Anda di halaman 1dari 16

Sales & Business

Development Introduction
Contents
1. Struktur organisasi sales
2. Introduction for sales

STRUKTUR ORGANISASI SALES (COMPONENT)

Sales Direktur
( Indra Rusli)
Sales Manager
( Deddy Ekaputra)

Sales Account
( Rita, wiwin,
Franka)

NPD
Section Head
Yatman

Admin Sales
(wilda, lina,
umroh, kartika)

SPV
(Harianto,
Asdianto)

FLOW CHART SALES & NPD COMPONENT


Terima Drawing
/sample product,
data spect product

Sample Product
Approved

Analisa technical
by NPD & QA
No
Status

Yes

Project tidak dapat


dijalankan karena
fasilitas technical DP
tidak sesuai tuntutan
customer

Pengembangan
project (Mold & MC
by NPD)

Project Approved
Yes
No

Buat SQ

Status

Project Not
Approved

TUGAS DAN TANGGUNG JAWAB


SALES COMPONENT
1. Melakukan komunikasi dengan new customer &
existing customer untuk mencari order/proyek
baru
2. Menerima dokumen drawing dan sample produk
dari customer
3. Analisa Drawing dan sample dengan NPD
4. Buat Price calculation & SQ dikirim ke customer
5. Mendiskusikan Sales quotation untuk meminta persetujuan
customer, jika disetujui diinformasikan ke NPD untuk
ditindak lanjuti project tersebut.
6. Buat Notifikasi (IQS01) & NPR ke NPD

7. Menerima dan memeriksa PO customer


lalu diserahkan ke sales admin
8. Terima Forcast dari customer diteruskan
ke PPIC lewat sales admin dengan SO stock.
Bila ada revisi SO stock menjadi PO info ke
admin untuk merubah/merevisi so stock
9. Bekerjasama dengan PPIC untuk
merealisasikan SO menjadi production Order

10. Memonitoring delivery harian, outstanding dan close PO,


serta menyusun laporan penjualan bulanan
11. Memonitor kegiatan pesaing dipasar
12. Memonitor & memberikan informasi baik
internal/ekternal apabila ada perubahan spesifikasi
kualitas.
13. Membantu finance & accounting dalam
menindak lanjuti tagihan pelanggan

14. Memberikan kuesioner ke customer dan mengevaluasi dari


hasil laporan kuesioner tersebut untuk mengukur dan
menganalisa kepuasan customer
15. Menyusun budget penjualan tahunan
berdasarkan perkiraan kebutuhan pelanggan

PELANGGAN / CUSTOMER SALES COMPONENT

1.

Motor Cycle & Automotive


a. Astra Honda Motor
b. GS Battery
c. Yutaka
d. Excel Metal Industry
e. Pricol
f. Astra Otopart
g. Mulya sejahtera bersama
h. Asama
i. Surya sunyueh
j. DPM

2. Home appleances & house hold product, Crate


a. Philips
b. Tupperware
c. The Univenus
d. Multi Bintang & Coca cola
e. Delta Djakarta
f. Prakarsa Alam Segar

PRODUK-PRODUK SALES COMPONENT

Astra Honda Motor

Container (GS Battery)


Cap Daihatsu (Excel)

Blender & Mixer ( PT. Philips)

Tupperware

Dispenser JRT & Dispenser


(PT. Univenus)

Pop up

Multi Bintang & Coca cola

Sekian & Terima kasih


Sales--NPD Component
Sales