Semestre: Segundo
Unidad: 1 Actividad 3
Alumno:
Sergio Israel Hernndez Rodrguez ES1511112005
Ao(X)
1
2
3
Suma
Promedio
6
2
Venta en
unidad
31.35
33
33.525
97.875
32.625
XY
31.35
66
100.575
X2
1
4
9
Y2
982.8
1089
1123.92
197.925
14
3195.72
Completemos la tabla:
Suma
Promedio
Ao(X)
1
2
3
Venta en
unidad
21.945
23.1
26.075
6
2
71.12
23.7066667
XY
21.945
46.2
78.225
X2
1
4
9
Y2
481.583025
533.61
679.905625
146.37
14
1695.09865
y = a + bx = 19.57 + 2.065 x
Si x = 4 (ao nmero cuatro) , el pronstico de venta quedara
Y = 19.57 + 2.065 (4) = 27.83
Pronstico de venta ao 2015 (ao 4) Regin norte: 27.83 millones de pesos
Completemos la tabla:
Suma
Promedio
Ao(X)
1
2
3
Venta en
unidad
9.405
9.9
14.9
6
2
34.205
11.40166667
XY
9.405
19.8
44.7
X2
1
4
9
Y2
88.454025
98.01
222.01
73.905
14
408.474025
b= 16.485 / 6 = 2.7475
Para a:
a = 34.205 (2.7475) (6) / 3 = 17.72/3 = 5.91
Con lo cual la recta ajustada a mnimos cuadrados es:
y = a + bx = 5.91 + 2.7475 x
Si x = 4 (ao nmero cuatro) , el pronstico de venta quedara
Y = 5.91 + 2.7475 (4) = 16.9
Pronstico de venta ao 2015 (ao 4) Regin occidente: 16.9 millones de pesos
Pronostico de ventas
Centro
Norte
Occidente
Nmero de clientes
Tiempo de visita
Frecuencia
Respecto a la empresa:
Tiempos de desplazamiento
Tiempos administrativos
Tiempo total laboral
Tiempo para ventas
Para nuestro caso, consideremos que la empresa SUMMAA tiene 350 clientes
segmentados en tres tipos de cuenta vamos a calcular el trabajo que requiere el rea de
ventas para atender todas sus cuentas:
Con esto obtenemos que el nmero total de horas al ao que se requiere para atender a los
350 clientes es 14,400 horas
Las horas totales por regin son: 6720 para el centro, 5520 para norte y 2160 para
occidente
7
Vamos a calcular ahora el tiempo que dispone el vendedor para realizar el trabajo,
considerando que la empresa trabaja 45 semanas efectivas por ao y 40 horas por semana:
Ahora vamos a dividir el tiempo del vendedor entre cada tarea de ventas:
Aqu observamos que las horas efectivas de visita por vendedor son 1080 horas.
Cantidad de vendedores:
Dividamos las horas efectivas entre el total de horas que requiere del mercado:
Vendedores necesarios = 14400 horas / 1080 horas
Vendedores necesarios = 13.33
La cantidad de vendedores son 13 personas
Centro
Norte
Occidente
Millones de pesos
Series1
3.25
Para el ejercicio vamos a suponer que todos los vendedores tienen el mismo nmero de
cuentas y trabajan territorios similares. Esta sera la distribucin de cuotas:
El reajuste se hace en funcin del ao o periodo anterior, con esto se tiene un ajuste
conforme al histrico de ventas.
Se podra realizar la asignacin de cuotas considerando el tipo de agente de ventas, asi
como salario que se le pague, aqu consideramos que todos ganan lo mismo.
Podemos observar que el vendedor 4 y 6 deben de trabajar ms su territorio ya que su
resultado ha sido muy pobre durante el ao o ciclo pasado.
La cuota es de 5.8 millones de pesos por vendedor.
10
Milllones de pesos
8
7
6
5
4
3
2
1
0
Series1
Vendedor 1
Vendedor 2
Vendedor 3
Vendedor 4
Vendedor 5
4.075
5.5
3.5
11
Millones de pesos
Vendedor 1
Vendedor 2
5.9
12