Makalah Pengantar Bisnis Kel 12
Makalah Pengantar Bisnis Kel 12
MAKALAH
Diajukan untuk memenuhi salah satu tugas mata kuliah Pengantar Bisnis pada
semester genap
Disusun Oleh:
Annisa Desiani (0807145)
Merisa Sri Rahayu (0807137)
Sintia Oktaviani (0807139)
Jurusan Manajemen
Fakultas Pendidikan Ekonomi dan Bisnis
Universitas Pendidikan Indonesia
2009
KATA PENGANTAR
Puji dan syukur kita panjatkan kehadirat Allah SWT karena atas Rahmat
dan Karunia-Nya kami dapat menyelesaikan makalah mengenai Promotion
(promosi) ini. Tugas ini disusun untuk memenuhi salah satu syarat mata kuliah
pengantar bisnis.
Makalah ini membahas mengenai promosi dalam dunia bisnis. Mulai dari
pengertian promosi, macm-macam promosi, fungsi dari promosi, sampai pada
contoh-contoh promosi.
Kami mengharapkan makalah ini dapat berguna bagi penulis dan
pembaca. Semoga makalah ini dapat memberikan tambahan ilmu dan
pengetahuan kita semua mengenai promosi dalam kehidupan bisnis. Kami
menyadari bahwa dalam penyusunan makalah ini masih terdapat banyak
kekurangan. Hal tersebut dikarenakan kami masih dalam proses belajar dan
karena kemampuan kami yang terbatas. Oleh karena itu, saran dan kritik yang
membangun sangat kami harapkan untuk bahan pembelajaran di masa depan.
Penulis
DAFTAR ISI
Kata Pengantar
i
Daftar Isi
ii
Bab I Pendahuluan
1.1
Latar
Belakang
Tujuan
Pembahasan
1
1.2
2
Bab II Pembahasan
2.1
Promosi
3
2.2
Periklanan
6
2.3
Penjualan
Pribadi
12
2.4
Pemasaran
Langsung
15
2.5
Promosi
Penjualan
16
2.6
Hubungan
Umum(Public
Relation)
17
2.7 Kekuatan dan keterbatasan dari promosi secara keseluruhan
17
Kesimpulan
19
Daftar
Pustaka
20
BAB I
PENDAHULUAN
BAB II
PEMBAHASAN
2.1 Promosi
penerbangan
membuat
iklan
yang
menginformasikan
Pelaku pemasaran
Pelaku pemasaran dapat menggunakan strategi mendorong dan
menarik. Strategi mendorong adalah strategi dimana produsen secara
aktif mempromosikan produk melalui perantara, yang juga secara aktif
mempromosikan produk ke konsumen akhir. Sebagai contoh, produsen
10
11
12
Untuk
mengembangkan
pesan
penjualan,
menguntungkan
prospek.
Contoh
pembuatan
adalah
pengiklan
attention(perhatian),
sering
mengikuti
interest(minat),
proses
AIDA,
yaitu
desire(hasrat),
dan
13
14
iklan
ingin
mengetahui
bagaimana
iklan
dapat
15
2.2.6
Perbedaan
perkembangan
budaya
telah
menjadi
perdebatan.
Terdapat sedikit keraguan, bagaimanapun jumlah media yang tidak
berbahasa inggris seperti majalah, surat kabar, stasiun radio dan stasiun tv
semakin meningkat. Contoh: media berbahasa spanyol, berbahasa asia, dan
berbahasa arab. Contoh media berbahasa spanyol adalah Univision dan
telemundo.
16
17
18
6. Menutup penjualan
7. Evaluasi penjualan
Setelah menutup penjualan, penjual harus mengevaluasi untuk memastikan
pesanan dapat diantar tepat waktu, dan produk dapat sampai tujuan dalam
kondisi utuh, dan jika perlu terpasang dengan benar.
langsung
adalah
system
interaktif
pemasaran
yang
dalam
kampanye
multimedia.
Contohnya
adalah
pencampuran antara telepon dan tv di respon langsung periklanan tv. Selain itu
juga terdapat pencampuran antara telepon dan majalah dan telepon pemesanan
dari catalog.
19
20
21
yang suka berganti merk, yaitu mereka yang mencari harga yang paling
murah, yang secara alamiah akan mencampakkan satu merk jika merk lain
sedang diobral. Promosi penjualan biasanya kurang memungkinkan untuk
membujuk pengguna-pengguna loyal dari merk lain dan pindah ke merk
perusahaan anda. Promosi penjualan bekerja sangat buruk pada pasar produk
yang memiliki kemiripan merk yang tinggi. Promosi cenderung untuk menarik
minat orang-orang yang suka beralih merk yang mencari harga murah atau
hadiah-hadiah dan mereka yang tidak setia pada satu merk. Lebih baik
menggunakan promosi penjualan pada pasar-pasar produk yang memiliki
ketidakmiripan merk yang tinggi, dimana pelanggan baru akan merasa bahwa
mereka lebih menyukai produk anda dan fitur-fitur yang terdapat didalamnya
daripada produk-produk yang menjadi pilihan mereka sebelumnya. Promosi
penjualan cenderung untuk lebih banyak digunakan oleh merk-merk yang
lebih kecil memiliki lebih sedikit dana untuk dibelanjakan dalam iklan, dan
dengan biaya yang sedikit dana.
22
KESIMPULAN
23
DAFTAR PUSTAKA
24