INTEGRATED COMPANY MEETING

BANAN SALE
PEMASARAN (TARGET DAN BAURAN PEMASARAN
OLEH :
1.
2.
3.
4.
5.

M ARIF SETIAWAN
HENDRA RUMAHORBO
APRIZAL PUTRA
NISA IRLANDA

(CEO)
(MANAJER PRODUKSI)
(MANAJER MARKETING)
(MANAJER FINANCIAL)

(1310211039)
(1310212100)
(1310211176)
(1310211181)

KELAS C

PROGRAM STUDI AGROEKOTEKNOLOGI

FAKULTAS PERTANIAN
UNIVERSITAS ANDALAS
PADANG
2016

A. Segmentasi

Segmentasi pasar adalah pengelompokkan pasar menjadi kelompokkelompok konsumen yang homogen, dimana tiap kelompok (bagian) dapat dpilih
sebagai pasar yang dituju (ditargetkan) untuk pemasaran suatu produk.
Perusahaan banana sale memilih berkonsentrasi pada segmentasi geografi dan
psikografi. Kami berusaha untuk melayani semua kelomok pelanggan, masyarakat
menengah keatas, dengan segala upaya yang kami lakukan.
1. Segmentasi Geografis
Perusahaan kami akan beroperasi di Sumatra barat. Sumatera barat
merupakan salah satu pulau yang sangat sesuai bagi pertumbuhan dan
perkembangan tanaman pisang, tempat yang lebih spesifiknya berada di Kota
Payakumbuh.
2. Segmentasi psikografi
Pada segmentasi psikografi kami mengelompokkan pelanggan berdasarkan
gaya hidup mereka, minat, dan pendapatan suatu kelompok pelanggan. Beberapa
etnis masyarakat Indonesia memiliki kebiasaan memakan sajian penutu yang
biasanya mengkonsumsi buah-buahan seperti pisang.
B. Positioning
Positioning berhubungan dengan upaya identifikasi, pengembangan, dan
komunikasi keunggulan yang bersifat khas serta unik. Dengan demikian, produk
dan jasa perusahaan dipersepsikan lebih superior dan khusus (distinctive)
dibandingkan dengan produk dan jasa pesaing dalam persepsi konsumen.
Fokus utama positioning adalah persepsi pelanggan terhadap produk yang
dihasilkan dan bukan hanya sekedar produk fisik. Keberhasilan positioning sangat
ditentukan oleh kemampuan sebuah perusahaan untuk mendeferensiasikan atau
memberikan nilai superior kepada pelanggan. Nilai superior sendiri dibentuk dari
beberapa komponen.
kunci utama keberhasilan positioning terletak pada persepsi yang diciptakan
dari: persepsi perusahaan terhadap dirinya sendiri, persepsi perusahaan terhadap
pesaing, persepsi perusahaan terhadap pelanggan, persepsi pesaing terhadap
dirinya sendiri, persepsi pesaing terhadap perusahaan, persepsi pesaing terhadap
pelanggan, persepsi pelanggan terhadap dirinya sendiri, persepsi pelanggan
terhadap perusahaan, dan persepsi pelanggan terhadap pesaing.
1. Atribut produk

Perusahaan kami akan menguayakan semenarik mungkin produk yang akan

dijual kepada pelanggan dengan cara membungkus produk (pisang) membentuk
parcel, seperti gambar berikut

2. Harga/kualitas
Dari sisi harga produk yang kami tawarkan berkisar 10.000/parcel. Dalam
setiap parcel terdapat 12 buah pisang ambon merah yang memiliki bentuk dan
rasa yang sangat manis dan gurih.
3. Manfaat
Pisang ambon memiliki banyak manfaat, pisang yang sudah matang dapat
dikupas maupun diiris, dikeringkan dan diawetkan. Sedangkan buah masih hijau
yang biasanya dicuci dengan air mendidih, dikupas, diiris untuk dijadikan
makanan ringan seperti keripik. Bisa juga dikeringkan, maupun ditumbuk hingga
berbentuk seperti tepung yang biasa digunakan untuk membuat roti dan bubur.
Tepung pisang sangat baik untuk penyembuhan berbagai macam penyakit sistem
pencernaan (enteritis atau lambung), seperti diare, disentri, maupun gangguan
pencernaan lainnya.
Secara klinis, manfaat buah pisang ambon atau yang biasa disebut pisang hijau
sangat banyak, antara lain adalah :
a. Sebagai sumber energy
b. Mengandung asam folat
c. Mengobati anemia
d. Mengurangi gangguan usus
e. Mengobati gangguan liver
f. Melancarkan system pencernaan
g. Mengatasi gangguan lambug
4. Penggunaan

Buah pisang sebaiknya dikonsumsi dalam bentuk segar. Bagus dikonsumsi

sebelum makan untuk memperlancar system pencernaan.
5. Pemakai
Buah pisang bias dikonsumsi untuk semua usia, baik balita dan orang tua.
6. Pesaing
Adapun kelompok masyarakat atau individu yang bersaing dengan perusahaan
adalah pedagang eceran
C. Unsur Bauran Pemasaran
Pemasaran merupakan salah satu kegiatan yang sangat penting dalam dunia
usaha. Dalam melaksanakan kegiatan aktivitas pemasaran, setiap perusahaan
berupaya untuk mendapatkan strategi pemasaran dan target marketnya. Strategi
pemasran tersebut adalah strategi tentang marketing mix yang dimulai sejak
memproduksi suatu produk sampai produk tersebut diterima oleh pelanggan.
Adapun perusahaan kami memilih empat unsur marketing mix dari tujuh unsur,
yaitu price, product, place, dan promotion
1. Harga
Adapun penentuan harga perusahaan kami menggunakan metode penentuan
harga biaya plus. Rumus sebagai berikut
Harga jual = Modal (biaya produksi) + laba
Perusahaan kami memiliki 1000 ha lahan di kecamatan Payakumbuh Barat.
Luasan tersebut yang digunakan untuk kegiatan budidaya seluas 700 ha
sedangkan 300 ha lainnya untuk sarana produksi, kantor perusahaan, rumah
karyawan dan lain-lain. Setiap 1 ha terdapat 100 batang pisang dimana setiap
batang memiliki rata-rata 60 buah pisang setiap tandannya. maka setiap 1 ha
menghasilkan 6000 bua pisang setiap 1 ha, maka setiap Setiap musim panen kami
mampu menghasilkan 700 x 6000 = 4.200.000. biaya perawatan dan gaji
karyawan dibayarkan sebesar 1.500.000.000. perusahaan ingin menghendaki laba
sebesar 30%, dimana setiap parcel terdiri dari 15 buah pisang maka parcel yang
dihasilkan sebanyak 280.000 parcel.
Harga jual = Rp 1.500.000.000 + (30% x Rp 1.500.000.000) = Rp 7000
280.000
2. Product
Product yang kami tawakan adalah komoditi pisang varietas pisang ambon,
pisang raja, pisang emas. Lebih banyak membudidayakan budidaya pisang ambon
disbanding varietas lain.

3. Place
Adapun tempat yang kami targetkan adalah kota-kota besar yang ada di
nusantara, pasar-pasar modern seperti giant, carefour, dan Hero. Group Distribusi
banana sale memiliki jaringan distribusi terluas di Indonesia, menembus sampai
hampir ke setiap sudut kepualuan. Setiap daerah mempunyai pusat perbelanjaan
yang didalamnya terdapat produk buah-buahan dan sayur-sayuran , atau
diperumahan biasanya di warung-warung banyak juga dijual.
4. Promotion
Promosi yang dilakukan oleh pihak banana sale untuk memperkenalkan
komoditi pisang payakumbuh kepada masyarakat adalah melalui iklan di media
cetak maupun elektronik (online). Iklan dimedia cetak maupun media elektronik
(online) selalu di lakukan dan tidak pernah berkurang. Oleh karena itu komoditi
pisang payakumbuh sudah melekat pada diri masyarakat luas

DAFTAR PUSTAKA

http://buahbuahanbermanfaat.blogspot.co.id/2015/04/manfaat-pisang-ambonbagi-kesehatan.html (diakses 3 maret 2016)

https://alvanlovi.wordpress.com/2013/12/28/segmentasi-targeting-danpositioning/

(diakses 3 maret 2016)

http://forum-ukm.blogspot.co.id/2015/03/cara-menentukan-harga-jualproduk.html

(diakses 5 maret 2016)

https://veryfund.co/blog/cara-menentukan-harga-jual/ (diakses 5 maret 2016)