Anda di halaman 1dari 6

5 Cara Untuk Meningkatkan

Keuntungan Bisnis Anda


Jumlah
tujuan/P
rospek

Lead
Generation
1. Iklan surat
kabar Lokal
2. Surat Kabar
Harian
3. Iklan Televisi
4. Iklan Radio
5. Iklan Majalah
6. Iklan Majalah
Dagang
7. Iklan di
newsletter
Industri
8. Iklan di
newsletter
Sekolah
9. Sisipan pada

Tarif
Konversi

Jumlah

= Customer

Jumlah
Transaksi

Rata-rata
Penjualan

Perputa
ran

Margi
n

Profit

Tarif Konversi

Jumlah
Transaksi

Rata-Rata
Penjualan

Profit Margin

1. Garansi tertulis
2. Definisikan keunikan
anda
3. Membangun Lini
produk Anda sendiri
4. Menjual Line yang
eksklusif
5. Meningkatkan
jangkauan atau jenis
6. Menyediakan produk
yang berkualitas
7. Mencetak sebuah
daftar manfaat
8. Menggunakan daftar
testimonial
9. Demo foto before

1. Pelayanan yang
lebih baik,
membuat
pelanggan Anda
merasa special,
berikan mereka
Magic Moment
2. Berjanji dan
penyampaian
3. Efisiensikan servis
anda
4. Sampaikan dengan
konsisten dan
dapat dipercaya
5. Jaga hubungan
baik

1. Menaikkan harga
2. Jual harga tinggi
3. Menyilang atau
menambah
penjualan
4. Jual harga rendah
5. Gunakan sebuah
checklist
6. Gunakan sebuah
kuesioner
7. Memperbolehkan
termin pembayaran
8. Menyusun anggaran
keuangan yang
mudah
9. Membawa line yang

1. Meningkatkan
harga/margin Anda
2. Menjual lebih
banyak margin
barang atau servis
3. Tidak ada diskon
4. Jual label
5. Anda sendiri
6. Jual sebuah label
yang ekslusif
7. Menghentikan
pelanggan dengan
level C & D
8. Pertahankan
keakuratan
database

brosur Koran
dan majalah
10.Hubungan
Masyarakat
11.Siaran Pers
12.Surat Selebaran
13.Iklan di jalan
raya
14.Katalog
15.Brosur/Compan
y Profile
16.Yellow Pages
17.White Pages
18.Direktori
19.Tukar/ Barter
20.Beli daftar
database
21.Kirim Surat
22.Sisipan iklan
dalam surat
penagihan
23.Daftar Tender
24.Fax
25.Papan
Billboard/Poster
26.Kupon
27.Bagian
belakang taksi
28.Iklan Bioskop
29.Sponsor
30.Kartu Pos
31.Internet/Web
Pages
32.Papan petunjuk
33.Papan petunjuk
mobil

and after /peragaan


10. Menunjukkan
sampel/contoh foto
11. Brosur yang
berkualitas
12. Booklet/selebaran
yang berisi informasi
13. Menambahkan nilai
penawaran
14. Membuat penawaran
15. Memulai tren/mode
16. Daftar harga/produk
17. Membuat profil
anggota team
18. Menulis cerita
keajaiban perusahaan
19. Kemasan
20. Sertifikat/Penghargaa
n untuk display
21. Pesan selama
menunggu
22. Aplikasi rekening
23. Memungkinkan untuk
pesan lewat surat,
pesan antar
24. Kartu rencana
pembayaran
25. Nilai dari tampilan
penjualan
26. Gunakan rencana
pembayaran dan
pembiayaan
27. Menerima Kartu
Kredit, Debet dan Cek
28. Rekapitulasi biaya
harian/mingguan

6. Menginformasikan
pada pelanggan
dari
seluruh
lapisan
7. Tingkatkan
jangkauan Anda
8. Tingkatkan
produk yang
lama
9. Memperkenalka
n upgrade
secara
Teratur
10. Selalu ada stock
11. Tawarkan
kontrak
pelayanan
12. Menjaga
kerahasiaan
informasi vital
mereka,
gunakan bahasa
Anda sendiri
13. Produk
minggu/bulan ini
14. Minta mereka
untuk datang
kembali
15. Gunakan siklus
telepon
16. Mengirimkan
newsletter
17. Menjalankan
program
frekuensi

ekkslusif
10. Menyusun ulang
layout toko
11. Merchandising di
toko
12. Poin materi
penjualan
13. Mendorong
pembelian
14. Kemasan produk
15. Menjual dengan
sebuah pilihan atau
kuesioner
16. Buat deal
kemasan
17. Buat deal
pembelian
18. Berikan hadiah
bila pelanggan
membeli s/d jumlah
tertentu
19. Memperbolehkan
cek, dan kartu kredit
20. Pastikan
pelanggan anda tahu
tentang daftar
produk dan servis
anda
21. Bertanggung
jawab terhadap
konsultasi
22. Jual kontrak servis
23. Jual jaminan
ekstra/asuransi
24. Latih tim Anda
25. Gunakan scenario

9. Menjual via surat/


internet
10. Jual via multi
level
11. Komisi penjualan
untuk tim sales
12. Menyediakan
pelatihan penjualan
13. Membayar tidak
melebihi tenggat
waktu
14. Kurangi ukuran
tim
15. Kurangi
manajemen yang
tidak perlu
16. Kurangi upah
direktur
17. Mengatur
efisiensi,
produktivitas dan
waktu
18. Negosiasikan
perjanjian
kepegawaian
19. Insentif tim
berdasarkan margin
20. Kurangi duplikasi
21. Kenali biaya anda
22. Bekerja sebagai
persentase
penjualan
23. Buat anggaran
pengeluaran
bulanan
24. hanya

34.Papan symbol
Penunjuk Jalan
& Dalam Toko
35.Tampilan
jendela
36.Promosi di
pusat
perbelanjaan
37.Pajangan poin
materi
penjualan
38.Kemasan
Produk
39.Pajangan di
toko/video
40.Promo di pusat
perbelanjaan
41.Membuat
newsletter
industri
42.Stiker dan Label
43.Magnet Kulkas
44.Promosi hadiah
yang diberi
nama
45.Blimps, balon,
spanduk di
pesawat
terbang
46.Kontrak/Progra
m Pemerintah
47.Seragam/ Label
48.Kartu nama
bisnis
49.Fungsi jaringan
kerja

29. Buatlah grafik proses


penjualan
30. Audio dan video
demo penjualan
31. Print ulang artikel
media massa
32. Tulis ulang
penawaran, tawaran
dan proposal anda
menjadi rencana
tindakan
33. Cetak pernyataan Visi
dan Misi perusahaan
Anda
34. Gunakn kuesioner
pada prospek
35. Seragam dengan
standar tinggi
36. Coba sebelum
membeli
37. In store
merchandising
38. Skenario penjualan
39. Menyalami prospek
dan gunakan nama
mereka
40. Perkenalkan diri Anda
41. Senyum, bangun
kepercayaan dan
hubungan
42. Bertanya dan
dengarkan
43. Menyediakan ide dan
saran
44. Mendidik pada nilai
bukan harga

pembelian
18. Membuat
keanggotaan/kar
tu VIP.
19. Kumpulkan
database dari
klien lama
20. Berikan kartu
anggota
21. Gunakan kartu
pembelian
multifungsi
22. Ambil plebih
pembayaran
dimuka
23. Kontrak
24. Sampai
persetujuan
lebih lanjut
25. Mereservasi
ulang kunjungan
selanjutnya
sekarang
26. Rencanakan
pembelian
berikutnya
27. Tawarkan
pembelian
berikutnya
28. System
pengingat
29. Terima tukar
tambah
30. Tingkatkan level
kredit
31. Tawarkan

penjualan
26. Latih pelanggan
Anda
27. Siapkan
persediaan untuk
barang dengan
jangkauan harga
tinggi
28. Bangun image
yang berkualitas
29. Hanya melayani
pelanggan dengan
level tinggi
30. Menghentikan
pelanggan dengan
level C & D
31. Memperbolehkan
tukar tambah
32. Tawarkan pesan
antar
33. Bertanggungjawa
b akan
pengantaran/pengiri
man dan paket
34. Bagun
jaringan/perlakukan
special
35. Susun target ratarata penjualan
36. Ukur rata-rata
penjualan
37. Hadiah bagi
pembeli terbanyak
contoh point fly buy
38. Insentif untuk tim
yang menjual

memperbolehkan
tim anda untuk
membeli dengan
order pembelian
resmi
25. keahlian
negosiasi yang
lebih baik
26. kurangi semua
biaya sedikitnya
10%
27. lakukan dengan
benar pertama kali
28. Daur ulang
29. Menurunkan
jangkauan
30. Ambil barang
konsinyasi
31. Rendahkan
harga, kencangkan
di persediaan
32. Hanya menjual
produk yang cepat
laku
33. Membeli besarbesaran, membayar
dan menerima
melebihi waktu
34. Membeli
langsung
35. Jadikan diri anda
produktif
36. Mengemas ulang
dengan lebih
kecil/dengan label
sendiri

50.Para sales
51.Telemarketing
52.Telepon
53.Kompetisi /
survey
54.Tuan rumah
yang
memperoleh
manfaat
55.Persekutuan
yang strategis
56.Menulis buku
57.Acara &
Seminar
58.Pesta jamuan
59.Acara
pembukaan dan
penandatangan
an
60.Kampanye
pengumpulan
dana
61.Pameran
Dagang
62.Rencana pesta
63.Jaringan
Marketing
64.Agen /
Distributor
65.Waralaba dan
Lisensi
66.Hari Pasar
67.Membuka lebih
banyak Lokasi
68.Berdagang yang
lebih lama / di

45. Memberikan respon


tepat waktu
46. Meningkatkan produk
knowledge
47. Jual harga tinggi,
penjualan silang, jual
harga rendah
48. Ajarkan bagaimana
membeli, bagaimana
melakukannya
49. Gunakan teknik NLP
50. Menjual emosi dan
mimpi
51. Tindak lanjut & tindak
lanjuti lagi
52. Mintalah penjualan
53. 1800 nomor dan
alamat yang akan
dibayar
54. Menyediakan
penyegaran
55. Hiburan, dan jamuan
makan
56. Kompetisi , dengan
tindak lanjut
57. Buat kemudahan
untuk membeli
58. Mengukur tarif
konversi
59. Latihlah seluruh tim
penjualan
60. Menyediakan insentif
bagi tim
61. Survey pelanggan
lama anda
62. Survey orang-orang

insentif/ rabat
32. Target yang
mungkin
terulang
33. Setelah
penjualan
34. Mengajarkan
nilai penuh
35. Sarankan
alternative
penggunaan
36. Kartu waktu
tertentu
37. Penawaran
lewat surat
secara teratur
38. Terus tindak
lanjuti
39. Telemarketing
40. Jalankan
kompetisi
41. Penggan
lama/promosi
42. Penjualan bukan
untuk umum
43. Penjualan lewat
fax
44. Namai hadiah
hadiah promosi
45. Malam informasi
46. Peningkatan
gratis untuk
ksesetiaan yang
lebih
47. Sosialisasi
dengan klien

terbanyak
39. Hentikan diskon
40. Tambahkan nilai
41. Berikan nilai rasa
42. Promosi di dalam
toko
43. Penawaran khusus
44. Mendidik dengan
nilai, bukan harga
45. Minta orang untuk
membeli lebih
banyak
46. Beli 3 dapat 4
47. Beli 1 gratis 1
48. Promosi video di
dalam toko
49. Penampilan toko,
tim dan kendaraan
50. Sarankan yang
paling mahal dahulu
51. Menyediakan
daftar belanja
52. Memiliki
harga/jumlah
minimum order
53. Memungkinkan
menabung

37. Promosi di waktu


senggang
38. Menyewa tempat
yang lama tak
terpakai
39. Bekerja dengan 2
atau 3 shift.
40. Memilki outlet
yang lebih kecil
41. Bekerja di rumah
42. Memiliki bisnis
yang mobile
43. Bergabung/memu
lai sebuah
kelompok pembeli
44. Menyusun ulang
keuangan
45. Bertanggungjawa
b akan fasilitas
keuangan
46. Termin
pembayaran 30
hari, menjadi 7 hari
47. Berinvestasi
dalam teknologi
48. Sistematis dalam
rutinitas, bijaksana
dalam
pengecualian
49. Mengotomatiskan
sebanyak mungkin
50. Jual
perlengkapan/peral
atan yang sudah
tidak terpakai
51. Jual putus

jam yang
berbeda
69.Membuka
teritori baru
70.Pengujian &
Pengukuran
71.Pemberian
insentif pada
tim sales
72.Pemberian
hadiah kepada
pembeli
73.Sistem Rujukan

yang tidak membeli


63. Menyediakan hadiah
bagi pembeli pertama
64. Kendaraan kantor dan
penampilan tim
65. Pencahayaan, toilet
yang bersih,AC,kamar
anak, snack bar, and
music latar
66. Menerima tukar
tambah
67. Spesialis beli besarbesaran
68. kelangkaan dan
batas, ketakutan dan
rasa sakit
69. menyewa lebih
banyak/beberapa
tenaga sales/telesales
70. rubah surat menyurat
Anda
71. mengumpulkan
segala keterangan
tentang prospek
72. tetap menjaga
hubungan, kartu,
newsletter.

48. Sediakan daftar


belanja
49. Stiker dan label
50. Penawaran
special lewat
surat
51. Catalog yang
setiap
pengunjung
dapat pesan
kembali
52. Promosi yang
koperatif
53. Menjual produk
atau servis
orang lain
54. Sewakan/ jual
database anda
55. Secara berkala,
bersihkan
database anda
56. Simpan data
klien dengan
baik
57. Ceritakan kisah
ajaib anda
58. Bangun sebuah
jaringan
59. Ketahui nama
klien
Anda
60. Beritahu mereka
nama lengkap
anda
61. Menjadi teman
mereka

persediaan yang
sudah lama
52. Kurangi / hapus
biaya pajak
53. Negosiasikan
biaya tetap non
variabel
54. Mempekerjakan
orang
55. Outsource
56. Pindah tempat
57. Bayar tunai
daripada bunga
pinjaman
58. Hanya membeli
apa yang Anda
butuhkan
59. Gunakan kartu
kredit perusahaan
untuk bonus poin
dan bebas bunga
sampai 55 hari
60. Menyewa untuk
pajak maksimal
61. Ganti akuntan
62. Meminta,
meminjam atau
mencuri*
63. Jaga biaya
overhead agar
tetap minimum
64. Hentikan iklan
yang sia-sia
65. Mengukur segala
hal
66. Buat laporan

62. Tawarkan
ujicoba gratis
63. Meluncurkan
produk baru
64. Latih tim anda
65. Tawarkan saham
perusahaan
66. Jual yang lebih
dapat
dikonsumsi
67. Menggilir waktu
untuk
berkomunikasi
68. Atur jadwal
untuk
berkomunikasi

secara teratur dan


tepat waktu
67. Pastikan tagihan
telepon dll terbayar