Anda di halaman 1dari 21

Penelitian Pasar dan

Rencana Pemasaran
oleh:

Ardhitya dwi s
moch. Yusuf al ghazali

Proses Manajemen
Pemasaran

Perencanaan
manajemen strategis
Seluruh perusahaan
Menyusuaikan sumber
Daya dengan peluang

PERENCANAAN PEMASARAAN
1. Menentukan Tujuan
2. Mengevaluasi Peluang
3. Menciptakan Strategis Pemasaran
4. Mempersiapkan Rencana Pemasaran
5. Menyususn Program Pemasaran

NGELOLA RENCANA DAN PROGRAM


ASARAN
Mengimplementasikan rencana dan
engukur Hasil
Program pemasaran
engevaluasi Kemajuan

ANALISIS SWOT

Strenght
Kekuatan
harus
dimanfaatk
an dan
dimaksimu
mkan untuk
mengimban
gi
kelemahan.

Keahlian teknis
Jaringan pelanggan yang
baik
Pengalaman manajerial
Sistem distribusi
Harga yang relatif murah
Peningkatan produk
Kemasan
Keunggulan teknologi
Ciri-ciri produk (manfaat,
keawetan)

Oppurtinit
Peluang adalah faktores
faktor posistif atau
menguntungkan dalam
lingkungan yang harus
dimanfaatkan oleh
wirausahawan atau
faktor-faktor yang
membuat ide
bisnisnya menjadi
layak. Namun demikian,
sebagian besar faktorfaktor itu berada di luar
kendali
wirausahawan. Peluang
berbeda dengan
kekuatan dalam
pengertian bahwa
kekuatan adalah
faktor internal bisnis
yang positif.

Pesaing sedikit dan lemah


Peningkatan pendapatan di
pasar sasaran
Peningkatan permintaan
Produk sejenis menguntungkan
Bantuan teknis tersedia
Askes pada bahan baku murah
Tidak ada produk sejenis di
pasar
Kelangkaan produk lokal
Kebijakan pemerintah yang
menguntungkan
Suku bunga pinjama rendah
Peluang pelatihan memadai

Tidak bisa menguasai bahan


baku
Weakness Product life-nya terbatas
Rancangan produk kurang
Meliputi
baik
"kekurangan..."
Upaya penjualan lemah
, "sesuatu yang
Harga relatif tinggi
hilang...", atau
Kurang pengalaman promosi
titik-titik lemah.
Ketinggalan teknologi
Sejauh
Pemilik kurang
mungkin,
berpengalaman
kelemahan
Tidak mempunyai modal kerja
harus
Kurang persediaan pada
dihilangkan
puncak penjualan

Ancaman adalah faktorfaktor eksternal yang


negatif atau merugikan
dan biasanya berada di
luar kendali wirausahawan.
Jika tidak dihilangkan atau
diatasi, faktor-faktor itu
berdampak
negatif pada bisnis.
Ancaman berbeda dengan
kelemahan karena
ancaman berda di luar
kendali wirausahawan.
Keduanya berdampak
negatif pada bisnis.
Maksud menganalisis
ancaman adalah untuk
menemukan cara-cara
untuk membatasinya, yaitu
mencoba
menghindarinya atau
mengurangi dampak
negatifnya dengan
melakukan tindakantindakan pengimbang.

Threats

peningkatan biaya bahan baku


terlalu banyak persaingan
birokrasi pemerintah
serikat buruh yang kurang sabar
kelangkaan bahan baku
pembajakan tenaga-tenaga
terampil
bencana alam
daya yang tidak mencukupi
benalu dan korupsi
prasarana yang kurang baik
peraturan pemerintah yang
berubah-ubah
penyelundupan

Ruang Lingkup Analisis


SWOT

Penelitian Pasar

Definisi Pasar :
Pasar untuk sebuah bisnis adalah semua orang yang berada di
wilayah georgrafis tertentu yang membutuhkan barang atau jasa
dan bersedia dan mampu membelinya. Setiap bisnis menjual
sejenis barang atau jasa kepada masyarakat. Pelanggan potensial
dapat digambarkan sebagai:
a) Orang yang membutuhkan dan menginginkan barang atau
jasa.
b) Orang yang mampu membeli barang atau jasa itu.
c) Orang yang mau membeli the barang atau jasa itu.
Persaingan harus dipertimbangkan. Jika pesaing melayani pasar
yang sama, harus ditentukan apakah pasar itu cukup besar untuk
menampung bisnis lain. Harus juga ditentukan seberapa jauh
barang atau jasa yang akan dijual berbeda dengan barang atau
jasa pesaing.

Pengetahuan wirausahawan
mengenai pelanggan potensial
Ketahui siapa mereka

Pemasar
Pemasaran harus
an dengan
dilandasi

kenyataan bahwa:
(a) semua
kebijakan dan
kegiatan bisnis
harus ditujukan
untuk memuaskan
kebutuhan
pelanggan, dan
(b) volume
penjualan yang
menguntungkan
merupakan sasaran
perusahaan yang
lebih baik daripada
volume penjualan
maksimum.

Dalam menerapkan konsep


pemasaran, bisnis kecil harus:
a) Menentukan kebutuhan
pelanggan mereka (penelitian
pasar)
b) Menganalisis keunggulan
bersaing mereka (strategi
pemasaran)
c) Memilih pasar spesifik
untuk dilayani (target
marketing)
d) Menentukan bagaimana
memuaskan kebutuhankebutuhan itu (bauran
pemasaran).

APAKAH PERENCANAAN
STRATEGI PEMASARAN ITU ?
Perencanaan strategi pemasaran adalah
bagaiamana cara dapat menemukan
berbagi peluang menarik dan menyusun
strategi yang menguntungkan
Strategi pemasaran(Marketing strategy)
adalah gambaran besar mengenai hal yg
akan dilakukan oleh suatu perusahaan di
suatu pasar

Marketing strategi membutuhkan dua


bagian yang saling berkaitan:
Target Market yaitu sekelompok
pelanggan homogen yang ingin ditarik
perusahaan tersebut
Marketing mix yaitu variabel yang
akan diawasi dan disusun oleh
perusahaan untuk memuaskan
kelompok yang ditarget

Memilih strategi berorentasi pasar merupakan


pemasaran target
Manajer
yang
berorentasi
produksi
dan
berorentasi
pemasaran
memiliki
pandangan
yang
berbeda
terhadap
pasar

Manajer yang berorentasi


produksi
berpandangan bahwa semua
orang
pada dasarnya sama
iamenerapkan
pemasaran massal

Manajer yang berorentasi


pemasaran berpandangan
bahwa semua orang
merupakan pribadi yang
berbeda-beda dan ia
menerapkan pemasaran target

Target M arketing
Pemusatan
upaya
pemasaran
mereka pada
satu atau
dua segmen
pasar kunci
merupakan
dasar bagi
target
marketing.

Cara-cara umum untuk melakukan

segmentasi pasar adalah:


a) Segmentasi geografis: melayani
kebutuhan pelanggan di wilayah
geografis tertentu (misalnya sebuah
toko di daerah pemukiman hanya
mengirim ilan kepada orang-orang
yang tinggal dalam radius 1
kilometer dari toko itu).
b) Segmentasi pelanggan:
mengidentifikasi kelompok-kelompok
orang yang cenderung membeli produk
sebelum menarik pelanggan-pelanggan
baru.

Bauran Pemasaran
Bauran

pemasaran
dipakai untuk
menggambarkan
bagaimana pemilik
bisnis
menggabungkan
keempat faktor
berikut ini ke dalam
suatu program
pemasaran yang
menyeluruh.

Bauran
Pemasaran
Barang dan jasa

BAURAN PEMASARAN
Produk

Evaluasi Kinerja
Pemasaran :

Setelah keputusan program pemasaran dibuat,


pemilik bisnis perlu mengevaluasi
keputusankeputusan mereka. Standar kinerja perlu
ditetapkan untuk pembanding hasil pemasaran. Data
rata-rata industri dan kinerja masa lampau bisa
dijadikan dasar untuk membandingkan kinerja
sekarang.

Owners should evaluate their bussiness


performance at least quarterly

Analisa Penerimaan konsumen atas


barang atau jasa

Konsumen membeli produk atau jasa untuk mereka pakai


sendiri, tetapi tidak membeli produk untuk tujuan
memperoleh laba. Konsumen membeli untuk memuaskan
kebutuhan dan keinginan mereka sendiri atau keluarga
mereka. Bila mereka membeli barang atau jasa, mereka
berbuat demikian karena mengharapkan manfaat yang
diberikan barang atau jasa itu.
Orang termotivasi membeli karena dua alasan pokok:
Alasan emosional: kebanggaan karena penampilan
pribadi, prestasi sosial, ambisi, kebersihan, kesenangan, lebih
banyak waktu senggang.
Alasan rasional: dalam pemakaian, keawetan, ekonomis
aian, ekonomis dalam pembelian, mudah dibawa, efisiensi
operasi, dapat diandalkan penggunaannya.

Terima kasih