Marketing Communication

Penggunaan Internet Untuk Periklanan dan

Menggunakan Media Periklanan Lainnya
Makalah
UNTUK MEMENUHI TUGAS MATA KULIAH
Marketing Communication

Disusun Oleh:
Mitha Apriyanti

115020201111004

Ferriyal Rosita

115020201111053

Lely Putri Permatasari

115020201111061

Sari Olivia Sinay

115020201111065

JURUSAN MANAJEMEN
KONSENTRASI BIDANG PEMASARAN

FAKULTAS EKONOMI & BISNIS

UNIVERSITAS BRAWIJAYA
MALANG
2014
Penggunaan Internet untuk periklanan dan Penggunaan Media
Pengiklanan Lainnya
Page 1

Marketing Communication
KATA PENGANTAR
Puji syukur alhamdulillah penulis panjatkan kehadirat Allah SWT. yang telah
melimpahkan rahmat-Nya sehingga penulis dapat menyelesaikan Makalah dengan
baik.
Malakah yang berjudul Penggunaan Internet Untuk Periklanan dan
Menggunakan Media periklanan lainnya ini disusun untuk menyelesaikan tugas mata
pelajaran Marketing Communication pada semerter genap ini dan penulis berharap
agar tugas ini mendapatkan tanggapan yang baik.
Dengan selesainya Makalah ini tidak lepas dari bantuan berbagai pihak, oleh
sebab itu penulis sampaikan terima kasih kepada semua pihak yang telah membantu
tersusunnya penelitian ini, yaitu kepada:
1. Bapak Sabil Husein Dosen Marketing Communication yang telah memberikan
bimbingan dan pengarahan kepada penulisan dalam penyusunan makalah ini.
2.Anggota Kelompok yang menyelesaikan tugas ini.
Mengingat terbatasnya kemampuan penulisan dalam hal penyusunan karya
tulis ini, maka kritik dan saran yang membangun dari semua pihak sangat peneliti
harapkan demi lebih sempurnanya penulisan di masa yang akan datang.
Akhirnya penulis berharap semoga dengan adanya makalah ini dapat
bermanfaat bagi penulis khususnya dan pembaca pada umumnya.

Malang, April 2014

Penulis
Penggunaan Internet untuk periklanan dan Penggunaan Media
Pengiklanan Lainnya
Page 2

Marketing Communication
BAB 1
PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang

Iklan adalah segala bentuk presentasi non pribadi dan promosi gagasan barang
atau jasa oleh sponsor terterntu yang harus dibayar,iklan merupakan cara yang
berbiaya efektif guna menyebarkan pesan baik untuk membangun preferensi
maupun untuk pendidikan.Iklan dijaringan internet saat ini sebenarnya lebih
banyak dimanfaatkan oleh mereka yang terjun ke bisnis terkait seperti
Microsoft,Excite,dan yahoo.Saat ini jaringan internet di Amerika mencapai 1%
dari total pengeluaran iklan media,dimana jumlah ini masih tergolong kecil.
Jenis

iklan

yang

dapa

ditayangkan

di

jaringan

internet

makin

beragam.Diperkirakan jumlah anggaran iklan di cyberspace ini masih kurang dari

1% dari total belanja iklan di media Indonesia.Beberapa hal yang menjadi
penyebab adalah adanya keraguan terhadap efektivitas iklan melalui media
internet,belum banyaknya pebisnis yang mengerti manfaat internet dalam bisnis
selain komunikasi dan belum banyaknya biro iklan yang memanfaatkan internet
sebaga media alternative beriklan.Saat ini internet masih dianggap komplemen
dan belum isa dianggap pengganti media iklan konvensional yang selama ini kita
kenal.
Karena mudah untuk mencapai segala jenis penonton tentang segala macam
bisnis, kemungkinan penyalahgunaan selalu ada. Berdasarkan iklan Internet
diklasifikasikan menjadi dua jenis iklan, iklan online iklan online legal dan ilegal.
Hukum termasuk iklan online direktori iklan online, iklan mesin pencari, e-mail
iklan, dan iklan desktop. iklan ilegal lebih umum dikenal sebagai spamming. Hal
ini biasanya dilakukan dengan mengubah beberapa pengaturan sistem dengan
bantuan aplikasi eksternal setelah pop-up yang dikirim ke jaringan tertentu atau
komputer. Aplikasi eksternal dikenal sebagai adware atau spyware. Beberapa
Penggunaan Internet untuk periklanan dan Penggunaan Media
Pengiklanan Lainnya
Page 3

Marketing Communication
benar-benar berbahaya, yang paling terkenal adalah Trojan, yang sangat sulit
untuk menghapus dan dihapus dari sistem.
Dengan peningkatan teknologi, efek khusus yang digunakan untuk membuat
iklan yang lebih menarik. Warna, tata letak halaman yang baik dan banyak
imajinasi yang terlibat. Biasanya Adobe Flash digunakan untuk desain iklan hari
ini. Tergantung pada teknologi yang digunakan untuk desain iklan dapat
diklasifikasikan ke dalam berbagai kategori. Salah satunya Iklan Banner adalah
animasi ditampilkan di situs web biasanya dibuat dalam HTML atau Eudora.
Ada berbagai jenis dan ukuran iklan. Trik iklan banner adalah banner iklan
yang memiliki fungsi tambahan kotak dialog dan tombol dan akan ditampilkan
sebagai peringatan atau pesan kesalahan. A pop-up adalah iklan ditampilkan di
jendela baru yang menutupi halaman web yang aktif. Sebuah pop-under iklan
terbuka di jendela lain yang berada di bawah halaman web aktif dan dapat dilihat
setelah jendela saat ini baik ditutup atau diminimalkan.

Penggunaan Internet untuk periklanan dan Penggunaan Media

Pengiklanan Lainnya
Page 4

Marketing Communication
BAB II
PEMBAHASAN

A. Two I dalam internet : individualisasi dan interaktivitas .

individualisasi dan interaktivitas ( internet dua i ) adalah fitur utama dari
internet dan media periklanan . individualisasi mengacu pada fakta bahwa pengguna
internet memiliki kontrol atas arus informasi.Fitur ini mengarah arus informasinya
dengan kemampuan untuk menargetkan iklan dan promosi yang relevan dengan
konsumen

interaktivitas

yang

terkait

dengan

individualisasi

dimana

memungkinkan bagi pengguna untuk memilih informasi yang mereka rasa relevan
dan untuk manajer merek untuk membangun hubungan dengan pelanggan melalui
komunikasi dua arah . Kita sekarang menguraikan pentingnya fitur interaktivitas
internet itu sendiri yang pada akhirnya dapat membentuk adanya Buzz marketing .
Media iklan tradisional bervariasi dalam sejauh mana mereka mampu
menghasilkan aktivitas mental dari konsumen . Meskipun demikian , semua media ini
melibatkan konsumen dengan cara yang relatif pasif : konsumen mendengarkan atau
melihat informasi tentang merek yang diiklankan . Tapi ia telah membatasi jumlah
control terhadap informasi pada tingkat penerimaan pesan. Dimana apa Anda lihat
( atau mendengar ) adalah apa yang Anda dapatkan. Ada aksi tapi tidak ada
interaksi .Sebagian tindakan melibatkan aliran dalam satu arah ( dari pengiklan
kepada pelanggan ) interaksi memerlukan perilaku.ini merupakan timbal balik ide
umumnya untuk mendefinisikan sifat media interaktif .
Iklan interaktif memungkinkan pengguna (tidak lagi merupakan " penerima
" dalam keadaan pasif selayaknya komunikasi tradisional ) untuk mengontrol jumlah
atau tingkat informasi yang dia inginkan yang didapatkan dari pesan pengguna.
Dalam komersial dapat memilih untuk mengabdikan satu dua menit atau 15 menit
untuk pesan serta maksud dan tujuannya untuk terlibat dalam " percakapan " dengan
pesan komersial di tingkat subvocal .
Penggunaan Internet untuk periklanan dan Penggunaan Media
Pengiklanan Lainnya
Page 5

Marketing Communication
Internet diklaim sebagia media iklan yang lebih interaktif daripada kebanyakan yang
telah ada. Yang penting untuk dicatat bahwa internet sebagai media untuk iklan tidak
homogen , melainkan ada berbagai bentuk yang berbeda dari iklan online . Ini
berkisar dari e -mail dan iklan banner,yang biasanya menawarkan sedikit kesempatan
atau keinginan untuk berinteraksi,iklan ditemui ketika salah satu secara aktif mencari
kategori produk atau topik ( disebut sebagai iklan mesin pencari yang muncul sebagai
link sponsor ketika seseorang melakukan , mengatakan , mulai pencarian di google )
yang menghasilkan interaksi yang lebih
B. Internet Dibandingkan dengan media lain
Pada awal orang-orang bisnis menggunakan web. Banyak yang berpikir
internet akan dijadikan sebagai salah satu alat periklanan yang tepat untuk sarana
mencapai jutaan pelanggan di seluruh dunia dengan pesan-pesan iklan dengan cara
yang akan memungkinkan untuk akuntabilitas yang lebih besar daripada media
tradisional . Asumsinya adalah bahwa orang akan tertarik dalam menerima iklan
internet, dan iklan akan efektif dalam menciptakan kesadaran merek dalam pengaruh
sikap dan niat pembelian,dan mendorong penjualan. Gagasan bahwa internet secara
dramatis berbeda dari media iklan konvensional adalah sebagai betuk sederhana yang
berbeda dari prinsip-prinsip ekonomi mikro konvensional yang selama beberapa
generasi telah menjelaskan persyaratan untuk sukses dalam " ekonomi lama " .
Seperti Tercakup dalam bab sebelumnya , masing-masing media iklan utama
telah menetapkan unik kelebihan dan kekurangan dari berbagai media iklan yang
tersedia dalam mencapai tujuan iklan tertentu dengan biaya untuk perencanaan
periklanan. Dalam memilih media iklan tunggal atau lebih berkemungkinan besar,
portofolio media terintegrasi ,
tujuan pengiklan adalah untuk mencapai target pasar yang diperlukan untuk
menciptakan kekuatan merek (dalam bab 1 : semua komunikasi pemasaran harus ( 1 )
diarahkan ke tertentu target pasar , ( 2 ) secara jelas posisi , ( 3 ) Dibuat untuk

Penggunaan Internet untuk periklanan dan Penggunaan Media

Pengiklanan Lainnya
Page 6

Marketing Communication
mencapai objek yang spesifik dan ( 4 ) dilakukan untuk mencapai tujuan dalam
kendala anggaran )
Internet tidak terkecuali bertentangan dengan awal . Hal ini dapat dikatakan , pada
kenyataannya, bahwa fitur interaktivitas internet mungkin merupakan kerugian dari
keuntungan . Menurut argumen yhis pengguna internet berada dalam " berfikir ke
depan " mind-set dibandingkan dengan mengatakan penampil TV yang " bersandar " .
Dengan kata lain , di mana sebagai penampilan TV santai menonton program TV dan
iklan dalam suasana santai ( bersandar mation ( condong ke depan ) . dalam mind set ,
iklan

banner

pop

up

dan

misi.diminta

untuk

menghubungkan

ke

internet,adverstisements terlihat saat berada di sebuah bersandar ke depan misi mindset secara aktif dihindari.
C. Bentuk Iklan pada Internet
Pengiklan Internet menggunakan berbagai formats.,bagaimanapun, bahwa
klaim menyapu dan definitif akan menyesatkan karena iklan internet sangat baru
dengan waktusejarah sedikit lebih dari satu dekade , dengan waktu yang telah kita
datang untuk mengetahui bagaimana iklan TV melakukan dan apa kekuatan dan
keterbatasan . Demikian pula , lebih banyak waktu yang dibutuhkan sebelum
pernyataan konklusif yang mungkin tentang iklan online.

Situs Web

Sebelum membahas format iklan online yang spesifik, akan berguna untuk
membahas secara singkat situs web . Di satu sisi , situs web perusahaan itu sendiri
sebuah iklan atau perusahaan .Situs web merupakan salah satu tempat bertransaksi
antara organisasi dan pelanggan mereka . Situs web dapat dianggap sebagai sesuatu
yang sangat penting dari perusahaan sebagai usaha periklanan online, dengan format
iklan lainnya (misalnya , spanduk , E -mail , dll ) hanya melayani untuk mengarahkan
lalu lintas ke situs web mereka.

Penggunaan Internet untuk periklanan dan Penggunaan Media

Pengiklanan Lainnya
Page 7

Marketing Communication

Menampilkan iklan dan Iklan banner

Format iklan yang paling populer dalam sejarah periklanan pendek internet
yang lebih dikenal sebagai iklan statis atau display,atau banner iklan . Format ini
dapat dianggap analog dengan iklan cetak statis dalam majalah atau koran. Banner
iklan adalah stapple iklan internet Ini biasanya kecil , iklan statis sering ditempatkan
dalam situs awal Web . Banner iklan di internet sudah dikenal dimana-mana .dan
iklna banner sendiri dalam pratiknya terdapat Klik - melalui harga (RKT ) untuk iklan
banner yang sangat rendah , rata-rata kurang dari 0,3 persen . Banner iklan untuk
perusahaan B2B menerima RKPT agak lebih tinggi daripada orang-orang untuk
perusahaan B2C .
Penelitian telah menemukan bahwa RKPT adalah fungsi dari merek
keakraban , dengan merek yang konsumen mengerti tentang penerimaan RKPT
substansial lebih tinggi dari merek asing . Yang penting tidak terlalu mengejutkan
penelitian yang sama ini mengungkapkan bahwa penurunan RKPT dengan lebih
banyak eksposur terhadap iklan untuk brands.bagaimaapun merek asing tidak selalu
berarti bahwa merek-merek mapan tidak mendapatkan keuntungan dari iklan banner.
Sebaliknya , merek tersebut dapat mencapai peningkatan tingkat brand awarness ,
atau Toma , meskipun konsumen memilih untuk tidak clik meskipun ke situs web
merek . Banner iklan ,alon dengan elemen komunikasi lainnya adalah program
IMCyang dapat berfungsi untuk memfasilitasi tingkat akan bertambah merek
awereness dan dengan ekuitas merek .
Karena RKPT kecil , iklan online telah berpaling ke teknologi baru dan
ukuran iklan yang lebih besar untuk mengambil attention. pesaingan secara online
terhadap perubahan ini dan standarisasi ukuran spanduk telah difasilitasi oleh biro
iklan internet ( IAB ) . Dan selain meningkatkan ukuran dan membedakan bentuk
iklan banner, iklan internet , seperti pengiklan konvensional cerdas yang mendahului
mereka , telah berpaling kepada pelanggan semakin menargetkan sebagai sarana
meningkatkan RKPT dan mencapai tujuan mereka untuk peningkatan ekuitas merek .
Penggunaan Internet untuk periklanan dan Penggunaan Media
Pengiklanan Lainnya
Page 8

Marketing Communication
Dengan peningkatan teknologi pencarian , telah menjadi kemungkinan untuk
menentukan lebih banyak tentang perilaku konsumen internet dan kemudian untuk
menyesuaikan iklan banner tertentu. Hal ini dicapai dengan berkas elektronik
( disebut cookies ) pengguna terhadap Perilaku online.
Banner Iklan banner merupakan jenis iklan yang paling lazim digunakan di
internet.Begitu anda melakukan penjelajahan di wahana informasi Super highway
tersebut,maka banner akan ditampilkan berkisar dari 7 hingga 10kb.Semakin kecil
ukuran file semakin ia melakukan loading.Para pengiklan menghabiskan waktu yang
tidak sedikit untuk merancang banner yang mampu menarik perhatian konsumen.Ada
dua jenis banner: Keyword banner dan Random banner.Keyword Banner muncul
ketika dilakukan query atas satu kata pembuka dari search engine.Ini akan efektif
bagi

perusahaan

yang

ingin

mengerucutkan

audien

yang

menjadi

sasarannya.Random Banner,muncul secara acak.

Perusahaan-perusahaan yang ingin memperkenalkan produk baru biasanya
menggunakan random banner.sebuah studi yang dilakukan pada tahun 1998 oleh
AOL memperlihatkan bahwa 9 dari 10 orang akan merespon iklan-iklan banner,dan
sekitar 50% pemirsa akan mengingat suatu iklan begitu selesai menyelesaikannya.

Macam-macam bentuk Banner Terdiri dari :

Banner Swaping Banner swaping dilakukan bila perusahaan A setuju untuk

menampilkan sebuah banner perusahaan B dengan imbalan perusahaan B juga
mau menampilkan iklan perusahaan A.
Banner Exchanges [Tukar Banner] Seringkali banner swaping tidak
berfungsi karena satu kesesuaian tidak mungkin dicapai Banner Exchanges
biasanya dilakukan dalam perdagangan yang dilakukan oleh tiga partner atau
lebih.Cara kerjanya sama dengan pertukaran dalam barter biasa.
Iklan Persegi Panjang

Iklan persegi panjang besar berbetuk seperti

banner,tetapi besar.Iklan segi empat ini bersama dengan iklan Skycraper dapat
Penggunaan Internet untuk periklanan dan Penggunaan Media
Pengiklanan Lainnya
Page 9

Marketing Communication
meningkatkan matrik merek kunci sebesar 40% dibandingkan dengan ukuran
baseline (banner).Iklan persegi panjang besar menjadi lebih efektif kalau
dipadukan dengan tipe iklan Skycraper.
Iklan Skyscraper Iklan Skycraper berbentuk seperti banner.Jika banner
memanjang secara horizontal,maka skyscraper memanjang secara vertical

Keuntungan dan Kekurangan iklan Banner

Keuntungannya: Keuntungan menggunakan banner ialah kemampuannya

dalam

melakukan

kosstumisasi

iklan

ke

audien

yang

menjadi

sasarannya.Orang bisa memutuskan segmen pasar mana yang akan menjadi

fokusnya.Bahkan banner dapat dikostumisasikan menjadi iklan one-toone,targeted.Strategi pemasaran force advertising juga bisa diterapkan ,yang
pelanggan dipaksa untk meliatnya,suka tidak suka.
Kerugian : ada pada biaya keseluruhan yang sangat mahal.Kala perusahaan
menginginkan satu kampanye yang sukses,maka ia perlu mengalokasikan
sejumlah besar anggaran iklan agar dapat mencapai CPM dalam volume
tinggi.Selain itu,salah satu kerugian menggunakan banner ialah bahwa
informasi yang disampaikan terbatas.Karena itu pengiklan perlu memikirkan
pesan krearif yang pendek untuk menarik perhatian pemirsa.

Rich Media: POP - UPS , interstisial , superstitials , dan iklan

video

hanya masalah waktu sebelum internet pengiklan mulai menggunakan format

online yang sangat dinamis dari spanduk dalam penggunaan gerak , pemandangan,
dan sounds. baru dari iklan online disebut rich media , dan termasuk iklan pop - up ,
interstisi , superstitials , dan sekarang bahkan iklan video. Pop- up iklan yang
muncul di jendela terpisah yang terwujud di layar entah ada di mana saat sebuah
halaman web yang dipilih sedang loading. Interstitial merupakan iklan yang dinamis
Penggunaan Internet untuk periklanan dan Penggunaan Media
Pengiklanan Lainnya
Page 10

Marketing Communication
pada internet.Interstitial berbentuk bermacam-macam iklan animasi yang muncul
dilayar ketika computer mendiownload situs web.
Tipe

interstitial

ini

meliputi

pop-up

window,splash

screen,

intermecial.hyperstetial,superstetial dan sebagainya.meskipun iklan interstitial

baru mencapai pangsa pasar 2% tapi perusahaan Berkeley system menyatakan bahwa
iklan ini mampu meningkatkan kesadaran mereka dua kali lipat dibandingkan iklan
banner.Demikian juga studi dari Double-Click,yang menyatakan bahwa iklan
interstitial lebih efektif 194% dalam mendorong suatu merek
Superstitials pendek , iklan animasi yang bermain di atas atau di atas
halaman web . Akhirnya iklan video online juga disebut sebagai video streaming ,
iklan audio-video yang mirip dengan standar 30 iklan TV kedua tetapi sering
disingkat menjadi 10-15 detik dan dikompresi menjadi ukuran file yang dikelola.

Log web

blog adalah , dengan cara berbicara cara " orang umum yang " berkomunikasi
dengan orang lain dan membangun komunitas digital di mana individu , sebagian
besar seperti pikiran, dapat bertukar pandangan mereka tentang isu-isu relevansi
pribadi. Dalam konteks ini bahwa produk dan merek kadang-kadang dibahas . Di
sinilah di mana perusahaan dapat lebih meningkatkan ekuitas merek mereka dan
bahkan mungkin untuk menghasilkan bisnis tambahan . Pentingnya blog untuk bisnis
telah dinyatakan secara langsung dan meyakinkan di halaman majalah minggu bisnis
Blog sebagai Bentuk Advertising
Pemasar merek dapat mengembangkan blog mereka sendiri atau hanya
meletakkan iklan di blog yang sesuai untuk merek pengiklan . Misalnya google
menawarkan layanan untuk mengaktifkan iklan kecil menjadi tempat di situs blog .
setelah pengunjung blog mengklik iklan akan mendapat Pendapatan . Pengiklan dapat
Penggunaan Internet untuk periklanan dan Penggunaan Media
Pengiklanan Lainnya
Page 11

Marketing Communication
beralih ke BlogAds ( http://blogads.com ) yang merupakan jaringan blogger yang
menerima iklan ; jaringan sesuai pengiklan dengan blog yang tepat di mana untuk
menempatkan nilai periklanan. karena iklan sering dianggap sebagai kurang
sepenuhnya obyektif dan dipandang oleh banyak orang sebagai gangguan , tujuan pro
produsing dan memakan blog mungkin bertentangan dengan menggunakan blog
sebagai kendaraan iklan . Singkatnya , diragukan blog yang merupakan peluang
periklanan besar . Iklan Sponsorship Bentuk iklan internet yng baru tumbuh
popularitasnya adalah sponsorship pada halaman web.Iklan sponsorship ini menurut
survai internet survai Advertising Bureau menempati nomor dua setelah
banner,dengan pangsa pasar 25%.Perusahaan sponsor memasuki bagian publisher
dari halaman web atau peristiwa tunggal untuk periode waktu yang terbatas,biasanya
dihitung dalam bulan.

D. Kasus khusus podcasting

Dimana sebagai blog tradisional dokumen tertulis , podcasting adalah versi
audio Bloging . Podcast yang berasal dari nama Ipod , adalah file audio MP3 yang
tersedia untuk online gratis dan disertai dengan blog yang ditulis . Podcasting adalah
cara penerbitan file suara ke internet ,yang memungkinkan pengguna untuk
berlangganan feed dan menerima file audio baru secara otomatis . Akibatnya ,
podcasters diri memproduksi radio - program jenis . Konsumen berlangganan podcast
menggunakan bentuk khusus dari apa yang disebut aggregator software yang secara
berkala memeriksa dan men-download cotents baru , yang kemudian adalah dapat
dimainkan pada komputer dan pemutar audio digital.Untuk membaca lebih lanjut
tentang Podcasting online untuk Podcasting ravenue (http://podcasters.blogspot.com )

Iklan E -mail

Alasan utama banyak orang menggunakan internet untuk mengirim dan

menerima pesan e -mail . Dengan jutaan orang online dan jumlah substansial
meningkat dari tahun ketahun itu sedikit mengherankan bahwa komunikator
Penggunaan Internet untuk periklanan dan Penggunaan Media
Pengiklanan Lainnya
Page 12

Marketing Communication
pemasaran telah berpaling ke E -mail sebagai media iklan yang layak .Iklan E-mail
hanya menggunakan internet untuk mengirimkan pesan komersial dengan media iklan
lainnya , seperti jenis pesan tunggal e -mail ; bukan e -mail Messager muncul dalam
berbagai bentuk , mulai dari dokumen murni teks versi lebih canggih yang
menggunakan semua kekuatan audio-video internet
Ini , sayangnya telah terjadi dengan iklan e -mail . Terlalu banyak pesan yang
dikirim dan terlalu banyak merupakan spam, atau junk mail daripada pesan yang
diterima dari perusahaan untuk siapa penerima memiliki beberapa kepentingan .
Memang diperkirakan bahwa sekitar dua pertiga dari semua pesan e -mail komersial
merupakan spam

Opt-in E-mailing Versus Spam

Opt-in mailing adalah praktek pemasaran yang mengizinkan konsumen

meminta dan menerima atau mengirim pesan degan topik tertentu. Konsumen dapat
menyetujui, atau memilih-in, untuk menerima pesan pada topik yang menarik! Dari
pada menerima pesan yang tidak diinginkan. Bayangkan, misalnya, konsumen
hipotetis tertarik untuk membeli kamera digital dan mengunjungi situs web yang
muncul ketika dia melakukan pencarian di google untuk kamera digital. Tentunya
konsuemen akan memilih topik yang sesuai dengan apa ang dicarinya, topik lain
sering kali diabaikan. Dalam teori, opt-in e-mail menyajikan informasi yang
dibutuhkan oleh para pemasar dan kepentingan konsumen. Konsumen merasa akan
merasa dirugakan ketika menerima pesan e-mail mengenai topik-topik yang
tangensial (menyinggung) kepentingan utama mereka.
Selain itu, seorang pemasar yang berpengalaman menggunakan prosedur optin lebih rinci sehingga mereka dapat lebih baik melayani baik kebutuhan mereka
sendiri ataupun mengukur akurasi tergeting dan kebutuhan pelanggan serta informasi
yang relevan.Bandingkan dengan praktisi yang tidak berpengalaman sering kali
mengirim pesan e-mail yang tidak diminta, pengiriman pesan atau surat-surat yang
tidak diinginkan ke sekelompok tertentudisebut sebagai spam.Dapat dikatakan bahwa
Penggunaan Internet untuk periklanan dan Penggunaan Media
Pengiklanan Lainnya
Page 13

Marketing Communication
setidaknya pemasar memiliki kesempatan untuk mempengaruhi kesadaran merek
dalam benak konsumen, keadaan ini bisa terjadi ketika pelanggan teliti saat membeli
sebuah majalah dan tidak sengaja melihat sebuah iklan produk yang menarik
perhatiannya.

Phishing

Boleh jadi ada yang lebih mengganggu dari pada spam hal ini terkait dengan
pratek e-mail ilegal yang dikenal sebagai phishing. Phishing terjadi ketika penjahat
mengirim pesan e-mail yang muncul dari perusahaan-perusahaan sah dan langsung
penerima untuk situs web palsu yang dirancang agar terlihat seperti situs web
prusahaan yang sebenarnya. Tidak hanya konsumen dirugikan ketika identitas dicuri,
tapi ekuitas merek juga dirugikan ketika pencuri menyamar sebagai perusahaan yang
sah.

Majalah e-mail (e-zines)

bentuk iklna dalam e-mail dikenal sebagai e-zines, atau disponsori e-mail,
majalah atau e-zines dipublikasikan secara gratis. E-zine relatif kecil dengan jumlah
iklan yang menghubungkan pembaca ke situs web toko dan merek.
E. Kasus khusus dari iklan e-mail nirkabel
laptop dengan wireless modem, personal digital Assistant, telepon selular, dan
pager adalah alat yang sangat berharga bagi jutaan pebisnis dan konsumen di seluruh
dunia. Tak perlu ragukan lagi, pengiklan ingin mencapai pebisnis dan konsumen pada
perangkat nirkabel mereka seperti halnya mereka menginginkan konsumen
menghubugi ketika secara elektronik yang terhubung ke internet.Karena iklan
nirkabel di masih dalam masa, komentar berikut selalu spekulatif.
Pertumbuhan iklan nirkabel ini dikarenakan kemajuan teknologi dan
pengguna setia wireless yang sangat pesat, sering disebut sebagai wifi. Wi-fi adalah

Penggunaan Internet untuk periklanan dan Penggunaan Media

Pengiklanan Lainnya
Page 14

Marketing Communication
teknologi yang memungkinkan komputer dan perangkat nirkabel lainnya seperti
ponsel untuk terhubung ke internet melalui sinyal radio daya rendah.
Perusahaan yang beriklan melalui internet akan memiliki akses yang lebih
besar kepada jutaan konsumen hampir diseluruh dunia, sebelum akses internet
berkemampuan nirkabel, internet hanya dapat dicapai dalam rumah atau kantor dan di
pasar untuk membuat produk dan merek pilihan mereka. Sekarang konsumen dapat
dihubungi di dekat titik pembelian dimana iklan dapat memiliki dampak yang lebih
besar dalam mempengaruhi pilihan merek konsumen.
Bayangkan anda dapat duduk di bangku sebuah mal yang nyaman sambil
menjelajahi web secara nirkabel dan terpapar iklan yang mengatakan toko yyang anda
maksud terletak hanya 100 meter. Wi-fi memiliki masa depan yang besar sebagai
media pengiklanan untuk menghubungkan pelanggan bisnis dan konsumen
sehari-hari.

Lokasi hotspot

Tantangan bagi pengguna internet adalah untuk menemukan hotspot yang

terkoneksi internet nirkabel.Wifi saat ini juga berguna untuk mengidentifikasi tempat
terbaik di rumah atau usaha untuk mencari stasiun base.Perusahaan telah
mengembangkan perangkat portable murah yang memungkinkan bagi pengguna
untuk mengatur jaringan wi-fi di lokasi pilihan mereka.

Ponsel dan Pesan Teks

Pengguna ponsel hampir di mana-mana. Di Amerika Serikat pada tahun 2005

terdapat 180 juta pelanggan ponsel, sedangkan di dunia pelanggan ponsel lebih dari
seratus juta. Diseluruh dunia persahaan manufaktur dikirim sekitar 700 juta telepon
selular.Dan pada tahun 2008 jumlahnya meningkat mendeati 900 miliar.Sebagian
besar ponsel yang dilengkapi dengan teknologi wi-fi, memungkinkan pengguna dapat
mengakses internet tak terbatas melalui ponsel mereka.

Penggunaan Internet untuk periklanan dan Penggunaan Media

Pengiklanan Lainnya
Page 15

Marketing Communication
Ponsel sering kali disebut layar ketiga, berarti bahwa TV (layar pertama),
komputer (layar kedua), dan sekarang ponsel perangkat audiovisual umum untuk
menerima informasi, entertaiment, dan iklan.Meningkatnya jumlah pengguna ponsel
menunjukkan potensi besar pengiklan untuk menjangkau orang-orang melalui
perangkat ini.mungkin yang lebih penting adalah apakah orang-orang ingin dihubungi
oleh pengiklan karena ponsel merupakan barang yang sangat pribadi. Penerima iklan
yang tidak diinginkan dapat segera menghapus item yang mengganggu dan menahan
perasaan negatif terhadap pengiklan yang menyinggung. bagaimana anda mengirim
saya pesan untuk produk atau layanan yang saya benar-benar tidak memiliki minat
terhadapnya
Dengan kata lain, bahwa konsumen memiliki ponsel untuk alasan
meningkatkan pemanfaatan waktu dan meningkatkan kerja terkait produktivitas
sementara mereka berada jauh dari tempat kerja atau rumah, dan hal terakhir yang
mereka inginkan ketika menggunakan perangkat ini adalah untuk menerima yang
tidak diinginkan, menyela pesan iklan.
Tampaknya, berdasarkan berbagai argumen yang telah mengemukakan
kelemahan hanya mencatat, bahwa iklan pada ponsel memiliki keterbatasan yang
berbeda. Kepastian lain adalah bahwa pesan teks dari pemasar harus sukses
harusdidasarkan pada opt-dalam model, dimana penerima pesan telah benar-benar
menunjukkan minat mereka dalam menerima beberapa jenis pesan melalui ponsel.
Pengiklan harus mengamankan izin pengguna perangkat nirkabel untuk
mengirim dia atau pesan-pesan iklan dan membuat pengguna quid pro quo. Banyak
orang yang skeptis terhadap masa depan yang sukses untuk ponsel iklan tetap percaya
media iklan ini mungkin memiliki nilai untuk pengecer lokal seperti Restoran,
aktifitas kompleks dan berbagai layanan operasi.Dalam analisis akhir, ponsel
menawarkan media yang berpotensi menarik bagi iklan, tetapi ada masalah penting
yang mungkin tidak diatasi. Dalam beberapa tahun berikutnya beberapa orang akan

Penggunaan Internet untuk periklanan dan Penggunaan Media

Pengiklanan Lainnya
Page 16

Marketing Communication
memberikan review perspektif mengenai iklan nirkabel hanya merupakan mode yang
lewat atau media iklan yang layak dalam jangka panjang.

F. Mesin pencari iklan

Ada ribuan perusahaan dengan situs Web di Internet mempromosikan barang
dan jasa dan mendorong calon pelanggan untuk menempatkan pesanan.Semua
pesaing ini menghadapi tantangan pertama mendapatkan calon pelanggan untuk
mengunjungi situs Web mereka, dan kemudian mereka dapat berharap untuk
mengkonversi peselancar Web ini menjadi pembeli yang sebenarnya.
Tentu,nya Semua iklan Internet merupakan alat (menampilkan iklan, media
yang kaya, e-mail, dll) memainkan peran dalam menarik orang ke situs Web. Untuk
sebagian besar, namun alat-alat ini sudah membatasi kemampuan untuk menarik lalu
lintas ke situs Web, ini karena sebagian besar fakta menyatakan sebagian besar
pengguna Internet tidak mengklik melalui situs web yang ditemui melalui iklan
banner yang mengganggu, pop-up, pesan e-mail, dan sebagainya. Cara yang lebih
baik adalah dengan menggambarkan berbagai persyaratan seperti alat pencari
pemasaran produk, alat pencarian iklan, pencarian keyword atau hanya Cari.

Prinsip dasar mesin pencari iklan

Pertama, dengan angka, iklan internet cepat berkembang dan, berdasarkan

data Pemesanan yang tersedia, SEA memerintahkan 40 persen dari 9,6 miliar dolar
AS kunci kedua pemahaman SEA adalah kesadaran bahwa pencari Internet termasuk
didalamnya berbagai layanan terkenal yang digunakan orang ketika mereka mencari
informasi. Google dan Yahoo! Search adalah mesin pencari yang paling banyak
digunakan dan bersama-sama account selama lebih dari tiga-perempat dari semua
pencarian.

Penggunaan Internet untuk periklanan dan Penggunaan Media

Pengiklanan Lainnya
Page 17

Marketing Communication
Ketiga unsur penting SEA adalah bahwa upaya bentuk iklan untuk
menempatkan pesan di depan orang yang tepat ketika upaya pencarian alami mereka
menunjukkan mereka tampaknya tertarik membeli produk tertentu baik barang atau
jasa. Dalam hirarki efek, seperti yang dibahas dalam Bab 6, SEA dapat memindahkan
orang untuk bertindak atau melayani tujuan meningkatkan ekuitas selain melakukan
peran yang menghasilkan penjualan.
Keempat kunci fitur dari SEA, dan mungkin yang paling penting, yaitu
keyword. Keyword adalah kata-kata tertentu atau spesifik dan frase pendek yang
menggambarkan alam, atribut, dan manfaat dari performmasketers persembahan.
Dalam melakukan pencarian seperti item. Ada banyak cara yang berbedayang
mungkin dilakukana oleh konsumen dalam pencarian untuk item yang sama.
Relevansi kebanyakan untuk diskusi hadir, sisi kanan dari halaman hasil Google
terdaftar delapan link sponsor.
Pengiklan keyword juga dapat menentukan mana iklan yang harus disponsori
negara dan daerah-daerah lokal tertentu dan mana iklan yang ditargetkan.Iklan
Google juga memberikan kemudahan bagi pengiklan dengan laporan kinerja yang
menunjukkan keyword yang menghasilkan klik sebagian melalui berapa banyak
setiap keyword biaya rata-rata. Mengiklankan kemudian dapat memutuskan untuk
menjatuhkan penggunaan di bawah performa keyword atau rebid berapa banyak
mereka bersedia membayar untuk menggunakan kata-kata atau frasa.

Konten iklan di Tageted

tambahan untuk layanan Adwords, Google memiliki program lain yang

disebut AdSense. Dengan program ini, Google memungkinkan pengiklan Internet
untuk menjalankan iklan di situs web selain situs Google sendiri.Pengiklan
membayar Google untuk menjalankan iklan pada situs Web yang dipilih, dan Google
membayar situs Web yang dihasilkan sekitar 80 persen dari pendapatan dari
pengiklan.

Penggunaan Internet untuk periklanan dan Penggunaan Media

Pengiklanan Lainnya
Page 18

Marketing Communication
Bentuk SEA sangat menarik untuk masketers produk yang orang biasanya
melakukan pencarian untuk menggunakan keyword.Namun, pengiklan produk ini
bisa sangat diuntungkan dengan menempatkan iklan di konten dalam pencarian di
situs Web tersebut yang mengabdikan diri untuk masalah-masalah kesehatan dan
kebugaran. Orang-orang yang pergi ke situs Web tersebut kemudian mungkin
menghadapi iklan untuk roti atau susu menggembar-gemborkan manfaat kesehatan
yang berhubungan dengan produk ini.
Singkatnya, SEA dengan program-program seperti Google AdWords dan
AdSense memberikan kemudahan bagi pengiklan dengan cara-cara menempatkan
iklan mereka di tempat yang paling strategis untuk mencari calon pelanggan dan
dengan demikian memperbesar peluang menghadapi konsumen.

SEA bukanlah tanpa masalah

masalah utama dengan iklan pencarian mesin, terutama berbagai pencocokan

keyword, adalah klik penipuan. Klik penipuan terjadi ketika pesaing atau pihak lain
mengklik link sponsor berulang kali untuk efektivitas iklan,
selain pesaing yang terlibat dalam klik penipuan, praktek ini juga terjadi ketika
karyawan berorientasi pada konten situs Web berulang kali klik pada situs Web
diiklankan untuk meningkatkan pendapatan yang dibayarkan kepada mereka oleh
mesin pencari seperti Google.
G. Pembelian keyword dan memilih konten berorientasi situs Web
Sebenarnya adalah dua bentuk pencarian mesin periklanan yang tersedia
untuk pengiklan online. Salah satu bentuk, yang sudah dijelaskan, adalah keyword
pencarian (juga disebut pencocokan keyword), dan yang lain melibatkan
menempatkan iklan yang berorientasi pada konten situs web yang menyediakan
konteks yang untuk mengiklankan produk jenis tertentu.

Pencocokan keyword iklan

Penggunaan Internet untuk periklanan dan Penggunaan Media

Pengiklanan Lainnya
Page 19

Marketing Communication
Link sponsor untuk hasil pencarian Internet, menarik pengiklan pintar
menawar dan membeli keyword dari layanan mesin pencarian seperti Google.Google
memiliki program iklan keyword yang disebut AdWords.
Menarik konsumen dapat mempelajari lebih lanjut tentang AdWord dengan
meninjau demonstrasi untuk program tersebut di https://adwords.google.com. Satu
akan menemukan dari demonstrasi bahwa calon pengiklan menawarakan keyword
dengan menunjukkan pembelanja klik di situs Web mereka ketika muncul sebagai
link sponsor. Yaitu penawar tertinggi per keyword menerima teratas, kedua penawar
tertinggi penempatan kedua, seterusnya.Ketika membeli keyword, pengiklan juga
menunjukkan jumlah atas mereka bersedia untuk anggaran setiap hari.

Iklan melalui perilaku penargetan

Bentuk iklan online diperkenalkan kembali pada bab 4 ketika membahas

penargetan lebih umum marcom. Hal itu menunjukkan bahwa perusahaan-perusahaan
seperti pendapatan ilmu pengetahuan dan tacoda melacak pengguna internet
berselancar dan memberikan informasi ini kepada pengiklan yang telah menentukan
target calon pelanggan berdasarkan perilaku pencarian online mereka
Esensi dari online perilaku penargetan adalah masalah mengarahkan iklan
online hanya untuk orang-orang yang paling mungkin tertarik, ditunjukkan oleh
perilaku online situs-pilihan mereka dalam keputusan pembelian untuk kategori
produk tertentu. Salah satu praktisi telah dijuluki perilaku tergeting search (mesin
iklan) pada steroid. Perilaku penargetan bukanlah tanpa kelemahan.banyak orang
merasa mengetahui bahwa perilaku mereka searchweb sering kali dilacak.
H. Mengukur efektivitas iklan internet
perhatian utama bagi pengiklan internet mengukur efektivitas penempatan
iklan mereka. Dalam setiap contoh, Layanan ini digunakan untuk mengukur penonton
dan telah dikembangkan untuk menentukan seberapa tepatnya jumlah iklan yang

Penggunaan Internet untuk periklanan dan Penggunaan Media

Pengiklanan Lainnya
Page 20

Marketing Communication
paling efektif bagi pembaca, pendengar atau pemirsa bisa dengan mengidentifikasi
karakteristik demografis mereka.
I. Alat-alat internet Untuk pengukuran
Tiga metode utama internet penonton pengukuran yang digunakan
1. Analisis server log file
2. Survei sempel pengukuran pengguna dengan mengingat, dan
3. Elektronik pengukuran sampel pengguna internet
Analisis file log memeriksa catatan-catatan permintaan dalam file log yang disebut
bersama dengan tindakan subsewuent yang diambil oleh pengguna web. Oleh karena
itu, keuntungan utama dari analisis file log adalah secara efektif menyediakan sensus
dari semua aktivitas pengguna di situs web tertentu. Kelemahan dari analisis ini,
adalah ini trek mesin dan menyediakan informasi tentang orang-orang yang meminta
diles tertentu. Kelemahan lain dari jenis analisis adalah kesulitan membedakan
pengguna individu dari program komputer, disebut robots dan spiders, yang
menciptakan perusahaan untuk berselancar di internet secara otomatis dan diam-diam
mengumpulkan informasi persaingan
Alat kedua ini, survei pengguna menggunakan langkah-langkah mengingat,
melibatkan penusukan penggunaan metode survei (wawancara telepon, e-mail
kuesioner, atau wawancara untuk memperoleh informasi tentang penggunaan situs
web konsumen dengan demografis dan mungkin karakteristik psikografis. Masalah
dengan metode ini mencakup fakta yang
1. Kenangan yang sempurna
2. Menekankan pada pengguna untuk menggunakan dan memahami situs
populer penggunaannya kurang populer dan pengguna situs yang kurang
populer, dan
3. Orang sering memberikan tanggapan yang melibatkan menempatkan diri
dalam pemberitaan yang positif daripada selalu mengungkapkan penggunaan
internet sejati mereka (tanggapan sosial yang diinginkan).
Penggunaan Internet untuk periklanan dan Penggunaan Media
Pengiklanan Lainnya
Page 21

Marketing Communication
Pengukuran elektronik dari sampel pengguna mungkin yang paling berharga alat
untuk menilai aktivitas penggunaan internet. Karakteristik pengguna situs web
tertentu sehingga diperoleh dari metering, manajer dan menetukan merek kemudian
memperoleh target iklan mereka dengan situs web yang paling cocok sesuai
karakteristik demografik dari merek target pasar.
J. Matriks ukuran untuk mengukur kinerja iklan internet
Kata metrik merujuk, secara umum, untuk unit pengukuran.Sedikitnya ada
empat tujuan umum, sebagai berikut, untuk menilai website iklan efektivitas dan
berbagai metrik yang dapat digunakan untuk menunjukkan apakah tujuan telah
dicapai.
1. Eksposur nilai atau popularitas situs web atau internet ad (jumlah pengguna
terkena iklan, jumlah pengunjung unik, dan click-through rate)
2. Kemampuan sebuah situs untuk menarik dan menjaga

perhatian

konsumen/pengguna dan kualitas hubungan

3. Kegunaan dari situs web ( proporsi dari mengulang pengunjung)
4. Kemampuan untuk target pengguna ( profil dari website pengunjung dan
pengunjung situs web sebelumnya)
Biaya per ribu tayangan (Cost per thousand impressions) adalah solusi alternatif
untuk tarif yang menilai berapa banyak ( di sebuah per ribuan tayangan basis ) biaya
untuk tempat iklan sebuah situs. Menggunakan cpm metrik mulai memberi jalan
untuk cost-operation atau cpa metrik. Final analisis ini harus jelas bahwa tidak ada
yang namanya sempurna dapat diukur-for internet atau dalam hal ini lainya adalah
media iklan.Kesulitan menentukan bagaimana efektifitas yang dapat digambarkan,
ditempat yang ekstrim.

Penggunaan Internet untuk periklanan dan Penggunaan Media

Pengiklanan Lainnya
Page 22

Marketing Communication

BAB
Menggunakan Media Periklanan Lainnya
1. Pendahuluan
Media periklanan lainnya, diluar dari media tradisional (televisi dan majalah),
periklanan internet, periklanan WOM dan buzz, serta periklanan diluar rumah (poin
pembelian). Media periklanna yang lainnya terbagi menjadi dua dimensi, yakni
periklanan langsung dan periklanan tidak langsung, yang disampaikan ke rumah
rumah dan tempat kerja atau pada beberapa jumlah yang hampir tak terbatas dalam
kejadian umum.
Periklanan langsung disampaikan kepada individu individu rumah atau
tempat kerja yang khususnya melalui pos dalam bentuk bahan cetakan (contohnya
pos langsung dan catalog) atau dalam bentuk digital atau elektronik seperti DVD dan
CD ROM.
Periklanan tidak langsung disampaikan pada tiap rumah dan tempat kerja
(yellow pages dan video game) atau pada tempat umum lainnya seperti (Brand
placement pada film, program TV dan lagu, dsb.)
Tempat Pribadi (Rumah dan Tempat Umum
Periklanan Langsung

Periklanan Tidak Langsung

Tempat Kerja)
Pengiriman surat
Audio Visual (CD

ROM, DVD)
Yellow Pages
Video Game

Brand Placement pada

film, program TV, dan

lagu
Iklan bioskop dan web

film
Dsb.

Penggunaan Internet untuk periklanan dan Penggunaan Media

Pengiklanan Lainnya
Page 23

Marketing Communication
2. Periklanan Langsung
2.1 Iklan Surat (Postal Mail Advertising)
P Mail sejajar dengan e mail, mengacu pada materi iklan yang
disampaikan oleh layanan pos kepada orang orang yang mana ingin pemasar
pengaruhi. Iklan ini dapat berbentuk surat, kartu pos, kalender, folder, catalog, kaset
video, pengering tinta, dsb.
4 faktor meluasnya penggunaan P Mail :

Meningkatnya biaya iklan televisi dan meningkatkan fragmentasi

penonton telah menyebabkan banyak pengiklanan untuk mengurangi

investasi di media televise.

P mail memungkinkan penargetan yang tak tertandingi dari pesan ke

prospek yang diinginkan.

Peningkatan penekanan pada hasil iklan terukur telah mendorong
pengiklan untuk menggunakan media p mail, yang paling jelas

mengidentifikasi berapa banyak prospek membeli produk yang diiklankan.

Banyak konsumen memiliki sikap yang menguntungkan terhadap surat
iklan dan mereka kecewa jika tidak bisa mendapatkan penawaran surat

langsung dan catalog.

Fitur Khas dari P Mail
Lima fitur khas dari p mail, yaitu :
1. Targetability (kemampuan menyasar), p mail sanggup menartget sebuah
kelompok orang yang didefinisikan dengan tepat.
2. Measurability (kemampuan mengukur), p mail memungkinan untuk
menentukan dengan tepat bagaimana keefektifan upaya periklanan karena
pemasar mengerti berapa banyak pesan yang dikirim dan berapa banyak
orang yang merespon. Ini memungkinkan untuk menghitung biaya per
penyelidikan dan biaya per order.
3. Accountability (kemampuan pertanggung jawaban), praktisi komunikasi
pemasaran

semakin

banyak

dibutuhkan

oleh

perusahaan

Penggunaan Internet untuk periklanan dan Penggunaan Media

Pengiklanan Lainnya
Page 24

untuk

Marketing Communication
membenarkan hasil dari usaha komunikasi mereka. P mailing
menyederhanakan tugas ini karena bisa segera ditunjukkan dan manajer
brand bisa membenarkan alokasi biaya terhadap p mail.
4. Flexibility (keelastisan), p mail yang efektif bisa menghasilkan lebih
cepat, (misalnya saja dibandingkan dengan TV), hal ini memungkinkan
untuk mengeluarkan kampanye yang memenuhi mengubah keadaan.
5. Efficiency, p mail memungkinkan usaha komunikasi langsung hanya
untuk kelompok target kelas atas.
Kelemahan dari P mail terletak pada biayanya. P mail lebih mahal
dibandingkan media yang lainnya. Tetapi apabila digabung dengan media lainnya, p
mail kurang lebih boros, dan biasanya akan menghasilkan respon tertinggi.
Fungsi P Mail
1. Meningkatkan penjualan dan penggunaan dari konsumen saat ini
2. Menjual produk dan pelayanan ke konsumen
3. Membangun perdagangan pada pengecer khusus atau website
4. Merangsang produk percobaan dengan menawarkan promosi dan insentif
5. Menghasilkan lead untuk tenaga penjualan, dsb.
Pengguna Iklan P Mail
Hampir semua pemasar dari perusahaan apapun menggunakan iklan p mail.
Perkara Khusus dari Katalog
Pemasaran katalog, baik itu pesan langsung,
1. Perspektif Pemasar, penjualan dengan catalog memberikan cara yang
efisien dan efektif untuk memperoleh kemungkinan utama (terbaik).
2. Perspektif Konsumen :
Katalog belanja menghemat waktu, karena orang orang tidak harus
mencari tempat parkir maupun melakukan kesepakatan dengan petugas

toko.
Pembelian catalog menarik bagi konsumen yang takut berbelanja
karena khawatir dengan kejahatan.

Penggunaan Internet untuk periklanan dan Penggunaan Media

Pengiklanan Lainnya
Page 25

Marketing Communication

Catalog memberikan orang orang kenyamanan dalam mengambil

keputusan pembelian dalam waktu luang mereka tanpa adanya tekanan

dari penjual.
Tersedianya 800 nomer bebas pulsa dan website online, pembayaran
via kartu kredit, dan ketentuan yang bebas membuat mudahnya

konsumen dalam membeli produk dari catalog.

Konsumen nyaman dalam membayar produk dari catalog karena
kualitas merchandise dan harga yang sebanding, atau bahkan lebih

bagus dari pada yang tersedia di toko.

Adanya jaminan (garansi).

Pemasaran Database
Kesuksesan surat langsung mengharuskan tersedianya database computer dan
alamat melekat dalam database. Bahwa, database memungkinkan berisi koneksi
(kontak) sekarang maupun konsumen prospektif (yang akan datang) yang bisa
diakses oleh perusahaan, database tersebut berisikan postal dan alamat elektronik
beserta grafik penjualan, geografis, demografis dan bisa juga, data psikografis alami.
Periklanan secara langsung, dibandingkan dengan peiklanan siaran (broadcast), tidak
tawar menawar dengan konsumen secara masal, tetapi lebih membuat hubungan
individu dengan masing masing konsumen atau konsumen prospektif.
Sebuah database yang up to date menyediakan perusahaan dengan
sejumlah asset, termasuk kemampuan untuk mengarahkan usaha periklanan kepada
orang orang yang mewakili prospek terbaik bagi produk perusahaan atau jasa, untuk
menawarkan pesan yang bervariasi untuk berbagai kelompok pelanggan, untuk
membuat hubungan jangka panjang dengan pelanggan, untuk

produktivitas iklan,

dan untuk menghitung nilai seumur hidup pelanggan atau calon pelaggan.
Analisis Nilai Waktu

Penggunaan Internet untuk periklanan dan Penggunaan Media

Pengiklanan Lainnya
Page 26

Marketing Communication
Kunci

fitur

dari

pemasaran

database

adalah

kebutuhan

untuk

mempertimbangkan setiap alamat yang terkandung dalam database dari perspektif

nilai seumur hidup. Yakni, setiap pelanggan baik saat ini atau yang dipandang sebagai
calon pelanggan bukan hanya dianggap sebagai alamat saja tetapi sebagai asset
jangka panjang. Nilai umur pelanggan adalah nilai sekarang (NPV) dari keuntungan
bahwa perusahaan brdiri untuk mewujudkan rata rata pelanggan baru selama jumlah
tahun tertentu.
Lima cara untuk menambah nilai :
1.
2.
3.
4.
5.

Meningkatkan tingkat retensi

Meningkatkan tingkat rujukan
Meningkatkan volume pembelian rata rata per pelanggan
Memotong biaya langsung
Menurunkan biaya komunikasi pemasaran

2.2 Periklanan Audio Video

Model lain dari periklanan langsung adalah periklanan yang menggunakan
perangkat elektronik dalam menayangkan audiovisual dalam bentuk rekaman video,
CD ROM, atau DVD. . Dalam periklanan ini membidik nilai informasi audio
visual tentang sebuah merek dan menyalurkan informasi ke konsumen bisnis atau
konsumen akhir melalui proyesi dalam layar computer atau layar televisi. Meskipun
terdapat keterbatasan penelitian untuk menilai keefektifan dari periklanan audio
visual ini, perusahaan dalam industry ini mempertahankan bahwa periklanan video
dua duanya lebih efektif dan lebih murah daripada iklan cetak yang dikirim melalui
pos langsung.
Semakin banyak perusahaan yang menggunakan iklan audiovisual untuk
menyajikan kepada konsumen dan pelanggan B2B dengan informasi produk yang
terperinci. Contoh produk yang biasa menggunakan iklan audiovisual adalah otomotif
dan juga tempat wisata.
3. Bentuk iklan tidak langsung

Penggunaan Internet untuk periklanan dan Penggunaan Media

Pengiklanan Lainnya
Page 27

Marketing Communication

Iklan Diarahkan ke Rumah dan Tempat Kerja

1. Yellow Pages - Advertising Iklan di Yellow Pages bukan merupakan pengganti,
tetapi sebagai pelengkap media iklan lainnya bila digunakan dalam program
IMC . Yellow Pages adalah media iklan yang ketika konsumen mereka sedang
mencari produk baru atau penyedia jasa dan mempersiapkan diri untuk
melakukan pembelian .Yellow Pages versi online (misalnya , http / /
www.yellowpages.com dan http / / www.superpages.com ) sebagai cetak
tradisional volume merupakan media iklan besar dengan pendapatan tahunan
melebihi $ 15 miliar. Lebih dari 7000 Yellow Pages lokal direktori
didistribusikan setiap tahun untuk ratusan jutaan konsumen . Saat ini ada lebih
dari 4000 links untuk produk yang berbeda dan daftar layanan . Tempat bisnis
lokal sebagian besar iklan Yellow Pages , namun pengiklan nasional juga adalah
pengguna sering yellow pages . Sebagai contoh, perusahaan nasional berikut
dalam tahun baru-baru semua menginvestasikan lebih dari $ 20.000.000 iklan di
yellow pages : ServiceMaster ($ 51 juta) , U - Haul ($ 38 ) , State Farm Insurance
($ 35 juta) , dan Anggaran dan Ryder ($ 20 , 5 juta ) .

Pengguna Yellow Pages Meskipun kebanyakan orang menggunakan Yellow

Pages pada satu waktu atau yang lain , pengguna berat cenderung turun berat
dalam 25-49 kategori usia , yang berpendidikan perguruan tinggi , dan
memiliki pendapatan rumah tangganya relatif tinggi ( $ 60.000 dan atas) .
Beberapa alasan utama menggunakan Yellow Pages adalah untuk menghemat
waktu yang dihabiskan untuk berbelanja sekitar untuk informasi , menghemat
energi dan uang , mencari informasi dengan cepat , dan belajar tentang produk
dan layanan . Dalam minggu yang khas, diperkirakan 60 persen dari seluruh
orang dewasa Amerika menggunakan halaman kuning setidaknya sekali .

Fitur yang membedakan dari halaman Yellow Pages Yellow Pages berbeda
prom Media iklan lain dalam beberapa hal. Pertama , konsumen sering
menghindari paparan iklan di media lain , pelanggan aktif mencari iklan di

Penggunaan Internet untuk periklanan dan Penggunaan Media

Pengiklanan Lainnya
Page 28

Marketing Communication
Yellow Pages . Kedua , pengiklan sangat menentukan kualitas penempatan
iklan di Yellow Pages oleh tindakan yang diperlukan . Misalnya , dengan
menempatkan iklan besar , pengiklan menerima penempatan berharga
daripada pembeli iklan kecil ; juga , perusahaan yang lama halaman kuning
pengiklan

menerima

penempatan

iklan

terbaik

.Sebuah

fitur

yang

membedakan ketiga halaman iklan Yellow Pages , adalah bahwa ada batas
yang jelas dipotong pada eksekusi kreatif mungkin. Artinya, ketika iklan di
Yellow Pages , pengiklan memiliki pilihan kreatif sedikit yang tersedia
daripada ketika iklan di media lain . Patut dicatat, bagaimanapun, bahwa
sekarang pengiklan di Yellow Pages memiliki warna grather dan opsigrafis
yang tersedia daripada hanya menggunakan cetak kosong terhadap Baground
kuning . Penelitian menunjukkan bahwa penggunaan warna dan grafis
berkualitas tinggi memiliki efek positif dalam perhatian konsumen , sinyal
kualitas produk , dan bahkan meningkatkan kesukaan sampel datanya bahwa
merek pengiklan akan dipilih atas pilihan kompetitif.

Karakteristik yang membedakan keempat iklan Yellow Pages adalah metode

pembelian. Sedangkan iklan di media massa seperti TV , radio , majalah , dan
surat kabar memungkinkan untuk sering penyesuaian dalam pelaksanaan dan
alokasi anggaran , iklan Yellow Pages dibeli untuk iklan setahun penuh
sehingga tidak dapat diubah baik jumlah pembelian atau eksekusi kreatif .
Secara keseluruhan , Yellow Pages adalah media iklan yang berharga ,
terutama bagi pengiklan lokal dalam upaya mereka untuk menarik pelanggan
baru dan untuk mencapai pelanggan masa lalu .

Iklan pada Video Game( a.k.a. Adver - game )Brand manager dan praktisi
marcom terus mencari alternatif untuk iklan media massa , khususnya TV ,
dan mencari cara untuk mendapatkan pesan mereka sebelum sulit untuk
menjangkau konsumen seperti laki-laki muda . Permainan elektronik ( video
game ) menyediakan media iklan yang sangat baik untuk tujuan ini .

Penggunaan Internet untuk periklanan dan Penggunaan Media

Pengiklanan Lainnya
Page 29

Marketing Communication
Permainan ini biasanya tersedia di konsol game atau online , dan pemasar baik
menyesuaikan permainan mereka sendiri atau menggabungkan merek mereka
ke dalam permainan yang ada ( bentuk penempatan produk ) . Para produsen
video game sekarang aktif merek pemasar , yang membayar untuk ruang iklan
dalam permainan .
Sangat mudah untuk memahami mengapa video game merupakan media iklan
yang mungkin berharga mengingat bahwa game populer menjual jutaan unit ,
dan pengguna game ini bermain untuk rata-rata 40 jam sebelum mereka lelah .
Selain itu, JupiterResearch , sebuah perusahaan penelitian teknologi ,
mengharapkan lebih dari 60 juta pemain game pada tahun 2009 , dengan 40
persen dari mereka dalam 18 sampai 34 kategori usia . Meskipun pada tahuntahun awal teknologi ini video game yang sering dimainkan oleh laki-laki
muda , saat ini hampir 40 persen pemain game adalah anak perempuan dan
perempuan .

Sebuah ilustrasi adver game DialerChrysler mencari cara untuk

secara efektif mengiklankan Wrangler Rubicon merek perusahaan
sejalan Jeep nya . Dalam banding ke laki-laki muda yang mewakili
target utama untuk merek ini , tim merek Wrangler ditugaskan video
game bernama 4x4 : jejak hidup memberi pemain kesempatan untuk
mendorong wrangler sampai curam condong dan di sungai . Hanya
butuh enam bulan untuk 250.000 pemain game untuk men-download
game jeep dan memberikan nama dan alamat mereka untuk
DaimChrysler. Hundreds dari edisi terbatas Wrangler Rubicons ,
berharga di $ 29.000, dijual kepada orang-orang yang memainkan
permainan . Orang-orang pemasaran di DaimlerChrysler mampu untuk
menentukan ini , tentu saja , dengan membandingkan catatan
penjualan dealer dengan nama dan informasi alamat yang diberikan
oleh orang-orang yang bermain 4x4 : jejak permainan hidup .

Penggunaan Internet untuk periklanan dan Penggunaan Media

Pengiklanan Lainnya
Page 30

Marketing Communication

Nielsen untuk mengukur penonton video game Pengeluaran untuk

adver - game , di suatu tempat di sekitar $ 1000000000 pada saat
tulisan ini , adalah sangat kecil dibandingkan dengan yang di TV dan
media massa lainnya . Namun demikian , untuk mengantisipasi
pertumbuhan terus , Nielsen ( pada peringkat TV ketenaran ) telah
mengembangkan layanan untuk mengukur penonton video game .
Nielsen mempekerjakan monitor kecil untuk mengukur perilaku
bermain game .

Iklan yang disampaikan di tempat-tempat publik dan swasta

1. Hiburan 1 Branded : Penempatan Merek ( Product placements) dalam film dan
media lain Praktek apa yang biasanya disebut sebagai penempatan produk . Tapi
akan

lebih

tepat

harus

dijuluki

penempatan

merek

karena

pemasar

mempromosikan merek tertentu , bukan produk secara umum - telah meningkat

dalam beberapa tahun terakhir ke ketinggian belum pernah terjadi sebelumnya .
Telah diperkirakan bahwa pengeluaran merek - penempatan di AS melebihi $ 4
miliar pada 2005 . Menariknya, ada sedikit bukti ilmiah mengenai efektivitas
penempatan merek . Sebagian besar bukti yang bersifat anekdot , dan
pembahasan dalam bagian ini akan di vena . Dalam upaya mereka untuk
menyajikan pesan merek dalam menner yang tidak muncul terang-terangan ,
pemasar berkesempatan untuk memiliki merek mereka disebutkan dalam konteks
- termasuk film , program tv , buku , lagu , dan sebagainya positif . Aktivitas
penempatan merek ini sangat sempurna selaras dengan salah satu dari lima kunci
IMC diperkenalkan dalam bab 1 , yaitu bahwa pelanggan merupakan titik awal
untuk semua keputusan marcom . Esensi dari prinsip ini , karena berkaitan
dengan pemilihan media , adalah bahwa komunikator pemasaran harus mencari
kesempatan untuk menyajikan pesan merek dalam konteks positif di mana
pelanggan potensial secara alami menempatkan diri . Orang-orang pergi ke
bioskop , menonton program TV , mendengarkan musik , dan sebagainya maka ,
allof tempat ini berpotensi konteks yang menarik di mana untuk menyajikan
Penggunaan Internet untuk periklanan dan Penggunaan Media
Pengiklanan Lainnya
Page 31

Marketing Communication
pesan merek . Ini kemudian adalah alasan umum untuk disebut bermerek hiburan
, yaitu , bahwa pesan merek ditempatkan dalam acara hiburan disampaikan
secara rahasia dibandingkan dengan pendekatan iklan tradisional terbuka dan
bahwa penempatan merek tidak tampil sebagai iklan .
a. Penempatan merek dalam film Penempatan merek dalam film tanggal
kembali ke tahun 1940-an , et frekuensi kejadian lebih besar sekarang
daripada sebelumnya . Hal ini hampir tidak mungkin untuk menghadiri
film tanpa melihat berbagai merek terkenal ( coca cola , Nike , Apple ,
Ford , dll) muncul dalam film ini .
Beberapa faktor menentukan berapa banyak penempatan merek
bernilai dan dengan demikian berapa harus biaya pemasar merek untuk
menempatkan merek dalam film tertentu . Faktor penentu pertama
adalah jumlah waktu merek mendapat di layar . Penempatan di mana
merek adalah di latar depan adegan dan di mana logo merek jelas
terlihat lebih berharga untuk merek dan mengakibatkan harga yang
lebih tinggi daripada kasus di mana merek adalah di latar belakang dan
logo yang sulit untuk dideteksi . Kedua , penempatan merek lebih
berharga ketika karakter dalam film menggunakan merek dan mungkin
menyebutkannya dan berseru vistues nya . Faktor penentu ketiga nilai
penempatan adalah apakah merek tersebut muncul selama titik plot
penting dalam film.
b. Penempatan merek dalam program tv Beberapa coments tambahan
sesuai pada saat ini . Belanja penempatan merek di tv adalah event
yang lebih besar daripada di film , akuntansi selama hampir 60 persen
dari pengeluaran penempatan merek pada tahun 2005 . Peningkatan
substansial dalam penempatan merek di tv telah bersamaan dengan
pertumbuhan program televisi realitas. Program seperti survivor dan
magang tersebut merupakan konteks dekat sempurna di mana untuk
Penggunaan Internet untuk periklanan dan Penggunaan Media
Pengiklanan Lainnya
Page 32

Marketing Communication
menempatkan merek dan memberikan manajer merek dengan alternatif
bentuk paparan tradisional 30 komersial kedua . Pemasar merek
sedang berusaha untuk mendapatkan merek mereka terintegrasi ke
programsas TV mulus fashion mungkin.
c. Penempatan

merek

dalam

buku-buku

dan

lagu

Pada kenyataannya , aktivitas penempatan merek telah menjadi

universal. Buku sering menyebutkan merek tertentu dalam konteks
menggambarkan protagonis mereka gaya hidup , Wich , tentu saja ,
dapat mewakili colokan positif untuk merek ketika karakter nyata atau
fiksi itu sendiri dianggap positif .
2. Iklan Bioskop dan web film Selain penempatan merek di bioskop dalam
beberapa tahun terakhir itu sendiri menjadi media untuk menempatkan pesan
iklan sebelum fiturfilm . Pengeluaran iklan bioskop yang sepele dibandingkan ,
katakanlah , iklan tv, amountuing hanya sekitar $ 350 juta pada tahun terakhir.
Penelitian telah menunjukkan bahwa , setidaknya dalam masa pertumbuhan ,
konsumen tidak antagonized oleh : Iklan bioskop .Media iklan film yang
bersangkutan lainnya adalah film web . Bentuk iklan melibatkan memproduksi
film pendek yang menampilkan merek yang diiklankan dan tersedia di internet
untuk melihat bebas .
3. Virtual signage Sebagian besar tanpa sepengetahuan pemirsa televisi , logo
merek kadang-kadang terlihat di lapangan olahraga , lapangan tenis , dan tempattempat lain benar-benar tidak ada. Itu adalah teknologi komputer yang digunakan
untuk melukis pengiklan logo di tempat-tempat tersebut . Peserta di sebuah acara
olahraga tidak bisa melihat tanda-tanda karena logo tidak hadir secara fisik ,
tetapi pemirsa televisi tidak tahu bahwa apa yang mereka melihat hanyalah
komputer yang dihasilkan rathe gambar dari tanda yang nyata . Tanda-tanda
Virtual telah digunakan di tempat-tempat tinju , sepak bola, tenis , dan bola
basket .
Penggunaan Internet untuk periklanan dan Penggunaan Media
Pengiklanan Lainnya
Page 33

Marketing Communication
4. Beberapa media alternatif tambahan Berikut adalah diskusi tentang bunga
rampai dari media alternatif , yang semuanya memiliki peran kecil namun
penggunaan potensial untuk bermain sebagai bagian dari upaya marcom
terintegrasi . Pengiklan kreatif menemukan banyak cara untuk menjangkau
pelanggan yang menggunakan Meida alternatif . Pengiklan bahkan telah
berpaling menggunakan ruang toilet sebagai tempat untuk menyampaikan pesan
mereka . Sejak diperkenalkan , Axe deodorant dari unilever telah diiklankan di
toilet umum di pasar utama AS

RINGKASAN

Bab ini telah mengabdikan cakupan ke berbagai media iklan lainnya . Iklan
langsung semakin banyak dipandang sebagai komponen penting dari program
Penggunaan Internet untuk periklanan dan Penggunaan Media
Pengiklanan Lainnya
Page 34

Marketing Communication
IMC sukses . Memang , bagi banyak perusahaan iklan langsung merupakan hal
terpenting dalam upaya komunikasi mereka . Peningkatan kecanggihan dari
database pemasaran telah sebagian besar bertanggung jawab atas meningkatnya
penggunaan dan efektivitas iklan langsung . Kemajuan besar dalam teknologi
komputer telah memungkinkan bagi perusahaan untuk menjaga database besar
yang berisi jutaan prospek dan pelanggan . Sebuah sampai dengan database
tanggal memungkinkan menargetkan pesan ke prospek utama , menyediakan
kemampuan untuk bervariasi isi pesan untuk defferent kelompok . Produktivitas
iklan Enhachances , memungkinkan penentuan nilai seumur hidup pelanggan ,
dan memberikan sebuah kesempatan untuk membangun hubungan jangka
panjang dengan pelanggan .
Dua bentuk iklan tidak langsung yang diarahkan terutama di rumah-rumah
dan tempat kerja adalah iklan dan video game iklan yellowpage . Yellow Pages
hampir suatu keharusan pengiklan lokal dalam upaya mereka untuk menarik
calon pelanggan dan ulangi pembelian . Adver - game adalah bentuk baru tapi
berkembang pesat dari iklan yang menarik terutama untuk laki-laki muda
butincreasingly untuk anak perempuan dan perempuan juga merupakan avid
gamer .

DAFTAR PUSTAKA
Shimp, T. A. 2007. Integrated Marketing Communication in Advertising and
Promotion, 7th Edition, Thomson.
Firmanasari,Zakiah (2007) Efektivitas Penggunaan Iklan Pada Media Internet.From
Http://perangkap.blogspot.com/2007/08/efektivitas-penggunaan-iklan-padamedia.html (diakses pada tanggal 3 Maret 2014 pukul 23:43)
Penggunaan Internet untuk periklanan dan Penggunaan Media
Pengiklanan Lainnya
Page 35

Marketing Communication

Nathan Jimbro Alie (2010); Pemanfaatan Internet Untuk Pasang Ikla Bisnis.From
http://karpetbasah.blogspot.com/2010/06/pemanfaatan-internet-untuk-pasangiklan.html (diakses pada tanggal 3 Maret 2014 pukul 23:43)

Penggunaan Internet untuk periklanan dan Penggunaan Media

Pengiklanan Lainnya
Page 36