a)

b)
c)
d)
e)

Negosiasi adalah komunikasi yang digunakan untuk memenuhi kebutuhan kita ketika
seseorang yang lain mengendalikan apa yang kita inginkan. Dalam negosiasi diperlukan
strategi untuk meraih apa yang menjadi tujuan kita.
Negosiasi yang baik dan efektif adalah negosiasi yang berdasarkan data riil, akurat dan
faktual.
Menurut kamus Oxford, negosiasi adalah suatu cara untuk mencapai suatu
kesepakatanmelalui diskusi formal.
Menurut Fischer dan Urg, negosiasi adalah komunikasi 2 arah yang dirancang untuk mecapai
kesepakatan pada saat kedua belah pihak memiliki kepentingan yang berbeda.
negosiasi dilakukan diantaranya adalah Mengadakan kontrak kerja,Membeli dan menjual
barang,Memecahkan perbedaan ,Bersepakat mengenai rencana kerja,Mengambil keputusan
bersama,Karena konflik.Dan siapa yang melakukan negosiasi,Antar perorangan,Antar
kelompok,Antar perusahaan,Antar Negara,Kombinasi.
PengertianNegosiasi
MenurutHartman,pengertiannegosiasidapatberbedabedatergantungdarisudutpandangsiapayangterlibatdalamsuatunegosiasi.
Dalamhalini,adaduapihakyangberkepentingandalambernegosiasiyaitupembelidanpenjual.Lebihjelasnyabahwanegosiasimerupakan
suatu proses komunikasi antara dua pihak, yang masingmasing mempunyai tujuan dan sudut pandang mereka sendiri, yang berusaha
mencapaikesepakatanyangmemuaskankeduabelahpihakmengenaimasalahyangsama.
Salahsatutujuanorangbernegosiasiadalahmenemukansuatukeputusanataukesepakatankeduabelahpihaksecaraadildandapat
memenuhiharapanataukeinginankeduabelahpihaktersebut.
Untukmendapatkansuatukesepakatankeduabelahpihak,adabeberapahalyangperludiperhatikan,antaralain:
Persiapanyangcermat
Presentasidanevaluasiyangjelasmengenaiposisikeduabelahpihak
Keterampilan,pengalaman,motivasi,pikiranyangterbuka
Pendekatanyanglogisuntukmenciptakandanmempertahankanhubunganyangbaikdansalingmenguntungkansertasalingmenghormati
Kemauanuntukmembuatkonsesiuntukmencapaikesepakatanmelaluikompromibilaterjadikemacetan

Penyelesaian Sengketa Ekonomi secara Negosiasi

PTSaraLeeIndonesia,perusahaanbesaryangbergerakdiconsumerproduct,diguncangmasalahdengankaryawanya.Sekitar200buruh

bagianpabrikrotiyangtergabungdalamGabunganSerikatPekerjaPTSaraLeeIndonesia,menggelaraksimogokkerjadihalamanpabrik,
JalanRayaBogorKm27JakartaTimur,Rabu(19/11/10).
Aksimogokkerjaini,ternyatatidakhanyadiJakartanamunserentakdiseluruhdistributorSaraLeeseIndonesia.Bahkan,buruhyangadadi
daerahmengirimutusankeJakartauntukmemperkuattuntutannya.Utusanitubukanorang,namunberupaspandukdariSaraLeeyang
dikirimdaribeberapadaerah.
Dalamaksinyadidepanpabrik,paraburuhyangmayoritasperempuaninimembentangkanspandukberisikantuntutankesejahteraankepada
manajemenperusahaanyangberbasisdiChicagoSaraLeeCorporationdanberoperasidi58negara,pasarmerekprodukdihampir200negara
sertamemiliki137.000karyawandiseluruhdunia.
Denganmengenakankaosputihdanikatmerahdikepalanya.Buruhmerentangkanbelasanspanduk,diantaranyabertuliskan:Kamibukan
sapiperahan,usirkapitalis,Rp16triliun,Bagiankamimana?,Janganlupakaryawanbagiandariasetperusahaanjuga.KamiMinta7
Paket,PerusahaanSaraLeeBesarKokNgasihKesejahteraanKeciljugatuntutanlaintentangkesejahteraandangajiyangrendah.
SpandukjugaterpasangdipagarpabrikSaraLee,jugaadasehelaikainberisitandatanganparapekerjadan12posteryangmewakilisuara
masingmasing tim dari berbagai daerah, seperti Jakarta, Banyuwangi, Medan, Makassar, Denpasar, Jember, Surabaya, Madiun, Kediri,
Gorontalo,Samarinda,LombokdanAceh.
PosterdariSurabayaGTterterabeberapakalimatyangberbunyi:Kamitidakakanberhentimogok,sebelumkalianpenuhituntutanburuh,
penjahatajatahubalasbudi,kalian?JugaposterdariTimBanyuwangimenyuarakan:Kedatangankamibukanuntukberdebat,kamidatang
untukmemintahakkami,janganbersembunyidibelakangUU,danjanganambiljatahkami,ayobicaralahuntukIndonesia.
Kamiterpaksamogokkarenajalanberundingsudahbuntudaripertemuantripartitantaramanajemenperusahaandenganserikatpekerja.
Banyaktuntutanyangkamiajukanmulaikesejahteraan,peningkatanjumlahpesangondankompensasidarimanajemen,ungkapseorang
buruhwanitayangenggandisebutnamanya.
Buruhtakutmenyebutnama,sebabmanajemenperusahaanakanterusmelakukanintimidasiyangmenyakitkan.Iniaksidalamjumlahyang
kecil,danmenggerakanlebihbesardanseringmelancarkanaksi,jikatuntutankamitakdikabulkan,sambungnya.
Perwakilanmanajemensempatmengimbaupesertaaksimogokuntukkembalibekerjamelaluipengerassuara,namunditolakolehpekerja.
Hingga kini aksi buruh terus bertambah sebab karyawan dari distributor Jakarta, Bogor, Tanggeran, Depok dan Bekasi satu persatu
memperkuataksinyaitu.
BuruhlainnyamengatakankasusinibermuladaripenjualansahamSaraLeedijualkepadaperusahaanbesar.Ternyata,perusahaanbaruitu
Setelahengganmenerimakaryawanlain,sehingganasibkaryawanmenjaditerkatungkatung.Bahkan,memutushubungankerjaseenaknya
saja.Buruhpunaktifdemo.
SaraLeemerasamaludenganaksiyangmencorengperusahaanraksasainimsehinggasiapmelakukanperundingantripartit.Sayangnya,
hinggakinibelumadakesepakatankarenamanajemenperusahaanmemberikannilaipesangonyangsangatrendah,taksesuaipengabdian
karyawan.

Cara

Penyelesaian

Menurutsaya,ManajemenPT.Saraleeharusberundingterlebihdahuludenganparaburuhagarmenemuisuatutitikkesepakatan.JikaPT.
Saraleetidakmemperolehlabayangiatargetkan,seharusnyaiadapatmengambilkebijaksanaanyangtidakmembuatsalahsatupihakrugi
akanhalini.Perundingansecarakekeluargaanadalahsatusatunyasolusiyangdapatmeredamdemo.Jikademoterusterjadi,pihakSaralee
malahakanmengalamikerugianyanglebihbesarlagi,karenajikakegiatanoperasionaltidakberjalansepertibiasa,labapuntidakakan
didapatkanolehPT.Saralee.
1.

Solusi persoalan mikro perburuhan bisa diatasi dengan memperbaiki hubungan kontrak kerja antara pengusaha dengan pekerja.
Transaksikontraktersebutsahmenurut,jikamemenuhipersyaratandanketentuanyangjelasmengenai:

a.

Bentukdanjenispekerjaan

b.

Masakerja

c.

Upahkerja

d.

Tenagayangdicurahkansaatbekerja
Jikakeempatmasalahdiatassudahjelasdandisepakatimakakeduabelahpihakterikatdanharusmemenuhiapayangtercantumdalam
kesepakatantersebut.
2.

Sedangkanaspekmakroperburuan,prinsipnyasetiaporangberhakmendapatkankesejahteraan.Halinibisadilakukandengan2cara:

a.

Pemenuhankebutuhansandang,pangandanpapan,ditangguhkankepadasetiapindividumasyarakat(buruh)

b.

Terkaitkebutuhanbiayapendidikan,layanankesehatandankeamananmenjaditanggungjawabnegarauntukmenyediakannyabagisetiap
warganegara.Selainitunegarajugamemilikitanggungjawabmenyediakanberbagaifasilitasyangmemudahkansetiaporanguntukbekerja.
Negosiasiadalahsebuahbentukinteraksisosialsaatpihakpihakyangterlibatberusahauntuksalingmenyelesaikantujuanyangberbedadan
bertentangan.[1]MenurutkamusOxford,negosiasiadalahsuatucarauntukmencapaisuatukesepakatanmelaluidiskusiformal. [2]
Negosiasimerupakansuatuprosessaatduapihakmencapaiperjanjianyangdapatmemenuhikepuasansemuapihakyangberkepentingan
denganelemenelemenkerjasamadankompetisi.[3]Termasukdidalamnya,tindakanyangdilakukanketikaberkomunikasi,kerjasamaatau
memengaruhioranglaindengantujuantertentu.[3]Contohkasusmengenainegosiasi,sepertiChristopherColumbusmeyakinkanRatuElizabeth
untukmembiayaiekspedisinyasaatInggrisdalamperangbesaryangmemakanbanyakbiaya[4]atausengketaPulauSipadanLigitanpulau
yangberadadiperbatasanIndonesiadenganMalaysiaantaraIndonesiadenganMalaysia

[5]