Anda di halaman 1dari 20

PROPOSAL PERENCANAAN BISNIS

(KEWIRAUSAHAAN)
EKAS CELL"

Oleh :
Eka Setyaningsih
6411414100
Semester II

JURUSAN ILMU KESEHATAN MASYARAKAT


FAKULTAS ILMU KEOLAHRAGAAN
UNIVERSITAS NEGERI SEMARANG
2015

RINGKASAN EKSEKUTIF

Ekas Cell adalah usaha yang bergerak dibidang penjualan yaitu penjualan
pulsa, yang dilakukan diekitar kawasan kampus Universitas Negeri Semarang serta di
kost Secret Garden di Gang Pisang.
Tujuan dari usaha ini adalah untuk memenuhi kebutuhan pulsa dikalangan
mahasiswa khususnya , karena penggunaan pulsa dikalangan mahasiswa tinggi selain
untuk berkomunikasi pulsa juga digunakan untuk mengakses informasi di internet.
Keunggulan dari Ekas Cell ini dibandingkan dengan Penjual pulsa yang lain
adalah banyaknya cintact person yang dapat dihubungi , pelayanan cepat , menerima
pembayaran jarak jauh melalui via Transfer ATM yang terdiri dari empat jenis Bank.
Kemudian Ekas Cell juga memiliki visi dan misi yang tujuannya adalah untuk
memeberikan kepuasan pelayanan kepada pelanggan. Selain itu Ekas Cell tidak hanya
menjual Pulsa elektrik untuk Handphone Ekas Cell juga menjual pulsa Elektrik listrik
serta pulsa untuk paket Internet.
Target konsumen dari Ekas Cell adalah para mahasiswa Universitas Negeri
Semarang. Pesaing terdekat dari Ekas Cell adalah Lelyana Cell yang merupakan
teman satu kost serta Arum Cell yang merupakan teman satu Rombongan
belajar.Namun Ekas Cell memiliki beberapa kelebihan sehingga mampu memenangi
dalam persaingan.
Pulsa yang dijual terdiri dari berbagai operator selular yang digunakan di
Indonesia. Kemudian waktu yang digunakan untuk melayani yaitu setiap waktu
kecuali ketika dalam waktu perkuliahan serta keadaan istirahat. Peralatan yang
digunakan dalam bisnis hanya Handphone, kertas serta alat tulis. Proses pembelian
saldo dilakukan setiap satu minggu sekali dengan besaran pulsa 300.000, dalam
proses manejemen omset Ekas Cell menggunakan bantuan dari orang tua. Hambatan
hambatan yang diprediksikan akan muncul telah disertai juga cara dari Ekas Cell
untuk mengatasinya, sehingga dalam melakukan bisnis Eka Cell tidak mengalami
banyak kendala.
2

Berdasarkan perhitungan yang dilakukan , usaha ini sangat layak untuk


dijalankan.ketika mampu melakuakn bisni ini dengan baik pada setiap bulannya kita
akn mampu untuk mendapat laba sebesar Rp 1.605,00. Selain kita juga diuntungkan
dengan proses penjualan yang mudah serta untuk memperoleh bahan utamanya
mudah tanpa ada proses yang panjang.

BAB I
PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang
Dewasa ini, telepon genggam sudah tidak lagi menjadi kebutuhan
barang mewah tetapi sudah menjadi kebutuhan barang pelengkap. Telepon
genggam bisa dikatakan sebagai kebutuhan barang pelengkap karena hampir
seluruh lapisan masyarakat dari kalangan bawah, menengah, dan atas mampu
memiliki telepon genggam. Bahkan ada beberapa orang yang mampu
memiliki telepon genggam lebih dari satu.
Semakin canggihnya teknologi dan dunia komunikasi masyarakat,
sehingga sekarang ini Telepon genggam sudah menjadi kebutuhan pokok,
khususnya di kalangan mahasiswa. Sehingga kebutuhan pulsa dikalangan
mahasiswa pun semakin besar, hal itulah yang membuat saya memiliki ide
untuk melakukan bisnis berjualan pulsa.
Dikalangan mahasisiwa pulsa sudah menjadi konsumsi pokok, hal
tersebut dikarenakan kehidupan mahasiswa yang tidak mampu lepas dari
social media mereka seperti penggunaan Facebook , Twitter , Instagaram,
BBM dan lainnya. Sedangkan akses social media paling banyak dilakukan
menggunakan kuota yang diperoleh dengan menggunakan pulsa. Semakin
sering mahasiswa mengakses social media maka semakin besar pula konsumsi
pulsa yang mereka lakukan. Selain itu bisnis dikalangan mahasiswa dapt
digunakan pula sebagai tambahan pendapatan.

1.1.1

Profil Usaha

Nama Usaha

: Ekas Cell

Pemilik Usaha

: Eka Setyaningsih

Contact Person

: ( hp )085799239256
( Facebook ) Eka Setyaningsih
( twitter ) Ekasetya96
(PIN BBM) 7d747bd2

1.1.2

Visi Usaha

Menjadikan usaha pulsa elektrik Ekas Cell yang mampu bersaing


dengan usaha pulsa elektrik lainnya.
1.1.3

Misi Usaha
1. Memberikan pelayanan prima bagi pelanggan
2. Transaksi yang cepat dan tepat.
3. Memberikan kepuasan bagi pelanggan

1.2 Ruang Lingkup Usaha


Ruang Lingkup usaha yang saya jalankan masih disekitar teman satu
Rombongan belajar , teman dikampus UNNES serta teman Kost Secret Garden.
1.3 Tujuan Usaha
1.
2.
3.

Memperoleh pendapatan
Sebagai pekerjaan sambilan yang menjanjikan
Memenuhi kebututuhan penggunaan pulsa pada telepon genggam

1.4 Inti Bisnis


Ekas Cell akan mulai beroperasi pada bulan September 2015 ketika
mahasiswa memulai semester baru di tahun 2015, usaha ini bergerak dibidang
5

penjualan pulsa elektrik untuk berbagai operator, pulsa PLN kamudian pulsa
modem. Dalam usaha ini pemilik usaha dibantu oleh anggota keluarga dalam
memanajemen omset hasil penjualan pulsa.
Jumlah agen penjual pulsa semakin hari semakin bertambah hal ini
disebabkan karena kebutuhan pulsa mahasiswa semakin banyak karena
mahasiswa tidak bisa lepas dari dunia social media. Selain semakin banyaknya
saingan hal ini juga mampu menguntungkan jika kita mampu mencari konsumen
tetap.
Ekas Cell akan dioperasikan ditengah tengah kehidupan mahasiswa
seperti lingkungan kampus serta Kost, sehingga akan memudahkan para
mahasiswa untuk membeli pulsa. Untuk memudahkan dalam proses pembelian
pulsa, maka HP yang digunakan untuk menjual pulsa akan selalu dibawa
kemanapun penjual pulsa pergi.
Ekas Cell memberikan pelayanan kenyaman, kemudahan serta akses yang
cepat bagi para konsumen yang akan membeli, seperti memberikan rentang waktu
pembayaran serta melayani pembelian jarak jauh, dimana pembeli dapat
membayar tagihan pulsa via transfer melalui rekening ( BNI , BRI , Mandiri dan
Btn)

BAB II
ANALISIS POSISI BISNIS

2.1 Analisa Ekternal


Ekas Cell yang bergerak dibidang penjualan pulsa , berdasarkan
kehidupan sekitar seluruh mahasiswa dapat dipastikan memiliki alat elektronik
yang menggunakan Pulsa, seperti HP semakin majunya zaman dan semua
informasi dapat diakses melalui internet , kamudian semua anak yang
mempunyai Handphone Smart juga selalu membutuhkan kuota sehingga akan
selalu membutuhkan pulsa untuk pembelian kuota, selain itu semkakin majunya
teknologi saat ini telah diciptakan listrik yang menggunakan pulsa sebagai daya.
semakin majunya zaman maka hal ini sangat dimanfaatkan oleh Ekas Cell untuk
mencari produsen pulsa.
Analisis persaingan usaha pada usaha kita sendiri menggunakan
metode :
1. Strength / Kekuatan

Harga yang tidak terlalu tinggi harag yang digunakan untuk pembelian
pulsa relative rendah

Pengiriman yang cepat, pengiriman yang menggunakan media jaringan


membuat pengiriman menjadi sangat cepat

Tersedia nya pulsa dari semua provider atau operator

menjual berbagai jenis pulsa, seperti pulsa elektrik, pulsa voucher,


pulsa internet, dan pulsa listrik PLN, dan kartu perdana.

2. Weakness / Kelemahan

Banyaknya pesaing

Jaringan yang terkadang tidak menentu

Keuntungan kecil

3. Opportunities (peluang)
Dalam menjalankan bisnis , tentunya memiliki peluang untuk
tumbuh dan berkembang. Pada bisnis penjualan pulsa elektrik memiliki
peluang yang baik dalam pertumbuhan dan perkembangannya :

Semakin meningkatnya pengguna Handphone khususnya dikalangan


masyrakat memberikan peluang kepada penjual pulsa untuk menjual

pulsanya
Semakin banyaknya informasi yang diakses melalui internet membuat
mahasiswa sangat membutuhkan pulsa untuk membeli kuota di

Handphone Smart mereka.


Semakin majunya zaman semakin banyak pula social media yang
digunakan oleh mahasiswa sehingga meningkatkan peluang penjual

pulsa
Karena saldo pulsa tidak memiliki tenggang waktu habis maka dalam

penjualan tidak perlu takut adanya kadaluarsa.


4. Threat / Ancaman
Jaringan yang terkadang memiliki gangguan , jaringan yang digunakan
tidak selalu dalam keadaan baik ada kalanya tejadi gangguan dalam

pengiriman dan membuat pengiriman pulsa menjadi gagal


Banyaknya pesaing yang meniru konsep yang telah kita buat.
Banyaknya pesaing penjual pulsa yang merasa bahwa penjual pulsanya
tidak begitu sukses akan berusaha meniru konsep yang kita buat
sehingga konsep yang seharusnya membuat konsumen nyaman dengan
kita juga dapat ditemukan di penjual lain.

2.1.1

Analisis pesaing

Dalam menjalankan suatu usaha atau bisnis tidak luput dari


persaingan. Usaha penjualan pulsa Ekas Cell juga tak luput dari pesaing.
Pesaing langsung tersebut merupakan pesaing yang memiliki usaha sama
dengan Ekas Cell.
Pesaing langsung yang dekat dengan Ekas Cell yaitu :
1. Lelyana Cell
Strength
1. Usaha Lelyana Cell merupakan usaha yang lebih
dahulu di dirikan sebelum Saya kuliah di UNNES ini ,
Leyana

Cell

ini

merupakan

saingan

di

dalam

lingkungan Kost saya.


2. Banyaknya anak kost yang memberikan rasa hormat
lebih kepada pendiri Lelyana Cell sehingga konsumen
di Kost lebih dahulu menanyakan kepada Lelyana Cell

sebelum kepada saya


Weakness
. 1. Jarangnya pebisnis Lelyana Cell tidak dikost membuat
para konsumen lebih memilih ke Ekas Cell untuk
membeli pulsa
2. Jarangnya Lelyana

Cell membeli saldo membuat

adanya peluang karena seringnya saya membeli saldo


pulsa, jumlah saldo dari Lelyana Cell juga menjadi
kelemahan.

2. Arum Cell
Strength
1. Posisi Arum yang satu Rombomgan belajar dengan
saya membuat adanya persaingan dengan Ekas Cell
selain itu waktu awal bisnis yang lebih dahulu Arum

Cell membuat Arum Cell sudah dikenal lebih dahulu


sebagi penjual pulsa
2. Harganya yang relative lebih murah dibandingkan
dengan harga penjual pulsa lain membuat Arum Cell

banyak pelanggan
Weakness
1. Sulitnya ketika menghubungi Arum Cell membuat
konsumen terkadang menunda untuk membeli
2. Sering terjadinya gangguan jaringan membuat para
pembeli tida sabar sehingga mereka memilih menbeli di
Cell lain.
3. Lama nya dalam mengisi pulsa membuat pembeli
membatalakan pembelian pulsa mereka

3.2. 2
Strength (kekuatan ) Ekas Cell
Pelayanan yang cepat
Karena Handphone yang merupakn kebutuhan pokok sehingga tidak
lepas dari Handphone, ketika ada pemebeli pulsa maka akan dilayani
dengan cepat

Contact person yang mampu dihubungi untuk proses pembelian


bervariasi seperti Via SMS , via Telephone , via BBM , Via Facebook ,

Via Twitter dan via Whattsapps dan via langsung.


Pemberian tenggang waktu untuk pembayaran kepada pembeli serta
Ekas Cell melayani pembayaran jarak jauh melalui Via transfer yang

2.2.2

dapat dilakukan malalui ATM ( BNI , BRI , Mandiri dan Btn )


Weakness ( Kelemahan ) Ekas Cell
Karena penjual pulsa baru maka Ekas Cell akan sangat membutuhkan

waktu yang cukup panjang untuk mempromosikannya


Karena pendiri Ekas Cell baru memasuki semester tiga maka jumlah
orang dikenal jumlahnya masih terbatas.

10

Ekas Cell hanya akan melakukan transaksi penjualn pulsa atau


membeli saldo ketika waktu aktuv kuliah.

Pada usaha usaha kecil seperti yang saya lakukan banyaknya


pemebeli yang terlalu lama dalam membayarkan uang pemebelian
pulsa serta.

BAB III
STRATEGI PEMASARAN
3.1 Tujuan pemasaran
Pada strategi pemasaran , pengusaha dituntut untuk mengenali kondisi
pasar dari bisnis yang kita jalankan , meliputi keinginan , harapan dan hal yang
tidak diinginkan pelanggan :
Tujuan dari strategi pemasaran yang dialkukan oleh Ekas Cell adalah :
1. Memperkenalkan Ekas Cell kapada Mahasiswa agar semakin banyak
palanggan
2. Mempengaruhi kapada pembeli untuk membantu mencarikan pembeli lain ,
seperti merekomendasikan untuk membeli pulsa di Ekas Cell
3. Untuk menjual pulsa sebanyak banyaknya dan secepat cepatnya agar
segera mendatangkan keuntungan untuk menambah pendapatan
3.2 Segmentation dan Targeting
Segementasi dan target dari penjualn pulsa ini dibagi menjadi dua :
1. Geografi
Meliputi luas wilayah yang dijadikan target usaha yaitu hanya sekitar
kampus Universitas Negeri Semarang serta lingkungan Kost di Gang
Pisang, karena usaha ini termasuk usaha kecil.

11

2.

Demografi
Berdasarkan demografi Ekas Cell hanya melayani penjualan pulsa disekitar
kawasan kampus saja dan pembeli yang melakukan pembelian melalui
langsung ataupun tidak langsung.
3.2 Strategi Bauran Pemasaran
Untuk memenengakan persaingan , suatau perusahaan harus dapat
memenuhi kebutuhan pelanggan secara ekonomis , menyenangkan serta yang
dapat berkomunikasi secara ramah. Untuk itulah Ekas Cell menerapkan strategi
Bauran Pemasaran 4P yang diharapkan mampu memenangkan persaingan.
3.2. 1

Product (Produk)

Menurut Philip Kotler produk adalah segala sesuatu yang dapat


ditawarkan kesuatu pasar untuk memenuhi keinginan atau kebutuhan.
Type
Pulsa
Brand
"Ekas Cell"
3.2. 2

Price (Harga)
Ekas Cell salalu mengacu pada harga yang memang berlaku

dipasaran hal

terebut dilakukan agar tidak menimbulkan rugi serta

untung yang berlebih untuk Ekas Cell.


Price List
Pulsa Elektrik dan Pulsa Internet
Rp 5.000 = Rp 7.000
Rp 10.000 = Rp 12.000

12

Rp 20.000 = Rp 22.000
Rp 25.000 = Rp 27.000
Rp 50.000 = Rp 52.000
Rp 100.000 = Rp 102.000

3.2. 3

Place (tempat)
Sebagai tempat usaha saya , saya memilih tempat kost saya

yaitu di Gang pisang No.55 Secret Garden Rt1/Rw1 Gunungpati


Semarang.
3.2. 4

Promotion ( Promosi )
Ekas

Cell

melakukan

promosi

yang

bertujuan

untuk

mendapatkan perhatian calon pelanggan dan memenangkan persaingan


pasar. Beberapa strategi yang dilakukan oleh Ekas Cell adalah sebagai
berikut :

Dilakukan dengan cara mulut ke mulut atau adanya info dari

pelanggan sebelumnya
Malakukan promosi melalui BBM
Melakukan promosi melalui Media social yang saya miliki dan
banyak digunakan dikalangan mahasiswa.
BAB IV
STRATEGI OPERASIONAL

4.1

Tujuan Rencana Operasional


4.1.1

Rencana Produk

13

Produk yang akan dijual dalam usaha ini adalah pulsa electrik
nominal mulai dari 5.000 hingga 100.000 dari berbagai operator seluler
di Indonesia seperti: XL, SMARTFREN, INDOSAT, TELKOMSEL,
AXIS, DAN THREE.
4.1.2 Waktu Pelaksanaan
Pelayanan kepada konsumen dapat dilakukan setiap hari mulai
dari dari saya awal melakaukan aktivitas dan samapai malan saya
istirahat. Namun memberikan pengecualian ketika saya sibuk kuliah
maka pelayanan pembelian pulsa tidak dapat saya lakukan.
4.1.3 Peralatan Usaha
Dalam usaha pulsa elektrik ini peralatan yang dibutuhkan untuk
operasional adalah sebagai berikut:
a. Telepon Genggam/HP
b. Buku
c. Alat Tulis
4.1.4 Proses Penyediaan Produk
Pengadaan produk dalam hal ini bekerjasama dengan penyedia
deposit pulsa (pemasok) yaitu Callista Cell. Kemudian pemasok akan
memberikan ID kepada pengusaha. Pada saat pengadaan produk,
pengusaha akan mendepositkan sejumlah uang kemudian pemasok akan
mengirimkan deposit pulsa ke ID pengusaha.
Pendepositan pulsa dilakukan setiap 1 minggu sekali ( 4 kali
dalam Sebulan) agar dalam melayani penjualan pulsa dapat dilakukan
secara maksimal. Dan jika jumlah penjualan setiap bulan meningkat
maka pendepositan pulsa jumlahnya akan ditambah.

BAB V
Rencana Organisasi dan Manajemen
5.1 Status dan Kepemilikan Usaha

14

Usaha yang saya jalankan ini adalah usaha perseorangan yang


saya miliki dengan sumber modal dari orang tua dan saya sendiri
karena dalam usaha ini tidak ada kerjasama dengan pihak lain.
5.2 Bentuk Usaha
Pada permulaan usaha penjualan pulsa elektrik ini merupaka
usaha perseorangan berskala kecil. Namun apabila usaha penjualan ini
semakin berkembang maka saya berencana untuk mengembangkan
usaha ini dengan membuka cabang baru.
5.3 Tim Manajemen
Dalam usaha ini pengusaha tidak membentuk tim manajemen karena
dalam mengelola usaha ini hanya dikelola oleh satu orang saja.
5.4 Jenis dan Volume Pekerjaan
Jenis pekerjaan yang dilakukan dalam usaha ini adalah penjualan
pulsa.
Jenis volume kerja adalah melakukan penjualan, pemasaran dan
meningkatkan pelayanan prima tehadap konsumen dan/atau calon
konsumen.
5.5 Masalah dan Hambatan yang Potensial dalam Usaha
Munculnya pesaing - pesaing baru
Keterlambatan pembayaran dari pelanggan yang membeli pulsa

secara pesanan
Stok pulsa yang sering habis.

5.6 Rencana Penyelesaian Masalah


Meningkatkan pelayanan kepada konsumen agar konsumen tidak

berpindah ke pesaing.
Menerapkan system batas waktu pembayaran dan bagi pelanggan
yang belum melunasi pembayaran sampai batas waktu yang

15

ditetapkan maka diberikan peringatan/pemberitahuan untuk

membayar.
Melakukan pengecekan saldo pulsa setiap telah melakukan
transaksi agar dapat diketahui jika saldo mulai menipis kemudian
melakukan pengisian ulang.

BAB VI
Rencana Keuangan
6. 1

Tujuan Rencana Keungan


Tujuan rencana keuangan Ekas Cell adalah :

Memperkirakan biaya pengeluaran dan pemasukan


Meminimalkan pengeluaran yang tidak semestinya
Meperkirakan waktu terjadinya balik modal
Mengalokasikan sejumlah dana untuk mengembangkan usaha

6. 2 Asumsi proyeksi keuangan


Biaya operasional
No

Pengeluaran

Harga

1.

Buku Catatan

Rp 5.000

2.

Pulpen

Rp 1.000

3.

Pulsa Untuk Operasional Sebulan

Rp 25.000

Total

Rp 31.000,00

16

Modal Awal
1. Sumber Modal
Modal sendiri

Rp 600.000,00

Jumlah Modal

Rp 600.000,00

2. Biaya
Biaya Variabel
a. Biaya Bahan Baku
Deposit pulsa 4 x Rp 300.000,00

Rp 1.200.000

Rp 31.000,00

1.231.000,00

b. Biaya lain-lain
Pulsa untuk transaksi
Total biaya produksi

3. Rencana Keuntungan Usaha (menggunakan perhitungan permisalan


jumlah pembeli pulsa telah ditentukan)
Penjualan
Pulsa 5.000

= 80 x Rp 7.000,00

= Rp 560.000

Pulas 10.000

= 50 x Rp 12.000,00

= Rp 600.000

Pulsa 25.000

= 4 x Rp 27.000,00

= Rp 108.000

Pulsa 50.000

= 2 x Rp 52.000

= Rp 104.000

17

Pulsa 100.000

= 1 x Rp 102.000

= Rp 102.000

Jumlah penjualan Rp 1.474.000,00


Jumlah biaya lain lain Rp 31.000,00
Jumlah pendapatan total subulan Rp 1.474.000 - Rp 31.000.000
= Rp 1.446.000
Jika modal pembelian saldo serta biaya alat operasional
setiap bulan adalah Rp 1.231.000,00 , Serta hasil bersih setiap
bulan adalah Rp 1.446.000,00.
Maka laba yang akan diperoleh oleh Ekas Cell setiap bulan adalah
Rp 1.446.000 Rp 1.231.000,00 = Rp 215.000,00
4. Laba penjualan rata-rata
Laba Penjualan
Laba penjulan

Pulsa 5.000

= Rp 7000 Rp 6.000

= Rp 1.000

Pulsa 10.000

= Rp 12.000 Rp 11.000

= Rp 1.000

Pulsa 25.000

= Rp 27.000 Rp 25.500

= Rp 1.500

Pulsa 50.000

= Rp 52.000 Rp 49.450

= Rp 2.525

Pulsa 100.000

= Rp 102.000 Rp 100.000

= Rp 2.000

Jumlah laba penjualan

harga jual harga pokok

Rp 8.025,00

Laba penjualan rata-rata


laba

Rp

8.025,00

penjualan

18

Rp 1.605,00

BAB VII
PENUTUP
7.1

Kesimpulan
Untuk mendirikan suatu usaha sebenarnya kita tidak membutuhkan
modal yang terlalu besar. contohnya saja usaha penjualan pulsa ini dengan
modal dibawah Rp 1.000.000,00 (satu juta) usaha ini sudah dapat
dilakukan/dijalankan. Yang terpenting dalam menjalankan suatu usaha adalah
kerja keras, keinginan untuk maju dan kedisiplinan menjalankan usaha. Usaha
penjualan pulsa ini dapat dijadikan usaha sampingan yang mengutungkan
ataupun usaha yang dijadikan untuk penghasilan utama yang menjanjikan.

7.2

Saran
Penyusunan proposal ini memerlukan perbaikan dan kritik serta saran
yang bersifat membangun. Sehingga penyusunan proposal di masa yang akan
datang dapat lebih baik lagi. Untuk itu penyusun mohon saran-saran untuk
melengkapi proposal usaha ini, dan diharapkan dengan disusunnya proposal
usaha ini dapat menjadi panduan untuk membuat proposal usaha. Dengan
proposal ini juga diharapkan muncul wirausahawan baru yang dapat
menambah lapangan kerja dan dapat mengurangi pengangguran yang ada di
Indonesia.

19

20