Anda di halaman 1dari 22

BARRETT FARM FOODS :

A SMALL FIRMS INTERNATIONAL LAUNCH

Nama Kelompok 5
Gusti Arya Wilwatikta Bayu (0951)
Ni Luh Happy Dwi Ari (0976)
A.A. Ngurah Indra Wiguna (0979)

Pande Dezy Lestary (0993)


Putu Ratna Windusara Putri (1000)

Gambaran Dari Masuknya Pasar Luar Negeri

1. Transaksi

Internasional

yang

melibatkan pertukaran produk


2. Ekuitas

atau

kegiatan

bisnis

internasional berbasis kepemilikan


3. Hubungan kontrak
5

EKSPOR

Proses transportasi/menjual barang atau


komoditas dari suatu negara ke negara lain.
Proses ini sering kali digunakan oleh perusahaan
dengan skala bisnis kecil sampai menengah
sebagai strategi utama untuk bersaing ditingkat
internasional. Strategi ekspor digunakan karena
risiko lebih rendah, modal lebih kecil dan lebih
mudah bila dibandingkan dengan strategi lainnya,
misalnya franchise dan akuisisi.

Ekspor Sebagai Strategi


Masuknya Pasar Asing
- Perusahaan manufaktur di satu negara
(biasanya negara asal) melakukan pemasaran,
distribusi dan kegiatan pelayanan pelanggan
dipasar ekspor luar negri.
- Sebagai strategi masuk, eksport harus fleksible
- Perusahaan kecil dan besar tergantung pada
ekspor dengan biaya yang rendah dan resiko
yang rendah untuk masuk strategi pasar
7

Mengapa Perusahaan Ekspor


1. Untuk mengembangkan
penjualan
2. Diversifikasi penjualan
3. Mendapatkan
pengalaman

Jenis Ekspor

Tahap-Tahap Ekspor
Dalam perencanaa ekspor perlu dilakukan berbagai
persiapan, berikut ini 4 langkah persiapannya :
1.

Identifikasi pasar yang potensial.

2.

Penyesuaian antara kebutuhan pasar dengan kemampuan.

3.

Melakukan pertemuan dengan eksportir, agen, dll.

4.

Alokasi sumber daya

Step 1 : Menilai
Peluang Pasar
Global
Step 2 :
Pengaturan
Export

Step 3 :
Dibutuhkan
kemampuan dan
kompetensi

Step 4 :
Melaksanakan
strategi ekspor

11

Counter-trade (Imbal-beli)
Definisi
Pola perdagangan luar negeri yang dilakukan dengan
mengekspor sejumlah barang tertentu dan sebagai
imbalannya memperoleh sejumlah barang tertentu
pula.

Jenis Counter-Trade
Direct barter merupakan sistem pertukaran barang dengan
barang dengan menggunakan alat yang disebut sebagai
denominator of value. Denominator of value ini merupakan
suatu mata uang aasing seperti US Dollar yang
penyelesaiannya melalui clearing pada neraca perdagangan
antara kedua negara yang bersangkutan.

Switch barter umumnya terjadi apabila salah satu pihak tidak mungkin
memanfaatkan secara langsung barang yang diterimanya dari pertukaran
yang dilakukan. Karenanya, negara pengimpor dapat mengalihkan
atau switching barang tersebut ke negara ketiga yang membutuhkannya.

Hal-hal yang perlu diperhatikan dalam countertrade


1. Nilai jual produk di futures market.
2. Tingkat keuntungan yang dipersyaratkan dalam
counter-trade harus benar-benar fair.
3. Dengan counter-trade, biaya broker dapat dihemat.
4. Counter-trade menjadi alternatif di saat cadangan
devisa tidak memadai.

Pembayaran dalam Ekspor dan Impor

Pembayaran dalam ekspor dan


impor
Pada kegiatan ekspor impor proses
pembayaran antara negara daat dilakukan
melalui berbagai cara, antara lain :
1. Tunai (Cash Payment)
2. Pembayaran Kemudian (Open Account)
3. Inkaso (Collection Draft)
4. Konsinyasi (Consignment)
5. Letter of Credit (L/C)

Barrett Farm Foods

Mengenali Peluang
Austrade telah menyoroti potensi ekspor bahan makanan Australia
. = > Dilema : Banyak ekspor saat ini terutama bahan baku makanan ,
namun tidak memproses makanan .

Jika hanya 10 persen diolah nilai tambah makanan yang dilakukan


di Australia , keseimbangan negara perdagangan akan meningkatkan .
Austrade percaya daging, sereal , gula , komoditas susu , dan

produk laut paling potensial untuk pengolahan makanan .

Bertemu dengan Customer


Export di Cologne Fair
Di pameran kacang, madu, sereal, dan mentega
sangat diminati, senior eksekutif supermarket italia
chain standa sangat ingin melakukan kerja sama dengan
Barret.
Dia menunjukan sedekade belakang telah terjadi
ledakan minat dari supermarket eropa akan makanan
eksotis dan sayuran.
Gabriele martin purchasing manajer dari grup
fauchon prancis dia tertarik dengan produk australia
yang bebas polusi
Austin bertemu dengan peter telford agen dari
inggris yang menunjukkan ketertarikannya dengan
Barret.

Membentuk Satuan Tugas


Austin membentuk satuan tugas untuk mengekspor
Volume ekspor $30 juta untuk tahun pertama wajar
Menunjuk agen telford untuk menjembatani dengan inggris
Mengubah situs Web untuk menarik perhatian
Senior manajer barret menyederhanakan proses eksport dengan
membentuk team kecil terutama untuk finance
Eropa yang memiliki taste atau rasa yang berbeda, regulasi, dan
struktur pasar
Barret harus menjaga agar harga kompetitive di inggris
Harga atau pricing sangat berpengaruh terhadap penjualan dan
profit
Harga yang ditetapkan dipengaruhi oleh biaya transportasi,
permintaan, nilai tukar tarif, harga pesaing regulasi yang berlaku,
biaya pemasaran dan distribusi fisik.

PERTANYAAN
KASUS
1.

Apakah Anda melihat masalah dengan rencana Philip Austin untuk ekspansi Eropa?Apakah Anda
mendukung pendekatan kewirausahaan untuk ekspor ing?Apa yang harus menjadi fitur dari
pendekatan yang lebih sistematis untuk mengekspor?

2.

Mengapa Barrett memilih mengekspor sebagai strategi entri untuk Eropa, yang bertentangan dengan
investasi langsung asing atau lisensi? Apa vantages iklan yang mengekspor sediakan untuk Barrett?
Apa kelemahan esensial poten ekspor untuk Barrett?

3.

Apa yang dapat tantangan Barrett harapkan dalam drive ekspor? Apajenis kemampuan baru yang
perusahaan perlu mendapatkan untuk mengelola transaksi ekspor?

4.

Bagaimana Barrett harus memilih antara ekspor langsung dan tidak langsung? Apa karakteristik ideal
perantara Eropa untuk Barrett? Di mana Barrett dapat mengubah untuk membiayai penjualan ekspor?

5.

Sudah ada banyak perusahaan yang menjual makanan olahan di Eropa. Apa yang bisa Barrett
lakukan untuk bersaing dengan sukses terhadap perusahaan-perusahaan ini?

6.

Mengapa Austrade ingin perusahaan Australia untuk fokus pada ekspor makanan yang
diproses?Mengapa mengekspor produk bernilai tambah baik untuk Australia?