioning produk :

a)

Pilih criteria kunci yang secara efektif membedakan produk atau jasa dalam

b)

industry.
Gambarkan diagram peta positioning-produk dua-dimensi dengan kriteria yang

c)
d)

spesifik disetiap sumbunya.


Tetapkan produk dan jasa pesaing sebagai resultan matriks empat kuadrat.
Identifikasi area-area dalam peta positioning dimana produk dan jasa perusahaan
harus paling kompetitif dipasar yang ada. Lihatlah area yang belum terisi (relung
pasar atau niche).

e)

Kembangkan rencana pemasaran untuk menentukan posisi produk atau jasa


perusahaan secara tepat.
Beberapa aturan dalam menggunakan positioning produk sebagai alat
implementasi strategi adalah berikut:

a.

Lihatlah pada area yang belum terisi atau relung yang masih kosong (vacan

niche). Peluang terbaik bias jadi adalah segmen yang belum terlayani.
b. Jangan menetapakn segmen secara tumpang-tindih. Keuntungan apapun dari
perpotongan tersebut (misalnya, target pasar yang lebih besar) akan terhapus oleh
kegagalan memuaskan satu segmen. Dalam pengertian teori keputusan,
maksudnya disini adalah untuk menghindari suboptimasi akibat mencoba
c.

melayani lebih dari satu fungsi objektif.


Jangan melayani dua segen dengan satu strategi yang sama. Biasanya, suatu
strategi yang berhasil untuk satu segmen tidak bias begitu saja diterapkan pada

segmen lain.
d. Jangan memosisikan diri ditengah-tengah peta. Tengah biasanya menunjukkan
strategi yang digunakan tidak dijalankan dengan jelas untuk membedakan
karakteristik yang ada. Aturan ini bervariasi mengikuti jumlah pesaing. Sebagai
contoh, ketika ahnya ada dua pesaing, seperti dalam pemilihan presiden amerika
serikat, tengah menjadi posisi strategis yang diharap-harapkan.
Strategi positioning produk yang efektif memenuhi dua kriteria: (1) secara
unik membedakan perusahaan dalam persaingan tersebut, dan (2) membawa
konsumen untuk mengharapkan pelayanan yang sedikit berbeda dari yang akan
atau bias diberikan konsumen. Perusahaan seharusnya tidak membuat ekspektasi
yang melebihi ekspektasi yang bisa atau akan diberikan. Hal ini adalah tantangan
yang konstan bagi pemasar.

1.

Isu Isu Keuangan atau Akuntansi


Mendapatkan Modal Untuk Implementasi Strategis
Implementasi strategi yang sukses terkadang memerlukan tambahan
modal. disamping laba bersih dari operasi dan penjualan asset, dua sumber dasar
perolehan modal bagi suatu organisasi adalah pinjaman dan setoran modal.
Menentukan kombinasi yang tepat antara pinjaman dengan modal disetor dalam
struktur modal perusahaan adalah vital bagi kesuksesan implementasi strategi.
Analisis Laba per Saham atau Laba Sebelum Bunga dan Pajak (Earnings per
share/earnings before interest and taxes-EPS/EBIT analysis0 adalah tehnik yang

paling banyak digunakan dalam menentukan apakah pinjaman, saham, atau


kombinasi keduanya merupakan alternative terbaik untuk memperoleh modal bagi
implementasi strategis. Tehnik ini meliputi pemeriksaan dampak yang
ditimbulkan pendanaan dari pinjaman dengan saham terhadap laba per saham
dibawah berbagai asumsi begitu juga dengan EBIT.
Analisis EPS/EBIT adalah alat yang berharga untuk membuat keputusan
mengenai pembiayaan modal yang yang diperlukan untuk implementasi strategi,
namun beberapa perhatian perlu diberikan saat menggunakan tehnik ini. Pertama,
laba mungkin akan lebih tinggi pada alternative saham atau utang ketika tingkat
EPS lebih rendah. Contohnya, hanya dilihat pada nilai laba setelah pajak (earnings
after taxes-EAT) di table 8-3, anda dapat melihat saham biasa merupakan pilihan
terbaik, apapun kondisi ekonomi yang terjadi. Jika misi brown company termasuk
memaksimalkan

laba,

bertentangan

dengan

memaksimalkan

keuntungan

pemegang saham atau beberapa criteria lain, maka saham menjadi pilihan
pembiayaan yang lebih baik dibanding untung.
2.

Proyeksi Laporan Keuangan


Analisis proyeksi laporan keuangan (projected financial statement
analysis) adalah teknik utama dalam implementasi strategi karena memungkinkan
organisasi untuk memriksa hasil yang diharapkan dari berbagai tindakan dan
pendekatan.
Terdapat enam tahap dalam membuat suatu analisis proyeksi keuangan:
a)

Siapkan proyeksi keuangan sebelum neraca. Awalilah dengan memperkirakan

penjualan seakurat mungkin.


b) Gunakan metode persentase

penjualan

(percentage-of

sales)

untuk

memproyeksiakan harga pokok penjualan(cost of good sold-CGS) dan akun-akun


pengeluaran di laporan keuangan.
c) Hitunglah proyeksi laba bersih (net income-NI)
d) Kurangi laba bersih dengan dividen (dividend-DIV) yang akan dibayar untuk
tahun depan. Sisa laba ini diebut laba ditahan (retained earnings-RE). setiap tahun
perusahaan menambahkan laba ditahan (dari laporan laba rugi) ke laba ditahan
tahun sebelumnya di neraca. Oleh karena itu, jumlah laba ditahan dalam neraca
adalah jumlah kumulatif, bukan jumlah sebenarnya yang tersedia untuk
implementasi strategi! Dalam mebuat laporan proyeksi keunagan, jumlah laba
ditahan pada neraca biasanya cukup besar. Namun demikian, jumlahnya juga bisa
saja rendah atau bahkan negative jika perusahaan mengalami kerugian. Satusatunya cara bagi laba ditahan agar bisa turun dari satu tahun ketahun lainya
dalam neraca adalah:

Jika perusahaan mengalami kerugian pada tahun tersebut atau,


Jika perusahaan memiliki labah bersih positif pada tahun tersebut namun harus

membayar dividen lebih besar dari jumlah lab yang diperoleh.


e) Proyeksikan pos-pos dineraca, dimulai dari lab ditahan dan kemudian
memperkirakan modal pemegang saham, utang jangka panjang, utang jangka
f)

pendek, total utang, total aktifa, aktifa tetap, dan aktifa lancar.
Tulislah catatan proyeksi pada laporan. Kapanpun terjadi perubahan dari tahun ke
tahun yang diproyeksikan, beri catatan yang perlu diberikan.

3.

Anggaran Keuangan
Anggaran keuangan atau financial bugget adalah dokumen yang
memperlihatkan secara detail bagaimana dan bisa diperoleh dan dibelanjakan
untuk suatu priode tertentu, biasanya anggaran yang dipakai adalah anggaran
tahunan. Ada bbebrapa bentuk anggaran yang dipakai seperti: anggaran
kas,anggaran oprasi, anggaran penjualan, anggaran lab,anggaran pabrik, anggaran
modal, anggaran pengeluaran,anggaran divisi, anggaran variable, anggaran
fleksibel, dan anggaran tetap. Anggaran keuangan memiliki keterbatasan.
Pertama, program yang telah dianggarakan, dapat menjadi begitu detail dimana
mereka menjadi terlalu kaku dan terlalu mahal. Kedua, anggaran keuangan bisa
menjadi subtitusi bagi tujuan. Ketiga, anggaran dapat menyembunyikan inefisensi
jika didasarkan pada prosedur daripada evaluasi priodik dari suatu kondistertentu.
Terakhir, anggaran terkadang digunakan sebagai instrument bagi tirani akibat rasa
frustasi, ketidaksukaan, ketidakadilan, dan tinggkat keluar masuk karyawan yang
tinggi.

4.

Mengevaluasi Nilai Dari Suatu Bisnis


Mengevaluasi nilai dari suatu bisnis (worth of a business) adalah hal yang
penting bagi implementasi strategi karena strategi yang integrative, intensif, dan
diverifikasi biasanya diterapkan dengan mengambil alih lain. Diverifikasi
biasanya diterapkan dengan mengambil alih perusahaan lain. Strategi lainnya,
seperti pengunduran diri, atau divest, mungkin bisa mengakibatkan terjualnyasatu
divisi dalam organisasi atau perusahaan itu sendiri. Untuk menentukan nilai
bisnisdapat dikelompokkan kedalam 3 pendekatan utama: apa yang dimiliki
perusahaan, atau apa yang diberikan perusahaan ke pasar. Pendekatan pertama
adalah menentukan nilai bersih atau modal pemegang saham. Pendekatan kedua
adalah dengan mengukur nilai suatu perusahaan muncul dari keyakinan bahwa
nilai dari bisnis apapun harus didasarkan pada manfaat masa depan yang bisa
diperoleh pemiliknya berupa laba bersih. Dan pendekatan ketiga adalah

membiarkan pasar menentukan nilai bisnis berdasarkan nilai harga jual, metode
rasio harga terhadap laba, dan metode saham yang beredar.
5.

Menentukan Apakah Perlu Go Public


Menjadi perusahaan publik, berarti menjual sebagian kepemilikan
perusahaan ke oranglain dengan tujuan untuk memperoleh tambhana modal,
konsekuensinya, hal tersebut mengurangi kendali pemilik atau perusahaan.
Menjadi perusahaan publik tidak disarankan bagi perusahaan yang penjualannya
kurang dari $10 juta karena biaya awal untuk melakukannya sangat tinggi.

Isu Isu Penelitian dan Pengembangan ( LITBANG)


Personel penelitian dan pengembangan litbang, memainkan bagian yang
tidak terpisahkan dari implementasi strategi. Individu-individu tersebut pada
umumnya dihargai karerna bisa mengembangkan produk baru dan meningkatkan
produk lama sehingga memungkinkan implementasi strategi menjdai lebih efektif.
Penilitian menyarankan bahwa organisasi yang paling berhasil
menggunakan litbang sebagai penghubung antara peluang eksternal dengan
kekuatan internal dan kemudian mengkaitkannya dengan tujuan.
Kebijakan litbang yang dirumuskan dengan baik daapat meraih peluang
pasar dengan kemampuan internal yang dimiliki. Kebijakan litbang dapat
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

meningkatkan usaha impelmentasi strategi dalam hal :


Menekankan peningkatan produk atau proses.
Menekankan pada riset dasar atau terapan.
Menjadi pemimpin atau pengikut dalam litbang.
Mengembangkan tipe proses robotic atau manual.
Mengalokasikan jumlah uang yang tinggi, rata-rata, atau rendah untuk litbang.
Menjalankan litbang sendiri atau mengontrakkan ke luar.
Menggunakan peneliti dari universitas atau peneliti swasta.
Ada 3 pendekatan yang dilakukan dalam litbang, yaitu:

a.

Menjadi perusahaan pertama yang memasarkan suatu produk dengan teknologi

baru.
b. Menjadi peniru yang inovatif dari sebuah produk yang sukses, sehingga
c.

meminimalkan risiko, dan biaya awal.


Menjadi produsen berbiaya rendah dengan cara memproduksi produk yang serupa
secara missal namun lebih murah dari produk yang baru-baru ini ditawarkan
perusahaan lain.

D.

Isu Isu Sistem Informasi Manajemen ( SIM )


Perusahaan yang mengumpulkan, dan mengevaluasi informasi eksternal

dan internal secara efektif dapat memperoleh keunggulan kompetitif dari


perushaan lain. Di berbagai industry, informasi menjadi factor yang paling penting
dalam membedakan perusahaan yang berhasil dengan perusahaan yang tidak
berhasil. Proses manajemen strategis difasilitasi dengan baik di perusahaan yang
memiliki sistem informasi yang efektif. Banyak perusahaan yang memiliki
pendekatan baru untuk sistem informasi, yang bisa menyatukan pengetahuan
teknis dari ahli computer dengan visi dari manajemen senior.

Cup ini Sub Bab yang harus ada. Tolong di cek makalah di atas apakah sudah
sesuai Sub Bab Dibawah ini. Truz, tolong di tambahi kalo sekiranya materinya
kurang.
BAB 8. PENERAPAN STRATEGI: ISU-ISU PEMASARAN,
KEUANGAN/AKUNTANSI, LITBANG, DAN SIM
A. Hakikat Penerapan Strategi
- Isu-isu Pemasaran
- Segmentasi Pasar
- Apakah Internet Mempermudah Segmentasi Pasar
- Pemosisian Produk
B. Isu-isu Keuangan/Akuntansi
- Menggalang Modal Untuk Menerapkan Strategi
- Perhitungan Laporan Keuangan
- Analisis Perhitungan Laporan Keuangan untuk Mattel, Inc
- Anggaran Keuangan

- Mengevaluasi Nilai Suatu Bisnis


- Memutuskan Apakah akan Go Public
C. Isu-isu Penelitian dan Pengembangan (Litbang)
D. Isu-isu Sistem Informasi Manajemen (SIM)

Daftar Pustaka
David Fred R., Konsep Manajemen Strategis, Penerbit Salemba Empat, 2009.
Kapa, Arif Zakria, dkk. 2013. Penerapan strategi: isu-isu pemasaran, Keuangan /
Akuntansi,
Litbang,
dan
SIM.
http://www.manajementelekomunikasi.org/2013/04/08-penerapan-strategi-isuisu-pemasaran.html. Diakses pada hari Rabu, 11 Desember 2015, pukul 12.15
WIB.
Faridz, Miftha. 2013. Penerapan strategi: isu-isu pemasaran, Keuangan /
Akuntansi, Litbang, dan SIM. http://mifthafaridz.blogspot.co.id/2013/04/isuisu-pemasaran-keuanganakuntansi_3.html. Diakses pada

Anda mungkin juga menyukai