Anda di halaman 1dari 26

PERENCANAAN,

PENGELOLAAN, dan STRATEGI


BISNIS
YOSI OKTARINA, S.Kep., Ns., M.Kep

Fungsi Perencanaan Usaha :


Sebagai pedoman untuk mencapai
keberhasilan manajemen usaha
Sebagai alat untuk mengajukan kebutuhan
permodalan yang bersumber dari luar

Komponen-komponen dalam format usaha :


1. Ringkasan eksekutif (nama alamat dan nomor
telepon perusahaan, nama/alamat/nomot
telepon key person, laporan singkat gambaran
perusahaan, gambaran pasar untuk produk)
2. Perencanaan usaha secara detail
3. Analisis pesaing
4. Perencanaan strategi usaha
5. Spesifikasi organisasi dan manajemen
6. Perencanaan keuangan

Pengelolaan Keuangan
Sumber-sumber keuangan perusahaan :
1.Dana yang berasal dari dalam perusahaan
(penggunaan dana perusahaan,
penggunaan cadangan, penggunaan laba
yang tidak dibagi)
2.Dana yang berasa dari luar perusahaan
(dana dari pemilik, dana yang berasal dari
utang, bantuan pemerintah, dana dari
teman/keluarga, dana ventura)

Teknik dan Strategi


Pemasaran

Pemasaran merupakan kegiatan meneliti


kebutuhan dan keinginan konsumen
menghasilkan barang atau jasa,
menentukan harga, mempromosikan, dan
mendistribusikan barang dan jasa.

Langkah-langkah dalam merencanakan pemasaran :


1. Penentuan kebutuhan dan keinginan pelanggan
2. Memilih pasar sasaran khusus (pasar individu,
pasar khusus, segmentasi pasar)
3. Menempatkan strategi pemasaran dalam
persaingan
- berorientasi pada kepuasan pelanggan
- Kualitas
- Kenyamanan
- Inovasi
- Kecepatan
- Pelayanan dan kepuasan pelanggan

4. Pemilihan strategi pemasaran :


(probe/search, product, price, place,
promotion)

PROBE
A. Meneliti kebutuhan dan keinginan konsumen

Strategi yang perlu diterapkan bagi usaha baru :


- Orientasi konsumen
- Kualitas (ketepatan, daya tahan, mudah
digunakan, nama merk, harga yang relatif
rendah
- Kenyamanan
- Inovasi
- Kecepatan
- Pelayanan dan kepuasan pelanggan

PRODUCT
Prinsip-prinsip pengembangan produk
1. Tahap Pengembangan (bagian terpenting
dalam pemasaran, namun demikian dalam
tahap pengembangan produk sering timbul
resiok yang besar dan hampir 80%produk
gagal)

Cara merekayasa produk barang dan jasa


agar diminati konsumen:
1.Jenis-jenismya doperbarui
2.Kualitas dibedakan dan ditingkatkan
3.Model dan desain bermacam-macam
4.Kemasan, warna, bentuk, ukuran, merk
dibuat semenarik mungkin

2. Tahap
ada)
3. Tahap
4. Tahap
5. Tahap
6. Tahap

Pengenalan (Menerobos pasar yang


pertumbuhan
kematangan
kejenuhan
penurunan

Tempat
Tempat yang menarik bagi konsumen adalah
tempat strategis, menyenangkan, dan
efisien.
Untuk mencapai sasaran tempat yang baik :
1.Memperbanyak saluran distribusi
2.Memperluas segmentasi
3.Menata penampilan tempat usaha
4.Menggunakan cara pemakaian barang
seefisien mungkin

Terdapat beberapa opsi distribusi bagi


wirausahawan yang ingin mengembangkan
produk baru :
1.Pemasaran langsung
2.Pedagang besar
3.Para agen

Harga (Price)
Beberapa cara dalam memberikan harga
menarik bagi konsumen :
1.Mentuan harga jual barang berbeda (biaya
produksi, harga yang dimiliki pesaing,
elastisitas permintaan barang)
2.Memberikan potongan harga yang
bervariasi
3.Memberikan keringanan waktu
pembayaran

STRATEGI PEMASARAN : BAGI


USAHA BARU
1. Penetrasi pasar
2. Pengembangan pasar
3. Pengembangan produk
4. Segmentasi pasar

STRATEGI PENENTUAN HARGA


PASAR
1. STRATEGI PENETRASI PASAR
2. STRATEGI HARGA SKIMMING
3. STRATEGI FOLLOW THE LEADER PRICING

PROMOSI
Cara mengomunikasikan barang dan jasa
yang ditawarkan supaya konsumen
mengenal dan membeli.
Tujuan : agar barang dan jasa yang
diproduksi diketahui, dibutuhkan, dan
diminta oleh konsumen

Jenis-jenis promosi :
1.Iklan
2.Promosi penjualan
3.Wiraniaga
4.Pemasaran langsung
5.Humas

Tugas wirausahawan setelah barang dan jasa


yang diproduksi sudah dikenal :
1.Mempertahankan pangsa pasar dan volume
penjualan
2.Mengembangkan pangsa pasar dan volume
penjualan

KIAT-KIAT PEMASARAN bagi


BISNIS BARU
1. Cari Peluang Pasar
2. Tempat yang tepat
3. Banyaknya barang yang dibutukan
4. Tentukan target yang ingin dicapai
5. Fungsi-fungsi pemasaran usaha baru

(pembelian, penyimpanan, sortir dan


pengemasan, penjualan)

MANAJEMEN dan STRATEGI


KEWIRAUSAHAAN
Komptensi yang harus dimiliki
wirausahawan :
- Fokus pada pasar
- Buat ramalan pendanaan
- Bangun tim manajemen

Strategi wirausahawan dalam


mengembangkan produk/jasa baru :
1.Berada pertama di pasar dengan produk
dan jasa baru
2.Posisikan produk dan jasa baru tersebut
pada pasar tertentu
3.Mengubah karakteristik produk,pasar, atau
industri

Strategi bagi pemimpin pasar :


1.Bersikap menyerang dan agresif
2.Tidak ada anggapan bahwa perusahaan
yang berhasil tidak memiliki tantangan

Strategi bagi bukan pemimpin pasar :


1.Secara agresif menggunakan kompetensi
terbaik
2.Mengembangkan strategi sebagai follower
leader

MEMELIHARAN SEMANGAT
WIRAUSAHAWAN
1. Mendidik wiraushawan tentang nilai-nilai

perbaikan produk dan pemasaran


2. Mendidik wirausahawan tentang masalah
yang dihadapi pelanggan, kebutuhan dan
keinginan spesifik dari pelanggan
3. Menciptakan iklim kerja yang positif

TUGAS
1. Jelaskan bagaimana teknik

pengembangan usaha untuk perusahaan


yang baru berdiri
2. Jelaskan bagaimana pengelolaan usaha
dari proses berdiri, proses operasi, proses
pemasaran sampai pada proses
pengendalian usaha
3. Analisis peluang bisnis yang berhubungan
dengan kesehatan yang memungkinkan
untuk saudara jalankan

Anda mungkin juga menyukai