MARKETING EMPRESARIAL

Carrera: Administracin y Negocios Internacionales

Facultad de Negocios

INTRODUCCIN AL MARKETING.
Sesin 2.

Ing. Alberto Geldres Marchena

Carrera: Administracin y Negocios Internacionales.

Curso: Marketing Empresarial.

LOGRO DE LA SESIN 2
Al trmino de la sesin, el estudiante elabora un mapa conceptual sobre la evolucin de

la administracin del marketing, a partir del anlisis y la discusin en clase, con precisin
terica, secuencia lgica, brevedad y claridad. Asimismo, identificar en qu etapa de la
evolucin de la administracin del marketing se encuentra cualquier tipo de empresa.

QUIN ES EL
CLIENTE?
PROCESO DE DECISIN DE COMPRA

EL QUE
PAGA

EL QUE
DECIDE

EL QUE
COMPRA

EL QUE
USA

EVOLUCIN DE LA ADMINISTRACIN DEL MARKETING

A travs del tiempo, las empresas han ido adoptando diferentes orientaciones en la

administracin del marketing, tal como se ilustra a continuacin.

EVOLUCIN DE LA ADMINISTRACIN DEL MARKETING:

Orientacin a la produccin. La empresa se ocupa, principalmente, de producir sin

tener en cuenta el concepto mismo de marketing. Empresas que cuentan con exceso de
demanda y pocos o ningn competidor.

Orientacin a las ventas. Para poder sobrevivir en el mercado ante un entorno

competitivo, la empresa tiene que adoptar una orientacin ms agresiva y ofrecer sus

productos a los clientes a travs de un mayor esfuerzo de ventas

Orientacin al mercado. La empresa determina primero cules son las necesidades

que presenta el cliente para luego ofrecer los productos que puedan satisfacerlas.

Orientacin a la responsabilidad social. La empresa busca satisfacer las necesidades

de la sociedad en su conjunto.

Orientacin a la creacin de valor mximo. Es el ideal de las empresas en el

mercado. A travs del uso eficiente de los recursos y de la constante bsqueda de la

innovacin, la empresa tratar de crear el valor a travs del tiempo.

Elaborar un mapa conceptual sobre la

evolucin de la administracin del
marketing.

APLICACIN

Cita tres empresas u organizaciones que estn aplicando actualmente la orientacin

a la responsabilidad social. Sustenta tus respuestas.

Verificacin del Logro de la Sesin

Al trmino de la sesin, el estudiante elabora un mapa conceptual sobre la evolucin

de la administracin del marketing, a partir del anlisis y la discusin en clase, con
precisin terica, secuencia lgica, brevedad y claridad. Asimismo, identificar en
qu etapa de la evolucin de la administracin del marketing se encuentra cualquier
tipo de empresa.