Anda di halaman 1dari 30

UNIVERSITAS GRESIK

Fakultas Ekonomi
Semester Genap
Tahun 2015 - 2016

BAB I
PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang
Meningkatnya minat masyarakat akan produk handphone dalam beberapa
tahun terakhir menandakan meningkatnya daya beli masyarakat Indonesia.
Para produsen SMARTPHONE melihat hal ini sebagai suatu lahan yang sangat
potensial. Di Indonesia, puluhan merk SMARTPHONE, baik berasal dari Jepang,
Korea, maupun Cina, membanjiri pasar pasar handphone di seantero Indonesia.
Persaingan dalam dunia penjualan Handphone dengan berbagai merk yang
dijual di Indonesia sangat kompetitif. Para produsen SMARTPHONE , seperti
Samsung, Sony, Blackberry, Apple,Azuz,Lenovo, HTC, dan lain-lain. Ketatnya
kompetisi dalam penjualan SMARTPHONE, memperjelas segmentasi yang ingin
dituju para produsen dalam memasarkan produknya di Indonesia. Segmentasi
yang disasar oleh para produsen adalah segmentasi kelas menengah bawah (kelas
mahasiswa) sampai kelas menengah atas (artis, pengusaha,pejabat).
Memulai bisnis berjualan handphone ini terbilang gampang-gampang
susah, selain persaingan pasar yang kini kian marak. Tetapi tenang saja, pada
kesempatan kali ini kita akan membahas tentang cara memulai bisnis berjualan
handphone. Di dukung dengan canggihnya teknologi di era globalisasi, ditambah
dengan adanya persaingan pasar bebas dalam skala international, memberikan
peluang untuk para entrepreneur-entrepreneur yang baru mencoba membuaka
usaha yang bergerak di bidang penjualan berbagai macam gadget.
Sesuai dengan permintaan dan daya konsumsi masyarakat Indonesia yang
sangat besar terhadap perkembangan teknologi, memanglah selalu dimanfaatkan
oleh para pedagang yang menjual produk, entah itu produk dalam ataupun luar
negeri. Salah satu produk teknologi yang saat ini banyak diminati dan paling
fenomenal dalam segi penjualan adalah handphone atau ponsel genggam.
Didukung dengan canggihnya jaringan komunikasi, yang bahkan sudah
menjangkau

daerah

pelosok,

semakin

luasnya

penggunaan

handphone

menyebabkan permintaan semakin banyak. Maka dari itu Para Produsen


MANAJEMEN PEMASARAN

Page 1

UNIVERSITAS GRESIK
Fakultas Ekonomi
Semester Genap
Tahun 2015 - 2016

SMARTPHONE pelu memikirkan bagaimana strategi yang mampu untuk


mmenuhi permintaan pasar konsumen dan menjadi Produsen SMARTPHONE
dengan Penjualan nomor satu di dunia,
Dari beberapa strategi yang sudah diambil produsen SMARTPHONE
dapat kita lihat, dalam penyampaian maksud produsen, iklan dan pameran/eventevent merupakan kekuatan penting untuk mendapat tempat di hati masyarakat.
Dalam pemasaran produknya, kekuatan finansial merupakan faktor utama yang
diikuti dengan kemampuan sumber daya manusia (eksekutif maupun tim kreatif
pemasaran produk) dalam tekhnik memasarkan produk SMARTPHONE. Mereka
harus mengerti sarana apa yang cocok diterapkan disesuaikan dengan situasi dan
kondisi di lapangan (setiap segmentasi yang disasar).
Strategi pemasaran yang dapat dilakukan oleh perusahaan adalah salah
satunya stategi STP (Segmentation, Targeting, dan Positioning). Tujuan pokok
strategi segmentasi, targeting, dan positioning adalah memposisikan suatu
produk / jasa dalam kelompok pasar yang tepat agar efektif dan efisien.
Pada makalah ini kami akan menganalisa studi kasus tentang
SMARTPHONE XIAOMI saat yang merupakan salah satu produk yang sedang
naik daun pada dunia smarphone.

MANAJEMEN PEMASARAN

Page 2

UNIVERSITAS GRESIK
Fakultas Ekonomi
Semester Genap
Tahun 2015 - 2016

1.2 Perumusan Masalah


Agar lebih teraragnya pembahasan pada makalah ini, maka ditetapkan
rumusan masalah, yaitu:
1. Bagaimanakah analisa strategi segementasi pasar Smartphone XIAOMI ?
Jelasnkan !
2. Bagaimanakah analisa strategi targeting pasar Smartphone XIAOMI ?
Jelasnkan !
3. Bagaimanakah analisa strategi positioning pasar Smartphone XIAOMI ?
Jelasnkan !
1.3 Tujuan
Dari rumusan masalah diatas maka , tujuan makalah ini adalah :
1. Untuk mengetahui strategi segementasi pasar Smartphone XIAOMI.
2. Untuk mengetahui strategi targeting pasar Smartphone XIAOMI.
3. Untuk mengetahui strategi positioning pasar Smartphone XIAOMI.

BAB II
MANAJEMEN PEMASARAN

Page 3

UNIVERSITAS GRESIK
Fakultas Ekonomi
Semester Genap
Tahun 2015 - 2016

LANDASAN TEORI
2.1 SEGMENTASI
Segmentasi pasar menurut Philip Kotler dan Gary Amstrong adalah
pembagian sebuah pasar menjadi beberapa kelompok pembeli yang berbeda.
Segmentasi pasar dapat dimaksudkan sebagai pembagian pasar yang berbeda-beda
(heterogen) menjadi kelompok-kelompok pasar yang homogen, di mana setiap
kelompoknya bisa ditargetkan untuk memasarkan suatu produk sesuai dengan
kebutuhan, keinginan, ataupun karakteristik pembeli yang ada di pasar tersebut.
Ada beberapa syarat segmentasi yang efektif, yaitu:

Dapat diukur (measurable) : Ukuran, daya beli, dan profil pasar harus
dapat diukur dengan tingkat tertentu.

Dapat dijangkau (accessible) : Segmen pasar dapat dijangkau dan dilayani


secara efektif.

Cukup besar (substantial) : Segmentasi pasar cukup besar atau cukup


memberi laba yang dapat dilayani. Suatu segmen merupakan kelompok
homogen yang cukup bernilai untuk dilayani oleh progam pemasaran yang
sesuai.

Dapat dibedakan (differentiable) : Differentiable berarti segmen tersebut


dapat dibedakan dengan jelas.

Dapat dilaksanakan (actionable) : Actionable berarti segmen tersebut


dapat dijangkau atau dilayani dengan sumber daya yang dimiliki
perusahaan.

MANAJEMEN PEMASARAN

Page 4

UNIVERSITAS GRESIK
Fakultas Ekonomi
Semester Genap
Tahun 2015 - 2016

2.1.1 Manfaat Segmentasi Pasar


Begitu luasnya karakteristik yang terdapat di pasar, maka segmentasi pasar
perlu dilakukan, berikut adalah manfaat dan tujuan secara lebih detail :
1. Pasar lebih mudah dibedakan
2. Pelayanan lebih baik
3. Strategi pemasaran lebih terarah
4. Menemukan peluang baru
5. Faktor penentu desain
6. Strategi komunikasi lebih efektif
7. Melihat kompetitor dengan segmen yang sama
8. Evaluasi target dan rencana bisnis
2.1.2 Prosedur melakukan Segmentasi Pasar
Dalam mengidentifikasi segmen pasar, ada tiga tahap prosedur yang harus
dilakukan, yakni:
1. Tahap Survey
Pada tahap ini dilakukan wawancara kepada target segmen pasar untuk
mendapatkan pemahaman terhadap sikap, motivasi, dan perilaku
konsumen. Wawancara bisa dalam bentuk kuesioner, di mana data
kuesioner yang terkumpul bisa dijadikan informasi atas atribut-atribut
yang dibutuhkan.
2. Tahap Analisis
Di tahap ini, data yang mengandung variabel-variabel berkorelasi tinggi
dibuang, kemudian dilakukan analisis kelompok untuk menghasilkan
jumlah maksimum segmen yang berbeda.

MANAJEMEN PEMASARAN

Page 5

UNIVERSITAS GRESIK
Fakultas Ekonomi
Semester Genap
Tahun 2015 - 2016

3. Tahap Pembentukan
Di tahap ini dibentuklah kelompok berdasarkan perbedaan sikap, perilaku,
demografis, psikologis, psikografis, dan pola media. Dari sifat dominan
yang ditemukan pada kelompok tersebut, diberikanlah nama profil pada
kelompok segmen itu.
Dalam pengadaan segmentasi pasar, maka pembagiannya dibagi
berdasarkan sembilan kategori:
Segmentasi Pasar berdasarkan Geografi : Pada segmentasi ini, pasar
dibagi ke dalam beberapa bagian geografi seperti negara, wilayah, kota, dan desa.
Daerah geografi yang dipandang potensial dan menguntungkan akan menjadi
target operasi perusahaan.
Segmentasi Pasar berdasarkan Demografi : Pada segmentasi ini pasar
dibagi menjadi kelompok-kelompok dengan dasar pembagian usia, jenis kelamin,
tingkat ekonomi, dan tingkat pendidikan.
Segmentasi Pasar berdasarkan Psikografi : Segmentasi psikografi
menelaah bagaimana konsumen dengan segmen demografi tertentu merespon
suatu stimuli pemasaran.
Segmentasi Pasar berdasarkan Sociocultural : Sebagai dasar lebih lanjut
untuk segmentasi pasar, segmentasi sosiokultural yang memiliki variabel
sosiologis (kelompok) dan antropologis (budaya) dibagi dalam segmen yang
sesuai tahap pada:

Daur hidup keluarga

Kelas sosial

Budaya dan sub budaya

Lintas budaya atau segmentasi pemasaran global

MANAJEMEN PEMASARAN

Page 6

UNIVERSITAS GRESIK
Fakultas Ekonomi
Semester Genap
Tahun 2015 - 2016

Segmentasi berdasarkan situasi penggunaan : Kesempatan atau situasi


bisa menentukan apakah konsumen akan membeli atau mengkonsumsi.
Segmentasi ini dibuat untuk membantu perusahaan memperluas penggunaan
produk.
Segmentasi

berdasarkan

benefit

Bentuk

segmentasi

yang

mengklasifikasikan pembeli sesuai dengan menfaat berbeda yang mereka cari dari
produk merupakan bentuk segmentasi yang kuat. Sebuah studi yang melakukan
pengujian apakah yang mengendalikan preferensi konsumen terhadap micro atau
craftbeer, teridentifikasi lima keuntungan strategic brand, yaitu:

Fungsional (contoh kualitas)

Nilai uang

Manfaat sosial

Manfaat emosi positif

Manfaat emosi negatif


Segmentasi hybrid : Segmen ini dibentuk berdasarkan kombinasi

beberapa variabel segmen yang membentuk sebuah segmen tunggal. Sebagai


contoh segmen geodemografis, sangat berguna untuk menemukan prospek terbaik
bagi seorang pengiklan atau pemasar dalam menemukan kepribadian, tujuan, dan
ketertarikan dan diisolasikan di mana mereka hidup.
Segmentasi

Pasar

berdasar

Tingkah

Laku

Segmentasi

ini

dikelompokkan berdasarkan pengetahuan, sikap, penggunaan, atau reaksi pembeli


terhadap suatu produk.
Di segmentasi geografisnya, Aqua menujukan semua pasar yang ada di
wilayah Indonesia. Tidak hanya di perkotaan, tapi kita juga bisa menemukan
produk Aqua di pinggiran kota, bahkan pedesaan.

MANAJEMEN PEMASARAN

Page 7

UNIVERSITAS GRESIK
Fakultas Ekonomi
Semester Genap
Tahun 2015 - 2016

Secara demografis, Aqua menargetkan orang-orang di semua kalangan dan


jenis kelamin. Produk Aqua diproduksi untuk semua kalangan dan untuk
dikonsumsi siapa saja.
Secara psikografis, Aqua ditujukan untuk kalangan kelas sosial menengah.
Tapi bisa juga untuk kelas kalangan bawah mengingat ada harga kemasan yang
bisa dijangkau kelas kalangan bawah dengan harga pasar Rp 500,- dan Rp 3000,Selain itu Aqua diperuntukkan bagi orang-orang dengan gaya hidup praktis dan
sehat dengan kemasan yang mudah didapat dan dibawa, sehingga Aqua cocok
bagi orang aktif dengan mobilitas yang tinggi.
2.1.3 Contoh - Contoh Analisa Segementasi Pasar.
Contoh Segmentasi Pasar berdasarkan jenis jenis produk :
1. Segmentasi pasar Coca-cola
Secara geografis, Coca-cola menjual produk minuman tertentu yang hanya
ada di Jepang, yaitu Sokembicha (non-karbonat, ginseng, dan teh), Lactia
(fermentasi susu).
Pada segi segmentasi psikografi, Coca-cola memiliki jenis varian yang
berbeda; Coca-cola Zero yang diproduksi tanpa gula yang rendah kalori,
diperuntukkan bagi konsumen dengan gaya hidup sehat.
Coca-cola juga membagi segmentasi pasarnya ke dalam segmentasi
demografis, yaitu remaja baik itu laki-laki maupun perempuan dengan usia 15-21
tahun.

MANAJEMEN PEMASARAN

Page 8

UNIVERSITAS GRESIK
Fakultas Ekonomi
Semester Genap
Tahun 2015 - 2016

2. Segmentasi pasar Samsung Galaxy Young


Sesuai dengan namanya, Samsung Galaxy Young ditujukan bagi mereka
yang berjiwa muda, khususnya pelajar dan mahasiswa. Didukung dengan desain
yang tipis dan pilihan warna yang cukup banyak, ponsel ini ditujukan bukan
hanya untuk kaum wanita saja, tapi juga untuk kaum laki-laki. Dengan dilengkapi
kamera sebesar 2MP ponsel ini mengincar mereka yang senang berfoto. Selain itu
browser HTML dan jaringan 3G network dan datanya diciptakan agar pengguna
bisa terus up-to-date dengan dunia internet yang terus membooming dan tidak
ketinggalan berita. Dan dari harganya yang hanya satu jutaan, secara demografis,
ponsel ini mengincar pasar kelas menengah ke bawah. Namun juga tidak menutup
kemungkinan bagi kelas di atasnya karena desainnya yang mewah.
Pada segi geografis, produk Samsung ini sudah di seluruh Indonesia dan
juga di beberapa berkembang lainnya sepeti Malaysia, Singapura, India, dan
negara lainnya.
Secara psikografis, ponsel ini ditujukan bagi orang-orang yang selalu ingin
terhubung dengan internet dengan kecepatan tinggi, gemar berfoto dan
multimedia, juga untuk kebutuhan kerja karena dapat membuka file dokumen.
3. Segmentasi pasar Honda Beat
Honda Beat merupakan jenis kendaraan bertipe skuter otomatis, berada di
harga Rp 12,5 juta. Secara demografis, Honda Beat menargetkan pelajar dan
mahasiswa sebagai segmen pasarnya. Secara psikografis, Honda Beat ditujukan
untuk anak muda yang senang kenyamanan dan praktis, serta bergaya hidup trendi
dan modern. Dan secara geografis, Honda Beat yang berada pada segmen 110 CC
memiliki konsentrasi pemasaran di kota-kota besar di Indonesia dan di daerahdaerah, di mana di daerah perkotaan cenderung menggunakan velg racing dan
sedangkan di daerah cenderung menggunakan velg jari-jari.

MANAJEMEN PEMASARAN

Page 9

UNIVERSITAS GRESIK
Fakultas Ekonomi
Semester Genap
Tahun 2015 - 2016

2.2 TARGETING
Segmentasi pasar menimbulkan peluang segmen pasar yang dihadapi
perusahaan. Perusahaan tersebut mengevaluasi berbagai segmen dan memutuskan
beberapa banyak segmen yang harus dicakup serta segmen mana yang akan
dilayani.
Dalam mengevaluasi segmen pasar yang berbeda perusahaan harus
melihat pada tiga faktor ukuran dan pertumbuhan segmen, daya tarik struktural
serta tujuan dan sumber daya perusahaan.
2.2.1 Memilih segmen pasar
Ada tiga kriteria yang bisah digunakan untuk mengavaluasi segmen yang
akan ditarget antara lain :
1.

Memastikan bahwa segmen pasar yang telah dipilih cukup besar dan
akan menguntungkan perusahaan.

2.

Strategi targeting harus sesuai dengan keunggulan kompetitif


perusahaan. Maksudnya adalah tergeting mestinya harus tahu tentang
keunggulan perusahaan di pasar sehingga dapt mendominasi pasar
yang akan ditargetkan.

3.

Segmen yang akan dibidik itu harus didasarkan pada situasi


pesaingannya yang secara tidak langsung dapat mempengaruhi daya
tarik segmen pasar.

Setelah mengevaluasi beberapa segmen perusahaan berharap mendapatkan


satu atau lebih segmen pasar yang bernilai untuk dimasuki.
Perusahaan harus memutuskan berapa banyak dan segmen mana yang
akan dilayani yang biasa dinamakan marketing target atau pasar sasaran.

2.2.2 Stretegi Penetapan Target Pasar

MANAJEMEN PEMASARAN

Page 10

UNIVERSITAS GRESIK
Fakultas Ekonomi
Semester Genap
Tahun 2015 - 2016

Dalam dunia pemasaran terdapat tiga strategi penetapan target pasar yang
sering dilakukan para pelaku bisnis, strategi tersebut antara lain sebagai berikut :
1. Strategi pemasaran tanpa pembeda ( undifferentiated marketing )
Ada beberapa perusahaan yang melihat pasar secara keseluruhan tanpa
membedakan target pasar tertentu. Perusahaan yang menggunakan strategi
pemasaran ini, hanya menawarkan satu macam produk dan mencakup seluruh
pasar. Tanpa membedakan target pasar, perusahaan bertujuan untuk menanamkan
image kuat produknya kepada para konsumen.
Pemasaran tanpa membedakan target pasar dipilih para pelaku bisnis,
karena strategi ini biayanya lebih kecil dibandingkan pemasaran dengan
membedakan target pasar. Pemasaran tanpa membedakan target pasar lebih
mengandalkan produksi, distribusi dan strategi promosi secara massal, sehingga
bisa menghemat biaya.
Namun disamping kelebihannya, strategi pemasaran tersebut juga
memiliki kekurangan. Kebanyakan pelaku bisnis yang tidak membedakan
konsumen, maka akan memilih target pasar yang paling luas untuk menawarkan
produknya. Jika banyak pelaku bisnis yang memilih cara tersebut, maka
persaingan bisnis pun semakin ketat.
2. Strategi pemasaran dengan pembeda ( differentiated marketing )
Pemasaran yang kedua dengan membedakan target pasar sesuai kebutuhan
konsumen. Berbagai variasi kebutuhan yang dibutuhkan para konsumen, menjadi
faktor pendorong pelaku bisnis membedakan target pasar mereka. Jika pemasaran
tanpa pembeda hanya memproduksi satu macam produk, pemasaran dengan
pembeda memproduksi berbagai macam produk yang disesuaikan dengan
kebutuhan dan minat para konsumen.

MANAJEMEN PEMASARAN

Page 11

UNIVERSITAS GRESIK
Fakultas Ekonomi
Semester Genap
Tahun 2015 - 2016

Pembedaan produk bisa dilihat berdasarkan letak geografis konsumen,


style atau gaya hidup, umur , jenis kelamin, tingkat pendapatan, bahkan bisa juga
dibedakan berdasarkan tingkat pendidikan para konsumen . Upaya pembedaan
target pasar ini bertujuan agar loyalitas konsumen terhadap suatu produk lebih
kuat, karena perusahaan menawarkan produk yang sesuai dengan keinginan
konsumen. Pembedaan target pasar dapat dicontohkan dari produk mie instan,
mereka mengembangkan usahanya dengan membedakan varian rasa produk
berdasarkan selera para konsumen.
Jika dibandingkan dengan pemasaran tanpa pembeda, strategi pemasaran
dengan pembeda membutuhkan biaya yang lebih besar. Karena dibutuhkan biaya
untuk riset produk baru, proses produksinya yang lebih besar, serta peningkatan
biaya untuk riset pasar. Meskipun demikian, pemasaran dengan pembeda lebih
disenangi para pelaku usaha. Sebab dengan pemasaran pembeda, produk mereka
memiliki daya tarik yang lebih kuat dibandingkan produk yang dipasarkan para
pesaing.
3. Strategi pemasaran terkonsentrasi ( concentrated marketing )
Berbeda dengan strategi pemasaran yang membedakan konsumen sesuai
dengan kebutuhan, pemasaran terkonsentrasi hanya fokus memasarkan produknya
kepada satu atau beberapa kelompok pembeli saja. Sehingga pemasaran produk
hanya ditujukan kepada kelompok pembeli yang paling berpotensi. Seperti produk
Tropicana Slim, gula rendah kalori dan bebas gula ini lebih fokus kepada para
konsumen yang ingin menjaga kesehatannya terutama bagi para penderita
diabetes.
Dengan fokus pada kelompok tertentu, perusahaan yang menggunakan
strategi pemasaran ini berusaha menawarkan produk yang terbaik bagi target
pasar mereka. Sehingga spesifikasi image produk yang ditawarkan dapat tertanam
pada konsumen yang menjadi sasaran pasarnya. Selain itu pemasaran
terkonsentrasi juga lebih menghemat biaya, baik biaya produksi, biaya distribusi
MANAJEMEN PEMASARAN

Page 12

UNIVERSITAS GRESIK
Fakultas Ekonomi
Semester Genap
Tahun 2015 - 2016

maupun biaya promosi. Sebab semuanya hanya fokus pada satu atau dua
kelompok konsumen saja.
Tetapi ada juga kelemahan dari pemasaran konsentrasi, bahkan resikonya
lebih besar dari pemasaran tanpa pembeda maupun pemasaran dengan pembeda.
Bila target pasar yang menjadi fokus pemasaran tiba tiba beralih ke perusahaan
pesaing dengan fokus yang sama, maka Anda akan kehilangan satu satunya
ladang konsumen yang Anda miliki. Besarnya resiko yang ada, membuat pemilik
perusahaan lebih memilih memasarkan produknya ke beberapa target pasar.
2.3 POSITIONING
Positioning adalah tindakan perusahaan untuk merancang produk dan
bauran pemasaran agar dapat tercipta kesan tertentu diingatan konsumen.
Menurut Kotler (1997: 262): Positioning is the act of designing the
companys offer so that it occupies a distinct and value placed in the target
customer mind.
Maknanya, mencari posisi di dalam pasar, langkah ini dilakukan setelah
menentukan strategi segmentasi yang dipakai. Dengan kata lain positioning adalah
suatu tindakan atau langkah-langkah dari produsen untuk mendesain citra
perusahaan dan penawaran nilai dimana konsumen didalam suatu segmen tertentu
mengerti dan menghargai apa yang dilakukan suatu segmen tertentu, mengerti dan
menghargai apa yang dilakukan suatu perusahaan, dibandingkan dengan
pesaingnya.
Sedangkan menurut Cravens (1991:255),keputusan pemilihan target pasar
merupakan titik vokal dari strategi pemasaran itu sendiri dan menjadi dasar dalam
menentukan tujuan dan pengembangan strategi positioning.
Oleh karena itu, strategi positioning merupakan faktor utama dalam
meningkatkan kekuatan posisi pasar perusahaan di suatu pasar tertentu dibanding
MANAJEMEN PEMASARAN

Page 13

UNIVERSITAS GRESIK
Fakultas Ekonomi
Semester Genap
Tahun 2015 - 2016

pesaing-pesaingnya. Dari definisi diatas terkandung pengertian bahwa positioning


berorientasi pada pikiran atau persepsi konsumen.
Jadi positioning adalah usaha untuk menemukan suatu celah di benak
konsumen agar konsumen mempunyai image yang khusus terhadap produk atau
merk produk atau bahkan terhadap perusahaan.
Product Positioning Strategy
Product positioning sangat berhubungan dengan segmentasi pasar karena
penempatan produk tersebut ditujukan melayani target market tertentu. Oleh
karena itu, pengertian strategi product positioning sebagai suatu strategi yang
digunakan untuk menanamkan suatu citra produk di benak konsumen sehingga
produk tersebut terlihat menonjol dibandingkan dengan produk pesaing. Fokus
utamanya adalah bagaimana caranya sehingga konsumen mempunyai persepsi
yang sama dengan yang diharapkan produsen tentang produk yang ditawarkan.
Kembali

Kotler

(1997:265)menjelaskan

beberapa

cara

product positioning yang dapat dilakukan pemasar dalam memasarkan produk


kepada konsumen yang dituju, antara lain:
1. Penentuan posisi menurut atribut
Ini terjadi bila suatu perusahaan memposisikan dengan menonjolkan
atribut produk yang lebih unggul dibanding pesaingnya, seperti ukuran, lama
keberadaannya, dan seterusnya. Misalnya Disneyland dapat mengiklankan din
sebagai taman hiburan terbesar di dunia.
2. Penentuan posisi menurut manfaat.
Dalam pengertian ini produk diposisikan sebagai pemimpin dalam suatu
manfaat tertentu. Misalnya Knotts Berry Farm memposisikan diri sebagai taman
hiburan untuk orang-orang yang mencari pengalaman fantasi, seperti hidup di
jamankeemasan koboi Old West.
MANAJEMEN PEMASARAN

Page 14

UNIVERSITAS GRESIK
Fakultas Ekonomi
Semester Genap
Tahun 2015 - 2016

3. Penentuan posisi menurut penggunaan


Atau penerapan Seperangkat nilai-nilai penggunaan atau penerapan inilah
yang digunakan sebagai unsur yang ditonjolkan dibandingkan pesaingnya, misal:
Japanese Deer Park memposisikan diri untuk wisatawan yang hanya ingin
memperoleh hiburan singkat.
4. Penentuan posisi menurut pemakai.
Ini berarti memposisikan produk sebagai yang terbaik untuk sejumlah
kelompok pemakai. Dengan kata lain pasar sasaran lebih ditujukan pada sebuah
atau lebih komunitas, baik dalam arti sempit maupun dalam arti luas. Misalnya
Magic Mountain dapat mengiklankan diri sebagai taman hiburan untuk pencari
tantangan.
5. Penentuan posisi menurut pesaing.
Disini produk secara keseluruhan menonjolkan nama mereknya secara
utuh dan diposisiskan lebih baik daripada pesaing. Misalnya: Lion Country Safari
dapat beriklan memilk lebih banyak macam binatang jika dibandingkan dengan
Japanese Deer Park.
6. Penentuan posisi menurut kategori produk
Disini produk diposisikan sebagai pemimpin dalam suatu kategori produk.
Misalnya: Marineland of the Pacific dapat memposisikan diri bukan sebagai
taman rekreasi tapi sebagai lembaga pendidikan.
7. Penentuan posisi harga atau kualitas
Disini produk diposisikan sebagai menawarkan nilai terbaik. Misalnya
Busch Gardens dapat memposisikan din sebagai nilai terbaik untuk harga
(dibandingkan penentuan posisi seperti kualitas tinggi/harga tinggi atau harga
termurah
MANAJEMEN PEMASARAN

Page 15

UNIVERSITAS GRESIK
Fakultas Ekonomi
Semester Genap
Tahun 2015 - 2016

Tiga langkah melakukan positioning menurut Kotler dan Keller ( 2007)


adalah sebagai berikut :
1. Mengenali keunggulan keunggulan yang dapat ditampilkan
dalam hubungan dengan pesaing
2. Memilih keunggulan keunggulan yang paling kuat atau menonjol
3. Menyampaikan keunggulan keunggulan itu secara effektif pada
target pasar.
Menutut kolter keunggulan keunggulan yang patut di tampilakan harus
memiliki kreteria sebagai berikut :
1.

Penting, keunggulan itu harus merupakan kemampuan yang dianggap


sangat peting oleh cukup banyak pembeli.

2. Berbeda, Belum ada pesaing yang menawarkan , memposisikan


keunggulan itu , atau sudah ada yang menawarkannya namun dengan
cara yang lebih umum.
3. Unggul ( superior ), keunggulan itu lebih baik dibanding yang dimilik
produk atau jasa lainya yang dimiliki oleh pesaing
4. Dapat dikomunikasikan, keunggulan itu dapat dikomunikasikan dan
menjadi perhatian pembeli atau calon pembeli.
5. Pelopor, pesaing sulit untuk meniru keunggulan yang dimiliki tersebut
6. Harga terjangkau , Pembeli mampu membayar biaya keunggulan
yang ditambahkan oleh produk tersebut.
7. Menguntungkan , perusahaan dapat memperoleh laba dari pemberian
keunggulan tersebut.

MANAJEMEN PEMASARAN

Page 16

UNIVERSITAS GRESIK
Fakultas Ekonomi
Semester Genap
Tahun 2015 - 2016

BAB III
PEMBAHASAN
3.1 PROFIL & SEJARAH PERUSAHAAN XIAOMI
A. PROFIL PERUSAHAAN XIAOMI
Xiaomi Inc.

adalah perusahaan

elektronik swasta milik pribadi dari


Tiongkok yang berkantor pusat di
Beijing

yang

berdedikasi

untuk

menciptakan pengalaman pengguna


dari segala aspek. Didirikan pada
tahun 2010, perusahaan ini dengan
cepat telah menjadi salah satu perusahaan teknologi terkemuka di Tiongkok.
Xiaomi merupakan distributor telepon cerdas terbesar ke-3 di Dunia yang
merancang, mengembangkan, dan menjual telepon cerdas, aplikasi seluler, dan
elektronik konsumen. Sejak merilis telepon cerdas pertamanya di bulan Agustus
2011, Xiaomi telah memperoleh pangsa pasar di Tiongkok daratan. Pendiri serta
CEO Xiaomi adalah Lei Jun, yang merupakan orang terkaya ke-23 di Tiongkok
menurut Forbes. Perusahaan ini kini bernilai lebih dari 10 miliar USD dan
memiliki lebih dari 5000 karyawan, yang berasal dari Tiongkok, Malaysia,
Singapura, India, Filipina dan Indonesia.
Menurut IDC, Xiaomi saat ini merupakan produsen telepon cerdas terbesar
ketiga di dunia diikuti oleh Lenovo dan LG yang masing-masing berada urutan
keempat dan kelima. Samsung masih tetap diurutan pertama meskipun
produksinya menurun, dan diikuti Apple di urutan kedua. Xiaomi juga menjadi
vendor telepoon cerdas terbesar di Tiongkok pada tahun 2014, setelah menyalip
Samsung, menurut laporan IDC.

MANAJEMEN PEMASARAN

Page 17

UNIVERSITAS GRESIK
Fakultas Ekonomi
Semester Genap
Tahun 2015 - 2016

B. SEJARAH PERUSAHAAN XIAOMI


Xiaomi didirikan oleh delapan mitra pada tanggal 6 Juni 2010. Pada tahap
pertama pendanaan inverstor institusi, termasuk Temasek Holdings, perusahaan
investasi milik pemerintah Singapura, perusahaan pendanaan modal dari China
IDG Modal dan Qiming Venture Partners, serta perusahaan pengembang prosesor
Qualcomm.
Pada tanggal 16 Agustus 2010, Xiaomi resmi meluncurkan firmware
berbasis Android pertamanya, MIUI. Telepon cerdas pertama diumumkan pada
Agustus 2011 bernama Mi 1. Mi 1 menggunakan firmware MIUI berbasis
Android yang menyerupai TouchWiz dari Samsung dan iOS dari Apple.
Pada bulan Agustus 2012, Xiaomi mengumumkan telepon cerdasnya yang
bernama Mi 2. Ponsel ini didukung oleh Snapdragon S4 Pro APQ8064 dari
Qualcomm, 1.5 GHz quad-core Krait chip, RAM 2GB, dan GPU Adreno 320.
Xiaomi kemudian mengatakan pada tanggal 24 September 2013 bahwa Mi 2 telah
terjual lebih dari 10 juta dalam waktu 11 bulan. Mi 2 telah dijual oleh vendor
ponsel nirkabel bernama MobiCity di Amerika Serikat, Eropa, Britania Raya,
Australia, dan Selandia Baru.
Pada tanggal 5 September 2013, CEO Xiaomi Lei Jun secara resmi
mengumumkan

rencana

peluncuran

televisi

cerdas

berukuran

47

inci

berkemampuan 3D berbasis Andorid, yang akan dirakit oleh pabrik televisi


Wistron Corporation di Taiwan milik Sony.
Pada September 2013, Xiaomi mengumumkan telepon cerdas Mi 3, yang
didukung oleh Snapdragon 800 (MSM8974AB) dan chipset Tegra 4 dari NVIDIA.
Pada tanggal 25 September, Xiaomi mengumumkan rencana untuk
membuka toko ritel di Beijing. Pada bulan Oktober 2013, Xiaomi dilaporkan
sebagai merek telepon cerdas paling banyak digunakan ke-5 di Tiongkok. Pada

MANAJEMEN PEMASARAN

Page 18

UNIVERSITAS GRESIK
Fakultas Ekonomi
Semester Genap
Tahun 2015 - 2016

tahun 2013, Xiaomi telah berhasil menjual 18,7 juta telepon cerdas, dan pada
pertengahan tahun 2014 sebanyak 26,1 juta telepon cerdas.
Pada tahun 2014, Xiaomi mengumumkan akan memperluas pemasarannya
ke luar Tiongkok. Xiaomi memulai debut internasionalnya ke Singapura. Markas
internasional

juga

akan

dibangun

di

ibukota

negara,

yang

akan

mengkoordinasikan semua kegiatan termasuk peluncuran produk di wilayah


tersebut pada masa yang akan datang. Redmi dan Mi 3 adalah telepon cerdas yang
pertama kali dijual di Singapura masing-masing pada tanggal 21 Februari dan 7
Maret. Pada 7 Maret, Mi 3 habis terjual dalam waktu 2 menit di Singapura.
Setelah Singapura, Xiaomi juga masuk ke Malaysia, Filipina, dan India.
Kemudian, pada bulan-bulan berikutnya Xiaomi juga masuk ke Indonesia, dan
akan melakukan ekspansi ke Thailand, Rusia, Turki, Brasil, dan Meksiko.
Pada tanggal 17 Maret 2014, phablet Redmi Note (dikenal juga sebagai
Hongmi Note) diumumkan oleh CEO Xiaomi Lei Jun dengan fitur layar HD 5,5
inci berteknologi layar OGS dan memiliki prosesor octa-core dari MediaTek. Ada
dua varian dari Redmi Note, satu dengan RAM 1GB dan penyimpanan internal
8GB; dan yang satu lagi dengan RAM 2GB dan penyimpanan internal 16GB.
Pada bulan April 2014, Xiaomi membeli domain baru dengan nama
Mi.com dengan harga 3,6 juta dolar AS, atau sekitar 44,5 miliar rupiah. Mi.com
menjadi nama domain termahal yang pernah dibeli di Tiongkok, seperti yang
dikatakan oleh seorang eksekutif senior Xiaomi. Mi.com menggantikan domain
Xiaomi.com yang merupakan situs resmi Xiaomi. Pada kwartal 2 2014, Xiaomi
telah mengirim 15 juta perangkat atau 14% dari pangsa pasar Tiongkok dan telah
mengalahkan Samsung yang hanya mengirim kurang dari 13 juta perangkat.
Pada bulan Juli 2014, Xiaomi telah menjual 57.360.000 ponsel. Pada bulan
November 2014, Xiaomi mengatakan akan menginvestasikan 1 miliar dolar AS
atau sekitar 12,3 triliun rupiah untuk membangun konten televisi. Investasi ini
bertujuan untuk memperkaya konten perusahaan dan menjadi penentu arah
ekonomi bagi industri.
MANAJEMEN PEMASARAN

Page 19

UNIVERSITAS GRESIK
Fakultas Ekonomi
Semester Genap
Tahun 2015 - 2016

Pada bulan Desember 2014, Xiaomi menyelesaikan putaran terbaru dari


pembiayaan ekuitas yang dipimpin oleh dana teknologi berbasis di Hong Kong
All-Stars Investment Limited, dana yang dikelola oleh mantan analis Morgan
Stanley Richard Ji meningkatkan lebih dari 1 dolar miliar AS dan memiliki hasil
lebih dari 45 dolar miliar AS, menjadikannya salah satu perusahaan teknologi
swasta yang paling berharga di dunia.
3.2 PRODUK SMARTPHONE XIAOMI
Spesifikasi berbanding lurus dengan kualitas, dan harga berbanding lurus
dengan fasilitas. Dewasa ini peran gadget semakin meningkat dalam keseharian
hidup kita, salah satu contoh konkret adalah tingginya peran Smartphone dalam
kehidupan kita sehari-hari. Hampir di tiap lini masa dan hampir di tiap titik
aktivitas kita tidak bisa lepas dari peran Smartphone. Sehingga hal tersebut
mengakibatkan tingginya angka persaingan dalam bisnis Smartphone itu sendiri.
Mereka saling berlomba dalam memperebutkan tempat tersendiri di hati para
pelanggannya. Dengan meningkatkan berbagai spesifikasi samapi dengan
menawarkan harga-harga terjangkau, para pabrikan teknologi saling bersaing
dalam peningkatan kualitas.
Yang menarik disini, ada salah satu vendor yang bisa dikatakan sedang
naik daun karena kualitasnya yang cukup bagus. Walaupun vendor ini berasal dari
china, namun dia bisa membuktikan bahwa dia dapat bersaing dengan vendorvendor teknologi asing yang cukup ternama. Vendor tersebut adalah xiaomi.
Xiaomi berhasil membuktikan kepada dunia tentang kualitasnya dengan produkproduk buatannya yang dapat bertengger di puncak teratas berbagai kelas
Smartphone. Namun kali ini kita tidak akan mengulas berbagai macam produk
Smartphone xiaomi dari segi spesifikasi. Kali ini kita akan mengulas lebih jauh
tentang harga Smartphone xiaomi di indonesia. Dan berikut adalah Daftar harga
Smartphone xiaomi di indonesia.

MANAJEMEN PEMASARAN

Page 20

UNIVERSITAS GRESIK
Fakultas Ekonomi
Semester Genap
Tahun 2015 - 2016

Xiaomi di Kelas Premium


Di kelas premium, xiaomi mengeluarkan produk Smartphone andalan
yaitu xiaomi note. Xiaomi note sendiri dikeluarkan dalam berbagai tipe seperti
note pro, note, note 4G, note redmi, dan lain-lain. Dan harga dari beberapa
Smartphone diatas sangat beragam yang disesuaikan dengan spesifikasi masingmasing, diantaranya:
Daftar Harga SMARTPHONE Xiaomi
SERI XIAOMI
Xiaomi Mi 4i

SPESIFIKASI XIAOMI

Support jaringan 4G
Layar 480 x 800 pixels, 4.5 inches
8 GB, microSD, up to 64 GB, RAM 1GB
Android OS, v4.4.4 (KitKat)
Qualcomm MSM8916 Snapdragon 410, Quad-core 1.2
GHz Cortex-A53
Kamera : 5 MP dan 2MP

Harga Baru :
Rp 1.700.000-an
Harga Bekas :

Xiaomi Redmi 2A
4.7 inches, 720 x 1280 pixels (~312 ppi pixel density)
Android OS, v5.0 (Lollipop)
Quad-core 1.5 GHz
Kamera 8 MP, 2MP
Internal 8 GB, 1 GB RAM

Harga Baru :
Harga Bekas :

Rp. 1,355,752

Xiaomi Mi Note Pro


MANAJEMEN PEMASARAN

Page 21

UNIVERSITAS GRESIK
Fakultas Ekonomi
Semester Genap
Tahun 2015 - 2016

LTE SIM 1 & SIM 2


5.7 inches, 1440 x 2560 pixels (~515 ppi pixel density)
Internal 64 GB, RAM 4GB
Android OS, v5.0.1 (Lollipop)
Qualcomm MSM8994 Snapdragon 810,
Quad-core 1.5 GHz Cortex-A53 & Quad-core 2 GHz
Cortex-A57
Kamera 13 MP, 4MP.
Harga Baru :
Harga Bekas :
Xiaomi Mi Note

Rp.6,200,000,Rp.Support jaringan 4G
5.7 inches, 1080 x 1920 pixels (~386 ppi pixel density)
Memori internal 16GB, RAM 3GB
Android OS, v4.4.x (KitKat)
Qualcomm Snapdragon 801, Quad-core 2.5 GHz Krait
400
Kamera 13 MP, 4MP

Harga Baru :
Harga Bekas :
Xiaomi Redmi 2

Rp.4,500,000,
LTE 1800 / 2100 / 2600
720 x 1280 pixels, 4.7 inches (~312 ppi pixel density)
MIUI V6 (Android Kitkat 4.4.4)
Memori internal 8 GB, RAM 1GB
Qualcomm MSM8916 Snapdragon 410,
Quad-core 1.2 GHz Cortex-A53, 64 bit
Kamera 8MP, 2MP

Harga Baru :
Harga Bekas :

Rp.1,600,000,Rp.1,200,000,-

Xiaomi Mi 4 LTE
LTE
MANAJEMEN PEMASARAN

Page 22

UNIVERSITAS GRESIK
Fakultas Ekonomi
Semester Genap
Tahun 2015 - 2016

1080 x 1920 pixels, 5.0 inches (~441 ppi pixel density)


Internal 16GB, RAM 3GB
Android OS, v4.4.2 (KitKat)
Qualcomm Snapdragon 801, Quad-core 2.5 GHz Krait
400
Kamera 13MP, 8MP
Harga Baru :
Rp.4,600,000,Harga Bekas :
Rp.3,800,000,Xiaomi Redmi Note
4G
Jaringan 4G
720 x 1280 pixels, 5.5 inches (~267 ppi pixel density)
Memori internal 8GB, RAM 2GB
Android OS, v4.4 (Jelly Bean)
Qualcomm MSM8928 Snapdragon 400,
Quad-core 1.6 GHz Cortex-A7
Kamera 13MP, 5MP

Harga Baru :
Harga Bekas :

Rp.2,499,000,

MANAJEMEN PEMASARAN

Page 23

UNIVERSITAS GRESIK
Fakultas Ekonomi
Semester Genap
Tahun 2015 - 2016

3.3 ANALISA STRATEGI PEMASARAN PRODUK SMARTPHONE


XIAOMI
A. SEGMENTASI PRODUK XIAOMI
Dari materi tentang sejarah hingga produk smartphone xiaomi kami
menganalisa segmentasi pasar untuk produk smartphone xiaomi sebagai berikut :
Secara Demografis, produk smartphone ditujukan kepada kalangan ekonomi
menengah kebawah & menengah keatas dengan harga produk smartphone mulai
dari 1,3 jt hingga 6,2 jtan serta cocok untuk segala jenis kelamin dari usia 17 35
thn ( Usia Produktif )
Secara Psikografis, produk smartphone xiaomi sangat cocok dengan gaya hidup
dengan memilih smartphone canggih dengan harga yang sangat murah serta
berkualitas premium, serta yang suka berfoto sendiri ( selfie ) & bersama sama
(Groupfie) karena smarphone xiaomi berfitur kamera 5 13 megapixel dan
dilengkapi kamera depan.
Secara

Geografis, setelah sukses memasarkan produk smartphone di negara

asalanya tiongkok china , Smartphone xiaomi mulai memasuki pasar pasar negara
berkembang seperti negara di kawasan Asia Tenggara , Turki hingga Brazil &
Mexico.
Secara Tingkah Laku, produk smartphone xiaomi sangat cocok dengan orang
suka bermain game pada smartphonenya karena xiaomi dilengkapi dengan
prosesor Quadqore serta ram mulai dari 1 GB hingga 3 GB , Fitur jaringan 4G
juga sangat mendukung pada orang yang tidak bisa lepas dari koneksi internet.
Serta sangat cocok pada pengguna smartphone yang suka mengedit tampilan layar
graphic pada smartphonya karena pada produk smarphone android Xiaomi
berbasic ROM MIUI dengan berbagai Custom ROMnya.

MANAJEMEN PEMASARAN

Page 24

UNIVERSITAS GRESIK
Fakultas Ekonomi
Semester Genap
Tahun 2015 - 2016

B. TARGETING PASAR PRODUK SMARTPHONE XIAOMI


Setelah merumuskan segemen segmen pasar smartphone xiaomi, kami
menganalisa target pasar yang akan dituju oleh perusahaan xiaomi dengan produk
smartphonenya adalah yaitu segmen pasar Secara Geografis & Secara
Demografis karena pada segmen tersebut potensi pasarnya sangat tinggi dan
sesuai dengan harga , kualitas serta fasilitas atau fitur yang ditawarkan oleh
produk smartphone xiaomi tersebut. Dan itu terlihat pada materi sejarah penjualan
produk smartphone yang terus meningkat pada negara negara berkembang
didunia.
C. POSITIONING PASAR PRODUK SMARTPHONE XIAOMI
Berikut adalah strategi positioning pasar yang diterapkan oleh Xiaomi
1. Viralitas Sosial Media
Inilah kejeniusan Lin Bin, Presiden Direktur Xiaomi, LI dalam mencari
celah memasarkan produknya dengan bugdet yang rendah. Ia menggunakan
sistem viralitas di dunia maya dengan memanfaatkan sosial media. Dengan
"mengemasnya" menggunakan konten yang menarik dan berbeda, tentu orangorang pun akan dengan senang hati menyebarkannya di berbagai situs jejaring
sosial. Keadaan yang di dramatisir membuat publik menanti. Pada saat inilah Lin
Bin melakukan pemasarannya dengan cara posting sebuah foto produk Xiaomi
dengan embel-embel promosi. Alhasil, dalam waktu kurang dari 10 menit, 150
ribu unit Xiaomi pun ludes terjual. Posting Lin Bin bahkan telah di bagikan oleh
pengguna jejaring sosial lebih dari 2 juta kali dan mendapatkan komentar positif
yang hampir menembus 1 juta komentar.
2. Hunger Marketing
Sebuah strategi pemasaran bernama Hunger Marketing juga menjadi salah
satu faktor kesuksesan Xiaomi. Di saat produk Xiaomi mulai dikenal dan tersebar
luas sehingga menciptakan permintaan pasar yang tinggi, justru jumlah produk
Xiaomi yang dijual terbatas. Inilah "strategi pemasaran lapar" yang menjadi
MANAJEMEN PEMASARAN

Page 25

UNIVERSITAS GRESIK
Fakultas Ekonomi
Semester Genap
Tahun 2015 - 2016

bagian dari skenario pemasaran. Xiaomi pun mendadak menjadi barang yang
ekslusif, paling diincar dan menjadi topik pembicaraan yang hangat di situs-situs
yang membicarakan gadget.
3. Hanya Sebatas Online
Xiaomi tidak memiliki toko offline yang menjual produk secara retail ke
masyarakat. Semua penjualan hanya dilakukan secara online melalui situs
web resmi. Di indonesia sendiri hanya dapat dibeli online melalui lazada.com dan
2 distributor trikomsel dan erajaya. Dengan strategi ini, tentu semua biaya dapat
ditekan hingga ke batas yang maksimal. Xiaomi tidak perlu menganggarkan
pengeluaran untuk segala jenis biaya operasional seperti sewa toko, membayar
pegawai dan lain sebagainya. Satu-satunya biaya yang diperhitungkan hanyalah
biaya pengiriman barang kepada konsumen saja.
4. Memiliki Forum Sendiri
Tak ada hal yang lebih menyenangkan bagi pengguna selain bisa
mendapatkan segala informasi yang berhubungan dengan produk Xiaomi dengan
mudah. Hal inilah yang kemudian membuat Xiaomi meluncurkan forum miliknya
sendiri yang secara rutin memberikan update terbaru perihal produk baru mereka
serta berbagai macam thread yang berhubungan dengan perangkat tersebut.
Hingga saat ini pengguna terdaftar di Xiaomi forum sudah mencapai lebih dari 28
juta anggota. Selain menjadi forum diskusi sesama pengguna Xiaomi, forum ini
juga dapat menjadi channel pemasaran yang efektif dan jenius.
Diferensiasi dari produk produk xiaomi adalah harga yang terjangkau dan kualitas
yang memumpuni, itulah yang di tawarkan oleh Xiaomi. Bayangkan saja harga
yang murah tapi mempunyai spesifikasi yang hampir menyaingi smartphone
SAMSUNG atau APPLE? Yang harganya relatif mahal? Contoh produk dari
xiaomi adalah mi4.

MANAJEMEN PEMASARAN

Page 26

UNIVERSITAS GRESIK
Fakultas Ekonomi
Semester Genap
Tahun 2015 - 2016

Spesifikasi Xiaomi Mi4

Sim Card : Single Sim

Dimensi : 139.267.58.9mm

Berat : 149 gram

Layar : 5 inch , Full HD (19201080 pixels), 445 PPI Sharp / JDI OGS
full lamination display

Memory Internal : 16/64GB

Ram : 3GB LP-DDR3

OS : MIUI V6 based on Android 4.4

Jaringan : GSM, WCDMA (HSUPA, HSDPA), LTE support


(internationally FDD-LTE availability TBA)

Konektivitas : Bluetooth V4, NFC, Infrared

Processor : Qualcomm Snapdragon 801 processor with 2.5GHz Quadcore CPU

Kamera Depan : 8 Megapixel

Kamera Belakang : 13-Megapixel

Baterai : Li-po 3080 mAh

Sumber : http://hariangadget.com/harga-xiaomi-mi4/
Di Banderol dengan harga 3 Jtan
Kita bandingkan dengan pesaingnya berdasarkan spesifikasi yang
sama.Samsung Galaxy S5
Spesifikasi Samsung Galaxy S5 Active

Dimensi: 145.3 x 73.4 x 8.9 mm

Berat : 170.1 g

Layar : Super AMOLED, 1080 x 1920 pixels, 5.1 inches (~432 ppi pixel
density) + Corning Gorilla Glass 3

Memory Internal : 16 GB

Memory Eksternal : microSD, up to 128 GB

MANAJEMEN PEMASARAN

Page 27

UNIVERSITAS GRESIK
Fakultas Ekonomi
Semester Genap
Tahun 2015 - 2016

Konektivitas : HSDPA, 42 Mbps, HSUPA, 11 Mbps; LTE, Cat4, 50 Mbps


UL, 150 Mbps DL, Wi-Fi, Bluetooth, NFC, USB OTG

Ram : 2 GB RAM

OS : Android OS, v4.4.2 (KitKat)

CPU : Qualcomm Snapdragon 801, Quad-core 2.5 GHz Krait 400

GPU : Adreno 330

Kamera Belakang : 16 MP, 3456 x 4608 pixels, autofocus, LED flash

Kamera Depan : 2 MP,1080p@30fps

Baterai : Li-Ion 2800 mAh battery

Sumber : http://hariangadget.com/harga-samsung-galaxy-s5-active/
Di banderol dengan harga 7 jtan
Kita bisa lihat perbandingan harga yang sangat jauh tetapi dengan
spesifikasi yang hampir mirip. Kita tahu bahwa smartphone menjadi gaya hidup
setiap anak muda, dan Xiaomi menurut saya memberikan solusi bagi setiap anak
muda yang mempunyai budget yang pas pasan dan berkeinginan menikmati
smartphone. Menurut gue ini sebuah revolusioner di dunia smartphone bahwa
semua kalangan bisa menikmati teknologi. Ini juga menjadi sebuah senjata /
strategi xiaomi untuk masuk dalam persaingan. Xiaomi bisa mengefesiensikan
biaya produksi tanpa harus memenggal kualitas produknya, yang kita tahu selama
ini bahwa produk china adalah murahan dan tidak berkualitas. Dan xiaomi
membuktikan bahwa produk yang ia ciptakan adalah berkualitas dengan
memberikan spesifikasi yang terbaik dan harga yang terjangkau. dan Ternyata
smartphone Xiaomi di rakit di pabrik yang sama dengan Aple yaitu Foxcon.

MANAJEMEN PEMASARAN

Page 28

UNIVERSITAS GRESIK
Fakultas Ekonomi
Semester Genap
Tahun 2015 - 2016

BAB IV
KESIMPULAN
4.1 Kesimpulan
Pada makalah kami tentang Strategi Pemasaran ( STP ) dengan study
kasus Produk Smartphone Xiaomi yaitu sebagai berikut :
1. Strategi pemasaran STP adalah Mengelompokan pasar (Segmentasi) ,
Memilih dang Mengevaluasi segmen segmen pasar ( Targeting ) , dan
yang terakhir adalah memposisikan produk pada taget pasar yang telah
dipilihh ( Postioning ).
2. Perusahaan Xiaomi merupakan perusahaan elektronik dari tiongkong
china, salah produk perusahaan tersebut adalah Smartphone yang sangat
laris dipasaran , karena harga jualnya yang sangat murah dan menawarkan
spesifikasi serta fitur yang sangat tinggi. Beberapa contoh produk
Smartphone Xiaomi yaitu : Xiaomi Redmi 2 , Redmi Note & MI 3 Serta
Mi 4i , Mi Note , Mi Note Pro , Mi 4 Lte.
3. Melihat dari produk produk xiaomi yang berkualitas dan berfitur tinggi
serta harga yang sangat terjangkau , kami menganalisa strategi pemasaran
produk xiaomu yaitu sebagai berikut :
a. Terdapat beberapa segmen itu mulai dari segmen pasar menengah
kebawah dan menengah atas , pada segmen pasar negara negara
berkembang.
b. Membidik terget pasar pada segmen pasar negara negara
berkembang.
c. Lebih memposisikan produk dengan harga murah dengan fasilitas
yang sangat tinggi, serta kualitas premium dan sangat berbeda dari
produk produk china serta produk international lainya.
4.2 Saran
Menuruut kelompok kami , produk xiaomi memang sangat murah dan
berspesifikasi tinggi, tetapi kelemahan produk xiaomi adalah masih belum adanya
service center yang bisa menangani kerusakan pada komponen komponen yang
hanya bisa diperbaiki oleh tenaga ahli dari produk xiaomi tersebut.
MANAJEMEN PEMASARAN

Page 29

UNIVERSITAS GRESIK
Fakultas Ekonomi
Semester Genap
Tahun 2015 - 2016

DAFTAR PUSTAKA
http://www.ciputra-uceo.net/blog/2015/7/14/segmentasi-pasar-besertapengelompokan-dan-contoh
http://bisnisukm.com/strategi-penetapan-target-pasar.html
https://id.wikipedia.org/wiki/Xiaomi
http://www.digitalponsel.com/2015/1801/daftar-harga-Smartphone-xiaomi/

MANAJEMEN PEMASARAN

Page 30