Cmo obtener y retener clientes

Algunos abogados creen errneamente que pueden obtener y retener clientes basados nicamente en su
brillantez y experiencia. Sin embargo, los bosques estn llenos de brillantes abogados de utilizar
clientes.Entonces, quin obtiene la empresa? Los abogados que no slo posean los conocimientos jurdicos
necesarios, pero tambin saben cmo conectarse y permanecer conectado con sus clientes.
Abogados exitosos saben que tres palabras determinan si van a obtener y retener clientes: Relaciones,
relaciones, relaciones. Sin embargo, el desarrollo y el mantenimiento de relaciones lleva tiempo y energa.
Est usted dispuesto y decidido a pasar el tiempo y esfuerzo constante para establecer y mantener estas
relaciones importantes? Si es as, no espere que la gratificacin instantnea. Incluso si usted no ve la fruta por
un ao o dos, no te rindas.
El objetivo final es convertirse en un "ir a" asesor de confianza. Para llegar a ser de confianza, los clientes
primero deben conocer y como usted. Entonces, cmo lograr que los clientes conocen, como, y confiar en
ti? Y despus de obtener su negocio, cmo conservarlo?
Saber
Cmo se llega a nuevos clientes sepan que usted? Una de las mejores maneras de hacerlo es a travs de
los clientes que ya conoce. Los clientes actuales ya saben ustedes, y pueden estar dispuestos a presentarles
a sus contactos de redes y proveedores de servicios si se les pregunta.
Si usted no es socio de una empresa, que se pueden introducir a los clientes a travs de los socios que
asignan el trabajo. Para empezar, el tratamiento de cada socio como cliente. Y como lo hara para cualquier
cliente, ofrecer siempre un servicio excepcional y un producto de trabajo superior, oportuna. Si usted ayuda a
los socios se ven bien y hacer su vida ms fcil, pueden convenir en que reuniones con clientes. En estas
reuniones, pedir a la pareja, o el contacto de la pareja, para presentarle a los arriba-y-venir "estrellas
nacientes". Comience a construir una relacin con estas personas, que algn da sern los que asignen el
trabajo.
Dado que los clientes son ms propensos a querer conocernos si nos ven como un experto que est
interesado en ellos, lo que necesita para demostrar sus habilidades y tener un inters sincero en los
clientes. Aqu hay algunas cosas que usted puede hacer:

Preguntar al cliente si se ocupan de los problemas recurrentes y problemas. Despus ofrecerlo para
presentar un taller gratuito en la oficina del cliente que se dirige a ellos.

Hacer una presentacin en su oficina. Invite a los clientes actuales y potenciales.

Dar una charla de educacin jurdica continua.

Escribir un artculo que sea pertinente a las necesidades del cliente y entregarla personalmente a
ellos. A ver si una asociacin comercial, revista de negocios, organizacin de empresas, o el
peridico que usted sabe que su cliente lee publicar su artculo ..

Presentar un webinar en solitario o en pareja e invitar a sus clientes y prospectos a asistir.

Descubra lo que las organizaciones de sus clientes pertenecen o apoyo. Considere la posibilidad de
unirse a una o ms de las organizaciones y el voluntariado para un papel de liderazgo.

Descubra lo que las reuniones y conferencias asisten a sus clientes - pregunte si puede ir tan bien, y
solicitar que se le present a sus contactos.

Ser voluntario en una organizacin sin fines de lucro o de la comunidad, e invitar a los clientes a
unirse a usted.

Los medios de comunicacin social tambin es una manera efectiva de que sus clientes sepan quin es
usted. Comience con la pgina web de su empresa - mantener su biografa actualizada y considera que
contribuye a los artculos, blogs, webinars y otros contenidos que su empresa produce. Utilice LinkedIn - a
travs de LinkedIn, puede: crear una comunidad de profesionales afines, unirse y participar en grupos

especficos que estn relacionados con su negocio y de su cliente, conectar con la gente que conoces, y la
bsqueda de las personas que le gustara conocer a y el uso de la red LinkedIn para ayudarle a cumplir con
ellos. LinkedIn puede ser una herramienta de inteligencia eficaces para identificar y gente de investigacin,
empresas, negocios y sus redes de contacto. Numerosos medios de comunicacin social y herramientas
basadas en la web para ser ms conocidos estn disponibles - incluso puede que desee crear una lista local
por s mismo en Google en www.google.com / placesforbusiness .
Pregunte a su departamento de marketing para ayudar a generar ideas para darse a conocer. Su director de
marketing puede ayudar a: controlar el mercado legal, los clientes y las industrias para ofrecer las ltimas
noticias e informacin para ayudarle a conectarse y encontrar un terreno comn con los clientes, proporcionar
inteligencia competitiva, investigacin de mercado, estadsticas econmicas y de la industria, tendencias y
previsiones , y ayudarle con las presentaciones y propuestas.
Si queremos conocer y ser conocido, tambin hay que desarrollar, nutrir y mantener una red de
contactos.Recuerde que el objetivo de las redes es ayudar a la gente. Para ser un networker exitoso, debe
estar sinceramente comprometido a ayudar a los dems.
Que sea un hbito para hacer una pregunta como: "Hay algo que pueda hacer por ti" Tambin recomiendo
dos debe-lee para networkers exitosos: Dig Your bien antes de tener sed por Harvey Mackay, y de redes es
una Contacto Deporte de Joe Sweeney,.
Las referencias son otra forma de conocer y ser conocidos. Una referencia proviene de una relacin
personal. Es una forma eficaz de obtener negocio antes. Suponiendo que un cliente potencial conoce y
respeta la sentencia del remitente, la remisin se acorta el proceso de llegar a ser conocido y de confianza. Si
usted ya tiene una relacin con alguien, visitar con ellos y las personas que conocen y pedir una
referencia. LinkedIn tambin es una buena fuente de referencias.
Invite a un cliente a almorzar. Durante el almuerzo, no pedir nada para s mismo. En su lugar, ponerse al da
con el cliente y su familia. Poner fin a la comida pidiendo tan importante pregunta "Hay algo que yo pueda
hacer por ti?" En pocas palabras, debe desarrollar y mantener una actitud sincera de ayudar a las personas
sin esperar nada a cambio.
Como
simple hecho de ser un experto en la ley no siempre es suficiente para obtener y retener clientes. A menudo,
la respuesta emocional de un cliente para que impulsa su decisin. Eres una persona agradable? Haces
clientes se sientan cmodos? Quin crees que un cliente quiere trabajar con-una persona agradable, que los
entiende y hace su vida ms fcil, o alguien que hace su vida ms difcil? La respuesta es obvia. Si usted no
es agradable, los clientes probablemente no va a contratar. Pero incluso si lo hacen, no van a dar a usted
repite negocio si usted causa ms dolores de cabeza que resolver.
Hgase estas preguntas: Se crea la primera impresin? Eres amistoso? Usted hace sentir bien? La
gente se lleva bien con usted? La gente le gusta trabajar con usted? Cules son las cualidades del carcter
de las personas que usted disfruta estar cerca? Si alguien le preguntara a la lista de palabras que demuestran
cualidades likeability, qu lista?
Si usted enumer algunas de las palabras a continuacin, es lo que describen la forma de actuar e interactuar
con la gente?
Accesible. Afirmativa. Apreciativa. Accesible. Atento. Disponible.
Cuidado. Gratuita. Confiado. Corts.
emptica. Fomento. Entusiasta.
Perdonar. Amistoso. Humble. Escucha bien. Niza.
Apasionado. Polite. Positivo. Puntual.
Relevante. Respetuoso. Responsive.
Sincero. Sonriendo.
oportuna. Digno de confianza. Entendimiento.
Rapport
Ahora que el cliente lo conoce y parece que le gustas, cmo mantener su atencin lo suficiente como para
identificar sus problemas y mostrarles cmo puede ayudar? Es necesario establecer una buena
relacin. Familiarizarse con su negocio deseos y necesidades. Investigue el cliente, la industria y los
competidores. Aprenda todo lo que pueda acerca de los antecedentes, intereses personales, deportes
preferidos y las causas de la toma de decisiones - incluyendo el uso de LinkedIn, Google, Lexis y otras

herramientas de investigacin. Configurar alertas de Google ( www.google.com / alerts ) para tener noticias
sobre el cliente envi directamente a su caja de
Antes de tener su primera reunin con el cliente, ponerse en sus zapatos. Los clientes estn muy
ocupados. Tienen plazos. Ellos cuentan con un presupuesto que cumplir. Tienen problemas de negocios que
resolver. Ellos deben cumplir con ciertos criterios de rendimiento y tienen un jefe de complacer. Al inicio de la
reunin de pedir al cliente cules son sus expectativas cuando se trata de abogados. Pregunte qu puede
hacer para que su trabajo sea ms fcil y menos estresante.
Recuerde que todos los clientes son nicos y tambin lo son sus problemas, deseos y necesidades.Pregunta
a ellos y lo que son y luego escuchar . No interrumpa. Despus, reconoce lo que has odo. En este punto,
usted puede compartir con ellos cmo se puede ayudar. Termine la conversacin con algo como: "Me gusta
mucho trabajar con usted. Qu recomienda usted que debera ser nuestro siguiente paso? "
Confa
Ahora que el cliente te conoce y te quiere, cmo se les convence de que est sinceramente interesado en su
xito y en su negocio? En resumen, cmo conseguir que confen en ti? Hay que hacerlo de la manera
antigua. Tienes que ganrtelo.
Al decidir si confiar en usted, los clientes hacen preguntas tales como: Cules son sus valores? Eres
sincero? Cul es su reputacin en la comunidad? Sus palabras y acciones demuestran de forma
consistente que es realmente todo acerca de los clientes, y no lo que se puede obtener de ellos? Pueden
contar contigo para pasar el tiempo para comprender su situacin y cmo se sienten al respecto? Tiene algo
que vale la pena traer a la mesa? Va a proporcionar de forma coherente asesora legal oportuna, clara y
decisiva?
Los clientes necesitan pruebas tangibles para decidir si son dignos de confianza. Comience con una pgina
web de diseo profesional y fcil de navegar. Su experiencia, clientes representativos, premios, honores,
cargos de liderazgo, hablar en pblico y toda la ayuda muestran que otros piensan que son dignos de
confianza. Sin embargo, un excelente sitio web, programas de marketing, y los premios no son los nicos
factores que ayudan a mostrar confianza. Los clientes quieren ms pruebas. Ellos quieren que usted
permanezca en contacto con reuniones cara a cara. Ellos quieren saber que toda su atencin se centra en
ellos y sus intereses y no en usted y lo que puede obtener de ellos.
Si usted quiere construir y mantener relaciones, proporcionar un favor antes de que usted solicita. Por
ejemplo, tal vez usted descubra que la persona que deseas conocer quisiera hacer una conexin con otra
persona. Si no puede hacer la conexin para ellos, encontrar a alguien que pueda hacerlo. O bien, se lee un
artculo que puede ser interesante para alguien que le gustara llegar a conocer o tener a un cliente algn
da. Enve por correo a ellos. Adems de estas ideas simples, debe crear sus propias formas ms sofisticadas
para ofrecer favores basada en los intereses particulares de sus clientes, deseos y necesidades. Pero
recuerde, usted debe desarrollar una mentalidad de ofrecer favores sin ninguna expectativa de contar con el
favor devuelto. Los clientes son inteligentes. No les tomar mucho tiempo para saber si usted es autocentrado o enfocado en el cliente.
Ahora que tiene el negocio, cmo conservarlo?
Obtencin negocio es slo el primer paso. Usted no puede permitirse el lujo de tomar cualquier cliente por
sentado. Demuestre que usted aprecia su negocio y sinceramente se preocupa por ellos y sus
problemas.Como dijo una vez Theodore Roosevelt: "A nadie le importa cunto sabes, hasta que saben cunto
te importa."
Siempre he dicho a nuestros abogados que el desarrollo empresarial y la retencin de negocios es un
sport.Even contacto si usted no tiene un proyecto en curso con el cliente, es necesario mantener un contacto
constante con ellos. Debe continuamente vender y volver a vender a s mismo ya sus servicios.Mantente en
contacto con los tomadores de decisiones - encontrar la manera de reconocerlos, cumplido, y mostrarles lo
mucho que apreciamos su negocio. Regular la cara a tiempo es mejor, pero el envo de una nota escrita a
mano o en la tarjeta en sus cumpleaos y aniversarios tambin ayuda a mostrar su agradecimiento. Otra
manera de mantenerse en contacto es enviarlos artculos pertinentes de los peridicos, revistas y
publicaciones especializadas y.
Tome ventaja de la tecnologa - incluyendo la creacin de recordatorios en Outlook oa travs de aplicaciones
de telfonos inteligentes - para mantenerse en contacto con sus clientes. rmate con informacin sobre lo que
es importante para sus clientes. Yo uso el "Mackay 66" - preguntas que Harvey Mackay escribi en nadar con
los tiburones sin ser comido vivo bajo la educacin de las partidas, la familia, conocimiento de los negocios,
los intereses especiales, estilo de vida, y el cliente, y que - para obtener esa informacin.

Por ltimo, pero ciertamente no menos importante, hacer su mejor trabajo para sus clientes. Mantenga la
toma de decisiones feliz y en una buena posicin con su jefe, ayudando a mantenerse dentro del presupuesto,
mantenindolos informados, cuidadosamente siguiendo las directrices de facturacin de la compaa, la
posibilidad de acceso, y la respuesta inmediata a todas las preguntas. Si usted est sinceramente
comprometido con el xito de los dems, usted tendr xito.
Sugerencias para un plan de negocios eficaz
Para obtener y mantener un negocio, preparar un plan de accin empresarial . ejecucin es la clave. Para
eliminar la brecha entre la elaboracin de una estrategia y su aplicacin, mantener su plan simple. Aqu hay
algunas pautas:
1.

Su mejor fuente de trabajo de los clientes existentes. Debido a que usted o su empresa ya ha
establecido la conexin, usted tiene la oportunidad de obtener ms de la misma obra o trabajo nuevo
de ellos y de los contactos de su red.

2.

Quines son mis clientes? Haga una lista y la toma de decisiones para cada uno.

3.

Cul es mi plan esta semana para fortalecer las relaciones con los clientes actuales?

4.

Cul es mi plan esta semana para construir y fortalecer la confianza con los clientes actuales?

5.

Qu estoy haciendo para asegurar que el trabajo contina para venir a m desde dentro y fuera de
la oficina?

6.

Hay oportunidades de negocios adicionales en el archivo que yo estoy manejando?

7.

Hay oportunidades para la venta cruzada de servicios legales?

8.

Cul es mi plan para desarrollar las relaciones con los clientes potenciales?

9.

Dnde est mi prctica ahora?

10. Dnde quiero que sea de 1, 3 y 5 aos?

11. Cul es mi plan para trasladar mi prctica desde el punto A al punto B?
12. Qu estoy haciendo para desarrollar, fomentar, mantener y aumentar mi red?
13. Recuerde que cada persona en la red tiene su propia red. Puedo acercarse a alguien en sus listas
para las empresas o las referencias?
14. En el momento apropiado, pregunte por el trabajo.
15. Gracias a la persona para enviar el trabajo a usted.
16. Dgale a la toma de decisiones que le gusta trabajar con ellos y agradecera recibir nuevos negocios.
17. Pregunte al fabricante de decisin de presentarle a otras dos o tres personas en su oficina que
puede enviar negocio para usted.
18. Establecer un plan escrito que le hace responsable de actuar. Compromtase a pasar 15 minutos
cada da establecer, fomentar y mantener relaciones importantes. Pero no esperes un xito
inmediato. Se necesita tiempo para establecer y cultivar relaciones antes de que den fruto.

19. Comprometerse con el aprendizaje permanente. Asistir a seminarios, webinars escuchar y leer libros
sobre el desarrollo de negocios.

Los secretos de los Maestros: Top Tcnicas de Desarrollo de Negocios para 2013
Por David H. Freeman

Si usted quiere saber lo que hace rainmakers xito, les pedimos - y pedir a los profesionales de desarrollo de
negocios que han trabajado con ellos. He aqu una recopilacin de los consejos de 28 profesionales de
marketing legales y consultores que han trabajado conmigo en una serie de seminarios de marketing.
Encontrar y desarrollar nichos
En este mundo altamente competitivo, slo ser un buen abogado con suficiente ya no. Para atraer a los
trabajos ms sofisticados y mejor pagado, considerar el desarrollo de nichos especficos. Al igual que los
productos son de marca para satisfacer las necesidades de consumo muy especficos (creo Volvo por la
seguridad, Apple para la innovacin, para el refresco Coca-Cola), usted tambin puede posicionarse para
satisfacer ciertas necesidades en la mente de los consumidores legales.
Observe cmo cada uno de estos productos aade valor ms all de la utilidad bsica de lo que ofrecen - el
transporte, la tecnologa, la bebida. Como abogado, tambin tiene una utilidad bsica - la entrega de un
resultado legal favorable - pero puede traer mucho ms a la mesa para atraer a clientes potenciales. Su
marca especfica, su nicho de mercado y el valor adicional que traen pueden tomar muchas formas. Usted
puede ser el mayor experto en un rea especfica de la ley. Usted puede tener una gran experiencia en la
industria. Usted puede ser un networker excelente y constante ayudar a la gente a tu alrededor. Tal vez usted
es un lder en su comunidad religiosa, las organizaciones cvicas, o la escuela. O quizs usted es una minora
y construir slidas relaciones dentro de su comunidad. Cualquiera que sea el activo, tiene que entenderlo, y
comunicar claramente a la audiencia correcta.
Creciendo Redes y mantenerse Memorable
Todas las cosas en igualdad de condiciones, voy a hacer mis apuestas en el abogado con una amplia red de
buenos contactos. Pero el tamao no es suficiente. Usted necesidad de reunir personas de gran valor, las
personas quienes pueden dar o consulte trabajar con usted y su empresa. Para ello, debe evaluar con frialdad
el valor de la gente que conoces, y para encontrar la manera de cumplir con varias de las personas
"correctas".
Hacer un inventario completo de sus contactos, y ver los tipos de contactos que tiene: clientes actuales,
antiguos clientes, fuentes de referencia, ex alumnos (de las escuelas, a partir de su firma). Dar prioridad a las
personas que conoce y racimo tipos similares en categoras, de modo que, por ejemplo, cuando se piensa en
el envo de una copia de un artculo de Fred del contador, que tambin puede enviar a los otros 43 contadores
que tiene en su bien base de datos organizada. Este enfoque es una buena manera de mantenerse arriba de
la mente con un grupo grande de personas.
Una vez que usted tiene buenas listas, que ellos trabajan. Mantenerse regularmente en contacto de forma que
son valorados y bienvenidos. Los expertos sugirieron el uso de algunas de estas tcnicas altamente efectivas
para llegar a sus mejores contactos:

Pida retroalimentacin on / rendimiento y el acto de su equipo de su en la informacin que recibe.

Ofrezca presentaciones internas.

Oferta para revisar los documentos o polticas.

Invite a un objetivo de ser un co-presentador o co-autor.

Invitar a los contactos de las comidas y eventos sociales.

Ofrecer a unirse a ellos en sus conferencias de la industria.

Conseguir Reuniones y maximizar su eficacia durante las reuniones de

estudios han demostrado la manera ms efectiva de desarrollar un nuevo trabajo es organizar reuniones con
los clientes actuales y potenciales. Si bien esto no es una observacin trascendental, muy pocos abogados
realidad planificar y medir el nmero de reuniones que tienen. La solucin - simplemente aumentar el nmero
de reuniones que tiene con las personas adecuadas.
Una vez que usted ha decidido a quin contactar, se necesita un buen sentido, una razn de peso por las que
les gustara reunirse con usted. Necesitas una idea, un enfoque que es lo suficientemente valioso para ellos
encontrar el valor de invertir su tiempo para reunirse. Nuestros panelistas sugirieron algunos de los siguientes:

Actualidad: "Me di cuenta de que usted est planeando abrir una nueva planta, y me pregunto lo
que est haciendo acerca de los permisos y obtener los incentivos fiscales?"

Comentario: "Me preguntaba la ltima vez que actualiz su manual del empleado. Si usted lo desea,
estaremos encantados de revisarlo para usted ".

Prctica basada en: "Hay nuevos reglamentos relativos a su sector, y me preguntaba cmo se est
planeando para tratar con ellos?"

Manejo de la materia: "Acabamos de terminar trabajando en un asunto similar a la suya, y hemos

desarrollado algunas nuevas formas de lidiar con los problemas. Estara interesado en escuchar
una presentacin sobre las lecciones aprendidas? "

Objetivos: "Ahora que estamos llegando a fin de ao, que sera un buen momento para revisar el
trabajo que hemos hecho para ti, y el plan a sus necesidades legales previstos para el prximo ao."

Colega: "Estoy armando una presentacin sobre el tema de la X, y me gustara invitar a usted como
miembro del jurado."

Servicio: "Estara usted interesado en recibir una auditora de IP libre de uno de nuestros
asociados de propiedad intelectual?"

Se ha programado una reunin, desarrollar un plan para maximizar sus posibilidades de xito. En primer
lugar, determinar si la reunin es realmente vale la pena - es ese alguien que me pueda alimentar o yo a los
nuevos trabajos de gua? A continuacin, hacer su tarea. He visto a clientes que contrataron a un abogado
porque descubrieron hechos importantes que impresionaron a los clientes. Anticipar las necesidades del
cliente. Recuerde, mientras desea que el trabajo, tendrs slo si ofrece algo que realmente necesitan. Las
necesidades podran ser una disposicin alternativa tarifa, experiencia especfica en un rea determinada,
mejor capacidad de respuesta, la capacidad geogrfica, o tal vez diversa consejo.
La parte ms importante de cualquier reunin est pidiendo sondeo, preguntas abiertas. Obtener el cliente
para hacer la mayor parte de la conversacin y escuchar con atencin a sus necesidades. Adems, dado que
la mayora de los clientes no dan trabajo en la primera reunin (te casaste en su primera cita?), Tendr
motivos para hacer un seguimiento despus de la reunin. Durante su preparacin, piense en lo siguiente una
interaccin lgica podra ser - una oferta para revisar un documento, una introduccin a una persona de valor,
una presentacin en la casa, y en el momento adecuado durante la reunin, si realmente ha identificado la
necesidad , pregunte si les gustara dar el siguiente paso.
Despus de la reunin, realizar una sesin informativa con alguien ms. Desarrollar un plan de seguimiento y
determinar la forma de mantenerse en contacto mientras que agrega valor a la relacin.
La entrega de los extraordinarios niveles de servicio de cliente
, los expertos eran muy claro que el servicio al cliente no puede ser producido en masa - cada cliente tiene su
propia definicin de lo que parece un gran servicio. En lugar de hacer suposiciones, hacer preguntas como:

"Qu hace el servicio al cliente significa para usted?"

"Cmo le gustara que me comunico con ustedes?"

"Qu responde esto para usted?"

"Qu es lo que usted espera de un bufete de abogados?"

Gran servicio por lo general se divide en cinco reas principales:

Conocer el negocio del cliente - La mayora de los clientes tienen muchas opciones de
abogados.Para destacar, agregar valor al mostrar lo mucho que entiende las complejidades de su
industria y temas.

S muy sensible - Cada abogado y su hermano piensan que son sensibles, y no es simplemente
verdad. Sub-promesa y ms de lo necesario para superar las expectativas.

Agregar valor - Piense con cuidado acerca de lo que necesita el cliente, sobre todo fuera de la
entrega de un resultado legal. Cautiva a todos con algo inesperado. Les gustara introducciones a
gente que conoces? Necesitan los informes escritos de manera que pueden ofrecer fcilmente a
sus superiores? Vamos con las maneras de ser de la Disney y Ritz Carlton de la profesin legal.

S proactivo - Aunque en general estamos en una profesin reactiva, a nuestros clientes les
encanta nuestro asesoramiento proactivo. Ofrecer servicios de prevencin, y anticiparse a sus
necesidades antes de que surjan.

Gestin de la relacin - Las relaciones son sobre la comprensin y el cumplimiento de las

expectativas. Al principio de un asunto, aprender a trabajar mejor con ellos. Durante un asunto, el
registro para asegurarse de que todo va segn lo previsto. Y al final de un asunto, obtener
retroalimentacin para saber si tenan algn problema y cmo hacerlo mejor la prxima vez.

Haciendo Desarrollo Empresarial Sostenible

Gran parte de los consejos de este artculo puede no ser tan nuevo para usted. Como todos sabemos, el
verdadero reto est actuando constantemente en sus mejores oportunidades de desarrollo empresarial.Las
siguientes son algunas de las propuestas favoritas de nuestros panelistas:

Buddy System - Encuentra a alguien que es enrgico y centrado igualmente en el desarrollo

empresarial, y programar reuniones peridicas con ellos.

Grupos de rendicin de cuentas - lo mismo que el sistema de compaeros, pero con ms

gente.Esto podra ser un grupo de prctica, una oficina o un grupo de redes.

Horario Tim Personal e - labrarse un tiempo establecido cada semana, coloque en su calendario, y
hacer todo en su poder para no dejar que se escape. Tal vez es lunes por la maana de 7:30-08:30,
o el domingo antes de que los nios se despierten - simplemente encontrar un momento que sea
conveniente para usted.

Secretarios - Muchos abogados utilizan sus asistentes personales para ayudar a organizar sus
contactos, planificar sus semanas, e incluso programar los almuerzos de desarrollo empresarial.

Una de mis frases favoritas, compartida por una empresa de director de marketing de la ley, es "el desarrollo
de negocios es un deporte de contacto." Fuera de la oficina, hacer una buena impresin en una gran cantidad
de personas especficas, y encontrar formas de estar ms alto de mente a lo largo del tiempo. Los que juegan
con eficacia este juego se basar importantes, los libros de negocios ms satisfactorias de su carrera.

Haga la cuenta: Maneras prcticas para hacer impresiones duraderas

Por Latasha L. McCrary

Este ao, Nike lanz su haga la cuenta de campaa. "Cmo va a # makeitcount en el 2012?" Que
piden. Mientras que el lema es pegadiza y ciertamente incorpora los medios de comunicacin social de
nuestro tiempo, haciendo recuento de las cosas no es nuevo concepto. Muchos hombres y mujeres de xito
han hecho hincapi en la importancia de hacer el mximo provecho de nuestro tiempo. Usted ha odo la frase
"Carpe diem" Para los jvenes abogados de hoy, aprovechar el da es algo ms que una frase: es una
herramienta de supervivencia.
Abogados jvenes deben encontrar maneras de distinguirse en este mercado competitivo. Como un
profesional en solitario joven, me he dado cuenta que a menudo somos nuestro mejor herramienta para el
xito. En cada encuentro, tenemos la oportunidad de dejar una huella duradera. Si tenemos la intencin o no,
estamos dejando constantemente impresionado por la manera en que manejamos los casos, los clientes a
tratar, interactuar con colegas, y nos presentamos ante el tribunal. Incluso cuando no estamos tratando de
proyectar una imagen, ya sea bueno o malo, nuestra presencia siempre deja una impresin. Por lo tanto,
debemos hacer todo lo posible para que esas impresiones cuentan. Los siguientes son mtodos prcticos
para hacer impresiones duraderas:
Respetar a los dems
Tratar a la gente con respeto es de ninguna manera una idea novedosa. Sin embargo, la cortesa comn con
frecuencia se pierden entre los intereses en conflicto dentro de nuestra profesin. Con demasiada frecuencia,
los abogados son percibidos como abrasivo, antiptico y zafio. Esta idea est respaldada por los datos que
indican consistentemente que principales quejas de los clientes implican una comunicacin entre abogado y
cliente. El Centro de Texas para la tica Legal informa que las principales quejas contra abogados incluyen
grosero o intimidatorio comportamiento, uso de insultos y amenazas, el uso de malas palabras, y colgando en
los clientes. Como abogados jvenes podemos contrarrestar estas impresiones negativas de tratar a los
clientes y compaeros de trabajo con respeto. Usted se sorprender de qu tipo de seal que dejas
simplemente devolver las llamadas telefnicas en el momento oportuno. Tambin puede hacer que los
clientes se sientan valorados por escuchar activamente, hablar educadamente, y recordando pequeos
detalles que sugieren a los clientes que son ms que nmeros o casos de rutina. Estas pequeas prcticas
son fciles de adoptar y, en una sociedad donde los buenos modales son cada vez ms de una anomala,
sern muy apreciados.
Est preparado
nunca se debe subestimar Preparacin. Estar preparado no slo es importante para el cliente que se est
representando, es vital para su carrera. Una buena preparacin puede generar beneficios como nuevos
clientes, oportunidades de empleo, y el respeto de sus colegas mayores. En un entorno de tenis, nunca se
puede predecir lo que va a pasar o que va a ver. Est preparado para cualquier cosa.Conozca su material,
entender las reglas y presentar su caso con seguridad. No ser el abogado tientas a travs del archivo,
tratando de encontrar la respuesta a las preguntas bsicas de la realidad.
Por supuesto, habr momentos en que usted no puede evitar que un archivo se dej caer en su regazo en el
ltimo minuto por un asociado senior. Pero trate de no usar corto plazo como una excusa para dejar de utilizar
el tiempo que usted tiene que prepararse. Recuerde que estar preparado nunca deja una buena impresin,
pero de pie y con confianza en medio de la presin siempre lo hace!
Produce la calidad del trabajo
La calidad de su trabajo hace la diferencia. Esto no quiere decir que uno tiene que reinventar la rueda en
escritos sencillos. Sin embargo, asegrese de revisar su trabajo para los errores, sustancia, y la claridad. Su
producto de trabajo final no debe tener ortografa evidentes o errores gramaticales. Estos sirven como
distracciones para el lector y sugieren que no tomaste tiempo para examinar su trabajo.Falta de un examen
implica que uno no toma orgullo en su trabajo y puede insinuar que existen errores de fondo tambin.
En cuanto a la sustancia, hacer su investigacin. No hacer referencia a la legislacin obsoleta o argumentar
que son jurdicamente errneas. Asegrese de que su trabajo est clara y que pueda ser entendido por el

pblico objetivo. Si usted tiene una gran capacidad de escritura, aprovechar las oportunidades que ponen de
relieve su habilidad. Al final, los lectores notarn y su tiempo y esfuerzo dejar una buena impresin.
Participar en el mundo alrededor de usted
Mientras que usted quiere hacer una impresin duradera en los que estn directamente vinculados a su
profesin, saben que las impresiones que dejan en su comunidad son tan importantes. No descuides el
mundo que te rodea. Involcrese en actividades fuera de la ley. Si tiene algo interesante o sustantiva que ha
sido parte de, o que se pueden relacionar. Aparte de ser un abogado, quin eres? Si quieres llamar la
atencin, hay que destacar. Si lo hace, va a dejar una impresin no slo de los que surgen como parte de la
profesin, sino tambin en el resto del mundo que te rodea.
Como abogados jvenes, habr un sinnmero de oportunidades para dejar su marca. Tome ventaja de las
oportunidades de hacer las pequeas cosas que le ayudan a destacar. Haga impresiones que representan lo
mejor usted. Aprovecha el da! Y, en palabras de Muhammad Ali, "No cuentes los das, hacer el recuento de
das."

El ir en solitario? Ir nicho!
Por qu seleccionar un nicho de Prctica Sobre una prctica general es una opcin favorable para un
abogado de Nueva (o Cualquier Solo)
Por Ezequiel Callanan

La apertura de su propio negocio, da miedo. Es una decisin que no debe tomarse a la ligera y que cambiar
su vida para siempre, espero que para bien. Para m, un Fiscal Tres aos fuera de la escuela de derecho con
experiencia prctica mnima, el proverbial jurado est todava fuera de ste.Puedo informar, no obstante, que,
desde la apertura de mi propio bufete de abogados, mi vida es considerablemente ms energa, impulsado y
enfocado.
Si usted tambin est pensando en ir en solitario y colgar su teja, una comprensin bsica que debe llegar a
un acuerdo con, sin importar su edad o experiencia, es que no es la prctica de la ley que debe dar a una
persona dudas. Ha aprendido a ser un buen abogado en la Facultad de Derecho. Si usted nunca ha sido
propietario o dirigir un negocio antes, qu debe hacer reflexionar es el hecho de que est abriendo su propio
negocio. As que empieza antes de empezar, por la planificacin inteligente: labrarse su nicho de prctica!
Al igual que en cualquier otro negocio, en vez de hacer un producto o servicio, y luego tratar de encontrar un
mercado para venderlo a, hacer lo contrario: encontrar un mercado (es decir, definir su cliente) y, a
continuacin, ofrecer algo dirigido a ese mercado. Cuando usted est buscando para "cualquiera", se
encuentra a nadie. Pero cuando usted est buscando a alguien en particular, se encuentran ellos (y
usted). Sabiendo que usted est buscando hace que su plan de juego ms fcil, a partir de la optimizacin de
motores de bsqueda para seleccionar los eventos de networking para asistir en la vida real. Usted sabe que
los sitios web a sus objetivos van a, t sabes qu eventos van a asistir, y usted sabe que los servicios son
gratuitos a la suya (hola, fuentes de referencia, puedo invitarte a un caf?).
Por falta de un mejor ejemplo, voy a ofrecer mi propia. En 2008, cuando an estaba en la escuela de derecho,
he creado los voluntarios Maine abogados de las Artes (Maine VLA) con un amigo. Con tantos artistas,
muchos de ellos pobres, era necesario en mi ciudad para servicios legales gratuitos para los artistas. Me
encantaba ayudar a la gente, me encant empresas diversin y grandes ideas, y me encant la ley de
propiedad intelectual. As que durante los ltimos cuatro aos, he estado cerca de esta creciente "economa
creativa", en Maine, he hecho algunas conexiones, y he estado prestando atencin a las tendencias. Sin
embargo, aunque me he referido a miles de dlares en servicios legales a otros abogados finas, nunca he
sido parte de esa comunidad como abogados en ejercicio.
Avance rpido hasta mayo de 2012. En la siguiente etapa de mi vida se acercaba, se hizo evidente para m
que realmente quera usar mi ttulo de abogado como abogado en ejercicio. Pero, la pregunta fue, cmo? Yo
tena un total de cuatro meses de prctica privada en mi haber seguido por tres aos y medio de gestin sin
nimo de lucro, independiente de consultora de negocios y el desempleo. En una economa tratando de
encontrar su rumbo y con cientos de abogados excepcionales recin salida del trabajo, o recin acogido a
este mercado fro, puede hacer los clculos: Estaba unhirable.

As que busqu en lo que tena -una gran cantidad de conexiones en las artes y la economa creativa, lo
que querido ayudar-las personas aprovechar su IP y hacer crecer sus negocios, trabajar ms
inteligentemente, no ms difcil, lo que yo quera , para ser mi propio jefe, trabajo desde casa parte del tiempo,
y crear mi propio horario, y lo que yo era capaz de ayudar a las empresas-de otras personas por celo y pasin
consejera su crecimiento. Slo tena sentido para colgar una teja y esencialmente crear un bufete de
abogados sin fines de lucro que hace lo hace Maine VLA. Mi firma abri sus puertas el 1 de junio de 2012 y,
resulta, que estaba en lo cierto.
En lugar de colgar una "prctica general" guijarros y tomar todo lo que viene en la puerta, tengo una
sensacin para el tipo de trabajo que quiero hacer, y atraer a ese tipo de trabajo. A pesar de que no estoy cien
por ciento seguro de que s hacia abajo pat cada asunto legal (y la solucin para ello) en mis reas de
prctica, no tengo mucho tiempo para aprender. En poco tiempo, ahora he visto como "el abogado de la
economa creativa", y la gente viene a m como un experto en mi campo. Es muy potente y ha dado lugar a
que se me ofrecieron charlas y la participacin en proyectos interesantes que nunca habra hecho uso de m
si estuviera sosteniendo un letrero prctica general.
Desde una perspectiva empresarial, soy capaz de ser una fuente de referencia vital para otros abogados que
no practican la ley de entretenimiento y otros profesionales en general, y eso hace que sea muy fcil para que
te diga la gente exactamente qu tipo de cliente Busco . Si alguien le pregunta, "qu tipo de cliente que
podra enviar a tu manera?" Y responder "a nadie", casi puedo garantizar que usted no recibir referencias de
esa persona.
Bueno, por lo que estn convencidos (con suerte), nicho de mercado que es! Seamos prcticos.Acrquese a
un despacho de abogados como cualquier otro nuevo negocio mediante la investigacin de los mercados,
decidir sobre un nicho de mercado, la marca de su empresa, y la comercializacin de ese nicho
objetivo. Estas son algunas de las consideraciones prcticas y puntos de accin para encontrar y presentarse
a un mercado que funcione para usted:
1.

Enumere los tipos de derecho que le gustan. Si usted no ha incursionado en ciertas reas y por
lo tanto no se puede contar con ellos fuera, hacer un bono pro caso de un proveedor de servicios
legales para tener una idea. A ver si algunos de sus reas estn relacionadas entre s, y poner los de
la misma lnea. Eliminar cualquier campo de la ley que requiere un equipo de abogados: medio
ambiente, nada de clase-accin relacionada, cualquier cosa donde los principales clientes sern las
corporaciones multinacionales.

2.

Encuentre sus mercados de destino . Dnde est la necesidad insatisfecha, o donde hay espacio
para ti? Quin usa este tipo de leyes? En primer lugar, usar el cerebro y la lista de mayor nmero
de tipos de clientes potenciales como sea posible (pueden ser los ttulos de trabajo, tipos de
personalidad, o fases de la vida / de negocios). Son aquellas en crecimiento o contraccin de los
mercados? A continuacin, utilice LinkedIn y foros en lnea para buscar a las personas exactamente,
ni a nadie hablando de su rea de derecho. Cruce buscar esto con los estados en los que estn
excluidos. En el camino, grabar palabras clave que la gente est utilizando con regularidad.

3.

Evaluar la competencia . No haga caso de las grandes empresas. Su competencia es otra de una
de las tiendas de cinco abogados. Qu sus sitios web se parecen? Se compran un montn de
anuncios de la impresin (no es un buen indicador de la nada, pero es bueno saber)? Han contratado
a alguien nuevo en los ltimos seis meses (puede significar aumento de la demanda)? Evaluar el
volumen de bsquedas y la competencia en su rea geogrfica de las palabras clave.

4.

Tomar una decisin . Una vez que usted se compromete y se siente como si se le informa su
decisin, ir a por ello con todo lo que tienes. Utilice sus palabras clave, se centran en unas pocas

reas de la ley que son esenciales para su mercado objetivo y establecer contactos con otros
abogados (especialmente los de las grandes empresas, que estarn encantados de ayudarle.) Asista
a los eventos, ensear seminarios y unirse a algunos grupos con su nueva firma (Cmara, una junta
sin fines de lucro, etc.)

5.

Establecer sus filosofas, y compartirlas salvajemente . Una de las excusas que dio para no
entrar en la prctica privada fue que me senta incmodo con la hora facturable y el conflicto
inherente que existe entre los clientes que desean sus abogados para ser eficiente, y los abogados
necesitan para facturar ms para ganar ms. Me di la que sobre su cabeza y lo abrac. Ahora yo uso
esto como una fortaleza y algo que me distingue de los otros abogados: Yo soy muy liberal con mi
tiempo, mi ritmo es muy bajo ($ 125), y que no se cobre por todo el tiempo que dedico a asuntos de
los clientes. En cambio, puedo crear una relacin de confianza profunda con mis clientes y pedirles
que me refiero cuando tienen la oportunidad.No me apresuro reuniones y respondo preguntas
cuando se le pregunt.

6.

Habla el idioma de su mercado objetivo . No hables abogado o persona de negocios o

comunicado de prensa. Sea usted, pero hablar en un lenguaje que resuena con su objetivo.Hacer un
grupo de discusin, leer revistas relevantes o artculos de prensa. Responde a esta pregunta: qu
"resultados ptimos" parecen, suenan, se sienten como a su mercado objetivo? Luego, la promesa
de hacerlo sin violar las reglas de la tica.

7.

Desarrollar su marca . Est bien tener un bonito logo de su bufete de abogados, y no usar su
apellido como nombre de la misma. Eleg Opticliff, un trmino de fantasa, ya que ser fcil de marca,
nunca habr disputas sobre cuyo nombre va en la puerta, y si alguna vez tengo que alejarme de la
prctica, va a ser mucho ms fcil para mantener la identidad de marca.Adems, la palabra, junto
con mi logo colorido, resuena con artistas e innovadores. Al igual que cualquier otro nuevo producto
o servicio que usted necesita un poco de reconocimiento de su nombre, por lo que encontrar sus
puntos y salir de all!

El joven Ejercicio de equilibrio fiscal: Cmo tener una carrera y una vida
Por Victoria Santoro

Equilibrio trabajo / vida puede ser un tema delicado para todos los jvenes abogados. Las demandas sobre su
tiempo vienen de abogados con ms experiencia y ms poderoso, y usted se sentir la presin de lograr e
impresionar a los de arriba que de salir adelante. Tampoco me ha escapado que el 55 por ciento de los 2.011
graduados de derecho estaban desempleados nueve meses despus de la graduacin. Entiendo que con la
presin de la bsqueda de empleo, y la presin de un nuevo puesto de trabajo, equilibrio trabajo / vida no
podra ser la primera consideracin para muchos jvenes abogados.Sin embargo, a pesar de querer
impresionar a cualquiera de los socios o simplemente conseguir un trabajo (que le suceda), es importante que
desde el principio para crear un estilo de vida que usted puede mantener a lo largo de su carrera legal. Cul
es el equilibrio trabajo / vida? Por qu es importante para los abogados jvenes? Y cmo lograr el equilibrio
trabajo / vida sin inhibir su xito?
Cul es el equilibrio trabajo / vida?
Abogados ms jvenes ya saben que, a pesar de la bsqueda de un mayor equilibrio, nuestra vida personal y
profesional nunca ser el mismo peso. Si se hacen las cuentas, la mitad de sus horas de vigilia (o ms) se
dedic a su carrera. La otra mitad? Ah es donde hay que meter todo lo dems. En la semana que se extiende

ante ti en la maana del lunes y nos fijamos en la lista de cosas por hacer de, parece muy difcil sacar algo de
tiempo para ti mismo.
Si usted mira los gimnastas compiten en la barra de equilibrio, que estn haciendo constantemente los
llamados "controles de balance", pequeas contracciones en el cuerpo (inclinndose, inclinando sus brazos a
un lado, moviendo un pie) que ayudan a recuperar el equilibrio antes de continuar en el siguiente movimiento
en su secuencia. Sin controles de balance, los gimnastas se caiga de la viga, poniendo en peligro su
puntuacin general con un gran descuento. Pero con controles de balance, los gimnastas son capaces de
mantenerse en el camino y completar su rendimiento. No hay mejor metfora para el equilibrio trabajo / vida.
Equilibrio trabajo / vida se trata de la incorporacin de estos controles en su vida, para que pueda estar en
camino de alcanzar sus metas (profesional y personal), pero no se caen de la viga. Nadie quiere vivir en la
oficina, pero es demasiado fcil para ser consumido por nuestro trabajo. Otra cosa que siempre hay que
hacer, y otro proyecto siempre est esperando. Del mismo modo, sera totalmente contraproducente, si usted
tiene metas profesionales, para convertirse consumido con sus intereses personales. Usted siempre
encontrar las clases que le gustara tomar, viajes que le gustara seguir y las personas con las que le
gustara socializar.
Equilibrio / la vida del trabajo es ser capaz, en ciertos das, para ponderar su tiempo de manera ms favorable
a su vida personal. Equilibrio / la vida del trabajo significa tomar tiempo para su salud mental y emocional,
pero sin perder de vista lo que sus clientes necesitan, y qu proyectos tienen que ser terminado. Equilibrio
trabajo / vida tambin es muy individualizado y significa que, sea cual sea su vida personal implica, recibir el
respeto de sus compaeros de trabajo para lo que usted elige hacer fuera de la oficina. Equilibrio trabajo /
vida tambin significa tener la libertad, una vez que se lo han ganado, al salir de la oficina temprano para ver a
sus hijos, asistir a un concierto o ir a una cita con el doctor. Sin cada uno de estos cuatro elementos, los
logros profesionales; disfrute personal, el respeto y la libertad, no se siente equilibrado.
Por qu es tan importante el equilibrio trabajo / vida?
Antes de comenzar la defensa de s mismo en los intentos por lograr el ideal, pero difcil equilibrio, el trabajo /
la vida, lo que necesita saber por qu esto es algo que usted quiere. El uso de algunos datos estadsticos
disponibles sobre el compromiso y la productividad de los empleados, se hace muy claro por qu el equilibrio
es algo que usted debe buscar. No joven abogado quiere sonar como que estn buscando la posibilidad de
"aflojar", por lo que sugiero que aboga por los tres H de: feliz, saludable y esperanzadora. Estos pueden servir
como sus hitos mientras busca a la flexibilidad horaria, teletrabajo, y las dems cosas necesarias para lograr
el equilibrio trabajo / vida.
Felices, los empleados comprometidos son ms productivos, ms creativo, ms leal y ms eficiente.Quin
no quiere ser ms productivo, creativo y eficiente? Estos son todos subproductos de simplemente ser feliz. As
que darse permiso para ser feliz! Este fenmeno ha sido cubierto por el New York Times ,Forbes y Business
Week , entre muchos otros blogs y sitios web. Gallup estima que los empleados no comprometidos e infelices
cuestan a la cifra de 300 mil millones en productividad perdida cada ao en los EE.UU.
Esto es muy malo, sobre todo teniendo en cuenta que los empleados que tienen la libertad de hacer su propio
horario y un nivel de autonoma en su funcionamiento sentir una profunda mayor sentido de propiedad sobre
el producto del trabajo. Es evidente que la creacin de un estilo de vida que le trae felicidad, el producto del
trabajo y la satisfaccin con la vida va a florecer.
Del mismo modo, los empleados ms sanos, que no tienen tiempo para comer bien, hacer ejercicio y ver a
sus mdicos, faltan menos al trabajo. Lo que todo esto significa en ltima instancia, es que por hacerte feliz y
saludable, se crea el modelo para el desempeo excelente trabajo a largo plazo. Lo que me lleva a mi tercera
"H": la esperanza. Creacin de un estilo de vida que pueda mantener a largo plazo encaja perfectamente con
el hecho de que la mayora de los abogados jvenes tienen grandes ambiciones para el futuro.
Cuando era un joven abogado, aprendiendo los detalles de su rea de prctica y cmo generar negocio es
probable que abrir un mundo de oportunidades de futuro para que se mueva hacia arriba desde su posicin
actual. Dirigindose a sus esperanzas temprano con su administrador le dar una idea de las oportunidades
futuras. Ser optimista para lo que el futuro pueda traer sirve como un motivador poderoso como un joven
abogado y que inunda sus casos y proyectos con entusiasmo da a da.
A la luz de esta evidencia abrumadora en favor del equilibrio trabajo / vida, que es cada vez ms importante
para que usted abogue por s mismo al entrar en la fuerza laboral. Abogar por las tres H de al principio de su
carrera crea un efecto domin que te llevar a travs de dcadas de prctica legal. Si usted permanece
centrado en ser feliz, sano y lleno de esperanza, usted cosechar las recompensas del producto del trabajo

excelente y creativa, la satisfaccin del cliente y la generacin de negocios y habrs encontrado la alegra y
satisfaccin en su vida personal tambin. Qu podra ser mejor?
Cmo puedo conseguir el equilibrio trabajo / vida?
Lograr el equilibrio trabajo / vida comienza en el mismo comienzo de su carrera. Defenderse a s mismo
cuando usted comienza en su trabajo. Usted est en la posicin ms poderosa como candidato despus de
que haya una oferta, pero todava tienen que aceptar. La mayora de los abogados jvenes estaran tan
contentos con una oferta de trabajo, que probablemente aceptara inmediatamente. Nadie te culpar por
adelantarse en la perspectiva de un empleo a tiempo completo. As que si usted es uno de los candidatos que
hicieron esto mismo, no pasa nada, pero al comienzo de su trabajo, hable con su administrador para tener
una idea de la cultura de su lugar de trabajo relacionados con el trabajo saldo / vida.
Cuando era un joven abogado, las tres cosas ms importantes que hacer que se comprometa con una carrera
equilibrada y satisfactoria son:
1. Establezca lmites
Establezca sus lmites inmediatamente despus de comenzar el trabajo, pero tambin dejar que sus
compaeros de trabajo y directivos saben dnde va a poner en el tiempo extra para asegurarse de que se
cumplan todos los plazos. Ir ms all de todas las maneras que pueda. Pero, si usted dedica sus sbados
para ver a su hija jugar al ftbol, debe dejar esto en claro desde el principio. Del mismo modo, si usted pasa
domingos por la maana de esqu en New Hampshire, o la vela en el puerto de Boston, trata de no hacer un
hbito de responder a mensajes de correo electrnico o tener reuniones de los domingos.Los clientes y los
compaeros de trabajo son generalmente respetuoso del tiempo de fin de semana, sin embargo.
Las fronteras se vuelven an ms importantes durante la semana. Trate de ser lo ms clara y directa posible
sobre las horas en que le gustara ser disponible. Si vas a gastar 6-7 AM entrenamiento para maratones todos
los das, es importante que la gente sepa y luego se adhieren a su horario. Que se les permita este tipo de
libertad crea un profundo sentido de agradecimiento en cualquier joven abogado.Asegrese de mostrar su
agradecimiento a todas las personas que usted trabaja. Ser capaz de disfrutar del equilibrio y lmites en su
vida significa siempre poniendo su mejor pie adelante en la oficina y continuar para ganar estas libertades.
Una vez ms, la mayora de los clientes y compaeros de trabajo son un gran apoyo de los esfuerzos
personales, pero hay que establecer lmites claros y tratar de no dejar que su tiempo personal ser usurpado
por otros. Esto es mucho ms difcil de lo que parece. Estamos con nuestros smartphones cada hora del
da. Muchos de nosotros, incluso dormir con ellos. Comience con algo pequeo, configurar el smartphone a
un lado durante una hora, y acostumbrarse a la idea de estar desconectado durante breves perodos de
tiempo. Con el tiempo, usted se sentir ms cmodo tomar los momentos necesarios para las actividades, las
citas con el doctor o el tiempo en familia.
Por ltimo, tratando de hacer que sus lmites consistentes va un largo camino para crear un ambiente de
comprensin y apoyo. Si eres constante en los momentos en que tiene disponible, la gente finalmente
entiende lo que est haciendo, y ser capaz de confiar en que durante otros momentos del da. Si los clientes
y compaeros de trabajo sienten que sus lmites son arbitrarios, o varan mucho sin razn, van a perder la
paciencia con usted y se resienten de hacer frente a su horario. Al establecer los lmites, la consistencia es
realmente la clave.
2. Comunicarse
La comunicacin es un primo muy cerca de los lmites de ajuste. Quiz sea algo natural para compartir sus
intereses personales con tanta libertad, pero le sorprender la cantidad de apoyo que usted puede crear
simplemente siendo honesto acerca de lo que haces con tu tiempo personal. Muchas personas disfrutan de
apoyo a sus compaeros de trabajo en sus esfuerzos personales y algunos incluso optar por el apoyo que
fuera de la oficina. La atmsfera de apoyo, sin embargo, ser completamente ahogado si no puede, o
incmodo, comunicar sus necesidades y objetivos de sus gerentes y sus compaeros de trabajo.
Esfurzate por ser clara y directa, y comunicarse, en la medida necesaria, lo importante que es que usted es
capaz de seguir una o dos metas personales fuera de la oficina. Si usted est aprendiendo a cocinar, y
tendrn que salir a las 16:30 un da a la semana durante dos meses, sea honesto sobre este otro
compromiso. Si es necesario, ofrecer hasta horas o soluciones alternativas a los posibles conflictos en la
oficina. Ser franco y creativo en la solucin de cualquier problema potencial slo te har parecer ms
profesional. Bajo ninguna circunstancia debe un joven abogado, simplemente salir de la oficina y esperar
nadie se da cuenta de que usted es repentinamente inasequible. Actuando como si su vida personal es un

secreto te har sentir reservado, como si de algo para sentirse culpable. Refirase a las tres H del de arriba, y
lo importante que es para sentirse saludable, feliz y lleno de esperanza en toda tu vida, no slo en la oficina.
3. Organizar
La organizacin de su vida laboral y su vida personal por supuesto, tendr el mayor esfuerzo, pero la
recompensa ser grande si se toma el tiempo para planificar. Cada semana, asegrese de tener una idea
clara de cules son las obligaciones que tendr que cumplir en el trabajo y fuera de la oficina. Anote en su
calendario, y dejar a su jefe y su secretaria sabe si alguno de sus intereses personales se interfiera con las
horas de trabajo. De esta manera, si va a estar ausente Jueves a partir de las 16:00, usted puede estar
seguro de que poner en el tiempo extra el martes y el mircoles y tener una idea clara de lo que deben ser
completados por el jueves por la tarde las tareas.
Esta es la esencia de la bsqueda de equilibrio en el trabajo y en la vida, y la realizacin de los "controles de
balance" que se hace referencia anteriormente. Ciertos das a veces pueden ser ponderados ligeramente
hacia otras actividades, y en tanto que son capaces de planear estos eventos, sern ms capaces de cumplir
con sus responsabilidades profesionales. Sin un plan claro y un conocimiento del plan de su equipo de
profesionales, personal de apoyo, los gerentes y sus seres queridos, su horario es casi seguro que caer de
la pista.
Conclusin
A veces, el trabajo ser simplemente reemplaza todos los otros aspectos de su vida (tal vez incluso por
semanas), y el equilibrio trabajo / vida es completamente imposible. Las sugerencias que se ofrecen aqu son
pautas para un camino general a travs de su carrera. Siempre tenga en cuenta que las carreras, desde hace
dcadas, y los altibajos son inevitables. A veces se sentir muy equilibrada, y otros que no.Michael
Bogdanow, socio gerente de Meehan, Boyle, Negro y Bogdanow, PC, ha pronunciado en numerosas
ocasiones sobre el equilibrio trabajo / vida. l explica que el factor ms importante para lograr el equilibrio en
su vida es encontrar sus verdaderas pasiones. l dice: "Hay que cuidar mucho de que la verdadera pregunta
no es" cmo puedo equilibrar estos intereses ", pero es" cmo podra yo no ? "
En verdad, el equilibrio trabajo / vida es acerca de la transparencia. Establecer lmites, comunicar sus
necesidades, y la creacin de un plan de organizacin Todo se reduce al hecho de que nuestra vida de trabajo
y nuestras vidas personales son cada vez ms y ms reconciliado. Histricamente, hemos sido capaces de
vivir en un estado completamente compartimentadas, pero ya no es necesario, ni posible.Smartphones han
hecho la compartimentacin del todo imposible. Oficinas de hoy en da se estn desarrollando rpidamente, y
es adecuado para los profesionales del derecho para mantener el ritmo.Con los conocimientos adecuados,
concentracin y esfuerzo, usted ser capaz de conciliar su logro profesional con su disfrute personal y
encontrar un lugar de trabajo que le proporciona tanto el respeto y la libertad para desarrollarse plenamente,
como un joven abogado y como persona.

Abogados Jvenes: Ser un gran abogado no es suficiente

Por Rich Goldstein

Existe el mito de que ser inteligente, competente y cualificado son las claves para ser un abogado de
xito.Pero si usted hace una lista de los 10 mejores en casi cualquier campo, y compararlo con una lista de
los 10 mejor pagados, usted notar poca correlacin. Lo mismo es vlido para los abogados. Slo por ser un
gran abogado no es suficiente, sobre todo en medio de una recesin econmica. De hecho, el "xito" es una
habilidad en s misma. Ms all de ser un buen abogado, la clave para tener una carrera exitosa en la ley
radica en dominar tres habilidades crticas.
Del mismo modo, porque la relacin es la base de la realizacin, la clave para dominar estas habilidades
radica en entender a las personas . Naturalmente, entonces, a ser realizado en el mbito legal, debemos
entender a la gente-la mejor manera de relacionarse con la gente a entender la mejor manera de servir alas
personas necesitadas de los servicios jurdicos, la forma de adquirir nuevos clientes interesados en los
servicios que ofrecemos y cmo para orientar eficazmente y colaborar con nuestros colegas de la firma de

abogados. Olvdese de esconder la cabeza en los libros, el estudio de casos, estatutos y reglamentos.El
verdadero secreto del xito radica en comprender las personas -y el uso de ese conocimiento para dominar
estas tres competencias fundamentales: la comercializacin legal , desarrollo de negocios yliderazgo firme la
ley .
Marketing Jurdico
Incluso las empresas ms grandes, con los equipos de marketing de 40 personas, pierden la marca cuando
se trata de comercializar sus empresas. El bufete de abogados de marketing se trata de descubrir un
problema que la gente tiene para los que ya estn buscando una solucin. El error comn es enfocarse en
usted y no en el consumidor. Como resultado de ello, se intenta comercializar sus servicios, no la solucin que
estn buscando y que usted puede proporcionar. El consumidor, sin embargo, no busca 'abogados litigantes;
que el consumidor est buscando una solucin a un problema: "Estoy siendo demandado", o comunicacin
que usted tiene la solucin que estn buscando es "alguien est infringiendo mi patente." la manera ms
efectiva de promocionar los servicios que ofrece que puede resolver su problema.
Marketing va ms all de la comunicacin del mensaje, sino que incluye una estrategia para determinar cul
sera un buen nicho para su empresa, o por s mismo dentro de la empresa. El lugar puede ser usted (o la
empresa) como el experto en:
1.

un problema especfico (por ejemplo, impuesto sobre el patrimonio, DWI, las variaciones de
zonificacin, permisos de pozos de petrleo)

2.

un cliente especfico (msicos, empresas de transporte, los productores de alimentos)

3.

una combinacin especfica de cliente y el problema (familias monoparentales con problemas de

custodia, operaciones de puesta en marcha que necesitan asistencia patentes, los bancos buscan
asesoramiento sobre el cumplimiento normativo)

4.

un nicho econmico (clientes dispuesto / capaz de pagar una tarifa plana de $ 1,000, los clientes
estn dispuestos a pagar una tarifa fija de $ 5000, los clientes estn dispuestos a pagar el precio por
hora sin lmite)

La clave es encontrar un nicho que tanto define un grupo de clientes lo suficientemente grande como para
sostener que y se adapte a sus preferencias por el tipo de trabajo que quieres hacer, el tipo de personas que
quieren trabajar, y cmo le gustara para recibir el pago. Cuando usted est trabajando en un nuevo tipo de
caso, cuando usted est hablando con otros abogados en un cctel, escuchar oportunidades a nicho.
Una vez que encuentre un nicho potencial, debe probarlo y asegurarse de que su mensaje de marketing llega
a las personas adecuadas y se les permita tomar medidas. Crear el nicho de la derecha le puede proporcionar
el trabajo constante que usted es bueno en hacer. Tambin puede proporcionarle seguridad en el empleo,
haciendo que especial -a "no bsicos". La alternativa podra ser la de cualquier manera que sople el viento
sopla, y para terminar haciendo cualquier trabajo que viene o lo que sea el trabajo a alguien ms decida
asignar a usted.
Cuando era un joven abogado que usted siempre debe tener su atencin en dnde estn las oportunidades
para crear un nicho para s mismo. Muchas personas se resisten niching porque creen que si se definen a s
mismos por poco, van a perder clientes. Inevitablemente, sin embargo, cuando tratan de ser para todos,
terminan siendo para nadie!
Desarrollo de Negocio
Demasiados abogados jvenes salen de la escuela de derecho, se unen a una empresa, y "poner la cabeza
hacia abajo" para hacer el trabajo que se les asigna. Demasiados abogados entonces que 10 o ms aos
pasan, slo hacer el trabajo que se ha asignado a ellos, haciendo el trabajo de otra persona para los
clientes. En algn momento, tal vez cuando hacen pareja, se despiertan y se dan cuenta de que necesitan
para atraer a clientes a s mismos!
Si se encuentra en una pequea empresa, o si usted comienza su propia empresa, el desarrollo de negocios
es una necesidad desde el principio. Algunos abogados de las pequeas empresas lo describen como
"comemos lo matamos." Parece obvio que los de pequeas prcticas: "Si no llevamos en el negocio, cmo
vamos a pagar las facturas Cmo vamos a pagar? uno al otro? "

En las grandes empresas, sin embargo, los asociados recogen un sueldo fijo, como se haba prometido a
ellos cuando acept el trabajo. Como resultado, a menudo son aislados o ingenuo a la realidad de que el
negocio tiene que venir de alguna parte . La llamada de atencin sorprendente viene cuando alguien de
repente espera que su volumen de negocios, al salario de cada uno se corta, o cuando se derrumba el firme.
Nunca es demasiado temprano para comenzar las actividades de desarrollo de negocios. He aqu algunas
sugerencias prcticas:
1.

Mantente en contacto con su colegio de abogados y compaeros de clase de pregrado. Como

abogados junior, y novatos en cualquier industria que se encuentran, sus antiguos compaeros de
clase probablemente tienen poca capacidad para referir clientes en estos momentos. Sin embargo,
en pocos aos, muchos de ellos sern una valiosa fuente de clientes y conexiones importantes.

2.

Involcrese en las organizaciones profesionales. No se limite a la red en estas

organizaciones.Involcrese en comits, actividades de planificacin, y otros roles de liderazgo. Una
cosa es hacer amigos con otros abogados, es otra cosa muy distinta de trabajar codo a codo con
ellos para lograr una meta comn. Al hacerlo, ellos sabrn qu esperar de usted, incluyendo su tica
de trabajo, su atencin al detalle, su capacidad de "lograr que se haga." Esto les permitir a confiar
en usted y se refieren a sus clientes ms valiosos a usted con confianza.

3.

Cuando conoces a gente nueva, resistir la tentacin de hablar de uno mismo. Preprate para sentir
curiosidad por otras personas. Expresar esta genuina curiosidad por hacer preguntas sobre
ellos.Escuchar a la gente construye ms confianza y la relacin que cualquier cosa que podra decir
acerca de ti mismo o tus habilidades. Adems, mientras se est escuchando, encontrar algo que se
puede apreciar realmente acerca de ellos: tal vez su pasin por su trabajo, su amor por su familia, o
de su deseo de servir a su comunidad. Gente como la gente que gusta de ellos.

Law Firm Liderazgo

Socios jvenes tienden a pensar que ahora es el momento de ser dirigido por otros, y que su oportunidad de
liderazgo vendr despus.
En verdad, nunca es demasiado pronto para aprender, cultivar y practicar habilidades de liderazgo. (Ver
"Dnde han ido todos los lderes? "( Ley de Prcticas de hoy , julio de 2012.)
Abogados jvenes tienen que entender que ellos son el futuro de la empresa de liderazgo ley. Al expresar el
liderazgo desde el principio-al mostrar un sentido de propiedad sobre el futuro de la empresa, su valor en la
empresa ser reconocido rpidamente.
Tambin deben saber que el liderazgo no es una cuestin de rasgos de la personalidad. El liderazgo es una
cuestin de habilidades que se pueden aprender . Ponte en una posicin de liderazgo. Mover hacia
decisiones importantes y tomar la iniciativa, y la gente, naturalmente, escuchar a usted- y seguir.
Una vez ms, ser un buen abogado no garantiza el xito. Con este entendimiento, ahora, si nos fijamos en los
abogados de mayor xito, es posible que observe el rasgo que tienen en comn ms all de ser un buen
abogado: se dar cuenta de que han invertido mucho en la gente-en entender a las personas, en la
construccin de relaciones con los gente, y en las personas ms importantes. Cuando usted es realmente
curioso acerca de las personas, cuando se escucha con atencin y permitir que sean sus profesores, que,
naturalmente y fcilmente dominar las habilidades esenciales que necesita para construir una carrera exitosa
en la ley.