Delimitarea ariei de piata a magazinului ALTEX

Aria de atractie a unui punct de vanzare este acel spatiu delimitat geografic din care
isi "atrage" clientii si, implicit, isi asigura desfacerea.

Aria comerciala ca fiind :aria inconjuratoare a unei colectivitati din cadrul

careia magazinul isi asigura aproximativ 90% din vanzarile unei categorii reprezentative de
bunuri. Aria de atractie nu trebuie inteleasa ca un spatiu compact, fiind compusa dintr-un sir de
zone concentrice a caror cota de participare in numarul total al clientilor se diminueaza direct
proportional cu cresterea distantei pana la magazin.
Factorii majori care influenteaza marimea ariei de atractie
sunt:

talia punctului de vanzare: Magazinele Altex au o suprafata mare datorita

faptului ca produsele electrocasnice trebuie expuse dar si stocate in magazii.

importanta punctelor de vanzare care sunt preponderente din punctul
de vedere al cotei de piata , pentru Altex strategia de amplasare a punctelor

de lucru este importanta de asta depind vanzarile si publicitatea.

nivelul veniturilor populatiei de servit;magazinul se axeaza doar pe mediul
urban unde aici veniturile populatiei sunt mai mari in comparatie cu mediul

rural
densitatea populatiei, punctele de lucru sunt amplasate in general pe artere
principale ale orasului sau in mall-uri si complexe ceea ce asigura o dencitate
mare de posibili clienti

Alaturi de acesti factori se mai au in vedere:

facilitatile de circulatie: cai si mijloace de comunicatie;

Aflanduse pe artere de circulatie mari Altex isi mareste considerabil aria de

piata facilitand accesul clientilor

spatii de parcare: magazinul ofera un numar mare de locuri de parcare destinate
clientilor sai

Un consumator se va deplasa cu atat mai departe pentru o cumparatura cu

cat costul acesteia este important pentru el. De aceea Altex ofera clientilor sai preturi avantajoase,
carduri de reducere si oferte la produsele electrocasnice comercializate.

Un cumparator se. va deplasa cu atat mai departe pentru o cumparatura cu

cat alegerea ofertei este importanta pentru el si Altex raspunde acestei nevoi cu o varietate mare
de modele si preturi ale electrocasnicelor
Oamenii au tendinta de a regrupa deplasarile lor, venind destul de departe pe o strada
comerciala pentru ca aceasta ofera o larga posibilitate de alegere din numeroasele magazine
specializate aflate aici.Amplasarea in centre comerciale a punctelor de lucru ofera o marire a
ariei de piata
Altex ofera transportul gratuit al produselor in comparatie cu concurenta si acest
lucru confera un avantaj.
Aria de piata trebuie studiata la anumite intervale de timp si trebuie realizate strategii
pentru a facilita marirea acesteia ceea ce duce la marirea numarului de potentiali cumparatori.