Toda argumentacin est determinada por el auditorio al cual es t destinada y su

forma, en particular, por la naturaleza de ste. Pero la problemtica no reside en

aceptar lo anterior, sino en cmo definir este auditorio, cmo concebirlo, cmo
establecer su composicin so-ciolgica, cmo medir las influencias del locutor sobre
el auditorio y viceversa.36 Es necesario sealar que el auditorio existe como una
dimensin sociolgica y como un constructo terico realizado por el locutor: son dos
dimensiones que dificultan el anlisis de este polo fundamental de la
argumentacin.37

Para convencer hay que apelar a los caminos racionales, al razonamiento; para
persuadir, se utilizan razonamientos y testimonios basados en lo que es verosmil;
se movi- liza la capacidad lgica y la emotiva del auditorio. En la persuasin
coexisten los dos aspectos, uno racional y otro irracional, a diferencia del
convencimiento, en donde todo debe ser racional. El convencer est para la
certeza, as como el persuadir est para lo verosmil.

La teatralidad discursiva es la puesta en escena de situaciones y pro- posiciones

para un pblico con el objetivo de impresionarlo; de este modo, la produccin del
sentido implica no slo al enunciador, si- no tambin al receptor, al destinatario.
Este hecho se refiere a que uno de los aspectos del poder del discurso es el de
asegurar el con- trol de las modalidades de sentido que el destinatario puede
comple- tar, as como la necesidad de sus reproducciones orientadas.35

La argumentacin es la manifestacin discursiva de una lgica natural, como

sealamos, de naturaleza ideolgico-social, cuyas leyes y modos de funcionamiento
se trata de detectar y formular. La argumentacin es un proceso cuasi-lgico de
esquematizacin o de representacin de la realidad a partir de premisas ideolgicas
compartidas, con el objetivo de lograr intervenir sobre un determinado auditorio,
realizado desde un lugar social e institucional determinado. Toda ar- gumentacin
supone, por lo tanto, tres aspectos fundamentales:
1. Su punto de partida, que son ciertas premisas ideolgico-cul- turales. 2. Su
objetivo de intervencin sobre un destinatario. 3. Su funcin esquematizadora de la
realidad, en cuanto proceso de representacin de la misma, en el sentido teatral de
la pa-labra.34