Licorera Tabaco y Ron

Problemas identificados en la empresa

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.

Elaboracin de comprobantes de pago de manera manual.

Constante renovacin de personal.
Control de inventario ineficiente.
No documentar los resultados de la empresa.
Falta de informacin necesaria para la toma de decisiones.
Falta de coordinacin entre socios.
Control financiero ineficiente.
Clientes poco satisfechos con el servicio de entrega del producto.

Misin:
Brindar a nuestros clientes la ms variada seleccin de licores importados y
nacionales, cumpliendo con un estndar de requisitos en nuestros productos
y el mejor servicio para satisfacer los gustos ms exigentes, para as llegar
a ser a una de las mejores empresa lder en el rubro de la comercializacin
de bebidas alcohlicas a nivel nacional.

Visin:
Ser la tienda de licores ms reconocida a nivel nacional por su variedad,
calidad de productos y servicios.

Propuesta de valor:
Ofrecer productos de calidad a precios asequibles.

Cadena de valor:

Propuestas de mejora
Implementacin de herramientas tecnolgicas para la gestin de
procesos.
Anlisis de la satisfaccin del cliente
Creacin de base de datos de clientes.
Creacin de base de datos de proveedores para mejorar la
comunicacin con los mismos y optimizar el proceso de entrega.
Implementar el proceso de envo por delivery.

Procesos de cadena de valor

Anlisis AMOFITH
General
Fortalezas

Debilidades

Administracin

Marketing

Proyeccin a futuro

Constantes
promociones
Exposicin y
presentacin de
productos
Calidad de
productos ofertados
y de marcas
confiables
Amplia variedad en
la cartera de
productos

Capital propio
Liquidez y solvencia

Costos y gastos
elevados

Incentivos
constantes al
personal
Buena
remuneracin y
beneficios

Renovacin constante
del personal

Falta de sistema de
informacin integral
Registro manual e
informacin
desorganizada

Operaciones

Finanzas

Recursos
Humanos

Informacin

Tecnologa

Estructura
organizacional
fragmentada, no
integrada.
Falta de estrategias de
publicidad
establecidas
Falta de metas
definidas
Baja calidad en el
servicio de ventas,
tiempos prolongados
de atencin.
Falta de planificacin
de presupuestos
operacionales

Registro de
operaciones diarias

Renovacin de la
cartera de
productos
Investigacin y
planificacin para la
apertura de un
nuevo local

Falta de gestin de
encuestas para
conocer el nivel de
satisfaccin y
preferencias de los
clientes

Proceso Compra
Fortalezas
Administracin

Marketing

Pagos de pedidos al
da

Impulso de nuevos
productos en
cartera
Se aprovechan las
promociones con los
proveedores en la
adquisicin de
productos

Operaciones

Compra a diversos
proveedores
Flete de transporte
de productos no
muy costoso

Finanzas

Recursos
Humanos

Informacin

Adquisicin de
productos a bajo
precio
Solvencia
Incentivos
constantes al
personal
Buena
remuneracin

Investigacin para
la constante para la
renovacin de la
cartera de
productos

Falta de
coordinacin y
comunicacin por
parte de los socios

Falta de metas
definidas

Registro de compra
de manera manual
Abastecimiento
complicado por falta
de coordinacin de
los trabajadores

Tecnologa

Debilidades

Falta de
organizacin
presupuestal

Saturacin de
funciones de la
persona a cargo

Informacin sobre
compras y
proveedores no
organizada

Proceso de Almacenamiento
Fortalezas

Debilidades

Administracin

Marketing

Operaciones

Finanzas

Recursos
Humanos

Informacin

Espacio reducido
no permite buena
organizacin de
productos
almacenados

Falta de organizacin
presupuestal

Personal no
determinado para
realizar el proceso de
almacenamiento

Informacin
insuficiente y
desorganizada sobre
los productos en
almacn

Investigacin y
planificacin para la
apertura de un
nuevo local

Falta de metas
definidas

Muebles seguros
que permiten
preservar la
integridad del
producto

Tecnologa

Falta de
coordinacin para
el desarrollo de
este proceso

Proceso Venta
Fortalezas

Debilidades

Administracin

Marketing

Proyeccin a futuro

Promocin de
productos segn
su rotacin

Falta de coordinacin
por parte de los socios
Falta de propuestas de
mejoras para este
proceso
Falta de estrategias de
publicidad
establecidas

Operaciones

La venta en tienda es
la principal fuente de
ingresos, permite
liquidez

Finanzas

Personal
capacitado para la
orientacin y venta
de los productos

Toma de
decisiones en
funcin a la
informacin de
ventas

Recursos
Humanos

Informacin

Tecnologa

Orientacin al
cliente sobre el
tipo de producto
que desea adquirir
Amplia variedad en
la cartera de
productos

Elaboracin y
registro de
comprobante de
pago de manera
manual
Baja calidad en el
servicio de ventas,
tiempos
prolongados de
atencin.

Costos y gastos
elevados

Constante renovacin
de personal para las
exposiciones de
productos con
promociones y ofertas

Registro de ventas
fsico

Falta de gestin de
encuestas para
conocer el nivel de
satisfaccin del cliente

Proceso Entrega a Domicilio

Fortalezas

Administracin

Marketing

Operaciones

Finanzas

Recursos
Humanos

Informacin

Tecnologa

Debilidades

Falta de estrategias
para la mejora de
este proceso

Falta de informacin
sobre el servicio de
entrega a domicilio

Baja calidad en el
servicio de entrega
a domicilio, tiempos
prolongados de
atencin

Costo elevado de
transporte de
productos

Personal no
determinado para
realizar la entrega
de productos a
domicilio

Falta de registro de
informacin sobre
las ventas a
domicilio

Falta de gestin de
encuestas para
conocer el nivel de
satisfaccin del
cliente

Ventaja
diferencial sobre
la competencia

Proceso de Seleccin de Personal

Fortalezas

Administracin

Marketing

Operaciones

Recursos
Humanos

Informacin

Manual de
reglamento interno
del trabajador
establecido.

El personal
contratado aporta
a la imagen de la
empresa

Proceso de
seleccin
detallado
Tercerizacin de
seleccin de
promotoras

Capacidad
econmica para
cubrir con los
pagos al personal

Constantes
incentivos
Buena
remuneracin
Capacitaciones por
la empresa y
proveedores

Finanzas

Debilidades

Costos elevados y
constantes de
reclutamiento

Alta rotacin de
personal

Registro de
informacin de
postulantes solo en
papeles
Informacin no
organizada

Tecnologa

Indicadores de
desempeo no
establecidos
Funciones de
puestos de trabajo
no establecidas

Matriz de Anlisis EFI

Factores Claves de xito

Peso

Calificacin

Ponderado

Precios Competitivos

15%

0.60

Variedad en la cartera de productos

12%

0.48

Rentabilidad actual responde a las

expectativas de los accionistas

8%

0.24

Formacin de alianzas estratgicas

con los proveedores

13%

0.52

Ubicacin Estratgica del punto de

venta

8%

0.24

Promociones y ofertas constantes

9%

0.36

FORTALEZAS

Subtotal

2.44

DEBILIDADES
Falta de sistema de facturacin y de
ventas

9%

0.18

Demora en la entrega de pedidos a

domicilio

9%

0.18

Infraestructura de espacio reducido

5%

0.05

Falta de planificacin estratgica

5%

0.05

Atencin de baja calidad

7%

0.14

Subtotal

0.60

TOTAL

3.04

El ponderado es mayor que 2.50 lo que indica que es una empresa viable,
tambin se aprecia que el puntaje de sus fortalezas es mayor al de la
debilidades.

Matriz de Anlisis EFE

Factores Claves de xito

Peso

Calificacin

Ponderado

Crecimiento del poder adquisitivo

de los trujillanos

0.12

0.48

Mayor delegacin de presupuesto

para compra de bebidas alcohlicas
y tabaco

0.12

0.48

Bajos aranceles de importacin

0.08

0.24

Mayor financiamiento y apoyo para

las PYMES

0.08

0.24

Mayor trnsito de personas por la

aparicin de centros comerciales

0.10

0.40

Desarrollo de nuevas tecnologas

para la optimizacin de procesos

0.08

0.24

OPORTUNIDADES

Subtotal

2.08

AMENAZAS
Entrada de competidores
potenciales al mercado

0.10

0.20

Productos Sustitutos

0.10

0.10

Inseguridad Ciudadana

0.05

0.05

Leyes que limitan la venta de

bebidas alcohlicas (ley seca, ley
zanahoria)

0.09

0.18

Alta competitividad de acuerdo a la

ubicacin geogrfica

0.08

0.16

Subtotal

0.69

TOTAL

2.77

El total ponderado de 2.77 indica que la empresa est por encima de la

media (2.5), lo que significa que posee algunas ventajas en cuanto a su

esfuerzo por seguir estrategias que capitalizan y aprovechan las

oportunidades externas, para poder evitar o hacer frente a las amenazas.

Matriz de Anlisis PESTEL

Factores

Oportunidades

Polticos

Amenazas

Leyes u ordenanzas
municipales que
puedan restringir o
limitar las
actividades de la
licorera

Crisis econmica
Incremento del IGV
Incremento de
aranceles

Adopcin de nuevos
estilos de vida (ms
saludables)

Tecnologas de
informacin de
costos elevados
Sistemas no
alineados con los
objetivos de negocio

Cambios en la
poltica fiscal
Tratados de libre
comercio

Crecimiento del
poder adquisitivo
de las personas

Econmicos

Sociales y
Culturales

Tecnolgicos

Cambios en la
tendencia de
compra
Tasa de
crecimiento de
la poblacin
Desarrollo de
nuevas tecnologas
para la
optimizacin de
procesos
Uso de medios
virtuales para
publicidad

Ecolgicos y
Ambientales

Creacin de
polticas sobre el
manejo residual
Mayor impulso de
la logstica inversa
en las empresas

Clima que dificulte

el abastecimiento
de productos

Diageo
Backus
Lindley
Aje
Poder de negociacin de los proveedores
British American Tobacco
Proveedores Ocasionales

Proveedores
Legales

Ley de amparo a
pequeas
empresas
Agilizacin de los
procesos de
trmites para las
PYMES

Distribuidora Payet
Villanova
Makro
Taberna
Roger Ciudad
Supermercados

5 Fuerzas de Porter

Promulgacin de ley
zanahoria y seca
que limitan la venta
de bebidas
alcohlicas
Ley de aumento de
tributos para
empresas
nacionales
Aumento de sueldo
mnimo para los
trabajadores

Bebidas con bajo o nulo grado de alcohol

Energizantes
Macerados
Sustancias alucingenas

Am

Produ

Matriz de Perfil Competitivo

Indicadores de
evaluacin

MARCA A
Tabaco &
Ron
Pe Ponder
so
ado

Factores

Val
or

Precio

0.25

0.15

MARCA B
Villanova

MARCA C
Dist. Payet

MARCA D
Roger
Ciudad
Pe Ponder
so
ado

Pe
so

Ponder
ado

Pe
so

Ponder
ado

0.75

0.75

1.00

0.75

0.45

0.30

0.45

0.30

0.05

0.10

0.15

0.10

0.15

0.20

0.80

0.80

0.80

0.80

0.15

0.30

0.45

0.30

0.45

0.10

0.30

0.30

0.20

0.20

Publicidad

0.05

0.15

0.15

0.05

0.05

Ubicacin

0.05

0.15

0.15

0.05

0.15

TOTAL

1.00

Promocione
s
Infraestruct
ura
Calidad de
producto
Calidad de
servicios
Imagen y
reputacin

3.00

3.05

2.95

2.85