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250 Profundas Preguntas Que Usan Los

Coaches Exitosos
Tienes la intencin de convertirte en
coach o ya ejerces esta profesin?

y mentores que nos han enseado a


lograr resultados increbles en nuestra
carrera profesional.

Felicidades!
Ser coach es una de las carreras ms
satisfactorias que existen en este mundo
y est llena de alegras por ver el
progreso en la gente que nos da la
oportunidad de trabajar con ellos.

Si quieres conocer ms acerca de


nuestro trabajo como Coaches y Expertos
en PNL (Programacin Neurolingustica)
da click en los enlaces de abajo.

Atentamente,
Al mismo tiempo, el coaching ofrece
muchos retos porque cada da
necesitamos desarrollar ms habilidades
para hacer nuestro trabajo de forma
sobresaliente.

Diana Alva
NLP Coach Trainer
Agustn Bravo
NLP Coach Trainer

La nica manera de ser un COACH


EXITOSO y SOBRESALIENTE es
ayudarle a nuestros clientes a lograr ms
rpido sus resultados. Uno de los pilares
fundamentales en coaching es hacer
preguntas poderosas e inteligentes para
obtener la informacin que muchas el
cliente no ha hecho consciente.
En esta gua de 250 Profundas y
Poderosas Preguntas usadas en
coaching tiene la intencin de ayudarte a
incrementar tu repertorio de preguntas
inteligentes.
Te ayudar a desarrollar la agilidad
mental para hacer la pregunta precisa, en
el momento preciso, que ayude al cliente
a descubrir sus limitantes, motivarlo para
dar los siguientes pasos, ayudarlo a
encontrar opciones y a enfocarse en el
logro de sus metas.
Las 250 preguntas expuestas en esta
gua provienen de la experiencia
adquirida en nuestra prctica profesional
como COACHES DE ALTO IMPACTO y
de una recopilacin de nuestros maestros

Quertaro, Mxico.
(442) 258 2879
info@pnlaplicada.com.mx
www.aprendeinteligenciaemocional.com
www.pnlaplicada.com.mx
www.cursodehipnosis.info
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www.diplomadopnl.com
www.vivesanamente.com

250 Profundas Preguntas Que Usan


Los Coaches Exitosos
SESIN DE INTRODUCCIN:
1. Hblame de ti ...
2. Qu metas especficas te gustara lograr al trabajar con un coach?
3. Qu cosas has hecho ya para conseguir tus metas?
4. Cmo vamos a evaluar el xito de tu proceso de coaching cuando termine?
5. Qu tipo de coach te gustara que fuera para ti?
6. Qu esperas de un coach?
7. Qu es lo que ms necesitas de m durante nuestro coaching?
8. Cul es la nica cosa que no debera hacer/decirte/ pedirte?
9. Cul es la parte ms emocionante de trabajar con un coach?
10. Cul es la parte que da miedo de trabajar con un coach?
11. Cul es el mayor cambio que ests dispuesto a hacer hoy?
ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS DE LA SESION:
12. Qu te gustara que pasara al final de esta sesin?
13. Qu te gustara trabajar en los prximos 30/45/60 minutos?
14. Qu sera lo ms til que te puedes llevar de esta sesin?
15. En qu podramos enfocarnos hoy que te ayudara a lograr tus metas en la prxima
semana/mes?
EXPLORACION DE OBJETIVOS:
16. Qu ests tolerando/aguantando en tu vida que ya no quieres tenerlo?
17. Qu cosas odias? De qu ests harto?
18. Cules son tus principales problemas?
19. Qu es lo que te est molestando en este momento?
20. Qu te excita y qu te inspira?
21. Qu objetivo elegiras si supieras que no hay manera de fallar?
22. Si quieres tener una vida/trabajo satisfactoria, cul es el primer cambio que necesitaras
empezar a hacer hoy?
23. Qu le falta a tu vida/trabajo ahora mismo?
24. Qu reas de tu vida necesitan ser mejoradas?
25. Cules son las 3 cosas que haran la mayor diferencia en tu vida?
26. Qu es lo que realmente quieres?
27. Si tu futuro financiero estuviera asegurado qu te gustara hacer con tu vida?
28. Cul sera la vida/trabajo ideal para ti?
29. En qu podramos trabajar que hiciera la mayor diferencia en tu vida?
30. Cules son tres cosas que ests haciendo con regularidad que no sirven o favorecen tus
metas?
31. Para que tu vida sea genial, qu es lo que tendra que cambiar?
DEFINICION DE OBJETIVOS:
32. Cmo puedes definir en pocas palabras y de manera concreta tu objetivo?
33. Cmo vas a medir tu objetivo?
34. Exactamente qu es lo que quieres lograr con este objetivo?
35. Cmo vas a saber que ya lograste tu objetivo?
36. Est completamente bajo tu propio control ese objetivo?
37. Cmo vas a saber cuando llegues a tu meta?

38. Cul sera el mnimo esperado de tu objetivo?


39. Cul sera un resultado que supere tus expectativas?
40. Qu vas a hacer de manera diferente para lograr tu objetivo?
ACTITUD PROACTIVA:
41. Qu opcin o decisin ests evitando?
42. Qu vas a hacer para evitar las consecuencias negativas de mantener ese problema?
43. Qu hara [lder o modelo a seguir por el cliente] si estuviera en tu situacin?
44. En quin te convertiras al dar ese paso que necesitas dar?
45. Qu decisin te falta tomar para realmente acercarte a tu meta?
46. Qu comportamiento te est resultando muy caro mantener?
47. Qu decisin sera la ms adecuada para obtener ms rpido el objetivo?
48. Qu decisin te podra acercar a tus objetivos?
49. Qu consecuencias negativas tendras si no tomas ya esa decisin?
50. Qu vas a seguir perdiendo si no tomas la decisin ya?
51. Qu decisin podras tomar que te haga sentir muy bien?
52. Qu ganaras al tomar esa decisin?

RAZONES PARA LOGRAR OBJETIVOS:


53. Qu es ese cambio que podra hacerte muy feliz?
54. Qu tanto quieres lograr ese objetivo?
55. Por qu quieres lograr ese objetivo?
56. Por qu ese objetivo es tan importante para ti?
57. Cules son los resultados que vers/sentirs cuando hayas alcanzado tu objetivo?
58. Qu va a pasar cuando llegues a tu meta?
59. Cmo va a cambiar tu vida cuando hayas logrado tus metas?
60. Cmo te vas a sentir cuando hayas logrado tus metas?
61. Cmo te vas a ver cuando hayas logrado tus metas?
62. Qu es ms importante para ti acerca de tu objetivo?
63. Qu debe pasar para que logres tu objetivo?
64. Por qu has elegido esta meta?
65. Cul sera tu resultado ideal?
ENTORNO:
66. Cmo los cambios que quieres hacer van a afectar a otras reas de tu vida?
67. Quin podra verse afectado si logras ese objetivo?
68. A quin le dara mucha alegra si logras tu objetivo?
69. Quieres lograr ese objetivo slo para tu beneficio o hay alguien ms involucrado?
70. Qu ests dispuesto a hacer para lograr tus metas?
71. Ests dispuesto a pagar el precio en tiempo/energa/enfoque para lograr esa meta?
72. Puedes realizar este objetivo por tu cuenta, o necesitas ayuda de otras personas?
73. Qu debes cambiar para que puedas lograr este objetivo por tu cuenta?
74. Cmo vas a tomar medidas para alcanzar este objetivo sin afectar a otras personas?
75. Qu pasa si la respuesta de tu familia/compaeros de trabajo no es la que esperas?
76. Cmo puede afectarte lo que otras personas opinen acerca de tus objetivos?
77. Qu personas drenan tu energa?
78. Estar con estas personas contribuye a tu felicidad?
79. Dnde podras ser ms tolerante y comprensivo con los dems?
80. A quin tratas de complacer con tus acciones?
GENERAR OPCIONES:
81. Qu podras hacer para dar el primer paso hacia el cumplimiento de tu objetivo?
82. Qu deberas dejar de hacer hoy mismo?
83. Qu haras ms?

84. Qu haras menos?


85. Qu seguiras haciendo?
86. Qu empezaras a hacer ya?
87. Alguna vez has hecho algo similar antes? Qu sali bien?
88. Imagnate que han pasado 6 meses y has logrado tu objetivo qu hiciste para lograrlo?
89. Si fueras un experto en el rea de tu objetivo, qu te aconsejaras hacer?
90. Qu haras si supieras que no puedes fallar?
91. Imagina que tienes plena confianza en ti mismo qu podras hacer?
92. Qu pasara si el dinero no fuera un problema?
93. Qu te aconsejara un experto/mentor que hagas?
94. Cul son las opciones posibles para ti?
PROXIMOS PASOS:
95. Desde donde ests ahora, cul sera el siguiente paso para sentir/ver que ests
avanzando?
96. Qu es lo que deberas hacer antes de cualquier otra cosa?
97. Si tu objetivo te parece lejano, podras darme los tres siguientes pasos en tu camino?
98. Qu puedes hacer hoy para acercarte a tu objetivo?
99. Cules son las tres acciones que podras hacer este mes que haran un gran progreso
hacia tu objetivo?
100. Imagina tu semana ideal cmo sera?
101. Qu cosa, si queda hecha en esta semana, te hara saltar de alegra?
102. Cul es el mayor cambio que ests dispuesto a hacer hoy?
103. Qu te pintara una sonrisa en tu cara si sucede esta semana?
104. Imagina que has tenido una semana genial. Dime 3 cosas que hayas realizado.
ELIMINAR OBSTCULOS:
105. Qu te est deteniendo?
106. En una escala de 1 a 10 qu tanto quieres hacer esa accin?
107. Para ti, cul es la parte ms difcil de tomar accin?
108. Qu cosas podran auto-sabotearte para lograr tu objetivo?
109. Qu cosas positivas tiene la situacin actual? Cules son las ganancias secundarias de
estar manteniendo este problema? Cmo puedes mantener esos buenos aspectos con
tus nuevos cambios?
110. Qu obstculos podras esperar encontrar en el camino?
111. Y si eso no funciona, qu vas a hacer?
112. Qu otros problemas pueden surgir? y qu ms? y qu ms?
113. Cmo podras apoyarte a ti mismo si las cosas no funcionan como esperas?
114. Hay algo que puede interponerse entre t y tu objetivo?
115. Cul es tu plan de respaldo? Cul es tu plan B?
OBTENCIN DE RECURSOS:
116. Qu recursos necesitas para lograr tu objetivo?
117. Quin eres ahora? En quin te tienes que convertir para lograr tu meta?
118. Quin podra apoyarte para lograr tus metas?
119. Con qu personas debes relacionarte para lograr tu objetivo?
120. Qu recursos que ya tienes para lograr tu objetivo?
121. Qu pasara si aumentaras tu confianza y seguridad en ti mismo?
122. Qu habilidades y recursos ya tienes?
123. Qu habilidades y recursos necesita desarrollar?
124. Recuerdas alguna vez en la que lograste un objetivo similar, qu recursos puedes traer
al presente?
COMPROMISO:
125. Qu tan comprometido ests con tu objetivo?

126. En una escala de 1 a 10, qu tan comprometido ests con tu objetivo? Qu vas a hacer
para que esa escala suba a 10?
127. Qu hara falta para que puedas hacer que tu objetivo suceda?
128. Qu estaras dispuesto a renunciar para lograr tu meta?
129. Cunto dolor te causara NO alcanzar esa meta?
130. Especficamente cul sera tu plan de accin inmediato?
131. Cmo le vas a hacer para mantener el impulso inicial?
132. Me pregunto qu tan grave es para ti no lograr tu objetivo.
133. Conseguir ese objetivo es un reto suficiente atractivo para ti?
134. Cmo puedes hacer ms atractiva tu meta?
135. Como vas a responsabilizarte de tu meta?
136. Cmo vas a demostrar que has completado las acciones?
137. Qu necesitas hacer para asegurarte de que esa accin quede completada?
IDENTIFICANDO CREENCIAS LIMITANTES:
138. Qu te detiene para lograr los resultados que quieres?
139. Qu pensamientos te dices en tu dilogo interno que no te ayudan?
140. En dnde tienes expectativas no realistas de ti mismo?
141. Qu concepto equivocado tiene de ti la gente que est a tu alrededor?
142. Qu cosas no le gustan a la gente de ti?
143. Qu reglas tienes acerca de cmo deberas comportarte?
144. Qu es lo que te impide ser realmente t mismo?
145. Cunto te va a costar si sigues manteniendo esa creencia limitante?
146. Qu tan diferente sera tu vida si realmente creyeras en ti?
PARA INICIAR UNA SESIN:
147. Cules son las cosas que sucedieron esta semana que quieres celebrar?
148. Qu cosas maravillosas ocurrieron en tu vida/trabajo desde nuestra ltima sesin?
149. Qu es lo que no ha estado funcionando bien para ti?
150. Qu necesitas obtener hoy de m?
151. Que tanto te puedo ayudar en esta sesin?
PREGUNTAS DE CIERRE DE SESIN:
152. De lo que hemos aprendido hoy aqu, cules son los 3 compromisos en los que te
quieres enfocar en los prximos das?
153. Cul fue tu aprendizaje ms grande de la sesin?
154. Qu nuevas creencias positivas resultaron de esta sesin?
155. Qu tanto avanzaste en el logro de tus metas en esta sesin?
156. Cunto entendimiento y motivacin ganaste en esta sesin?
TOMA DE DECISIONES:
157. Bajo qu criterios tomars esa decisin?
158. Qu factores son los que harn la mayor diferencia en tu vida?
159. Qu es lo que necesitas saber para tomar una gran decisin?
160. Cmo usualmente tomas tus decisiones?
161. Qu otros mtodos de toma de decisiones has probado o quieres probar?
ASUMIR UN NUEVO COMPROMISO:
162. Qu es lo que te emociona de sta nueva oportunidad? Qu es lo que la hace valiosa
para que la persigas?
163. Cules son tus intereses en este tema? Cunto va a costarte (en esfuerzo, dinero,
tiempo, recursos, etc.)?
164. Cmo esto se alinea con tu propsito y misin en la vida?
165. Tengo la impresin de que tu agenda ya est bastante llena - Entonces, qu vas a dejar
de hacer para poder hacer esto?

166. Esto puede esperar? Cules seran las implicaciones de detener la decisin en estos
momentos?
167. Si dices S ahorita, qu tan probable es que en el siguiente mes digas que NO?
SER VS HACER:
168. En quin te estaras convirtiendo con sta decisin? Cmo est formando tu identidad
este proceso de coaching que estamos llevando?
169. Qu puedes aprender del proceso de volverte excelente en la toma de decisiones?
170. Qu es lo que ste proceso de toma de decisiones revela de tu ser interior? Cmo
quieres responder a esa retroalimentacin?
171. Qu te dice el hecho de enfrentar esta decisin en este momento de tu vida?
MOTIVACIN Y CAMBIO DE HBITOS:
172. Qu clase de estructura puedes crear en tu entorno que te ayude a permanecer
consistente y disciplinado?
173. Qu te ha funcionado en el pasado para mantener el enfoque en algn objetivo?
174. Cmo puedes volverte ms consistente y persistente?
175. Qu hars para recordar diariamente lo que tienes que hacer?
176. Cmo puedes hacerte consciente de los momentos en los que te veas envuelto en
pensamientos negativos que te alejen de este objetivo?
ARREPENTIMIENTOS:
177. Cul sera el costo de NO tomar el siguiente paso?
178. Qu pasara si decides no tomar accin en dar el siguiente paso?
179. Cmo sera tu vida si nada fuera diferente de aqu a uno, tres o cinco aos?
180. Digamos que tienes 75 aos de edad y recuerdas lo que hiciste en tu vida, realmente
nunca hiciste nada valioso para perseguir ese sueo. Reflexiona eso por uno o dos
minutos. Cmo te sientes al respecto?
CELEBRACIONES O PREMIOS:
181. Con qu te podras premiar si logras ese objetivo?
182. Eso suena como un gran esfuerzo, cmo vas a celebrar cuando lo hayas logrado?
183. Qu premio te podras dar al final que te motive y te ayude a mantenerte enfocado?
184. Vamos a celebrar tu gran logro! Cmo podras compartir este momento con las
personas que ms quieres y que reconocen tu labor?
CONFIABILIDAD:
185. Por qu responsabilizarte te ayudar a incrementar tus probabilidades de xito?
186. Qu cualidades apreciaras en un (socio/jefe/amigo/conocido, etc.) responsable?
187. Quin podra ser un buen (socio/jefe/amigo/conocido, etc.) que sea responsable para
realizar sta tarea?
188. Especficamente qu necesitas de esa persona?
189. Qu le pediras a la persona que haga por o para ti?
190. Qu te diras para responsabilizarte de tus acciones?
PERSPECTIVA:
191. Qu cosas estn sucediendo que estn poniendo presin en tu vida o estn haciendo
difcil cumplir tus objetivos?
192. De qu podras estar agradecido ahora mismo en tu vida?
193. Qu esta funcionando bien en tu vida?
194. Cul es la razn de peso para realizar ste cambio?
195. Cul es la oportunidad aqu? Cmo puede esto ayudarte a alcanzar tus objetivos?
196. Cmo esto est afectando a tu familia, amigos y otras personas a tu alrededor?

197. Slo como ejercicio, vamos a probar desde la perspectiva de los otros participantes del
contexto. Cmo se vera la situacin desde los ojos de otra gente? Por ejemplo desde los
ojos de tu jefe/pareja
198. Cmo se ver/sentir esta decisin en 10 aos? Qu sera crucial para ti en ese
entonces?
CLARIDAD:
199. Qu necesitas para tener el conocimiento del tema?
200. Cmo sabrs que ya sabes?
201. Qu es lo que todava necesitas saber para sentirte seguro que esta decisin en la
adecuada?
202. Qu es lo peor que podra pasar si decides eso? Puedes vivir con esas consecuencias o
resultados?
203. Cul es la razn de peso para hacer esto?
REFLEXIN:
204. Qu clase de lugares y de tiempos son ms apropiados para que tengas estados
profundos de reflexin?
205. Para ti qu es lo correcto por hacer?
206. Qu camino ests tomando?A dnde te est llevando lo que ests haciendo?
207. Qu dice tu corazn?
208. Qu emociones ests experimentando en esta situacin?
209. Qu esperas obtener aqu?Hay expectativas secretas que estn influyendo en la
situacin?
210. Cuando lo ves desde un punto de vista de fe, qu es lo que ves?
BUSCAR LA EMOCIN:
211. Qu estn diciendo tus emociones?
212. Cules son las emociones que ms sientes?
213. Qu hay detrs de ese sentimiento de enojo/frustracin/tristeza?
214. Te ves/escuchas muy energtico y animado el da de hoy. Platcame! Qu est
pasando?
215. Qu te dice tu cuerpo? Cierra tus ojos por un momento y ponle atencin. Qu
sensaciones tienes? Qu significan?
RETROALIMENTACIN (PREGUNTAS QUE SE HACE UN COACH A SI MISMO):
216. Qu es lo que hiciste bien en esta sesin?
217. Qu hars diferente para tener ms y mejores resultados?
218. En qu necesitas trabajar an ms?
219. En una escala de 1 a 10, evala tu progreso de acuerdo a tus objetivos, qu pasos
tomaras para poder subir ese nmero?
220. Cmo son los resultados en tu prctica profesional de coaching?
221. Qu cambios puedes hacer en las sesiones de coaching de manera que funcionen mejor
para tus clientes?
222. Qu seales intuitivas observas hoy que necesites recordar en el futuro?
223. Qu movimiento, mentalidad o creencia necesitas para lograr mejores resultados?
224. Qu progreso quieres celebrar hoy?
225. Dnde puedes dar ms que te ayude a lograr mejores resultados con tus clientes?

LIDERAZGO:
226. Cul es tu intencin en querer crear una cultura de coaching en la empresa?
227. Cul es el nivel de compromiso dentro de la organizacin en crear una cultura de
coaching?
228. Tienes un presupuesto para implementar la cultura de coaching en la organizacin?

229. Cul es tu marco de tiempo para poder implementar las estrategias de coaching en la
organizacin?
230. Es un buen momento para tu empresa para invertir en nuevos procesos y proyectos?
CARRERAS PROFESIONAL:
231. Qu es lo que te apasiona?
232. Cules son tus fortalezas, dones y habilidades clave?
233. Qu es lo que quieres aprender y cmo quieres contribuir?
234. Cul es tu misin?
235. Qu tanto confas en tu misin?
236. Cules son tus verdaderos valores?
ORGANIZACIN:
237. Descrbeme cmo es ser organizado para ti?
238. Qu te motiva a querer ser organizado?
239. Qu es lo que te impide ser organizado?
240. Cul es tu obstculo nmero uno para ser organizado?
241. Quin en tu vida estara dispuesto a ayudar para que obtengas la disciplina de la
organizacin?
SALUD:
242. Platcame, qu tan satisfecho ests en general con tu salud y figura?
243. Qu es lo que te est motivando a hacer los cambios en tu salud?
244. Qu emociones tienes al comer o cuando tienes hambre?
245. Cmo sera tu vida actualmente si tuvieras la salud, el cuerpo y la vitalidad que quieres?
246. En una escala del 1 al 10, qu tan satisfecho ests con tu salud? Platcame qu est
detrs de ese nmero. Cmo llegaste a se nmero?
247. Cules son los malos hbitos que podras comenzar a cambiar ya?
248. De qu manera lo que pasa en otras reas de tu vida afecta tu manera de comer?
249. Qu tan comprometido ests con las tareas que te ponga para que lo que quieres lo
puedas lograr?
250. Qu tipo de ejercicio es el que ms te gusta? Tienes acceso fcil a l?