CHAPTER 1

WHAT IS STRATEGY
AND WHY IS IT
IMPORTANT?

11

CORE CONCEPT
Strategi perusahaan = rencana
aksi u/ mengalahkan para
pesaingnya & mencapai
profitabilitas yg unggul

12

Apa itu STRATEGY?

Situation terkininya adalah ?
lingkungan bisnis dan kondisi industri
kemampuan keuangan dan kompetitif perusahaan

Mau kemana kita?

Menciptakan visi untuk arah masa depan
perusahaan

Bagaimana caranya?
Menyusun sebuah rencana aksi u/ menuju
perusahaan ke arah yang dituju, mengintai posisi
pasar, menarik pelanggan, mencapai sasaran
kinerja keuangan dan pasar, dan membawa
perusahaan ke tujuannya, adalah strategi .

13

WHAT IS STRATEGY ABOUT?

Strategy is all about Bagaimana:
u/ menarik & menyenangkan pelanggan .
u/ bersaing dgn rival .
u/ memposisikan perusahaan di pasar .
cara terbaik u/ merespon perubahan
kondisi ekonomi & pasar .
u/ memanfaatkan peluang yg menarik u/
mengembangkan bisnis .
Mencapai target kinerja perusahaan
14

STRATEGIC MANAGEMENT PRINCIPLE

Strategi adalah ttg

bersaing scr berbeda dari
saingan - melakukan apa
yg pesaing tdk lakukan /
bahkan lebih baik,
melakukan apa yg mrk
tdk bisa lakukan !
15

MNGAPA REPOT-REPOT DGN

STRATEGI ?

Perusahaan butuh strategi u/ menentukan

tindakan apa yg akan diambil :
U/ meningkatkan kinerja keuangannya .
U/ memperkuat posisi kompetitif .
U/ mendapatkan keuntungan kompetitif yg
berkelanjutan atas rival pasarnya.

Sebuah strategi yg kreatif dan khas :

Membantu menghasilkan keuntungan di atas
rata-rata .
Meningkatkan tekanan kompetitif pada
saingan .
16

STRATEGY AND
COMPETITORS
Strategi adalah
tentang bersaing berbeda dari
rival2
Doing things in a manner calculated to produce a
competitive edge over rivals.
Melakukan apa yg tdk mrk lakukan / melakukannya
lebih baik !
Melakukan apa yg tidak bisa mereka lakukan !
Melakukan hal-hal dgn cara yg menarik pelanggan &
mengatur perusahaan terpisah dari para pesaingnya
Melakukan hal-hal dgn cara yg terkalkulasi u/
menghasilkan keunggulan kompetitif atas pesaing .

17

FIGURE 1.1

Identifying a Companys StrategyWhat to Look For

18

ILLUSTRATION CAPSULE 1.1

McDonalds Strategy in
the Quick-Service Restaurant Industry

Key initiatives of the Plan-to-Win strategy:

Peningkatan operasi restoran
Harga terjangkau
Berbagai menu & pilihan minuman
Kenyamanan dan perluasan
kesempatan makan
Reinvestasi restoran yg berkelanjutan
& ekspansi internasional
19

ILLUSTRATION CAPSULE 1.1

McDonalds Strategy in
the Quick-Service Restaurant Industry

Strategi plan to win McDonald yg mana yg

berhubungan dgn pemenuhan kebutuhan
pelanggan scr lebih efektif ?
Inisiatif yg mana yg berfokus pada memberikan
produk & layanan yg lebih efisien ?
inisiatif yg mana yg kemungkinan akan
menghasilkan keunggulan kompetitif yg paling
berkelanjutan ?
inisiatif yg mana yg cenderung pesaing akan
berusaha untuk atasi pertama ?
110

STRATEGY & THE QUEST 4 COMPETITIVE

ADVANTAGE
Competitive Advantage
Require meeting customer needs either
more effectively (with products or
services that customers value more
highly) or more efficiently (by providing
products or services at lower cost).

Sustainable Competitive Advantage

Requires giving buyers lasting reasons
to prefer a firms products or services
over those of its competitors.

111

PILIHAN PENDEKATAN
STRATEGIS
Membangun Keunggulan Kompetitif

penyedia
penyedia biaya
biaya
murah
murah

Diferensiasi
Diferensiasi
pada
pada fitur
fitur

Fokus
Fokus pada
pada
ceruk
ceruk market
market

Penyedia
Penyedia biaya
biaya
terbaik
terbaik

112

Pendekatan STRATEGIC
Membangun keunggulan kompetitif dgn
:
Berusaha untuk menjadi penyedia industri
biaya murah (efisiensi) .
Melampaui saingan pada fitur-fitur yang
berbeda (efektivitas) .
Menawarkan harga terendah (terbaik) u/
barang yg unik (penyedia terbaik - biaya ) .
Berfokus pada pelayanan kebutuhan yang
lebih baik pada ceruk pasar ini (efisiensi
dan/atau efektivitas)
113

CORE CONCEPT
Sebuah perusahaan mencapai
keunggulan kompetitif ketika
memberikan pembeli nilai unggul
dibandingkan dengan penjual saingan /
menawarkan nilai yg sama dgn biaya
lebih rendah.
Perusahaan mencapai keunggulan
kompetitif yang berkelanjutan, jika
keuntungan terus menerus berlanjut
meski pesaing berupaya terbaik
menyamakan / melampaui keunggulan .
114

MERAIH KEUNGGULAN
KOMPETITIF BERKELANJUTAN
Bagaimana menciptakan keunggulan
kompetitif yang berkelanjutan
Mengembangkan keahlian berharga dan
kemampuan kompetitif dalam jangka
panjang yg tdk dpt dgn mudah disalin
pesaing, menandingi / mengungguli.
Melakukan pencarian konstan untuk
keunggulan kompetitif berkelanjutan.

115

MENGAPA STRATEGI
PERUSAHAAN berkembang
sepanjang waktu

Manajer mengubah strategi dalam

menanggapi :
Perubahan kondisi pasar
kemajuan teknologi
gerakan baru dari pesaing
pergeseran kebutuhan pembeli
memunculkan peluang pasar

ide-ide baru untuk meningkatkan strategi

116

STRATEGIC MANAGEMENT PRINCIPLE

Perubahan keadaan dan upaya
berkelanjutan manajemen u/
meningkatkan strategi, menyebabkan
strategi perusahaan trs berkembang dari
waktu ke waktu (kondisi yg menjadikan
penyusunan strategi bukan peristiwa satu
kali).
Strategi sebuah perusahaan, sebagian
dibentuk o/ analisis & pilihan manajemen,
dan sebagian lg oleh perlunya
beradaptasi & learning by doing .
117

PERUBAHAN SIFAT STRATEGI

PERUSAHAAN
merealisasikan strategi (saat ini)
adalah campuran dr :
Elemen strategi yg Proaktif
(disengaja) mencakup inisiatif yg
baru & terus menerus
Elemen strategi yg Reaktif
(muncul) diperlukan karena
perkembangan kompetitif yg tak
terduga dan kondisi pasar yg baru
118

CORE CONCEPT
Strategi yang disengaja terdiri dari
unsur-unsur strategi proaktif yg
direncanakan dan terealisasi seperti
yg direncanakan ;
Strategi muncul terdiri dari unsurunsur strategi reaktif yg muncul
akibat perubahan kondisi waran.

119

FIGURE 1.2

A Companys Strategy Is a Blend of Proactive Initiatives

and Reactive Adjustments

120

HUBUNGAN STRATEGI PERUSAHAAN & MODEL

BISNIS PERUSAHAAN

Strategy yg
terealisasi

$$$?

Model
Business

Inisiatif
kompetitif

Proposisi nilai

Pendekatan
Business

Formula laba

121

A COMPANYS STRATEGY
AND ITS BUSINESS MODEL

Bagaimana bisnis akan membuat

uang :
Dengan menyediakan nilai bagi
pelanggan.
Proposisi nilai pelanggan oleh
Perusahaan
Dengan menghasilkan pendapatan
yang cukup untuk menutup biaya &
menghasilkan
keuntungan
Dibutuhkan
model bisnis
terbukti - yg yang
menghasilkan
menarik
keuntungan
menarik u/ menunjukkan kelangsungan
hidup
strategiprofit
perusahaan
.
Rumus
perusahaan
122

CORE CONCEPT
Model bisnis perusahaan
menetapkan logika u/
bagaimana strateginya akan
menciptakan nilai bagi
pelanggan, & pada saat yg
sama menghasilkan
pendapatan yang cukup untuk
menutup biaya dan mencapi
keuntungan .
123

UNSUR2 MODEL BiSNiS

Proposisi Nilai Pelanggan
memuaskan keinginan dan kebutuhan
pelanggan pada harga yg pelanggan
pikir merupakan nilai yg baik
Smakin besar nilai yg diberikan ( V ) &
semakin rendah harga (P) , maka
proposisi nilai pelanggan lebih menarik

124

 Formula Laba
Menciptakan struktur biaya yg pas u/
mendapatkan keuntungan yg dikehendaki ,
mengingat harga berhbungan dgn proposisi
nilai pelanggan .
Vnilai yang diberikan kepada pelanggan
Pharga yang dikenakan kepada
pelanggan
Cbiaya perusahaan
Semakin rendah biaya (C) untuk proposisi
nilai yg diberikan ke pelanggan (VP),
semakin besar kemampuan model bisnis
untuk menghasilkan uang
125

THINKING STRATEGICALLY
Harga saham saham Facebook telah
mengecewakan investor sejak penawaran
umum perdana ( IPO ) pada bulan Mei 2012.
Apa faktor eksternal yg bisa mjd solusi u/
masalah harga saham Facebook ?
Apakah masalah bisa dijelaskan dgn
perubahan nilai , harga , dan faktor biaya
yang terkait dengan model bisnis
Facebook ?
Apa yang harus Facebook lakukan sekarang
untuk membuat sebuah model bisnis yang
berkelanjutan dalam jangka panjang ?
126

IS OUR STRATEGY A
WINNER?
Strategic Uji
ketepatan

Uji Keunggulan
Kompetitif

Strategy
Menang

Uji Kinerja

127

WHAT MAKES A STRATEGY A

WINNER?

Sebuah strategi memenangkan

harus melewati tiga tes :
The Fit Test

Apakah itu secara dinamis cocok dengan

aspek eksternal dan internal dari
keseluruhan situasi perusahaan ?

Uji Keunggulan Kompetitif

Apakah itu dapat membantu perusahaan
mencapai keunggulan kompetitif yang
signifikan dan berkelanjutan ?

Uji Kinerja
Dapatkah menghasilkan kinerja yang baik
yang diukur dengan profitabilitas
perusahaan, kekuatan keuangan dan
kompetitif, dan penguasaan pasar ?
128

ILLUSTRATION CAPSULE 1.2

Sirius XM and Over-the-Air Broadcast

Radio:
Two Contrasting Business Models

Who listens to the radio anymore?

Given the changes in how people listen to music,
are the business models of Sirius XM and over-theair broadcasters viable over the long term?
Does Sirius XMs strategy pass the three tests of a
winning strategy? Does the strategy of over-the-air
broadcasters pass the same tests?
What internal and external factors will create
difficulties for either competitor in changing its
strategy or business model?
129

MENGAPA MENYUSUN DAN

MELAKSANAKAN STRATEGI ADALAH
TUGAS PENTING
Strategy menyediakan:
Cara melaksanakan bisnis.
Rencana kerja menuju keunggulan
competitive
Rencana untuk menyenangkan
pelanggan .
Formula
untuk
mencapai
kinerja
pasar =
Good
Strategy
+ Good
Strategy
Execution
yang unggul
jangka panjang .
Goodu/Management

130

STRATEGIC MANAGEMENT PRINCIPLE

Seberapa baik kinerja

perusahaan berkaitan
langsung dengan mutu
strategi dan keahlian
pelaksanaan strategi.

131

THE ROAD AHEAD

Strategy is about asking the right
questions:
Apa yang harus dilakukan para manajer, dan
melakukannya dengan baik, untuk membuat
perusahaan menjadi pemenang di pasar ?

Strategy requires getting the right

answers:
Pemikiran strategis yg baik dan manajemen
pembuatan strategi yg baik, proses
mengeksekusi strategi.
keahlian nomor satu dan keterampilan dalam
menyusun dan melaksanakan strategi adalah
penting untuk berhasil .
132