ENTREVISTA

1. Cul es su nombre?
Alejandro Vzquez Meja
2. Cul es la funcin de esta empresa?
Esta empresa est diseada para la elaboracin de todo tipo de camisas
desde las ms formales, vaqueras y hasta las de moda.
3. Qu cargo desempea en esta empresa?
Soy en gerente general y dueo de esta empresa.
4. Cunto tiempo lleva ejerciendo ese cargo?
Tengo laborando alrededor de 20 aos en este ramo.
5. Cmo es la relacin entre usted y sus clientes; as como con sus
proveedores; incluso con sus trabajadores?
La relacin que tengo con cada uno de ellos considero que es muy buena
hasta el momento, ya que existe el respeto, amistad y compaerismo entre
todos, adems que las negociaciones se llevan a cabo de manera
responsable y en tiempo y forma.
6. Sabe usted Qu es un canal de distribucin?
Si, el canal de distribucin es el conducto (dirigido por personas) por el cual
los productos llegan hasta los clientes.
7. Por qu son necesarios los canales de distribucin?
Porque las personas que intervienen ayudan a los productores que no
tienen contactos, recursos, experiencia, conocimientos especializacin, o la
motivacin suficiente, a que sus productos lleguen hasta el cliente.
8. Para usted Cules son sus principales canales de distribucin?
Aldo conti, Exclusivas Salomn, C&A, Suburbia, entre otras.
9. De qu manera seleccion a sus intermediarios?
Ellos nos eligieron a nosotros por la calidad y buen servicio que ofrecemos
en nuestros productos, adems de tener ciertas relaciones amistosas con
algunos de los representantes de estas compaas.
Y lo que se busca es que las personas sean comprometidas y responsables
con la relacin de negocios, de esta manera nos ayudamos mutuamente.

10. Considera que debe haber algn tipo de motivacin dentro y fuera de la
empresa para generar buenos canales de distribucin.

Siempre he considerado la motivacin como parte fundamental para que las

personas generen mayor movimiento de si mismas, y si ellas estn bien
consigo mismas estarn bien con los dems, es por eso que claro que
utilizamos aqu la motivacin (con los trabajadores incentivos de descanso
o monetarios e incluso la msica durante el trabajo; con los clientes
promociones u ofertas.)
11. Cmo piensa que es su distribucin?
Desde mi parecer el tipo de distribucin que manejo podra decirse que es
exclusiva pues la distribuyo a una sola comercializadora por mayoreo y con
el detalle que ellos me piden.
12. Realiza usted evaluacin a sus intermediarios?
No, tengo aos trabajando con ellos, y aun que a veces las ventas no son
muy buenas ellos me prefieren por la calidad el producto, adems tenemos
algunas polticas que nos ayudan a una buena relacin.
13. Qu elementos considera importantes dentro de su logstica como
empresa?
En primer lugar seria el tiempo que sea, oportuna nuestra entrega con el
cliente, la eficiencia que se logra con la colaboracin de todos y cada uno
de los trabajadores de esta empresa, los inventarios forman parte
importante de la logstica el contar con la suficiente materia prima para
seguir laborando y a su vez casi no contamos con almacn de produccin
en proceso ni de produccin terminada pues laboramos por pedidos y eso
evita que contemos con exceso de produccin almacenada.
14. Cul es el tipo de transporte que utiliza para transportar la mercanca?
Generalmente se usan camionetas cerradas que ayudan a que el producto
no vaya a tener algn percance por estar expuesto al medio, y son ms
agiles en cuestiones de movilizarse dentro de la cuidad as como fuera de
ella.

Conclusin:
Los diferentes tipos de canales de distribucin corresponden a las condiciones de cada
empresa, aunque en muchas de las ocasiones no constituyan un canal a la medida. Por

esta razn el diseo del canal es un problema peridico para las empresas establecidas y
una gran dificultad para los nuevos productores.
Para iniciar se deben determinar los objetivos y las limitaciones de los canales de
distribucin; asimismo, los mercados que sern la meta del esfuerzo mercadolgico de la
empresa.
Por tal motivo es importante tener una si no excelente buena relacin con los miembros del
canal, en el que ambos resultaremos beneficiados, pero debemos tomar en cuenta que el
productor es el ms interesado para que su producto salga y tenga xito.