Anda di halaman 1dari 4

TEAM ASSIGNMENT

WEEK 6: TK3 W6 R0
Management Support System

Disusun oleh :
Fachrurridha - 1901524010
Mita Hanifah Rachim - 1901524124
Mutiara Santoso Putri - 1901524313
Priska Barsaria Br Panjaitan - 1901524295

Bina Nusantara University


2016
Tugas Kelompok 3

Minggu ke 6

Cabelas, penjual pakaian eceran terkemuka dunia, (Sidney, Nebraska) adalah distributor mail
order (pesanan via pos) dari produk untuk penggemar outdoor. Cabelas mempunyai 6000
karyawan. Setiap tahun suratsurat pos Cabelas lebih dari 60 juta catalog dalam 60 edisi untuk
pelanggan seluruh Amerika Serikat dan di 135 negara lainnya. Cabelas juga memiliki delapan
toko, Website ecommerce, dan empat pusat telemarketing di Amerika Serikat. Pada pertengahan
1990an, para eksekutif perlu mengembangkan pemahaman yang lebih dalam mengenai perilaku
pelanggan mereka, selera individu, dan prefensi pembelian. Mereka perlu menandai segmen
segmen berbeda dari basis pelanggan perusahaan. Pada dasarnya mereka perlu suatu cara untuk
cluster atau mengelompokkan pelanggan mereka untuk memahami mereka, dan untuk
menargetkan pasar produk spesifik kepada anggota dari setiap cluster (segmen).
Pada saat itu, Cabelas mengandalkan BI outsourced dan solusi paket in house untuk
membangun mailing list terpisah untuk setiap catalog tunggal dan promosi. Proses ini lambat dan
mahal. Sebagai tambahan, integritas data juga disangsikan. Cabelas mengadopsi DB2 Universal
Data Enterprise Edition dari IBM dan DB2 Warehouse Manager dari IBM sebagai platformnya.
Waktu respons query kini 80 persen lebih cepat dari sebelumnya; biaya dan waktu pemeliharaan
berkurang separuh. Pengetahuan yang didapatkan dari data warehouse memungkinkan tim
pemasaran perusahaan untuk meningkatkan tingkat ratarata keberhasilan catalog dan telah
mendorong peningkatan catalog cetak dan website ecommerce, meningkatkan pengalaman
pelanggan dan mendongkrak loyalitas pelanggan. Sekitar 30 pengguna (termasuk empat ahli
statistic penuh waktu dan staf mereka, dan para manajer senior) mengakses data warehouse
dengan BRIO Explorer sebagai peranti pelaporan dan query frontend, dan SAS sebagai peranti
analisis statistic (keduanya peranti OLAP). Warehouse berisi informasi 11 tahun disimpan di
dalam sekitar 700 gigabytes. Dalam beberapa bulan penyebaran, penjualan di kebanyakan
segmen pasar naik secara signifikan. Karena ia berhasil, maka peningkatan pun terjadi pada
OLAP untuk membantu memahami dengan lebih baik hubungan yang rumit antara pelanggan,
pasar, produk, harga, dan geografi faktorfaktor kunci yang mengendalikan bisnis. Dengan
mendongkrak asset data dengan teknologi BI dan manajemen data tambahan, Cabelas akan

mendapatkan pengertian yang lebih mendalam dan powerful yang akan membawa nilai tambah
bagi pelanggannya, dan pada bottom line perusahaan.
Pertanyaan kasus:
1. Uraikan bagaimana Cabelas menjalankan proses pemasarannya sebelum sistem
dikembangkan.
Saat sistem belum dikembangkan Cabelas mengandalkan BI outsourced dan solusi paket
inhouse untuk membangun mailing list terpisah untuk setiap catalog tunggal dan
promosi. Tetapi cara tersebut terbilang lambat dan mahal serta integritas data yang
disangsikan.
2. Mengapa penting bagi sebuah perusahaan seperti Cabelas untuk mensegmentasi para
pelanggannya? Apa manfaat yang dapat diperoleh perusahaan? Apakah ada kerugian?
Jelaskan.
Melakukan segmentasi pelanggan sangat penting dilakukan di perusahaan seperti Cabelas
karena hal ini dapat digunakan untuk memahami pelanggan secara individu dan untuk
menargetkan pasar produk spesifik kepada anggota dari setiap segmen. Para pelanggan
memiliki perilaku, selera, dan daya beli yang berbeda-beda. Maka dari itu perusahaan
harus mampu mengidentifikasi pelanggan yang mempunyai kebutuhan yang mirip,
kelakuan yang mirip, dan kemampuan bayar yang mirip. Sehingga nantinya perusahaan
dapat membuat produk atau layanan yang sesuai dengan segmen-segmen tersebut untuk
memuaskan pelanggan. Segmentasi pelanggan memungkinkan perusahaan untuk
menargetkan kelompok pelanggan potensial untuk memperoleh keuntungan yang
maksimal. Sehingga menurut kelompok kami tidak ada kerugian bagi cabelas jika
melakukan segmentasi.

3. Mengapa penting bagi Cabelas untuk menyimpan data penjualan 11 tahun? Dapatkah
perusahaan menggunakannya dengan lebih baik?

Hal ini sangat penting bagi Cabelas karena informasi yang didapatkan dari data penjualan
selama 11 tahun tersebut memungkinkan tim pemasaran perusahaan untuk meningkatkan
ratarata keberhasilan catalog dan mendorong peningkatan catalog cetak dan website e
commerce, meningkatkan pengalaman pelanggan dan mendongkrak loyalitas pelanggan.

4. Bagaimana piranti OLAP bisa membantu Cabelas meningkatkan performa bisnis?


BRIO Explorer dan SAS meningkatkan performa bisnis perusahaan. Sekitar 30 pengguna
(termasuk empat ahli statistic penuh waktu, staf, dan para manajer senior) mengakses data
warehouse dengan BRIO Explorer sebagai peranti pelaporan dan query frontend, dan SAS
sebagai peranti analisis statistic. Keberadaan dua piranti OLAP tersebut memudahkan dalam
memahami hubungan antara pelanggan, pasar, produk, harga, dan geografi serta faktor
faktor kunci yang mengendalikan bisnis. Dengan mendongkrak asset data dengan teknologi
BI dan manajemen data tambahan, Cabelas akan mendapatkan pengertian yang lebih
mendalam dan powerful yang akan membawa nilai tambah bagi pelanggannya, dan pada
bottom line perusahaan.